Cuvinte de marcă personală: Cum să construiți o marcă personală de vânzări

Ce înseamnă pentru tine marca ta de vânzare?

Care sunt cele trei cuvinte de marcă personală sau mai puțin care descriu stilul tău de vânzări?

Atât de multe companii se concentrează pe brandingul produselor, dar rareori se acordă aceeași grijă auto-brandingului.

Vestea bună este că aceleași strategii care sunt folosite pentru a transforma produsele în nume cunoscute pot fi aplicate și persoanelor fizice. Marca-te și îți vei îmbunătăți jocul de vânzări, precum și traiectoria în carieră.

Iată elementele de bază ale cuvintelor de marcă personală într-o singură propoziție:

Pasul 1: Autoanaliza

Faceți un brainstorming marca dvs

Denumiți-vă marca

Etichetă-ți marca

Pasul 2: Analiza feedback-ului

Provocarea e-mailului

Pentru a avea succes, ai nevoie de un brand puternic.

Încorporați imaginea mărcii

Să începem cu câteva exemple de branding personal.

Exemple de auto-branding (bun și rău)

La ce nume te gândești când auzi cuvântul „afacere”? Steve Jobs sau Elon Musk?

Dar un „om de familie”? Prima persoană la care mă gândesc este Danny Tanner (da, din serialul Full House).

Cine l-ar putea uita pe Joel Osteen? A fost unul dintre primii oameni care mi-au venit în minte când m-am gândit la diversitatea în religie.

Toți sunt oameni celebri cu un brand ușor de identificat.

Există tipul ăsta Joel Osteen. Nu-l cunosc și nu i-am văzut niciodată predicile, dar încă recunosc marca.

Cuvintele sale personale ale mărcii sunt văzute ca fiind autentice, oneste și sincere. Acest lucru le permite oamenilor să creadă în mesajul lui, pentru că nu este vorba despre el, ci despre ei.

Articolul oferă exemple de cuvinte și expresii persuasive, unele bune, altele nu atât de mult.

Danny Tanner a fost cel mai iconic tată de la televizor, care și-a iubit mereu copiii și i-a tratat cu bunătate. Îi plăcea și să se distreze.

Bob Saget este cunoscut pentru comedia sa zgomotoasă, dar ceea ce este interesant la acesta (videoclip) este că intră în direct și îl poți vedea că se încinge. Aproape că se pare că ar fi șocant pentru public.

Întotdeauna l-am asociat cu rolul lui de Danny Tanner. A jucat atât de bine acel personaj încât i-a rănit cariera de actor.

Care sunt pașii pentru construirea unui brand personal puternic?

Pasul 1: Autoanaliză pentru a găsi sosul tău special „marca-mă”.

Gândește-ți cuvintele personale ale mărcii tale

Auto-brandingul începe cu autoanaliză. Trebuie să știi ce poți oferi și cum diferă abilitățile tale față de ceilalți.

Evaluarea personalității DISC este un loc minunat de a începe când vine vorba de înțelegerea diferitelor nevoi ale cuiva.

În sistemul DISC, fiecăruia i se atribuie o culoare: roșu, galben, verde sau albastru. Majoritatea oamenilor au trăsături din fiecare categorie, dar de obicei înclină spre una mai mult decât spre altele.

Oamenii cu dominație roșie sunt mai susceptibili de a fi agresivi, asertivi și orientați spre obiective. Aceștia sunt genul de angajați care vor face lucrurile rapid fără a fi prea preocupați de detalii.

Oamenii care au o personalitate dominantă în galben sunt adesea extroverti și carismatici. Ei tind să fie mai mult din viața de petrecere decât să fie introvertiți.

Albastrul este opusul roșului și galbenului. Blues are mai multe abilități analitice, în timp ce blues lipsește în alte domenii.

Broasca Kermit este o personalitate emblematică cu dominantă verde. Este grijuliu, plin de compasiune și empatic.

Iată linkul către un test de personalitate DISC gratuit care vă va oferi o perspectivă asupra punctelor voastre forte și a modului în care le percep ceilalți.

Denumiți-vă marca

Odată ce vă faceți o idee despre tipul de agent de vânzări, dați-vă un nume cu cuvinte de marcă personală.

De ce?

Făcând acest lucru cu succes, le va spune clienților ce puteți face și le va stabili așteptări pentru ei.

Matthew Dixon a scris Challenger Sale, care a popularizat nu numai roata în patru culori a tipurilor de vânzări, ci și brandingul cu cuvintele sale personale. Mai multe companii știu cum arată un challenger și chiar le caută.

Diferiți agenți de vânzări au personalități diferite. Unii sunt mai provocatori, unii colaborează cu clienții lor, iar alții inovează pentru a face vânzarea.

Cuvântul „feminist” nu ar trebui să fie o etichetă limitativă. În schimb, este important să ne amintim că mișcarea a vizat drepturile și egalitatea femeilor.

Cartea, The Challenger Sale, are o problemă: titlul. Mulți oameni și companii cred că fiecare agent de vânzări ar trebui să fie un „provocator” din această cauză.

Fiecare agent de vânzări este diferit și nicio metodă nu va funcționa pentru toți. Este vorba despre înțelegerea punctelor tari și a punctelor slabe, precum și a ceea ce poți aduce la masă.

Numele companiei tale este în primul rând pentru tine, iar valoarea pe care o aduce oamenilor este ceea ce văd alții.

Etichetă-ți marca

De asemenea, doriți să creați un slogan pentru afacerea dvs. Alege trei cuvinte personale care cuprind cele mai bune atribute ale tale și ale companiei tale, pe lângă calitățile la care se pot relaționa alții.

Am descoperit că transparența, consultanța și creativitatea funcționează cel mai bine pentru mine.

Când oamenii se definesc printr-un cuvânt, s-ar putea să nu fie perfect pentru ei, dar se străduiesc să întrupeze acea percepție despre cine sunt.

Când creați un slogan și vă concentrați pe doar trei cuvinte, vă permite să vă dedicați acestor cuvinte. Este un exercițiu eficient care îi ajută pe proprietarii de afaceri să înțeleagă de ce are nevoie industria lor și apoi să dezvolte abilități unice în ei înșiși.

Pasul 2: Fii vulnerabil la feedback!

Acum că știi care este marca ta, este timpul să primești feedback de la alții.

Provocarea e-mailului

Acest exercițiu este greu, dar îți va schimba viața în bine!

Există multe moduri de a parafraza o propoziție. Am arătat trei exemple despre modul în care diferite propoziții pot fi reformulate și încă își păstrează sensul.

Cereți-i persoanelor care vă cunosc bine profesional să descrie 3 puncte tari și 3 puncte slabe.

E-mailul ar putea spune că „ai fost ales să fii printre puținii pe care îi respecți și îi admiri și ești într-o misiune de auto-îmbunătățire”.

Spuneți-le că scrieți pentru că „doriți să obțineți feedback de la oamenii cărora le pasă de ceea ce cred ei despre tine”.

Dacă abia sunteți la început, este important să testați și să vă modificați brandingul.

Toate metodele științifice bune se bazează pe feedback, pe învățare din el și pe utilizarea acestuia.

Dacă lucrați la propria companie, poate fi greu să știți ce părere publicului despre funcționarea mărcii dvs. personale. Cel mai bun mod este de a pune întrebări oamenilor despre cum se simt atunci când se gândesc la el sau interacționează cu el.

Feedback-ul este important și va avea un efect asupra companiei dvs. Dacă nu trebuie să schimbați ceva, atunci probabil că feedbackul nu a fost foarte mare lucru în primul rând.

Încorporați noul dvs. brand de sine

Odată ce ați identificat și definit cuvintele personale ale mărcii dvs., este timpul să vă asigurați că oamenii pot vedea care este misiunea dvs. Acest lucru poate însemna crearea unui logo sau a unei imagini care întruchipează lucrurile care sunt importante pentru tine.

Ar putea fi pentru tine sau poate fi ceva de împărtășit cu echipa ta.

Elon Musk este renumit pentru asta. Compania lui, SpaceX, avea o pictură murală uriașă cu Marte atârnată la intrarea în clădirea lor, când încă începuseră. A descris oameni și orizonturi precum cele din cele mai mari orașe ale Pământului.

De ce?

A vrut să facă misiunea să pară mai mare decât este, ceea ce o face făcând imposibilul și schimbând ceea ce se aștepta de la el.

Exemple și sfaturi de auto-branding

Acum că știi cum să construiești un brand puternic, următorul pas este să eviți capcanele și casele. Exemplul de aici a fost Bob Saget.

Este important ca brandul tău să reflecte cine ești și ceea ce vrei să fii.

A existat un conflict între stand-up-ul lui Saget și cel mai public brand al său, Danny Tanner. Adevăratul său sine ca comedian a intrat în conflict cu imaginea lui la Full House.

Trebuie să vă angajați complet și din toată inima, așa că asigurați-vă că marca pe care o alegeți este cine doriți să fiți.

Când petreceți timp înțelegându-vă punctele forte și pe cele care nu sunt la fel de puternice, vă va ajuta să vă ghidați către succes.

Cel mai bun mod de a afla ce funcționează pentru tine este să îi întrebi pe alții și apoi să experimentezi cu diferite răspunsuri până când unul se potrivește.

Dacă vrei să-ți atragi tribul de bază, concentrează-te pe acele calități și puncte forte care rezonează cu ele.

• Găsiți un brand personal care credeți că vă definește cel mai bun sine și rămâneți la el.
• Gândește-te la ce face compania ta cel mai bine și la calitățile care sunt cele mai importante pentru ea, apoi folosește-le pentru a crea un slogan.
• Validați că este corect.
• Fii marca și întruchipează aceste caracteristici.

Diversitatea nu este doar o chestiune de a angaja o singură persoană. Este nevoie de muncă pentru a diversifica cu adevărat locul de muncă.

Există multe exemple de oameni care și-au construit un brand și este important să știi ce înseamnă asta.

Lipsa unui brand personal puternic este ca și cum ai fi prăjit de comedianți la ora 22, dar asta nu este distractiv.