Слова личного бренда: как построить личный бренд продаж

Что для вас значит ваш бренд продаж?

Какие три слова личного бренда или менее описывают ваш стиль продаж?

Многие компании сосредоточены на брендинге продукта, но редко уделяют столько же внимания самобренду.

Хорошая новость заключается в том, что те же самые стратегии, которые используются для превращения продуктов в нарицательные имена, могут быть применены и к отдельным людям. Брендируйте себя, и вы улучшите свою игру в продажах, а также свою карьеру.

Вот основные слова личного бренда в одном предложении:

Шаг 1: Самоанализ

Продумайте свой бренд

Назовите свой бренд

Слоган «Ваш бренд»

Шаг 2: Анализ обратной связи

Электронная почта

Чтобы добиться успеха, вам нужен сильный бренд.

Воплотите образ бренда

Начнем с нескольких примеров личного брендинга.

Примеры самобрендинга (хорошие и плохие)

О каких именах вы думаете, когда слышите слово «бизнес»? Стив Джобс или Илон Маск?

А как же "семьянин"? Первый человек, о котором я думаю, это Дэнни Таннер (да, из шоу «Полный дом»).

Кто мог забыть Джоэла Остина? Он был одним из первых, кто пришел мне на ум, когда я подумал о разнообразии религий.

Все они известные люди с легко узнаваемым брендом.

Вот этот парень Джоэл Остин. Я не знаю его и никогда не видел его проповедей, но бренд все равно узнаю.

Слова его личного бренда считаются подлинными, честными и искренними. Это позволяет людям поверить в его послание, потому что оно не о нем, а о них.

В статье приведены примеры убедительных слов и фраз, одни удачные, другие не очень.

Дэнни Таннер был самым культовым отцом на телевидении, который всегда любил своих детей и относился к ним с добротой. Он тоже любил повеселиться.

Боб Сагет известен своей непристойной комедией, но что интересно в этом (видео), так это то, что он выходит в прямом эфире, и вы можете видеть, как он разгорячается. Кажется, что это шокирует зрителей.

Я всегда ассоциировал его с ролью Дэнни Таннера. Он так хорошо сыграл этого персонажа, что это повредило его актерской карьере.

Каковы шаги к созданию сильного личного бренда?

Шаг 1: Самостоятельный анализ, чтобы найти свой особый соус «бренд себя»

Продумайте слова своего личного бренда

Самобрендинг начинается с самоанализа. Вы должны знать, что вы можете предложить и чем ваши навыки отличаются от других.

Оценка личности DISC — отличное место для начала, когда дело доходит до понимания чьих-то различных потребностей.

В системе DISC каждому присваивается цвет: красный, желтый, зеленый или синий. У большинства людей есть черты из каждой категории, но они обычно склоняются к одной больше, чем к другим.

Люди с преобладанием красного более склонны к агрессии, напористости и целеустремленности. Это тип сотрудников, которые сделают все быстро, не слишком вникая в детали.

Люди, у которых преобладает желтый цвет, часто общительны и харизматичны. Они, как правило, больше участвуют в жизни вечеринки, чем интровертированы.

Синий цвет противоположен красному и желтому. У голубых больше аналитических способностей, а у голубых их нет в других областях.

Лягушка Кермит — культовая личность с преобладанием зеленого. Он заботливый, сострадательный и чуткий.

Вот ссылка на бесплатный тест личности DISC, который даст вам представление о ваших сильных сторонах и о том, как их воспринимают другие.

Назовите свой бренд

Как только вы поймете, к какому типу продавцов вы относитесь, дайте себе имя со словами личного бренда.

Почему?

Успешное выполнение этой задачи расскажет вашим клиентам, что вы можете сделать, и установит для них ожидания.

Мэтью Диксон написал программу Challenger Sale, которая популяризировала не только четырехцветное колесо типов продаж, но и брендинг с помощью слов его личного бренда. Все больше компаний знают, как выглядит претендент, и даже ищут его.

У разных продавцов разные характеры. Некоторые из них более сложны, некоторые сотрудничают со своими клиентами, а другие вводят новшества, чтобы сделать продажу.

Слово «феминистка» не должно быть ограничивающим ярлыком. Вместо этого важно помнить, что движение было за права женщин и равенство.

У книги The Challenger Sale есть одна проблема: название. Из-за этого многие люди и компании считают, что каждый продавец должен быть «претендентом».

Все продавцы разные, и ни один метод не будет работать для всех. Речь идет о понимании ваших сильных и слабых сторон, а также о том, что вы можете предложить.

Название вашей компании в первую очередь для вас, а ценность, которую оно приносит людям, — это то, что видят другие.

Слоган «Ваш бренд»

Вы также хотите создать слоган для вашего бизнеса. Выберите три личных слова группы, которые охватывают лучшие качества вас и вашей компании, в дополнение к качествам, которые могут быть связаны с другими.

Я обнаружил, что прозрачность, консультации и творческий подход работают лучше всего для меня.

Когда люди определяют себя словом, оно может быть для них не идеальным, но они стремятся воплотить это восприятие того, кто они есть.

Когда вы создаете слоган и фокусируетесь всего на трех словах, это позволяет вам придерживаться этих слов. Это эффективное упражнение, которое помогает владельцам бизнеса понять, что нужно их отрасли, а затем развить уникальные навыки внутри себя.

Шаг 2: Будьте уязвимы для обратной связи!

Теперь, когда вы знаете, что такое ваш бренд, пришло время получить отзывы от других.

Электронная почта

Это упражнение сложное, но оно изменит вашу жизнь к лучшему!

Есть много способов перефразировать предложение. Я показал три примера того, как можно перефразировать разные предложения, сохраняя при этом свое значение.

Попросите людей, хорошо знающих вас профессионально, описать 3 сильные и 3 слабые стороны.

В электронном письме может быть сказано, что «вы были избраны в число тех немногих, кого вы уважаете и восхищаетесь, и вы стремитесь к самосовершенствованию».

Сообщите им, что вы пишете, потому что «вы хотите получить обратную связь от людей, которым небезразлично, что они думают о вас».

Если вы только начинаете, важно протестировать и настроить свой брендинг.

Все хорошие научные методы основаны на обратной связи, обучении на ней и использовании ее.

Если вы работаете в собственной компании, может быть трудно узнать, что общественность думает о работе вашего личного бренда. Лучший способ — задавать людям вопросы о том, что они чувствуют, когда думают об этом или взаимодействуют с ним.

Обратная связь важна, и она повлияет на вашу компанию. Если вам не нужно что-то менять, то обратная связь, вероятно, не имела большого значения.

Воплотите свой новый собственный бренд

После того, как вы определили слова своего личного бренда, пришло время убедиться, что люди видят вашу миссию. Это может означать создание логотипа или изображения, которое воплощает в себе то, что важно для вас.

Это может быть для вас, или это может быть что-то, чтобы поделиться с вашей командой.

Илон Маск известен этим. У его компании SpaceX на входе в здание висела гигантская фреска с изображением Марса, когда они только начинали. На нем были изображены люди и горизонты, как в крупнейших городах Земли.

Почему?

Он хотел, чтобы миссия казалась больше, чем она есть на самом деле, что он и делает, делая невозможное и изменяя то, что от него ожидают.

Примеры самобрендинга и советы

Теперь, когда вы знаете, как создать мощный бренд, следующий шаг — избегать ловушек и классификаций. Примером здесь был Боб Сагет.

Важно, чтобы ваш бренд отражал, кто вы есть и кем хотите быть.

Между стендапом Сагета и его самым публичным брендом Дэнни Таннером возник конфликт. Его истинное «я» как комика противоречило его образу в «Полном доме».

Вы должны посвятить себя делу полностью и искренне, поэтому убедитесь, что бренд, который вы выбираете, соответствует тому, кем вы хотите быть.

Когда вы потратите время на понимание своих сильных и слабых сторон, это поможет вам добиться успеха.

Лучший способ узнать, что работает для вас, — спросить других, а затем поэкспериментировать с разными ответами, пока не будет найден подходящий.

Если вы хотите привлечь свое основное племя, сосредоточьтесь на тех качествах и сильных сторонах, которые резонируют с ними.

• Найдите личный бренд, который, по вашему мнению, определяет ваше лучшее «я», и придерживайтесь его.
• Подумайте о том, что ваша компания делает лучше всего, и о наиболее важных для нее качествах, а затем используйте их для создания слогана.
• Подтвердите, что это точно.
• Будьте брендом и воплощайте эти характеристики.

Разнообразие — это не просто вопрос найма одного человека. Требуется работа, чтобы по-настоящему разнообразить рабочее место.

Есть много примеров людей, которые построили для себя бренд, и важно знать, что это значит.

Отсутствие сильного личного бренда — это то же самое, что быть поджаренным комиком в 10 часов вечера, но это не весело.