Levi Olmstead Büyük Ölçekli Konuk Gönderimi ve Bağlantı Oluşturma (Soru-Cevap) Üzerine

Content Crafters , en iyi blog yazarlarının çok fazla işi halletmek için kullandığı araçları, ipuçlarını ve taktikleri yeniden yapılandırdığımız bir röportaj dizisidir. Hemen deneyebileceğiniz eyleme geçirilebilir paket servislerle sadece birkaç dakika içinde uzaklaşacaksınız. Hadi dalalım!

Levi Olmstead şu anda 2ndKitchen'da Pazarlama Direktörüdür. Ayrıca LeviOlmstead.com'da blog yazıyor ve danışmanlık yapıyor.

Yakın zamanda 2ndKitchen'a geçmeden önce, G2.com'un içerik pazarlama stratejisine ve 30 yazar, bağlantı oluşturucu ve tanıtım uzmanından oluşan ekibine liderlik etti ve G2'nin Learn Hub'ını Şubat 2018'deki fikir aşamasından Eylül 2019'da aylık 1,5 milyonun üzerinde ziyaretçiye ulaştırdı. ve o dönemde Learn Hub'a 5.500'den fazla yüksek kaliteli yönlendiren alan adı oluşturmak.

O bir bağlantı kurma uzmanı ve içerik pazarlama stratejisi, SEO ve etkileyicilerle çalışma hakkında çok şey biliyor. Hepsini ve daha fazlasını bu röportajda ele alıyoruz.

Levi'yi Twitter'da @levi_olmstead veya LinkedIn'de burada bulabilirsiniz.

İçerik pazarlamasına nasıl girdiniz? Başlangıç ​​hikayeniz nedir?

G2'ye 2015'te okuldan hemen sonra geldim. Yerleşik Chicago'daki küçük girişimi buldum ve küçük bir start up'ta röportaj yapmak için Bloomington, Indiana'dan Highland Park, IL'ye kadar sürdüm. Ne yaptığımı ya da kendimi bu duruma soktuğumu bilmiyordum. Neyse ki benim için G2 hızla çığ gibi büyüyen yıkıcı bir fikirdi (ve öyledir). Başlangıçta, yazılım kategorizasyonuna odaklanan ve bu sayfalar için teknik içerik oluşturan bir araştırma uzmanıydım.

Yaklaşık iki yıl önce, ben ve takım arkadaşım Jakub Rudnik, araştırma ekibimizin içerik stratejisi ve tanıtım çabalarına liderlik ettiğimiz için pazarlamaya geçtik.

Oradan, geniş bir içerik vizyonunu yürütmek için özgürlük, araçlar, bütçe ve personel sayısı veriyorduk.

Bu, yakın zamanda kendi içerik pazarlamamı ve LeviOlmstead.com'da bağlantı kurma ajansı ve blog'umu başlatmama neden oldu ve 2ndKitchen'da tüm pazarlama departmanını yöneten kariyerimde bir sonraki adımımı atmama yardımcı oldu.

Ve bu benim içerik pazarlama hikayem!

Etkili ve başarılı bir içerik pazarlamacısı olmanıza izin veren geçmişiniz, becerileriniz veya deneyiminiz hakkında benzersiz olduğuna inanıyorsunuz?

Bir kaç şey. Birincisi, ekibime tüm SaaS endüstrisinin saygısını ve güvenini veren G2'de çalışmış olmam. Bu bağlantılara sahip olmak, içerik pazarlamacısı olmayı çok daha kolay hale getirdi. G2, neredeyse her konuyu ele almamıza izin veren tüm SaaS sektörlerini kapsar. Bu gerçekten heyecan verici ve bize büyümek için pek çok farklı fırsat sunsa da, odaklanılacak en değerli içerik ve konu kümelerimizin ne olduğunu belirlemek de zordu.

Özellikle benim için, başarılı bir pazarlamacı olmaya uygun olan, kendimi dışa dönük ve empatik biri olarak tanımlayabilirim. En iyi pazarlamacıların, diğer büyük pazarlamacılarla kalıcı, simbiyotik ilişkiler kuranlar olduğuna gerçekten inanıyorum.

Etkileyicileri bulma ve onlarla çalışma süreciniz nedir? İlişki kurma, içerik pazarlama sürecinize nasıl bağlanır?

İlham aldığım markalar ve içerik ekipleriyle çalışıyorum. Harika yürütülen, güçlü bir geri bağlantı profiline, harika UX'e, mükemmel CTA'lara vb. sahip bir içerik görürsem, her zaman bu ekiplere ulaşır ve bir call to talk shop kurmaya çalışırım. Burada HubSpot gibi bariz markalara sahipsiniz, ancak Hotjar gibi daha az belirgin markalara da sahipsiniz.

Konuk ilanının geniş ölçekte çalışmasını nasıl sağlayabilirsiniz? G2, harici içerik üretimini nasıl ölçeklendirir?

Hem dahili hem de harici olarak konuk gönderme programına tonlarca enerji odakladım. Dahili olarak, bir ay içinde Learning Hub'da konuk katkıda bulunanlardan 70'den fazla makale yayınladım.

İstekleri HubSpot'taki bir akıllı liste aracılığıyla yönlendirdik ve bunları Öğrenme Merkezimiz için yazmak istediğimiz, ancak yazar bant genişliğine sahip olmadığımız önceden seçilmiş bir makale grubundan konuları çeken bir e-posta kampanyasına yerleştirdik. Konuk gönderme programı, daha önce yapamadığımız konuları ele almak için ekibimiz için esasen 2-3 ek yazar yarattı.

Harici olarak, yalnızca harici markalarla ilişkiler kuran ve harici sitelerde yazan ekip üyelerimiz vardı ve aynı zamanda ekibimizin geri kalanı için harici web sitelerinde katkıda bulunan bir makaleye sahip olma fırsatları sağladı.

İçerik pazarlamasında başarılı olmak için kesinlikle gerekli olan bir beceri veya tutum nedir?

İki şey.

Birincisi, kullanıcı amacını anlama ve rekabet analizi yapma yeteneği. Birisinin o anahtar kelimeyi neden aradığını anlamadığınız sürece, istediğiniz anahtar kelimeler için sıralama yapamazsınız. Çoğu zaman, şu anda arama sonuçlarının en üstünde yer alan rakiplere bakmak, neleri ele alacağınız ve o arama konusunu nasıl ele alacağınız konusunda size harika bir başlangıç ​​noktası sağlayacaktır.

İkincisi, her zaman başkalarından bir şeyler isteyemeyeceğinizi anlamak. İlişkileri kelimenin tam anlamıyla inşa etmelisiniz. Diğer içerik ekipleriyle anlamlı ilişkiler kurabilirseniz, kaynaklara bağlantı, misafir gönderme, Twitter sohbetlerine ev sahipliği yapma vb. konularda sizinle memnuniyetle çalışacaklardır.

İçerik tanıtımı söz konusu olduğunda, çoğu içerik pazarlamacısının yaptığı en büyük hata nedir? İçerik tanıtım sürecini nasıl iyileştirebilirler?

Bence birçok içerik pazarlamacısı burada minimum düzeyde çalışıyor ve bu nedenle birçok harika içerik görünmez oluyor. Başarılı olmak için elinizden gelen her şeyi yapın. Yazınızda kullandığınız kişileri, markaları ve örnekleri sosyal medyada etiketleyin. GrowthHackers gibi topluluklarda yayınlayın. Benzer konuları kapsayan diğer bloglara bağlantı kurma erişimi yapın. Bağlantıları çalmak için rakiplerinizi yükseltin. Makalenizi onların bir parçasına sığdırıp sığdıramayacaklarını görmek için ilişkilerinize ulaşın.

İçerik pazarlamasında çalışmasaydın ne yapıyor olurdun ve neden?

İçerik pazarlamasında olmasaydım, bir müzik, spor veya popüler kültür web sitesinde bir gazetecilik konseri. İçerik pazarlaması ve gazetecilik giderek daha da yakınlaşıyor ve The Ringer veya Pitchfork için çalışmak benim için mutlak bir hayal olurdu. İyi finanse edilen bir gazetecilik bölümü olan bir liseye gittim, Indiana'nın Medya Okulu'ndan videografi diploması aldım, bu yüzden doğru bir mola gelirse bu sektöre girmeme yardımcı olabilecek bir geçmişe sahibim.

sana ne ilham verir? İçerik, kopyalama vb. için nasıl fikirler buluyorsunuz?

En sevdiğim markaları sosyal medyada takip ediyorum ve yaptıklarının zirvesinde kalmaya çalışıyorum. Yeni içeriklerinden haberdar olmak için favori içerik ekiplerimin ve pazarlamacılarımın Twitter listeleri var. Belirli anahtar kelimeler etrafında yayınlanan belirli yeni içerikleri takip etmek için Ahrefs'in uyarılarını kullanıyorum. Ayrıca, içerik pazarlamasından daha gazetecilik yapan bir avuç favori sitem var (Pitchfork, NME, The Ringer, Fader, The Atlantic, FiveThirtyEight) dini olarak takip ediyorum. Bu belirli 6 yayın, G2 içeriği için ilham almaya çalıştığım yeni içerik türleri, grafikler ve stiller denemede oldukça liberal olma eğilimindedir.

Yazımı geliştirmek için bana üç ipucu ver (ya da daha doğrusu, herkesin daha iyi bir yazar olmak için kullanabileceği ipuçları)

1. Yazdığınız konuyla ilgili uzmanlardan alıntılar ekleyin. Tel çerçeveleme üzerine bir yazı yazıyorsanız, teklif vermek için şirketinizdeki bir web tasarımcısına ulaşın. Ağınızdaki favori markalarınızı veya tasarımda çalışan diğer bağlantıları ve teklifler için düşünün. Sitenize bağlamak istediğiniz markaları düşünün ve tasarımcılarına ulaşın. Alıntıları dahil etmek, yalnızca makalenizin doğru olduğunu doğrulamakla kalmaz ve bu alanlardaki düşünce liderlerinden farklı fikirler verir, aynı zamanda içeriğinize dahil ettiğiniz uzmanlar makaleyi sosyal medyada paylaştığında veya gelecekte ona bağlantı verdiğinde daha fazla tanıtım ve tanıtım sağlar. .
2. İçeriğinizi güncelleyin! İşler değişir. Kullanıcı niyeti değişir. Halihazırda en üst sırada yer alan şeyin üstünde kaldığınızdan ve parçanızın her zaman doğru soruları yanıtladığından ve bir sonraki büyük şeyin ne olduğu konusunda zirvede kaldığınızdan emin olun. Makalenizde atlama bağlantıları olan bir içindekiler tablosu yok mu, ancak diğer tüm en iyi makaleler var mı? İçeri girip içindekileri eklesen iyi olur.
3. Promosyon hakkında unutma. Yok canım. En iyi içeriği çevrimiçi yapabilirsiniz, ancak makalenize bağlantılar oluşturamazsanız. ve sosyal tanıtım ve diğer kanallar aracılığıyla ona göz kulak olun, ona asla başarılı olma şansı verilmeyecektir. Blogculara e-posta göndermek için fazladan zaman harcayın. Parçaya dahil ettiğiniz kişilere, yayınlandığını bildirdiğinizden emin olun.

Wordable kullanarak bu makaleyi Google Dokümanlar'dan WordPress'e yüklerken iki saat tasarruf ettim. Burada kendiniz deneyin.