Kata Merek Pribadi: Cara Membangun Merek Penjualan Pribadi

Apa arti merek penjualan Anda bagi Anda?

Apa tiga kata merek pribadi atau kurang yang menggambarkan gaya penjualan Anda?

Begitu banyak perusahaan yang berfokus pada branding produk, tetapi jarang sekali perhatian yang sama diberikan pada self-branding.

Kabar baiknya adalah bahwa strategi yang sama yang digunakan untuk mengubah produk menjadi nama rumah tangga juga dapat diterapkan pada individu. Merek sendiri, dan Anda akan meningkatkan permainan penjualan Anda serta lintasan karir Anda.

Berikut adalah dasar-dasar kata-kata merek pribadi dalam satu kalimat:

Langkah 1: Analisis Diri

Pikirkan Merek Anda

Beri Nama Merek Anda

Tagline Merek Anda

Langkah 2: Analisis Umpan Balik

Tantangan Email

Untuk menjadi sukses, Anda membutuhkan merek yang kuat.

Mewujudkan Citra Merek

Mari kita mulai dengan beberapa contoh personal branding.

Contoh Self Branding (Baik dan Buruk)

Nama apa yang Anda pikirkan ketika mendengar kata "bisnis"? Steve Jobs atau Elon Musk?

Bagaimana dengan "pria keluarga"? Orang pertama yang saya pikirkan adalah Danny Tanner (ya, dari acara Full House).

Siapa yang bisa melupakan Joel Osteen? Dia adalah salah satu orang pertama yang muncul di benak saya ketika saya berpikir tentang keragaman dalam agama.

Mereka semua adalah orang-orang terkenal dengan merek yang mudah dikenali.

Ada orang Joel Osteen ini. Saya tidak mengenalnya dan belum pernah melihat khotbahnya, tetapi saya masih mengenali mereknya.

Kata-kata merek pribadinya terlihat tulus, jujur, dan tulus. Hal ini memungkinkan orang untuk percaya pada pesannya karena ini bukan tentang dia tetapi tentang mereka.

Artikel ini memberikan contoh kata dan frasa persuasif, beberapa bagus, yang lain tidak begitu banyak.

Danny Tanner adalah ayah paling ikonik di TV, yang selalu mencintai anak-anaknya dan memperlakukan mereka dengan baik. Dia juga suka bersenang-senang.

Bob Saget dikenal dengan komedinya yang vulgar, tapi yang menarik dari (video) ini adalah dia ditayangkan langsung, dan Anda bisa melihatnya memanas. Sepertinya itu akan mengejutkan penonton.

Saya selalu mengaitkannya dengan perannya sebagai Danny Tanner. Dia memainkan karakter itu dengan sangat baik sehingga melukai karir aktingnya.

Apa langkah-langkah untuk membangun merek pribadi yang kuat?

Langkah 1: Analisis Diri Untuk Menemukan Saus “merek sendiri” Khusus Anda

Pikirkan Kata-kata Merek Pribadi Anda

Self-branding dimulai dengan analisis diri. Anda perlu tahu apa yang dapat Anda tawarkan dan bagaimana keterampilan Anda berbeda dari orang lain.

Penilaian kepribadian DISC adalah awal yang baik untuk memahami kebutuhan seseorang yang berbeda.

Dalam sistem DISC, setiap orang diberi warna: Merah, Kuning, Hijau, atau Biru. Kebanyakan orang memiliki ciri-ciri dari setiap kategori, tetapi mereka biasanya lebih condong ke satu kategori daripada yang lain.

Orang yang dominan merah cenderung lebih agresif, tegas, dan berorientasi pada tujuan. Ini adalah tipe karyawan yang akan menyelesaikan sesuatu dengan cepat tanpa terlalu peduli dengan detail.

Orang yang memiliki kepribadian dominan kuning sering kali ramah dan karismatik. Mereka cenderung lebih menyukai kehidupan pesta daripada introvert.

Biru adalah kebalikan dari merah dan kuning. Blues memiliki lebih banyak keterampilan analitis, sementara blues kurang di bidang lain.

Kermit the Frog adalah kepribadian dominan hijau yang ikonik. Dia perhatian, penyayang, dan empati.

Berikut adalah tautan ke tes kepribadian DISC gratis yang akan memberi Anda wawasan tentang kekuatan Anda dan bagaimana orang lain melihatnya.

Beri Nama Merek Anda

Setelah Anda memiliki gagasan tentang tipe wiraniaga Anda, beri nama diri Anda dengan kata-kata merek pribadi.

Mengapa?

Melakukan ini dengan sukses akan memberi tahu pelanggan Anda apa yang dapat Anda lakukan dan menetapkan harapan untuk mereka.

Matthew Dixon menulis Challenger Sale, yang mempopulerkan tidak hanya jenis penjualan roda empat warna tetapi juga branding dengan kata-kata merek pribadinya. Lebih banyak perusahaan tahu seperti apa penantang itu dan bahkan mencari mereka.

Penjual yang berbeda memiliki kepribadian yang berbeda. Beberapa lebih menantang, beberapa berkolaborasi dengan klien mereka, dan yang lain berinovasi untuk melakukan penjualan.

Kata “feminis” seharusnya tidak menjadi label pembatas. Sebaliknya, penting untuk diingat bahwa gerakan ini adalah tentang hak dan kesetaraan perempuan.

Buku, The Challenger Sale, memiliki satu masalah: judulnya. Banyak orang dan perusahaan berpikir bahwa setiap tenaga penjual harus menjadi “penantang” karena hal ini.

Setiap tenaga penjual berbeda, dan tidak ada satu metode yang akan berhasil untuk semuanya. Ini tentang memahami kekuatan dan kelemahan Anda, serta apa yang dapat Anda bawa ke meja.

Nama perusahaan Anda terutama untuk Anda, dan nilai yang diberikannya kepada orang-orang adalah apa yang dilihat orang lain.

Tagline Merek Anda

Anda juga ingin membuat tagline untuk bisnis Anda. Pilih tiga kata band pribadi yang mencakup atribut terbaik Anda dan perusahaan Anda, selain kualitas yang dapat dikaitkan dengan orang lain.

Saya menemukan bahwa transparansi, konsultasi, dan kreativitas bekerja paling baik untuk saya.

Ketika orang mendefinisikan diri mereka dengan sebuah kata, itu mungkin tidak sempurna untuk mereka, tetapi mereka berusaha untuk mewujudkan persepsi tentang siapa mereka.

Saat Anda membuat tagline dan fokus hanya pada tiga kata, itu memungkinkan Anda untuk berkomitmen pada kata-kata itu. Ini adalah latihan efektif yang membantu pemilik bisnis memahami apa yang dibutuhkan industri mereka dan kemudian mengembangkan keterampilan unik dalam diri mereka.

Langkah 2: Rentan terhadap Umpan Balik!

Sekarang Anda tahu apa merek Anda, saatnya untuk mendapatkan umpan balik dari orang lain.

Tantangan Email

Latihan ini sulit, tetapi akan mengubah hidup Anda menjadi lebih baik!

Ada banyak cara untuk memparafrasekan sebuah kalimat. Saya telah menunjukkan tiga contoh bagaimana kalimat yang berbeda dapat diulang dan tetap mempertahankan artinya.

Mintalah orang yang mengenal Anda dengan baik secara profesional untuk menggambarkan 3 kekuatan dan 3 kelemahan.

Email tersebut dapat mengatakan bahwa “Anda telah dipilih untuk menjadi salah satu dari sedikit orang yang Anda hormati dan kagumi, dan sedang dalam misi untuk perbaikan diri.”

Biarkan mereka tahu bahwa Anda sedang menulis karena “Anda ingin mendapatkan umpan balik dari orang-orang yang peduli dengan apa yang mereka pikirkan tentang Anda.”

Jika Anda baru memulai, penting untuk menguji dan mengubah merek Anda.

Semua metode ilmiah yang baik didasarkan pada umpan balik, belajar darinya, dan menggunakannya.

Jika Anda bekerja di perusahaan Anda sendiri, mungkin sulit untuk mengetahui apa pendapat publik tentang karya merek pribadi Anda. Cara terbaik adalah dengan mengajukan pertanyaan kepada orang-orang tentang bagaimana perasaan mereka ketika mereka memikirkan atau berinteraksi dengannya.

Umpan balik itu penting, dan itu akan berdampak pada perusahaan Anda. Jika Anda tidak perlu mengubah sesuatu, maka umpan baliknya mungkin bukan masalah besar sejak awal.

Wujudkan Merek Diri Baru Anda

Setelah Anda mengidentifikasi dan mendefinisikan kata-kata merek pribadi Anda, inilah saatnya untuk memastikan orang dapat melihat apa misi Anda. Ini mungkin berarti membuat logo atau gambar yang mewujudkan hal-hal yang penting bagi Anda.

Itu bisa untuk Anda, atau mungkin sesuatu untuk dibagikan dengan tim Anda.

Elon Musk terkenal akan hal ini. Perusahaannya, SpaceX, memiliki mural raksasa Mars yang tergantung di pintu masuk gedung mereka ketika mereka masih memulai. Itu menggambarkan orang-orang dan cakrawala seperti yang ada di kota-kota terbesar di Bumi.

Mengapa?

Dia ingin membuat misi tampak lebih besar dari itu, yang dia lakukan dengan melakukan hal yang mustahil dan mengubah apa yang diharapkan darinya.

Contoh dan Tips Self Branding

Sekarang setelah Anda tahu cara membangun merek yang kuat, langkah selanjutnya adalah menghindari jebakan dan lubang merpati. Contoh di sini adalah Bob Saget.

Sangat penting bahwa merek Anda mencerminkan siapa Anda dan apa yang Anda inginkan.

Ada konflik antara stand-up Saget dan mereknya yang paling umum, Danny Tanner. Diri sejatinya sebagai seorang komedian bertentangan dengan citra dirinya di Full House.

Anda harus berkomitmen sepenuhnya dan sepenuh hati, jadi pastikan merek yang Anda pilih sesuai dengan keinginan Anda.

Ketika Anda menghabiskan waktu untuk memahami kekuatan Anda dan yang tidak kuat, itu akan membantu membimbing Anda menuju kesuksesan.

Cara terbaik untuk mengetahui apa yang cocok untuk Anda adalah dengan bertanya kepada orang lain dan kemudian bereksperimen dengan jawaban yang berbeda sampai ada yang cocok.

Jika Anda ingin menarik suku inti Anda, fokuslah pada kualitas dan kekuatan yang sesuai dengan mereka.

• Temukan merek pribadi yang menurut Anda mendefinisikan diri Anda yang terbaik, dan patuhi itu.
• Pikirkan tentang hal terbaik yang dilakukan perusahaan Anda dan kualitas yang paling penting untuknya, lalu gunakan untuk membuat slogan.
• Validasi bahwa itu akurat.
• Jadilah merek dan wujudkan karakteristik tersebut.

Keragaman bukan hanya soal mempekerjakan satu orang. Dibutuhkan kerja untuk benar-benar mendiversifikasi tempat kerja.

Ada banyak contoh orang yang telah membangun merek untuk diri mereka sendiri, dan penting untuk mengetahui apa artinya.

Kurangnya personal brand yang kuat seperti di-roasting oleh komedian pada jam 10 malam, tapi itu tidak menyenangkan.