Palavras de marca pessoal: como construir uma marca de vendas pessoal

O que sua marca de venda significa para você?

Quais são as três palavras de marca pessoal ou menos que descrevem seu estilo de vendas?

Muitas empresas estão focadas no branding do produto, mas raramente o mesmo cuidado é dado ao self-branding.

A boa notícia é que as mesmas estratégias usadas para transformar produtos em nomes familiares também podem ser aplicadas a indivíduos. Marque-se e você melhorará seu jogo de vendas, bem como sua trajetória de carreira.

Aqui estão os conceitos básicos de palavras de marca pessoal em uma frase:

Etapa 1: autoanálise

Pense na sua marca

Dê um nome à sua marca

Slogan sua marca

Etapa 2: análise de feedback

O desafio do e-mail

Para ter sucesso, você precisa de uma marca forte.

Incorporar a imagem da marca

Vamos começar com alguns exemplos de marca pessoal.

Exemplos de Self Branding (Bom e Ruim)

Em que nomes você pensa quando ouve a palavra “negócio”? Steve Jobs ou Elon Musk?

Que tal um “homem de família”? A primeira pessoa em que penso é Danny Tanner (sim, da série Full House).

Quem poderia esquecer Joel Osteen? Ele foi uma das primeiras pessoas que me veio à mente quando pensei em diversidade na religião.

São todas pessoas famosas com uma marca facilmente identificável.

Tem esse cara Joel Osteen. Não o conheço e nunca vi seus sermões, mas ainda reconheço a marca.

Suas palavras de marca pessoal são vistas como genuínas, honestas e sinceras. Isso permite que as pessoas acreditem em sua mensagem porque não é sobre ele, mas sobre eles.

O artigo fornece exemplos de palavras e frases persuasivas, algumas boas, outras nem tanto.

Danny Tanner foi o pai mais icônico da TV, que sempre amou seus filhos e os tratou com bondade. Ele também gostava de se divertir.

Bob Saget é conhecido por sua comédia atrevida, mas o que é interessante sobre este (vídeo) é que ele vai ao vivo, e você pode vê-lo esquentar. Quase parece que seria chocante para o público.

Eu sempre o associei com seu papel como Danny Tanner. Ele interpretou esse personagem tão bem que prejudicou sua carreira de ator.

Quais são os passos para construir uma marca pessoal forte?

Etapa 1: autoanálise para encontrar seu molho especial para “marcar-me”

Pense nas palavras da sua marca pessoal

Auto-branding começa com auto-análise. Você precisa saber o que pode oferecer e como suas habilidades são diferentes das outras.

A avaliação de personalidade DISC é um ótimo lugar para começar quando se trata de entender as diferentes necessidades de alguém.

No sistema DISC, todos recebem uma cor: vermelho, amarelo, verde ou azul. A maioria das pessoas tem características de cada categoria, mas geralmente se inclinam para uma mais do que para outras.

As pessoas com dominância vermelha são mais propensas a serem agressivas, assertivas e orientadas para objetivos. Este é o tipo de funcionário que fará as coisas rapidamente sem se preocupar muito com os detalhes.

As pessoas que têm uma personalidade predominantemente amarela são geralmente extrovertidas e carismáticas. Eles tendem a ser mais da vida da festa, em vez de serem introvertidos.

Azuis são o oposto de vermelhos e amarelos. Blues têm mais habilidades analíticas, enquanto blues falta em outras áreas.

Kermit the Frog é uma personalidade icônica de dominância verde. Ele é atencioso, compassivo e empático.

Aqui está o link para um teste de personalidade DISC gratuito que lhe dará uma visão sobre seus pontos fortes e como os outros os percebem.

Dê um nome à sua marca

Depois de ter uma ideia de que tipo de vendedor você é, dê a si mesmo um nome com palavras de marca pessoal.

Por quê?

Fazer isso com sucesso dirá a seus clientes o que você pode fazer e definirá expectativas para eles.

Matthew Dixon escreveu a Challenger Sale, que popularizou não apenas a roda de quatro cores dos tipos de vendas, mas também a marca com as palavras de sua marca pessoal. Mais empresas sabem como é um desafiante e até mesmo os procuram.

Vendedores diferentes têm personalidades diferentes. Alguns são mais desafiadores, alguns colaboram com seus clientes e outros inovam para fazer a venda.

A palavra “feminista” não deve ser um rótulo limitante. Em vez disso, é importante lembrar que o movimento tem sido sobre os direitos e a igualdade das mulheres.

O livro, The Challenger Sale, tem um problema: o título. Muitas pessoas e empresas pensam que todo vendedor deve ser um “desafiador” por causa disso.

Cada vendedor é diferente e nenhum método funcionará para todos eles. Trata-se de entender seus pontos fortes e fracos, bem como o que você pode trazer para a mesa.

O nome da sua empresa é principalmente para você, e o valor que ela traz para as pessoas é o que os outros veem.

Slogan sua marca

Você também deseja criar um slogan para o seu negócio. Escolha três palavras de banda pessoais que englobem os melhores atributos de você e de sua empresa, além das qualidades com as quais os outros podem se relacionar.

Descobri que transparência, consulta e criatividade funcionam melhor para mim.

Quando as pessoas se definem por uma palavra, pode não ser perfeito para elas, mas elas se esforçam para incorporar essa percepção de quem são.

Quando você cria um slogan e se concentra em apenas três palavras, isso permite que você se comprometa com essas palavras. É um exercício eficaz que ajuda os empresários a entender o que seu setor precisa e, em seguida, desenvolver habilidades únicas dentro de si.

Passo 2: Seja vulnerável ao feedback!

Agora que você sabe qual é a sua marca, é hora de obter feedback de outras pessoas.

O desafio do e-mail

Este exercício é difícil, mas vai mudar sua vida para melhor!

Há muitas maneiras de parafrasear uma frase. Mostrei três exemplos de como diferentes frases podem ser reformuladas e ainda manter seu significado.

Peça às pessoas que o conhecem bem profissionalmente para descrever 3 pontos fortes e 3 pontos fracos.

O e-mail poderia dizer que “você foi escolhido para estar entre os poucos que respeita e admira, e está em uma missão de auto-aperfeiçoamento”.

Deixe-os saber que você está escrevendo porque “você quer obter feedback das pessoas que se importam com o que pensam de você”.

Se você está apenas começando, é importante testar e ajustar sua marca.

Todos os bons métodos científicos são baseados em feedback, aprendendo com ele e usando-o.

Se você está trabalhando em sua própria empresa, pode ser difícil saber o que o público pensa da sua marca pessoal. A melhor maneira é fazer perguntas às pessoas sobre como elas se sentem quando pensam ou interagem com ela.

O feedback é importante e terá um efeito em sua empresa. Se você não precisa mudar algo, então o feedback provavelmente não foi grande coisa em primeiro lugar.

Incorpore sua nova marca própria

Depois de identificar e definir as palavras da sua marca pessoal, é hora de garantir que as pessoas possam ver qual é a sua missão. Isso pode significar criar um logotipo ou imagem que incorpore as coisas que são importantes para você.

Pode ser para você ou pode ser algo para compartilhar com sua equipe.

Elon Musk é famoso por isso. Sua empresa, a SpaceX, tinha um mural gigante de Marte pendurado na entrada de seu prédio quando ainda estavam começando. Retratava pessoas e horizontes como os das maiores cidades da Terra.

Por quê?

Ele queria fazer a missão parecer maior do que é, o que ele faz fazendo o impossível e mudando o que se esperava dele.

Exemplos e dicas de marca própria

Agora que você sabe como construir uma marca poderosa, o próximo passo é evitar armadilhas e escaninhos. O exemplo aqui foi Bob Saget.

É importante que sua marca reflita quem você é e o que você quer ser.

Houve um conflito entre o stand-up de Saget e sua marca mais pública, Danny Tanner. Seu verdadeiro eu como comediante entrou em conflito com a imagem dele em Full House.

Você precisa se comprometer completamente e de todo o coração, então certifique-se de que a marca que você escolhe é quem você quer ser.

Quando você gasta tempo entendendo seus pontos fortes e os que não são tão fortes, isso ajudará a guiá-lo para o sucesso.

A melhor maneira de descobrir o que funciona para você é perguntando a outras pessoas e experimentando respostas diferentes até que uma se encaixe.

Se você deseja atrair sua tribo principal, concentre-se nas qualidades e pontos fortes que ressoam com eles.

• Encontre uma marca pessoal que você sinta que define o seu melhor eu e atenha-se a ela.
• Pense no que sua empresa faz de melhor e nas qualidades que são mais importantes para ela, então use-as para criar um slogan.
• Valide que é preciso.
• Seja a marca e incorpore essas características.

A diversidade não é apenas uma questão de contratar uma pessoa. É preciso trabalho para realmente diversificar o local de trabalho.

Há muitos exemplos de pessoas que construíram uma marca para si mesmas, e é importante saber o que isso significa.

A falta de uma marca pessoal forte é como ser torrado por comediantes às 22h, mas isso não é divertido.