Personal Brand Words: วิธีสร้างแบรนด์การขายส่วนบุคคล

แบรนด์การขายของคุณมีความหมายต่อคุณอย่างไร?

คำแบรนด์ส่วนบุคคลสามคำหรือน้อยกว่าที่อธิบายรูปแบบการขายของคุณคืออะไร

หลายๆ บริษัทจึงให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ผลิตภัณฑ์ แต่ไม่ค่อยให้ความสำคัญกับการสร้างแบรนด์ตนเองเช่นเดียวกัน

ข่าวดีก็คือกลยุทธ์เดียวกันกับที่ใช้ในการเปลี่ยนผลิตภัณฑ์ให้เป็นชื่อครัวเรือนสามารถนำไปใช้กับบุคคลได้ สร้างแบรนด์ให้ตัวเอง แล้วคุณจะได้พัฒนาเกมการขายตลอดจนเส้นทางอาชีพของคุณ

นี่คือพื้นฐานของคำแบรนด์ส่วนบุคคลในหนึ่งประโยค:

ขั้นตอนที่ 1: การวิเคราะห์ตนเอง

ระดมสมองแบรนด์ของคุณ

ตั้งชื่อแบรนด์ของคุณ

สโลแกนแบรนด์ของคุณ

ขั้นตอนที่ 2: การวิเคราะห์คำติชม

ความท้าทายอีเมล

คุณต้องมีแบรนด์ที่แข็งแกร่งเพื่อที่จะประสบความสำเร็จ

รวบรวมภาพลักษณ์ของแบรนด์

เริ่มจากตัวอย่างการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคล

ตัวอย่างการสร้างแบรนด์ตนเอง (ดีและไม่ดี)

คุณนึกถึงชื่ออะไรเมื่อได้ยินคำว่า "ธุรกิจ"? สตีฟ จ็อบส์ หรือ อีลอน มัสก์?

แล้ว "คนในครอบครัว" ล่ะ? คนแรกที่ฉันนึกถึงคือ Danny Tanner (ใช่แล้ว จากเรื่อง Full House)

ใครจะลืม Joel Osteen ได้บ้าง? เขาเป็นคนแรกที่นึกถึงเมื่อนึกถึงความหลากหลายในศาสนา

ล้วนแล้วแต่เป็นบุคคลที่มีชื่อเสียงที่มีตราสินค้าที่สามารถระบุตัวตนได้ง่าย

มีผู้ชาย Joel Osteen คนนี้ ฉันไม่รู้จักเขาและไม่เคยเห็นคำเทศนาของเขา แต่ฉันยังจำแบรนด์นี้ได้

คำพูดของแบรนด์ส่วนตัวของเขาถูกมองว่าจริงใจ จริงใจ และจริงใจ สิ่งนี้ทำให้ผู้คนเชื่อในข้อความของเขา เพราะไม่ใช่เรื่องเกี่ยวกับเขา แต่เกี่ยวกับพวกเขา

บทความนี้มีตัวอย่างคำและวลีที่โน้มน้าวใจ คำและวลีที่ดึงดูดใจ คำที่ดีและคำอื่นๆ ไม่มากนัก

แดนนี่ แทนเนอร์เป็นพ่อที่โดดเด่นที่สุดในทีวี เขารักลูกๆ ของเขาและปฏิบัติต่อพวกเขาด้วยความใจดีเสมอมา เขายังชอบที่จะสนุกสนาน

Bob Saget เป็นที่รู้จักจากเรื่องตลกลามกอนาจาร แต่สิ่งที่น่าสนใจเกี่ยวกับเรื่องนี้ (วิดีโอ) คือเขาถ่ายทอดสด และคุณจะเห็นว่าเขาเริ่มร้อนรน เกือบจะดูเหมือนจะทำให้ผู้ชมตกตะลึง

ฉันมักจะเชื่อมโยงเขากับบทบาทของเขาในฐานะแดนนี่ แทนเนอร์ เขาเล่นบทนั้นได้ดีจนทำร้ายอาชีพการแสดงของเขา

อะไรคือขั้นตอนในการสร้างแบรนด์ส่วนบุคคลที่แข็งแกร่ง?

ขั้นตอนที่ 1: การวิเคราะห์ตนเองเพื่อค้นหาซอส "แบรนด์ตัวเอง" พิเศษของคุณ

ระดมสมองคำแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ

การสร้างแบรนด์ตนเองเริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์ตนเอง คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณสามารถเสนออะไรได้บ้างและทักษะของคุณแตกต่างจากผู้อื่นอย่างไร

การประเมินบุคลิกภาพของ DISC เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีในการทำความเข้าใจความต้องการที่แตกต่างกันของใครบางคน

ในระบบ DISC ทุกคนจะได้รับสี: แดง เหลือง เขียว หรือน้ำเงิน คนส่วนใหญ่มีลักษณะเฉพาะจากแต่ละประเภท แต่มักจะเอนเอียงไปทางหนึ่งมากกว่าคนอื่นๆ

คนหัวแดงมักจะก้าวร้าว แน่วแน่ และมุ่งเป้าหมาย นี่คือประเภทของพนักงานที่จะทำงานให้เสร็จลุล่วงโดยไม่ต้องกังวลกับรายละเอียดมากเกินไป

คนที่มีบุคลิกโดดเด่นเป็นสีเหลืองมักจะเข้าสังคมและมีเสน่ห์ พวกเขามักจะใช้ชีวิตในงานปาร์ตี้มากกว่าที่จะเก็บตัว

สีน้ำเงินอยู่ตรงข้ามกับสีแดงและสีเหลือง บลูส์มีทักษะในการวิเคราะห์มากกว่า ในขณะที่บลูส์ขาดในด้านอื่นๆ

Kermit the Frog เป็นบุคลิกที่โดดเด่นสีเขียวที่โดดเด่น เขาเป็นคนเอาใจใส่ เห็นอกเห็นใจ และเห็นอกเห็นใจ

นี่คือลิงค์ไปยังแบบทดสอบบุคลิกภาพของ DISC ฟรี ที่จะให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับจุดแข็งของคุณและวิธีที่ผู้อื่นรับรู้

ตั้งชื่อแบรนด์ของคุณ

เมื่อคุณมีไอเดียแล้วว่าคุณเป็นคนขายประเภทไหน ให้ตั้งชื่อตัวเองด้วยคำที่เป็นแบรนด์ส่วนบุคคล

ทำไม

การทำสิ่งนี้ให้สำเร็จจะบอกลูกค้าของคุณว่าคุณทำอะไรได้บ้างและตั้งความคาดหวังสำหรับพวกเขา

Matthew Dixon เขียนเรื่อง Challenger Sale ซึ่งไม่เพียงแต่ทำให้ยอดขายเป็นวงล้อสี่สีเท่านั้น แต่ยังสร้างแบรนด์ด้วยคำของแบรนด์ส่วนตัวของเขาด้วย บริษัทจำนวนมากขึ้นรู้ว่าผู้ท้าชิงมีหน้าตาเป็นอย่างไรและแม้กระทั่งค้นหาพวกเขา

พนักงานขายที่แตกต่างกันมีบุคลิกที่แตกต่างกัน บางคนมีความท้าทายมากขึ้น บางคนร่วมมือกับลูกค้าของพวกเขา และคนอื่น ๆ คิดค้นเพื่อขาย

คำว่า "สตรีนิยม" ไม่ควรเป็นป้ายกำกับ สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าการเคลื่อนไหวดังกล่าวเป็นเรื่องเกี่ยวกับสิทธิและความเท่าเทียมกันของสตรี

หนังสือ The Challenger Sale มีปัญหาหนึ่งข้อ: ชื่อหนังสือ หลายๆ คนและบริษัทต่างคิดว่าพนักงานขายทุกคนควรเป็น "ผู้ท้าชิง" เพราะเหตุนี้

พนักงานขายแต่ละคนมีความแตกต่างกัน และไม่มีวิธีใดที่จะใช้ได้กับพวกเขาทั้งหมด มันเป็นเรื่องของการทำความเข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของคุณตลอดจนสิ่งที่คุณสามารถนำไปอธิบายได้

ชื่อบริษัทของคุณมีไว้เพื่อคุณเป็นหลัก และคุณค่าที่บริษัทมอบให้กับผู้คนคือสิ่งที่คนอื่นเห็น

สโลแกนแบรนด์ของคุณ

คุณต้องการสร้างสโลแกนสำหรับธุรกิจของคุณ เลือกคำในวงดนตรีส่วนตัวสามคำที่รวมคุณลักษณะที่ดีที่สุดของคุณและบริษัทของคุณ นอกเหนือจากคุณสมบัติที่ผู้อื่นสามารถเกี่ยวข้องได้

ฉันพบว่าความโปร่งใส การปรึกษาหารือ และความคิดสร้างสรรค์ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับฉัน

เมื่อผู้คนกำหนดตัวเองด้วยคำพูด คำอาจไม่สมบูรณ์แบบสำหรับพวกเขา แต่พวกเขาพยายามรวบรวมการรับรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร

เมื่อคุณสร้างสโลแกนและเน้นที่คำเพียงสามคำ จะช่วยให้คุณผูกมัดกับคำเหล่านั้นได้ เป็นแบบฝึกหัดที่มีประสิทธิภาพที่ช่วยให้เจ้าของธุรกิจเข้าใจว่าอุตสาหกรรมของตนต้องการอะไร และพัฒนาทักษะเฉพาะในตัวเอง

ขั้นตอนที่ 2: เสี่ยงต่อการตอบรับ!

เมื่อคุณรู้แล้วว่าแบรนด์ของคุณคืออะไร ก็ถึงเวลารับคำติชมจากผู้อื่น

ความท้าทายอีเมล

แบบฝึกหัดนี้ยาก แต่จะเปลี่ยนชีวิตคุณให้ดีขึ้น!

มีหลายวิธีในการถอดความประโยค ฉันได้แสดงตัวอย่างสามตัวอย่างว่าประโยคต่างๆ สามารถเรียบเรียงใหม่ได้อย่างไร และยังคงความหมายไว้

ถามคนที่รู้จักคุณเป็นอย่างดีในเชิงอาชีพเพื่ออธิบายจุดแข็ง 3 จุดและจุดอ่อน 3 จุด

อีเมลอาจกล่าวได้ว่า “คุณได้รับเลือกให้เป็นหนึ่งในไม่กี่คนที่คุณเคารพและชื่นชม และอยู่ในภารกิจเพื่อการพัฒนาตนเอง”

ให้พวกเขารู้ว่าคุณกำลังเขียนเพราะ “คุณต้องการรับคำติชมจากคนที่ใส่ใจในสิ่งที่พวกเขาคิดเกี่ยวกับคุณ”

หากคุณเพิ่งเริ่มต้น การทดสอบและปรับแต่งการสร้างแบรนด์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ

วิธีการทางวิทยาศาสตร์ที่ดีทั้งหมดมาจากผลตอบรับ การเรียนรู้จากมัน และการใช้งาน

หากคุณกำลังทำงานในบริษัทของคุณเอง อาจเป็นเรื่องยากที่จะรู้ว่าคนทั่วไปคิดอย่างไรกับแบรนด์ส่วนบุคคลของคุณ วิธีที่ดีที่สุดคือการถามคำถามเกี่ยวกับความรู้สึกของพวกเขาเมื่อคิดหรือโต้ตอบกับมัน

คำติชมเป็นสิ่งสำคัญ และจะมีผลกับบริษัทของคุณ หากคุณไม่จำเป็นต้องเปลี่ยนแปลงอะไร คำติชมอาจไม่ได้เป็นเรื่องใหญ่ในตอนแรก

รวบรวมแบรนด์ตนเองใหม่ของคุณ

เมื่อคุณระบุและกำหนดคำในแบรนด์ส่วนบุคคลได้แล้ว ก็ถึงเวลาต้องแน่ใจว่าผู้คนจะเห็นว่าภารกิจของคุณคืออะไร ซึ่งอาจหมายถึงการสร้างโลโก้หรือภาพที่สื่อถึงสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณ

อาจเป็นสำหรับคุณหรืออาจแบ่งปันกับทีมของคุณ

Elon Musk มีชื่อเสียงในด้านนี้ บริษัท SpaceX ของเขามีภาพจิตรกรรมฝาผนังขนาดยักษ์ของดาวอังคารที่แขวนอยู่ที่ทางเข้าอาคารของพวกเขาเมื่อพวกเขายังเริ่มต้น มันแสดงภาพผู้คนและเส้นขอบฟ้าเหมือนกับในเมืองที่ใหญ่ที่สุดในโลก

ทำไม

เขาต้องการทำให้ภารกิจดูยิ่งใหญ่กว่าที่เป็นอยู่ ซึ่งเขาทำโดยทำสิ่งที่เป็นไปไม่ได้และเปลี่ยนแปลงสิ่งที่คาดหวังจากเขา

ตัวอย่างและเคล็ดลับการสร้างแบรนด์ตนเอง

เมื่อคุณรู้วิธีสร้างแบรนด์ที่ทรงพลังแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการหลีกเลี่ยงหลุมพรางและหลุมพราง ตัวอย่างที่นี่คือ Bob Saget

สิ่งสำคัญคือแบรนด์ของคุณจะสะท้อนถึงตัวตนของคุณและสิ่งที่คุณต้องการจะเป็น

มีความขัดแย้งระหว่างสแตนด์อัพของ Saget กับแบรนด์สาธารณะที่สุดของเขา Danny Tanner ตัวตนที่แท้จริงของเขาในฐานะนักแสดงตลกขัดแย้งกับภาพลักษณ์ของเขาใน Full House

คุณต้องแสดงความมุ่งมั่นอย่างเต็มที่และสุดใจ ดังนั้นต้องแน่ใจว่าแบรนด์ที่คุณเลือกคือคนที่คุณอยากเป็น

เมื่อคุณใช้เวลาทำความเข้าใจจุดแข็งของตนเองและจุดแข็งที่ไม่แข็งแรง จะช่วยนำทางคุณไปสู่ความสำเร็จ

วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลสำหรับคุณคือการถามผู้อื่นแล้วทดลองกับคำตอบต่างๆ จนกว่าจะเหมาะสม

หากคุณต้องการดึงดูดชนเผ่าหลักของคุณ ให้เน้นที่คุณสมบัติและจุดแข็งเหล่านั้นที่ตรงใจพวกเขา

• ค้นหาแบรนด์ส่วนบุคคลที่คุณรู้สึกว่าเป็นตัวกำหนดตัวตนที่ดีที่สุดของคุณและยึดมั่นในสิ่งนั้น
• ลองนึกถึงสิ่งที่บริษัทของคุณทำได้ดีที่สุดและคุณสมบัติที่สำคัญที่สุด จากนั้นใช้สิ่งเหล่านี้เพื่อสร้างสโลแกน
• ตรวจสอบว่าถูกต้อง
• เป็นแบรนด์และรวบรวมคุณลักษณะเหล่านั้น

ความหลากหลายไม่ใช่แค่เรื่องของการจ้างคนเพียงคนเดียว ต้องใช้การทำงานเพื่อกระจายสถานที่ทำงานอย่างแท้จริง

มีตัวอย่างมากมายของผู้ที่สร้างแบรนด์ให้ตัวเอง และสิ่งสำคัญคือต้องรู้ว่าสิ่งนั้นหมายถึงอะไร

การขาดแบรนด์ส่วนตัวที่แข็งแกร่งก็เหมือนกับการถูกนักแสดงตลกคั่วเวลา 22.00 น. แต่นั่นไม่สนุก