Osobiste słowa marki: jak zbudować osobistą markę sprzedaży

Co oznacza dla Ciebie Twoja marka sprzedaży?

Jakie są trzy lub mniej słowa dotyczące marki osobistej, które opisują Twój styl sprzedaży?

Tak wiele firm koncentruje się na brandingu produktu, ale rzadko jest tak samo dbały o własny branding.

Dobrą wiadomością jest to, że te same strategie, które są używane do przekształcania produktów w nazwy domowe, można również zastosować do osób fizycznych. Wyznacz sobie markę, a poprawisz swoją grę sprzedażową, a także ścieżkę kariery.

Oto podstawowe słowa marki osobistej w jednym zdaniu:

Krok 1: Samoanaliza

Przeprowadź burzę mózgów nad swoją marką

Nazwij swoją markę

Sloganuj swoją markę

Krok 2: Analiza opinii

Wyzwanie e-mailowe

Aby odnieść sukces, potrzebujesz silnej marki.

Wciel się w wizerunek marki

Zacznijmy od kilku przykładów brandingu osobistego.

Przykłady własnego brandingu (dobre i złe)

O jakich nazwach myślisz, gdy słyszysz słowo „biznes”? Steve Jobs czy Elon Musk?

A co z „człowiekiem rodzinnym”? Pierwszą osobą, o której myślę, jest Danny Tanner (tak, z serialu Full House).

Kto mógłby zapomnieć Joela Osteena? Był jedną z pierwszych osób, które przyszły mi do głowy, kiedy pomyślałem o różnorodności religii.

Wszyscy są sławnymi ludźmi z łatwo rozpoznawalną marką.

Jest taki Joel Osteen. Nie znam go i nigdy nie widziałem jego kazań, ale wciąż rozpoznaję markę.

Jego słowa marki osobistej są postrzegane jako autentyczne, uczciwe i szczere. To pozwala ludziom uwierzyć w jego przesłanie, ponieważ nie chodzi o niego, ale o nich.

Artykuł zawiera przykłady przekonujących słów i wyrażeń, niektóre dobre, inne nie.

Danny Tanner był najbardziej kultowym tatą w telewizji, który zawsze kochał swoje dzieci i traktował je z życzliwością. Lubił też się bawić.

Bob Saget jest znany ze swojej sprośnej komedii, ale w tej (film) interesujące jest to, że transmituje na żywo i widać, jak się rozgrzewa. Wygląda na to, że byłoby to szokujące dla publiczności.

Zawsze kojarzyłem go z rolą Danny'ego Tannera. Zagrał tę postać tak dobrze, że zaszkodziło to jego karierze aktorskiej.

Jakie są kroki do zbudowania silnej marki osobistej?

Krok 1: Samoanaliza, aby znaleźć swój specjalny sos „marki”

Przeprowadź burzę mózgów nad osobistymi słowami marki

Self-branding zaczyna się od autoanalizy. Musisz wiedzieć, co możesz zaoferować i czym Twoje umiejętności różnią się od innych.

Ocena osobowości DISC to świetne miejsce na rozpoczęcie, jeśli chodzi o zrozumienie czyichś potrzeb.

W systemie DISC każdemu przypisany jest kolor: czerwony, żółty, zielony lub niebieski. Większość ludzi ma cechy z każdej kategorii, ale zazwyczaj skłaniają się ku jednej bardziej niż innym.

Osoby z dominacją czerwieni są bardziej skłonne do bycia agresywnymi, asertywnymi i zorientowanymi na cel. Są to pracownicy, którzy szybko załatwią sprawę, nie przejmując się zbytnio szczegółami.

Ludzie, którzy mają dominującą żółtą osobowość, są często otwarci i charyzmatyczni. Mają tendencję do bycia bardziej częścią życia imprezy niż introwertykiem.

Niebieskie są przeciwieństwem czerwieni i żółci. Blues mają więcej umiejętności analitycznych, podczas gdy bluesowi brakuje w innych obszarach.

Kermit the Frog to kultowa osobowość z dominacją zieleni. Jest troskliwy, współczujący i empatyczny.

Oto link do bezpłatnego testu osobowości DISC, który da ci wgląd w twoje mocne strony i jak postrzegają je inni.

Nazwij swoją markę

Gdy już zorientujesz się, jakim typem sprzedawcy jesteś, nadaj sobie nazwę ze słowami marki osobistej.

Czemu?

Dzięki temu z powodzeniem podpowiesz swoim klientom, co możesz zrobić i określisz wobec nich oczekiwania.

Matthew Dixon napisał Wyprzedaż Challengera, która spopularyzowała nie tylko czterokolorowe koło typów sprzedaży, ale także branding słowami jego osobistej marki. Coraz więcej firm wie, jak wygląda pretendent, a nawet go szuka.

Różni sprzedawcy mają różne osobowości. Niektóre są bardziej wymagające, niektóre współpracują ze swoimi klientami, a inne wprowadzają innowacje, aby dokonać sprzedaży.

Słowo „feministka” nie powinno być etykietką ograniczającą. Zamiast tego ważne jest, aby pamiętać, że ruch dotyczy praw i równości kobiet.

Książka The Challenger Sale ma jeden problem: tytuł. Wiele osób i firm uważa, że ​​z tego powodu każdy sprzedawca powinien być „wyzwaniem”.

Każdy sprzedawca jest inny i żadna metoda nie zadziała na wszystkich. Chodzi o zrozumienie swoich mocnych i słabych stron, a także tego, co możesz wnieść do stołu.

Nazwa Twojej firmy jest przede wszystkim dla Ciebie, a wartość, jaką przynosi ludziom, jest tym, co widzą inni.

Sloganuj swoją markę

Chcesz również stworzyć slogan dla swojej firmy. Wybierz trzy osobiste słowa zespołu, które obejmują najlepsze cechy Ciebie i Twojej firmy, a także cechy, do których inni mogą się odnieść.

Przekonałem się, że najlepiej dla mnie działają przejrzystość, konsultacje i kreatywność.

Kiedy ludzie określają się słowem, może to nie być dla nich idealne, ale starają się ucieleśnić to postrzeganie tego, kim są.

Kiedy tworzysz slogan i skupiasz się tylko na trzech słowach, pozwala to na zaangażowanie się w te słowa. To skuteczne ćwiczenie, które pomaga właścicielom firm zrozumieć, czego potrzebuje ich branża, a następnie rozwijać w sobie unikalne umiejętności.

Krok 2: Bądź podatny na opinie!

Teraz, gdy już wiesz, czym jest Twoja marka, nadszedł czas, aby uzyskać informacje zwrotne od innych.

Wyzwanie e-mailowe

To ćwiczenie jest trudne, ale zmieni Twoje życie na lepsze!

Zdanie można sparafrazować na wiele sposobów. Pokazałem trzy przykłady tego, jak różne zdania mogą być przeformułowane i nadal zachowują swoje znaczenie.

Poproś osoby, które dobrze Cię znają zawodowo, aby opisały 3 mocne i 3 słabe strony.

W e-mailu można napisać, że „zostałeś wybrany, aby być jednym z niewielu, których szanujesz i podziwiasz, i masz misję samodoskonalenia”.

Poinformuj ich, że piszesz, ponieważ „chcesz uzyskać informacje zwrotne od ludzi, którym zależy na tym, co o tobie myślą”.

Jeśli dopiero zaczynasz, ważne jest, aby przetestować i poprawić swoją markę.

Wszystkie dobre metody naukowe opierają się na informacjach zwrotnych, uczeniu się na nich i wykorzystywaniu ich.

Jeśli pracujesz we własnej firmie, może być trudno wiedzieć, co opinia publiczna myśli o działaniu Twojej marki osobistej. Najlepszym sposobem jest zadawanie ludziom pytań o to, jak się czują, kiedy o tym myślą lub wchodzą z nim w interakcję.

Opinia jest ważna i będzie miała wpływ na Twoją firmę. Jeśli nie musisz czegoś zmieniać, to opinia prawdopodobnie nie była tak naprawdę wielka.

Wciel się w swoją nową markę Self

Po zidentyfikowaniu i zdefiniowaniu słów marki osobistej nadszedł czas, aby upewnić się, że ludzie widzą, jaka jest Twoja misja. Może to oznaczać wymyślenie logo lub obrazu, który uosabia rzeczy, które są dla Ciebie ważne.

Może to być dla Ciebie lub coś, czym możesz się podzielić z zespołem.

Z tego słynie Elon Musk. Jego firma, SpaceX, miała gigantyczny mural przedstawiający Marsa wiszący przy wejściu do ich budynku, kiedy jeszcze zaczynali. Przedstawiał ludzi i sylwetki jak te w największych miastach Ziemi.

Czemu?

Chciał, aby misja wydawała się większa niż jest, co robi, robiąc niemożliwe i zmieniając to, czego się od niego oczekuje.

Przykłady i porady dotyczące własnego brandingu

Teraz, gdy już wiesz, jak zbudować silną markę, następnym krokiem jest unikanie pułapek i szufladek. Przykładem tutaj był Bob Saget.

Ważne jest, aby Twoja marka odzwierciedlała to, kim jesteś i kim chcesz być.

Nastąpił konflikt między stand-upem Sageta a jego najbardziej publiczną marką, Danny Tanner. Jego prawdziwe ja jako komika kłóciło się z jego wizerunkiem w Full House.

Musisz zaangażować się całkowicie i całym sercem, więc upewnij się, że wybrana marka jest tym, kim chcesz być.

Kiedy spędzisz czas na zrozumieniu swoich mocnych stron i tych, które nie są tak silne, pomoże ci to osiągnąć sukces.

Najlepszym sposobem, aby dowiedzieć się, co działa dla Ciebie, jest pytanie innych, a następnie eksperymentowanie z różnymi odpowiedziami, aż jedna będzie pasować.

Jeśli chcesz przyciągnąć swoje główne plemię, skup się na tych cechach i mocnych stronach, które z nim rezonują.

• Znajdź osobistą markę, która Twoim zdaniem definiuje Twoje najlepsze ja i trzymaj się jej.
• Zastanów się, co Twoja firma robi najlepiej i jakie cechy są dla niej najważniejsze, a następnie wykorzystaj je do stworzenia hasła.
• Sprawdź, czy jest dokładny.
• Bądź marką i ucieleśniaj te cechy.

Różnorodność to nie tylko kwestia zatrudnienia jednej osoby. Prawdziwa dywersyfikacja miejsca pracy wymaga pracy.

Istnieje wiele przykładów osób, które zbudowały dla siebie markę i ważne jest, aby wiedzieć, co to oznacza.

Brak silnej marki osobistej jest jak bycie pieczonym przez komików o 22.00, ale to nie jest zabawne.