Kişisel Marka Kelimeleri: Kişisel Satış Markası Nasıl Oluşturulur

Satış markanız sizin için ne ifade ediyor?

Satış tarzınızı tanımlayan en az üç kişisel marka kelimesi nedir?

Pek çok şirket ürün markalaştırmaya odaklanır, ancak nadiren kendi markasını oluşturmaya aynı özeni gösterir.

İyi haber şu ki, ürünleri ev isimlerine dönüştürmek için kullanılan stratejilerin aynısı bireylere de uygulanabilir. Kendinizi markalaştırın ve satış oyununuzu ve kariyer yörüngenizi geliştireceksiniz.

Tek bir cümlede kişisel marka kelimelerin temelleri şunlardır:

Adım 1: Kendi Kendini Analiz Etme

Markanız İçin Beyin Fırtınası Yapın

Markanızı Adlandırın

Markanızı Tanıtın

Adım 2: Geribildirim Analizi

E-posta Yarışması

Başarılı olmak için güçlü bir markaya ihtiyacınız var.

Marka İmajını somutlaştırın

Birkaç kişisel marka örneğiyle başlayalım.

Kendini Markalama Örnekleri (İyi ve Kötü)

“İş” kelimesini duyduğunuzda aklınıza hangi isimler geliyor? Steve Jobs mu yoksa Elon Musk mu?

Peki ya “aile babası”? Aklıma ilk gelen kişi Danny Tanner (evet, Full House dizisinden).

Joel Osteen'i kim unutabilir? Dinde çeşitlilik denince aklıma ilk gelenlerden biriydi.

Hepsi kolayca tanımlanabilen bir markaya sahip ünlü kişilerdir.

Şu Joel Osteen denen adam var. Onu tanımıyorum ve vaazlarını hiç görmedim ama yine de markayı tanıyorum.

Kişisel marka sözleri gerçek, dürüst ve samimi olarak görülüyor. Bu, insanların mesajına inanmalarını sağlar çünkü bu onunla ilgili değil, onlar hakkındadır.

Makale, bazıları iyi, bazıları çok fazla olmayan ikna edici kelime ve ifade örnekleri sunmaktadır.

Danny Tanner, çocuklarını her zaman seven ve onlara nezaketle davranan televizyondaki en ikonik babaydı. Eğlenmeyi de severdi.

Bob Saget şehvetli komedisiyle tanınıyor, ancak bunun (video) ile ilgili ilginç olan şey, onun canlı yayına girmesi ve onun ısındığını görebilirsiniz. İzleyiciler için adeta şok etkisi yaratacak gibi görünüyor.

Onu her zaman Danny Tanner rolüyle ilişkilendirdim. Bu karakteri o kadar iyi oynadı ki oyunculuk kariyerine zarar verdi.

Güçlü bir kişisel marka oluşturmanın adımları nelerdir?

Adım 1: Özel “marka kendim” Sosunuzu Bulmak için Kişisel Analiz

Kişisel Marka Sözleriniz İçin Beyin Fırtınası Yapın

Kendi kendini markalama, kendi kendini analiz etme ile başlar. Ne sunabileceğinizi ve becerilerinizin diğerlerinden nasıl farklı olduğunu bilmeniz gerekir.

DISC kişilik değerlendirmesi, birinin farklı ihtiyaçlarını anlamak söz konusu olduğunda başlamak için harika bir yerdir.

DISC sisteminde herkese bir renk atanır: Kırmızı, Sarı, Yeşil veya Mavi. Çoğu insan her kategoriden özelliklere sahiptir, ancak genellikle diğerlerinden daha fazla eğilimlidirler.

Kırmızı baskın insanların saldırgan, iddialı ve hedef odaklı olmaları daha olasıdır. Bunlar, ayrıntılarla fazla ilgilenmeden işleri hızlı bir şekilde halledecek türden çalışanlardır.

Sarı baskın kişiliğe sahip insanlar genellikle dışa dönük ve karizmatiktir. İçe dönük olmaktan ziyade partinin hayatından daha fazlası olma eğilimindedirler.

Maviler, kırmızıların ve sarıların zıttıdır. Blues diğer alanlarda eksikken, Blues daha analitik becerilere sahiptir.

Kurbağa Kermit, ikonik yeşil baskın bir kişiliktir. O şefkatli, şefkatli ve empatiktir.

İşte size güçlü yanlarınız ve başkalarının onları nasıl algıladığı konusunda fikir verecek ücretsiz bir DISC kişilik testinin bağlantısı.

Markanızı Adlandırın

Ne tür bir satış elemanı olduğunuza dair bir fikriniz olduğunda, kendinize kişisel marka kelimeleriyle bir isim verin.

Niye ya?

Bunu başarılı bir şekilde yapmak, müşterilerinize neler yapabileceğinizi söyleyecek ve onlar için beklentiler oluşturacaktır.

Matthew Dixon, satış türlerinin sadece dört renkli çarkını değil, aynı zamanda kişisel marka kelimeleriyle markalaşmayı da yaygınlaştıran Challenger Sale'i yazdı. Daha fazla şirket, bir meydan okuyucunun neye benzediğini biliyor ve hatta onları arıyor.

Farklı satış görevlilerinin farklı kişilikleri vardır. Bazıları daha zorlu, bazıları müşterileriyle işbirliği yapıyor ve diğerleri satış yapmak için yenilik yapıyor.

“Feminist” kelimesi sınırlayıcı bir etiket olmamalıdır. Bunun yerine, hareketin kadın hakları ve eşitliği ile ilgili olduğunu hatırlamak önemlidir.

The Challenger Sale kitabının bir sorunu var: başlık. Birçok kişi ve şirket, bu nedenle her satış elemanının bir “meydan okuma” olması gerektiğini düşünüyor.

Her satış elemanı farklıdır ve hepsi için tek bir yöntem işe yaramaz. Bu, güçlü ve zayıf yönlerinizin yanı sıra masaya ne getirebileceğinizi anlamakla ilgilidir.

Şirketinizin adı öncelikle sizin içindir ve insanlara kattığı değer başkalarının gördüğü şeydir.

Markanızı Tanıtın

Ayrıca işletmeniz için bir slogan oluşturmak istiyorsunuz. Başkalarının ilişki kurabileceği niteliklere ek olarak, sizin ve şirketinizin en iyi özelliklerini kapsayan üç kişisel grup sözcüğü seçin.

Şeffaflık, danışma ve yaratıcılığın benim için en iyi sonucu verdiğini gördüm.

İnsanlar kendilerini bir kelimeyle tanımladıklarında, bu onlar için mükemmel olmayabilir, ancak kim olduklarına dair bu algıyı somutlaştırmaya çalışırlar.

Bir slogan oluşturup sadece üç kelimeye odaklandığınızda, bu kelimelere bağlanmanıza izin verir. İşletme sahiplerinin sektörlerinin neye ihtiyacı olduğunu anlamalarına ve ardından kendi içlerinde benzersiz beceriler geliştirmelerine yardımcı olan etkili bir alıştırmadır.

2. Adım: Geri Bildirime Açık Olun!

Artık markanızın ne olduğunu bildiğinize göre, başkalarından geri bildirim alma zamanı.

E-posta Yarışması

Bu egzersiz zor, ama hayatınızı daha iyiye doğru değiştirecek!

Bir cümleyi yorumlamanın birçok yolu vardır. Farklı cümlelerin nasıl yeniden ifade edilebileceğine ve anlamlarını nasıl koruyacağına dair üç örnek gösterdim.

Sizi profesyonel olarak tanıyan insanlardan 3 güçlü ve 3 zayıf yönü tanımlamalarını isteyin.

E-posta, "saygı duyduğunuz ve hayran olduğunuz birkaç kişiden biri olarak seçildiniz ve kendinizi geliştirme görevindesiniz" diyebilir.

"Sizin hakkında ne düşündüklerini önemseyen insanlardan geri bildirim almak istediğiniz için" yazdığınızı bilmelerini sağlayın.

Yeni başlıyorsanız, markanızı test etmek ve ince ayar yapmak önemlidir.

Tüm iyi bilimsel yöntemler geri bildirime, ondan öğrenmeye ve onu kullanmaya dayanır.

Kendi şirketinizde çalışıyorsanız, halkın kişisel markanız hakkında ne düşündüğünü bilmek zor olabilir. En iyi yol, insanlara bunu düşündüklerinde veya onunla etkileşime girdiklerinde nasıl hissettikleri hakkında sorular sormaktır.

Geri bildirim önemlidir ve şirketiniz üzerinde bir etkisi olacaktır. Bir şeyi değiştirmeniz gerekmiyorsa, geri bildirim muhtemelen ilk etapta gerçekten önemli değildi.

Yeni Kendi Markanızı somutlaştırın

Kişisel marka kelimelerinizi belirledikten ve tanımladıktan sonra, insanların misyonunuzun ne olduğunu görmelerini sağlamanın zamanı geldi. Bu, sizin için önemli olan şeyleri içeren bir logo veya resim bulmak anlamına gelebilir.

Sizin için olabilir veya ekibinizle paylaşacak bir şey olabilir.

Elon Musk bu konuda ünlüdür. Şirketi SpaceX, henüz yola çıktıklarında, binalarının girişinde asılı duran dev bir Mars duvar resmine sahipti. Dünyanın en büyük şehirlerindeki gibi insanları ve ufuk çizgilerini tasvir etti.

Niye ya?

İmkansızı yaparak ve kendisinden bekleneni değiştirerek görevi olduğundan daha büyük göstermek istedi.

Kendi Kendini Markalama Örnekleri ve İpuçları

Artık güçlü bir markayı nasıl oluşturacağınızı bildiğinize göre, bir sonraki adım tuzaklardan ve güvercin deliklerinden kaçınmaktır. Buradaki örnek Bob Saget'ti.

Markanızın kim olduğunuzu ve ne olmak istediğinizi yansıtması önemlidir.

Saget'in stand-up'ı ile en çok bilinen markası Danny Tanner arasında bir çatışma vardı. Bir komedyen olarak gerçek benliği, Full House'daki imajıyla çelişiyordu.

Tamamen ve gönülden bağlanmanız gerekir, bu nedenle seçtiğiniz markanın olmak istediğiniz kişi olduğundan emin olun.

Güçlü yönlerinizi ve o kadar güçlü olmayan yönlerinizi anlamak için zaman harcamak, başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

Sizin için neyin işe yaradığını bulmanın en iyi yolu, başkalarına sormak ve ardından biri uyana kadar farklı cevaplar denemektir.

Çekirdek kabilenizi çekmek istiyorsanız, onlarla rezonansa giren niteliklere ve güçlü yönlere odaklanın.

• En iyi benliğinizi tanımladığını düşündüğünüz kişisel bir marka bulun ve ona bağlı kalın.
• Şirketinizin en iyi yaptığı şeyi ve onun için en önemli nitelikleri düşünün, ardından bunları bir slogan oluşturmak için kullanın.
• Doğru olduğunu onaylayın.
• Marka olun ve bu özellikleri somutlaştırın.

Çeşitlilik sadece bir kişiyi işe almaktan ibaret değildir. İşyerini gerçekten çeşitlendirmek için çalışmak gerekir.

Kendileri için bir marka oluşturmuş birçok insan örneği var ve bunun ne anlama geldiğini bilmek önemlidir.

Güçlü bir kişisel markanın olmaması, akşam 10'da komedyenler tarafından kavrulmak gibidir, ama bu eğlenceli değil.