Persönliche Markenwörter: Wie man eine persönliche Verkaufsmarke aufbaut

Was bedeutet Ihre Verkaufsmarke für Sie?

Was sind die drei persönlichen Markenwörter oder weniger, die Ihren Verkaufsstil beschreiben?

So viele Unternehmen konzentrieren sich auf das Produkt-Branding, aber selten wird dem Self-Branding die gleiche Sorgfalt geschenkt.

Die gute Nachricht ist, dass die gleichen Strategien, die verwendet werden, um Produkte zu bekannten Namen zu machen, auch auf Einzelpersonen angewendet werden können. Branden Sie sich selbst, und Sie werden Ihr Verkaufsspiel sowie Ihre Karriere verbessern.

Hier sind die Grundlagen von Personal Brand Words in einem Satz:

Schritt 1: Selbstanalyse

Brainstormen Sie Ihre Marke

Benennen Sie Ihre Marke

Slogan Ihre Marke

Schritt 2: Feedback-Analyse

Die E-Mail-Challenge

Um erfolgreich zu sein, braucht man eine starke Marke.

Verkörpern Sie das Markenimage

Beginnen wir mit ein paar Beispielen für Personal Branding.

Beispiele für Self-Branding (gut und schlecht)

An welche Namen denken Sie, wenn Sie das Wort „Business“ hören? Steve Jobs oder Elon Musk?

Was ist mit einem „Familienmenschen“? Die erste Person, an die ich denke, ist Danny Tanner (ja, aus der Show Full House).

Wer könnte Joel Osteen vergessen? Er war einer der ersten Menschen, die mir in den Sinn kamen, wenn ich an Vielfalt in der Religion dachte.

Sie alle sind berühmte Persönlichkeiten mit einer leicht identifizierbaren Marke.

Da ist dieser Joel Osteen Typ. Ich kenne ihn nicht und habe seine Predigten nie gesehen, aber ich erkenne die Marke immer noch.

Seine persönlichen Markenworte werden als echt, ehrlich und aufrichtig angesehen. Dies ermöglicht es den Menschen, an seine Botschaft zu glauben, weil es nicht um ihn, sondern um sie selbst geht.

Der Artikel enthält Beispiele für überzeugende Wörter und Sätze, einige gut, andere nicht so sehr.

Danny Tanner war der berühmteste Vater im Fernsehen, der seine Kinder immer liebte und sie mit Freundlichkeit behandelte. Er hatte auch gerne Spaß.

Bob Saget ist bekannt für seine schlüpfrige Komödie, aber das Interessante an diesem (Video) ist, dass er live geht und Sie sehen können, wie er heiß wird. Es scheint fast so, als wäre es für das Publikum schockierend.

Ich habe ihn immer mit seiner Rolle als Danny Tanner in Verbindung gebracht. Er spielte diese Figur so gut, dass es seiner Schauspielkarriere schadete.

Was sind die Schritte zum Aufbau einer starken persönlichen Marke?

Schritt 1: Selbstanalyse, um Ihre spezielle „Marke-mich“-Sauce zu finden

Brainstormen Sie Ihre persönlichen Markenwörter

Self-Branding beginnt mit der Selbstanalyse. Sie müssen wissen, was Sie anbieten können und wie sich Ihre Fähigkeiten von anderen unterscheiden.

Die DISC-Persönlichkeitsbewertung ist ein großartiger Ausgangspunkt, wenn es darum geht, die unterschiedlichen Bedürfnisse einer Person zu verstehen.

Im DISC-System wird jedem eine Farbe zugewiesen: Rot, Gelb, Grün oder Blau. Die meisten Menschen haben Eigenschaften aus jeder Kategorie, aber sie neigen normalerweise mehr zu einer als zu anderen.

Rot-dominante Menschen sind eher aggressiv, durchsetzungsfähig und zielorientiert. Dies ist die Art von Mitarbeitern, die Dinge schnell erledigen, ohne sich zu sehr um Details zu kümmern.

Menschen mit einer gelb-dominanten Persönlichkeit sind oft kontaktfreudig und charismatisch. Sie neigen dazu, eher das Leben der Partei zu sein, als introvertiert zu sein.

Blau ist das Gegenteil von Rot und Gelb. Blues haben mehr analytische Fähigkeiten, während Blues in anderen Bereichen fehlen.

Kermit der Frosch ist eine ikonische grün-dominante Persönlichkeit. Er ist fürsorglich, mitfühlend und empathisch.

Hier ist der Link zu einem kostenlosen DISC-Persönlichkeitstest, der Ihnen einen Einblick in Ihre Stärken gibt und wie andere sie wahrnehmen.

Benennen Sie Ihre Marke

Sobald Sie eine Vorstellung davon haben, welche Art von Verkäufer Sie sind, geben Sie sich einen Namen mit persönlichen Markenwörtern.

Wieso den?

Wenn Sie dies erfolgreich tun, werden Sie Ihren Kunden sagen, was Sie tun können, und Erwartungen an sie wecken.

Matthew Dixon schrieb den Challenger Sale, der nicht nur das vierfarbige Rad der Verkaufstypen populär machte, sondern auch das Branding mit seinen persönlichen Markenworten. Immer mehr Unternehmen wissen, wie ein Herausforderer aussieht, und suchen ihn sogar.

Unterschiedliche Verkäufer haben unterschiedliche Persönlichkeiten. Einige sind anspruchsvoller, einige arbeiten mit ihren Kunden zusammen und andere sind innovativ, um den Verkauf zu erzielen.

Das Wort „feministisch“ sollte kein einschränkendes Etikett sein. Stattdessen ist es wichtig, sich daran zu erinnern, dass es bei der Bewegung um Frauenrechte und Gleichberechtigung ging.

Das Buch The Challenger Sale hat ein Problem: den Titel. Viele Menschen und Unternehmen denken, dass jeder Verkäufer deshalb ein „Herausforderer“ sein sollte.

Jeder Verkäufer ist anders, und keine Methode wird für alle funktionieren. Es geht darum, Ihre Stärken und Schwächen zu verstehen und was Sie mitbringen können.

Der Name Ihres Unternehmens ist in erster Linie für Sie bestimmt, und der Wert, den er den Menschen bringt, ist das, was andere sehen.

Slogan Ihre Marke

Sie möchten auch einen Slogan für Ihr Unternehmen erstellen. Wählen Sie drei persönliche Bandwörter aus, die die besten Eigenschaften von Ihnen und Ihrem Unternehmen umfassen, zusätzlich zu Eigenschaften, mit denen sich andere identifizieren können.

Ich fand, dass Transparenz, Beratung und Kreativität am besten für mich funktionieren.

Wenn sich Menschen durch ein Wort definieren, ist es vielleicht nicht perfekt für sie, aber sie bemühen sich, diese Wahrnehmung dessen, wer sie sind, zu verkörpern.

Wenn Sie einen Slogan erstellen und sich auf nur drei Wörter konzentrieren, können Sie sich auf diese Wörter festlegen. Es ist eine effektive Übung, die Geschäftsinhabern hilft, die Bedürfnisse ihrer Branche zu verstehen und dann einzigartige Fähigkeiten in sich selbst zu entwickeln.

Schritt 2: Seien Sie anfällig für Feedback!

Jetzt, da Sie wissen, was Ihre Marke ist, ist es an der Zeit, Feedback von anderen einzuholen.

Die E-Mail-Challenge

Diese Übung ist hart, aber sie wird Ihr Leben zum Besseren verändern!

Es gibt viele Möglichkeiten, einen Satz zu paraphrasieren. Ich habe drei Beispiele gezeigt, wie verschiedene Sätze umformuliert werden können und trotzdem ihre Bedeutung behalten.

Bitten Sie Personen, die Sie beruflich gut kennen, 3 Stärken und 3 Schwächen zu beschreiben.

In der E-Mail könnte stehen: „Du wurdest ausgewählt, zu den wenigen zu gehören, die du respektierst und bewunderst, und bist auf einer Mission zur Selbstverbesserung.“

Lassen Sie sie wissen, dass Sie schreiben, weil „Sie Feedback von den Menschen erhalten möchten, denen wichtig ist, was sie über Sie denken“.

Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es wichtig, Ihr Branding zu testen und zu optimieren.

Alle guten wissenschaftlichen Methoden basieren auf Feedback, daraus zu lernen und es anzuwenden.

Wenn Sie an Ihrem eigenen Unternehmen arbeiten, kann es schwierig sein zu wissen, was die Öffentlichkeit über die Arbeit Ihrer persönlichen Marke denkt. Der beste Weg ist, den Leuten Fragen darüber zu stellen, wie sie sich fühlen, wenn sie daran denken oder damit interagieren.

Feedback ist wichtig und wirkt sich auf Ihr Unternehmen aus. Wenn Sie nichts ändern müssen, war das Feedback wahrscheinlich von Anfang an keine große Sache.

Verkörpern Sie Ihre neue Selbstmarke

Sobald Sie Ihre persönlichen Markenworte identifiziert und definiert haben, ist es an der Zeit sicherzustellen, dass die Leute sehen können, was Ihre Mission ist. Dies kann bedeuten, dass Sie sich ein Logo oder Bild einfallen lassen, das die Dinge verkörpert, die Ihnen wichtig sind.

Es könnte für Sie sein oder etwas, das Sie mit Ihrem Team teilen können.

Elon Musk ist dafür berühmt. Seine Firma SpaceX hatte ein riesiges Wandbild des Mars am Eingang ihres Gebäudes aufgehängt, als sie noch am Anfang standen. Es zeigte Menschen und Skylines wie in den größten Städten der Erde.

Wieso den?

Er wollte die Mission größer erscheinen lassen, als sie ist, was er tut, indem er das Unmögliche tut und ändert, was von ihm erwartet wurde.

Beispiele und Tipps für Self-Branding

Nachdem Sie nun wissen, wie man eine starke Marke aufbaut, besteht der nächste Schritt darin, Fallstricke und Schubladen zu vermeiden. Das Beispiel hier war Bob Saget.

Es ist wichtig, dass Ihre Marke widerspiegelt, wer Sie sind und was Sie sein möchten.

Es gab einen Konflikt zwischen Sagets Stand-up und seiner bekanntesten Marke, Danny Tanner. Sein wahres Selbst als Komiker stand im Widerspruch zu seinem Image bei Full House.

Sie müssen sich voll und ganz engagieren, also stellen Sie sicher, dass die Marke, die Sie wählen, die ist, die Sie sein möchten.

Wenn Sie Zeit damit verbringen, Ihre Stärken und diejenigen, die nicht so stark sind, zu verstehen, wird es Ihnen helfen, zum Erfolg zu führen.

Der beste Weg, um herauszufinden, was für Sie funktioniert, besteht darin, andere zu fragen und dann mit verschiedenen Antworten zu experimentieren, bis eine passt.

Wenn Sie Ihren Kernstamm anziehen möchten, konzentrieren Sie sich auf die Qualitäten und Stärken, die mit ihm in Resonanz stehen.

• Finden Sie eine persönliche Marke, die Ihrer Meinung nach Ihr bestes Selbst definiert, und bleiben Sie dabei.
• Denken Sie darüber nach, was Ihr Unternehmen am besten kann und welche Eigenschaften ihm am wichtigsten sind, und verwenden Sie sie dann, um einen Slogan zu erstellen.
• Bestätigen Sie, dass es korrekt ist.
• Seien Sie die Marke und verkörpern Sie diese Eigenschaften.

Vielfalt ist nicht nur eine Frage der Einstellung einer Person. Es braucht Arbeit, um den Arbeitsplatz wirklich zu diversifizieren.

Es gibt viele Beispiele von Menschen, die eine Marke für sich selbst aufgebaut haben, und es ist wichtig zu wissen, was das bedeutet.

Das Fehlen einer starken persönlichen Marke ist, als würde man um 22 Uhr von Comedians geröstet, aber das macht keinen Spaß.