Parole del marchio personale: come costruire un marchio di vendita personale

Cosa significa per te il tuo marchio di vendita?

Quali sono o meno le tre parole del marchio personale che descrivono il tuo stile di vendita?

Tante aziende si concentrano sul branding dei prodotti, ma raramente viene data la stessa cura al self-branding.

La buona notizia è che le stesse strategie utilizzate per trasformare i prodotti in nomi familiari possono essere applicate anche agli individui. Marca te stesso e migliorerai il tuo gioco di vendita e la tua traiettoria di carriera.

Ecco le basi delle parole del marchio personale in una frase:

Passaggio 1: autoanalisi

Fai un brainstorming sul tuo marchio

Dai un nome al tuo marchio

Tagline il tuo marchio

Passaggio 2: analisi del feedback

La sfida dell'e-mail

Per avere successo, hai bisogno di un marchio forte.

Incarna l'immagine del marchio

Iniziamo con alcuni esempi di personal branding.

Esempi di self branding (buono e cattivo)

A quali nomi pensi quando senti la parola “business”? Steve Jobs o Elon Musk?

Che ne dici di un "padre di famiglia"? La prima persona a cui penso è Danny Tanner (sì, dallo spettacolo Full House).

Chi potrebbe dimenticare Joel Osteen? È stata una delle prime persone a venire in mente quando ho pensato alla diversità nella religione.

Sono tutti personaggi famosi con un marchio facilmente identificabile.

C'è questo Joel Osteen. Non lo conosco e non ho mai visto i suoi sermoni, ma riconosco ancora il marchio.

Le sue parole personali del marchio sono viste come autentiche, oneste e sincere. Questo permette alle persone di credere nel suo messaggio perché non si tratta di lui ma di loro.

L'articolo fornisce esempi di parole e frasi persuasive, alcune buone, altre meno.

Danny Tanner è stato il papà più iconico della TV, che ha sempre amato i suoi figli e li ha trattati con gentilezza. Gli piaceva anche divertirsi.

Bob Saget è noto per la sua commedia volgare, ma la cosa interessante di questo (video) è che va in diretta e puoi vederlo scaldarsi. Sembra quasi che sarebbe scioccante per il pubblico.

L'ho sempre associato al suo ruolo di Danny Tanner. Ha interpretato quel personaggio così bene che ha danneggiato la sua carriera di attore.

Quali sono i passaggi per costruire un brand personale forte?

Passaggio 1: autoanalisi per trovare la salsa speciale "brand me stesso".

Brainstorm le parole del tuo marchio personale

Il self-branding inizia con l'autoanalisi. Devi sapere cosa puoi offrire e in che modo le tue capacità sono diverse dalle altre.

La valutazione della personalità DISC è un ottimo punto di partenza quando si tratta di comprendere le diverse esigenze di qualcuno.

Nel sistema DISC, a tutti viene assegnato un colore: rosso, giallo, verde o blu. La maggior parte delle persone ha tratti di ogni categoria, ma di solito si inclina verso uno più degli altri.

Le persone a dominanza rossa hanno maggiori probabilità di essere aggressive, assertive e orientate agli obiettivi. Questi sono il tipo di dipendenti che faranno le cose rapidamente senza preoccuparsi troppo dei dettagli.

Le persone che hanno una personalità dominante gialla sono spesso estroverse e carismatiche. Tendono ad essere più parte della vita della festa piuttosto che essere introversi.

I blu sono l'opposto dei rossi e dei gialli. I blues hanno più capacità analitiche, mentre i blues mancano in altre aree.

Kermit the Frog è un'iconica personalità a predominanza verde. È premuroso, compassionevole ed empatico.

Ecco il link a un test della personalità DISC gratuito che ti darà un'idea dei tuoi punti di forza e di come gli altri li percepiscono.

Dai un nome al tuo marchio

Una volta che hai un'idea di che tipo di venditore sei, datti un nome con le parole del marchio personale.

Come mai?

In questo modo dirai ai tuoi clienti cosa puoi fare e stabilirà le aspettative per loro.

Matthew Dixon ha scritto il Challenger Sale, che ha reso popolare non solo la ruota a quattro colori dei tipi di vendita, ma anche il marchio con le parole del suo marchio personale. Sempre più aziende sanno che aspetto ha uno sfidante e addirittura lo cercano.

Venditori diversi hanno personalità diverse. Alcuni sono più impegnativi, alcuni collaborano con i loro clienti e altri innovano per realizzare la vendita.

La parola "femminista" non dovrebbe essere un'etichetta limitante. Invece, è importante ricordare che il movimento si è concentrato sui diritti e l'uguaglianza delle donne.

Il libro, The Challenger Sale, ha un problema: il titolo. Molte persone e aziende pensano che ogni venditore dovrebbe essere uno "sfidante" per questo motivo.

Ogni venditore è diverso e nessun metodo funzionerà per tutti loro. Si tratta di capire i tuoi punti di forza e di debolezza, così come quello che puoi portare in tavola.

Il nome della tua azienda è principalmente per te e il valore che porta alle persone è ciò che vedono gli altri.

Tagline il tuo marchio

Vuoi anche creare uno slogan per la tua attività. Scegli tre parole personali che racchiudono i migliori attributi di te e della tua azienda, oltre alle qualità con cui gli altri possono relazionarsi.

Ho scoperto che la trasparenza, la consulenza e la creatività funzionano meglio per me.

Quando le persone si definiscono con una parola, potrebbe non essere perfetto per loro, ma si sforzano di incarnare quella percezione di chi sono.

Quando crei uno slogan e ti concentri solo su tre parole, ti consente di impegnarti con quelle parole. È un esercizio efficace che aiuta gli imprenditori a capire di cosa ha bisogno il loro settore e quindi a sviluppare competenze uniche all'interno di se stessi.

Passaggio 2: sii vulnerabile ai feedback!

Ora che sai qual è il tuo marchio, è tempo di ricevere feedback dagli altri.

La sfida dell'e-mail

Questo esercizio è difficile, ma cambierà la tua vita in meglio!

Ci sono molti modi per parafrasare una frase. Ho mostrato tre esempi di come diverse frasi possono essere riformulate mantenendo il loro significato.

Chiedi alle persone che ti conoscono bene professionalmente di descrivere 3 punti di forza e 3 di debolezza.

L'e-mail potrebbe dire che "sei stato scelto per essere tra i pochi che rispetti e ammiri e sei in missione per il miglioramento personale".

Fai sapere loro che stai scrivendo perché "vuoi ricevere feedback dalle persone che si preoccupano di ciò che pensano di te".

Se hai appena iniziato, è importante testare e modificare il tuo marchio.

Tutti i buoni metodi scientifici si basano sul feedback, sull'apprendimento da esso e sul suo utilizzo.

Se stai lavorando per la tua azienda, potrebbe essere difficile sapere cosa pensa il pubblico del tuo marchio personale. Il modo migliore è porre alle persone domande su come si sentono quando ci pensano o interagiscono con esso.

Il feedback è importante e avrà un effetto sulla tua azienda. Se non hai bisogno di cambiare qualcosa, allora il feedback probabilmente non è stato un grosso problema in primo luogo.

Incarna il tuo nuovo marchio personale

Dopo aver identificato e definito le parole del tuo marchio personale, è tempo di assicurarti che le persone possano vedere qual è la tua missione. Questo può significare creare un logo o un'immagine che incarni le cose che sono importanti per te.

Potrebbe essere per te o potrebbe essere qualcosa da condividere con il tuo team.

Elon Musk è famoso per questo. La sua compagnia, SpaceX, aveva un gigantesco murale di Marte appeso all'ingresso del loro edificio quando erano ancora agli inizi. Raffigurava persone e skyline come quelli delle più grandi città della Terra.

Come mai?

Voleva far sembrare la missione più grande di quello che è, cosa che fa facendo l'impossibile e cambiando ciò che ci si aspettava da lui.

Esempi e suggerimenti per il self branding

Ora che sai come costruire un marchio potente, il passo successivo è evitare insidie ​​e incasellamenti. L'esempio qui era Bob Saget.

È importante che il tuo marchio rifletta chi sei e cosa vuoi essere.

C'era un conflitto tra lo stand-up di Saget e il suo marchio più pubblico, Danny Tanner. Il suo vero io come comico era in conflitto con l'immagine di lui in Full House.

Devi impegnarti completamente e con tutto il cuore, quindi assicurati che il marchio che scegli sia quello che vuoi essere.

Quando trascorri del tempo a capire i tuoi punti di forza e quelli che non sono così forti, ti aiuterà a guidarti verso il successo.

Il modo migliore per scoprire cosa funziona per te è chiedere agli altri e quindi sperimentare risposte diverse fino a quando una si adatta.

Se vuoi attirare la tua tribù principale, concentrati su quelle qualità e punti di forza che risuonano con loro.

• Trova un marchio personale che ritieni definisca il tuo io migliore e attieniti ad esso.
• Pensa a ciò che la tua azienda sa fare meglio e alle qualità che sono più importanti per lei, quindi usale per creare uno slogan.
• Convalida che è accurato.
• Sii il marchio e incarna queste caratteristiche.

La diversità non è solo questione di assumere una sola persona. Ci vuole lavoro per diversificare veramente il posto di lavoro.

Ci sono molti esempi di persone che hanno costruito un marchio per se stesse ed è importante sapere cosa significa.

La mancanza di un marchio personale forte è come essere arrostiti dai comici alle 22:00, ma non è divertente.