SEO مقابل PPC: للدفع أم لا؟

إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت أو تتعامل مع التسويق الرقمي بأي شكل من الأشكال ، فأنت تعلم بالتأكيد أن أفضل طريقة للترويج لموقع الويب الخاص بعملك وزيادة التحويلات هي الحصول على حركة المرور.

حركة المرور هي التعرض الذي يترجم مباشرة إلى ظهور عبر الإنترنت ، والذي بدوره يزيد التحويلات. كلما زادت الرؤية التي تحصل عليها ، زاد عدد الزيارات التي يمكنك توقعها في المستقبل. إنها حلقة مفرغة من العصر الرقمي: أنت بحاجة إلى حركة المرور لزيادة حركة المرور!

هناك استراتيجيتان رئيسيتان لتوليد حركة المرور: SEO و PPC. تُعرف مُحسّنات محرّكات البحث بأنها طريقة أقل تكلفة ولكنها تستغرق وقتًا طويلاً. PPC عبارة عن إعلانات مدفوعة الأجر عبر الإنترنت ، والتي ترتبط عادةً بنفقات كبيرة. لكن هل الأمور بهذه البساطة حقًا؟ وما هي طريقة الترويج الأكثر فعالية في النهاية: تحسين محركات البحث أم الدفع لكل نقرة؟ هيا نكتشف!

ما هو السيو؟

SEO ، أو تحسين محرك البحث ، هو طريقة لاكتساب حركة المرور تعتمد على تحسين جودة موقع الويب وإثراء المحتوى بهدف نهائي يتمثل في جعل الموقع أكثر ملاءمة لمحركات البحث. إذا تم تحسين موقع الويب الخاص بك ، فمن المرجح أن تضع Google (أو محركات البحث الأخرى) موقعك في أعلى نتائج البحث.

احتلال المناصب العليا في SERPs أمر حيوي لرؤية موقع الويب الخاص بك. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يمكنهم العثور على موقعك باستخدام استعلامات بحث محددة ، زادت حركة المرور العضوية التي ستحصل عليها. وهذا يعني معدل تحويل أعلى يمكنك الاعتماد عليه.

يتم إنشاء 51 ٪ من جميع زيارات موقع الويب من عمليات البحث العضوية ، بينما يتم حساب الباقي من خلال عمليات البحث المدفوعة (أي PPC) ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، ومصادر أخرى. نظرًا لأن معظم الزيارات تأتي من محركات البحث ، فمن الواضح أن تحسين محركات البحث يجب أن يؤخذ على محمل الجد عند إنشاء موقع ويب والترويج له.

يتم تحقيق تحسين محركات البحث من خلال مجموعة من الأنشطة التي تهدف إلى تحسين مواقع الويب وإنشاء محتوى تحسين محركات البحث. وتشمل هذه:

• استخدام البحث عن الكلمات الرئيسية ؛
• كتابة محتوى فريد ومفيد وجيد التنظيم ؛
• إدخال الكلمات الرئيسية بشكل عضوي في المحتوى ؛
• بناء روابط خلفية عالية الجودة ؛
• كتابة العلامات الوصفية الجذابة والغنية بالكلمات الرئيسية لصفحات الموقع ؛
• تحسين سرعة تحميل الموقع ؛
• إجراء تدقيق تحسين محركات البحث ؛
• القضاء على أخطاء الموقع.

تتطلب كل هذه العمليات الكثير من الوقت والجهد ، فضلاً عن الصيانة المستمرة. علاوة على ذلك ، على الرغم من الاعتقاد السائد ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث ليست طريقة "مجانية" لزيادة عدد الزيارات. إن إنشاء المحتوى وبناء الروابط واستخدام خدمات خبراء تحسين محركات البحث المحترفين يكلف أموالًا. في كثير من الأحيان ، يكلف القليل من المال.

علاوة على ذلك ، يعد تحسين محركات البحث نظامًا مرنًا للغاية. تتغير قواعد وأنظمة تحسين محركات البحث باستمرار بسبب التطوير المستمر لخوارزميات محرك البحث. لهذا السبب ، فإن ما تعتبره موقعًا إلكترونيًا محسنًا يمكن أن ينخفض ​​بالفعل في الترتيب في لمح البصر ، بمجرد دخول المعايير الجديدة حيز التنفيذ.

ومع ذلك ، فإن جهود تحسين محركات البحث تؤتي ثمارها عادةً بفوائد طويلة الأجل مثل:

• رؤية محسنة عبر الإنترنت : كلما تم تحسين موقع الويب الخاص بك بشكل أفضل ، زاد ترتيبه على Google. وبالتالي ، يمكن لعدد أكبر من الأشخاص رؤيته في نتائج البحث.
• سلطة مجال أعلى : كلما كان كتالوج الروابط الخلفية الذي حصلت عليه أفضل ، كلما ارتفع تصنيف سلطة المجال الخاص بك ، مما يؤثر بشكل مباشر على تصنيف Google الخاص بك.
• ثقة أعلى لدى العملاء : يفضل 80٪ تقريبًا من المستخدمين نتائج البحث العضوية بدلاً من النتائج المدفوعة. لذلك ، من المرجح أن يقوم الأشخاص بالنقر فوق ارتباط غير مدفوع في نتائج البحث ، معتبرين أنه أكثر مصداقية وموثوقية.

على الرغم من كل مزايا تحسين محركات البحث SEO ، إلا أنه من المستحيل تحقيق تصنيف محرك بحث عالي بين عشية وضحاها. كما قيل من قبل ، تحسين محركات البحث عملية طويلة الأمد وشاقة. ما لم تكن في عجلة من أمرك لتطوير موقع الويب الخاص بك تدريجيًا ، فأنت بحاجة إلى حل يمكنه تحقيق النتائج على الفور. هذا الحل هو قدرة شرائية.

ما هي قدرة شرائية؟

PPC تعني "الدفع بالنقرة". إنه نموذج إعلان عبر الإنترنت تدفع بواسطته مبلغًا ثابتًا في كل مرة ينقر فيها المستخدم على الرابط المعلن عنه. تظهر هذه الروابط في أعلى صفحات نتائج البحث. ونظرًا لأنها مدفوعة ، فإنها تظهر أعلى النتائج العضوية مباشرةً. هذا يعني أن PPC تسمح لموقعك بالحصول على أقصى قدر من التعرض ، حتى لو لم تكن قد عملت على تحسين محركات البحث. ومع ذلك ، فإن هذه النتيجة ممكنة إذا كنت مستعدًا لاستثمار مبلغ كافٍ في حملات PPC الخاصة بك.

تعمل PPC بطريقة مماثلة مع SEO. كلاهما يدور حول الكلمات الرئيسية. ومع ذلك ، هناك فرق كبير. مع مُحسّنات محرّكات البحث ، تحتاج إلى البحث عن الكلمات الرئيسية واستخدامها باستمرار في المحتوى الخاص بك. ومع ذلك ، مع PPC ، يتعين عليك تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية المستهدفة بحيث يظهر موقع الويب الخاص بك في SERPs في كل مرة يستخدم فيها الأشخاص هذه الكلمات الرئيسية في استعلامات البحث الخاصة بهم.

اعتمادًا على محرك البحث الذي تستهدفه ، ستحتاج إلى استخدام نظام إعلان PPC مطابق: Google AdWords ، وإعلانات Bing ، وإعلانات بحث Yahoo ، إلخ. إذا كان بإمكانك تقديم عرض تسعير كافٍ لكلمة رئيسية معينة ، فسيتم عرض إعلانك أعلى SERPs. يعتمد مبلغ العطاء على متغيرات مختلفة ، مثل القدرة التنافسية للكلمات الرئيسية ، والمنافسة الشاملة في مجال عملك ، وطول الكلمة الرئيسية ومدى ملاءمتها ، وما إلى ذلك. يمكنك معرفة المزيد عن عملية المزايدة و PPC بشكل عام من إحدى منشوراتنا السابقة.

على الرغم من أن PPC تتطلب استثمارات كبيرة لتشغيل حملات إعلانية شاملة ، إلا أن مزاياها لا يمكن إنكارها:

• التأثير الفوري : يمكن إطلاق إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) في أي وقت تقريبًا ، وستبدأ في توجيه حركة المرور إلى موقعك مرة واحدة.
• حركة مرور سهلة : مع مجموعة حملة PPC ، لا داعي للقلق بشأن تحسين موقع الويب الخاص بك وإنشاء محتوى. طالما أنك تدفع مقابل العرض ، فسيظل موقعك في أعلى نتائج البحث وسيولد حركة مرور باستمرار.
• بساطة القياس : جميع منصات الدفع لكل نقرة (PPC) الشهيرة مجهزة بأدوات تحليل متقدمة ، والتي تسمح لك بتتبع عائد الاستثمار بكل سهولة ودقة.
• خيارات الاستهداف المتقدمة : يمكن تكوين إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لتغطية مختلف الجماهير والمناطق. وبالتالي ، يمكنك تحقيق تأثير أكثر استهدافًا.
• الحصانة من تغييرات خوارزمية محرك البحث : بغض النظر عن لوائح تحسين محركات البحث الجديدة ، سيظهر موقع الويب الخاص بك في SERPs.

في الوقت نفسه ، هناك بعض العيوب المهمة في الدفع لكل نقرة مقارنة بـ SEO:

• لا يوجد تأثير طويل المدى : بمجرد التوقف عن الدفع مقابل إعلانات PPC ، سيختفي موقع الويب الخاص بك على الفور من SERPs.
• لا يوجد ربح لسلطة المجال : PPC غير ذي صلة بتصنيف نطاق سلطة موقع الويب الخاص بك.
• الصيانة مطلوبة : للتأكد من أن حملات الدفع لكل نقرة PPC تعمل بسلاسة ، ستحتاج إلى مراقبتها وتعديلها كل يوم.
• تضمن PPC النقرات ، وليس التحويلات : تسمح لك PPC بجذب الكثير من الزوار ، ولكن لن يصبح كل منهم عملاء لك في النهاية.
• يميل العديد من المستخدمين إلى تجاهل إعلانات الدفع بالنقرة : نظرًا لأن نتائج البحث المدفوعة يتم تمييزها بعلامة "إعلان" في SERPs ، فإن العديد من المستخدمين يعتبرونها أقل مصداقية من نتائج البحث "المكتسبة".

لا شك أن PPC هي الطريقة الأسرع والأسهل للحصول على حركة المرور. لكنه يأتي بسعر ، وتستمر آثاره طالما أنك على استعداد للدفع. وعلى عكس مُحسّنات محرّكات البحث ، فإن الدفع بالنقرة لا يحسّن جودة أو أداء موقعك على المدى الطويل.

إذن ماذا تختار: SEO أو PPC؟

كما ترى ، فإن لكل من SEO و PPC مزايا وعيوب. لفهم الطريقة الأكثر ملاءمة لموقع الويب الخاص بك ، تحتاج إلى تحديد أهدافك الفردية وتقييم الموارد التي يمكنك استثمارها في الترويج. أولا وقبل كل شيء يجب الإجابة على الأسئلة التالية:

ما هي ميزانيتك الإعلانية؟

إذا كانت ميزانيتك محدودة ، فالتزم بتحسين محركات البحث. إنه حل أكثر فعالية من حيث التكلفة في كل مكان. بعض طرق تحسين محركات البحث مجانية والبعض الآخر يتطلب استثمارات. لكن نفقات تحسين محركات البحث (SEO) أكثر "مرونة" وسهلة الموازنة.

ومع ذلك ، إذا كنت مستعدًا لاستثمار ما لا يقل عن 5-10 دولارات يوميًا في PPC ، فجرّب ذلك. ستزود PPC موقع الويب الخاص بك بزيادة حركة المرور التي يمكن أن تساعدك على زيادة القوة في المراحل المبكرة. أفضل شركة لتصميم مواقع الويب وتطويرها في لندن - Rondesign.

ما نوع العمل الذي تديره؟

اعتمادًا على مجال عملك ، قد ترغب في إعطاء الأولوية لتحسين محركات البحث على PPC ، أو العكس. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في صناعة ثقيلة المعلومات ، مثل التسويق ، واستشارات الأعمال ، والرعاية الصحية ، والتعليم ، وتكنولوجيا المعلومات ، وما إلى ذلك ، أو إذا كنت تقدم خدمات في الغالب ، فلن تتمكن من الوصول إلى القمة بدون تحسين محركات البحث. ستحتاج إلى محتوى عالي الجودة لزيادة ثقة العملاء وسيتعين عليك إنشاء علامتك التجارية كسلطة في مكانتك.

ولكن إذا كنت تدير متجرًا عبر الإنترنت ، فستكون PPC هي خيارك المفضل للترويج للمنتجات الفردية والإعلان عن عروض محدودة الوقت.

هل تحتاج إلى حركة مرور فورية أو نتائج متسقة؟

باستخدام PPC ، يمكنك إعداد حملة إعلانية في غضون ساعتين فقط (أو حتى أسرع) والبدء في الحصول على حركة المرور في أسرع وقت ممكن ، وهو أمر مناسب عندما تحتاج إلى لفت الانتباه إلى عروضك المحددة بسرعة.

ولكن إذا كنت ترغب في إنشاء موقع ويب مرجعي في مجال تخصصك ، وهو مركز الانتقال عبر الإنترنت الذي سيواصل الزوار القدوم إليه للحصول على المعلومات أو الترفيه ، فستحتاج إلى تطوير استراتيجية تسويق تعتمد على تحسين محركات البحث تضمن فوائد طويلة الأجل ومتسقة تدفق حركة المرور.

ما هي تكلفة النقرة في مجال عملك؟

تكلفة النقرة (CPC) هي السعر الذي تدفعه في كل مرة ينقر فيها المستخدم على إعلان PPC الخاص بك الذي يتميز بكلمة رئيسية معينة. تعتمد عروض الأسعار على منصات مثل AdWords على تكلفة النقرة للكلمة الرئيسية. الكلمات الرئيسية المختلفة لها تكلفة نقرة مختلفة وفقًا لشعبيتها وطولها ومدى ملاءمتها وما إلى ذلك.

لذلك ، إذا كنت تعمل في صناعة تنافسية ، فيجب أن تكون مستعدًا لتقديم عطاءات بمبالغ كبيرة لبعض الكلمات الرئيسية المتكررة. ما لم تكن قادرًا على تحمل تكاليفها ، فانتقل إلى تحسين محركات البحث (SEO).

ما مدى ارتفاع المنافسة في مكانتك؟

كما هو مذكور أعلاه ، يعد مستوى المنافسة أحد العوامل الرئيسية التي تؤثر على تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية. كلما قلت المنافسة التي تواجهها ، زادت فعالية تكلفة جهود الدفع لكل نقرة (PPC).

من ناحية أخرى ، إذا كان لديك الكثير من المنافسين الأقوياء الذين يحتلون بالفعل مرتبة عالية على Google ، فربما يستحق الأمر التركيز على تحسين محركات البحث. سيستغرق الأمر مزيدًا من الوقت للحاق بركب العلامات التجارية الأخرى ، ولكن ستتمكن من إنفاق ميزانيتك على تحسين موقع الويب الخاص بك ومحتوياته بدلاً من إصلاح حركة المرور المؤقتة.

استنتاج

SEO و PPC هما طريقتان مختلفتان لتوجيه حركة المرور. يستغرق تحسين محركات البحث (SEO) أموالًا أقل ولكن وقتًا أطول ، كما أنه يوفر نتائج متسقة. تعد PPC أكثر تكلفة ، ويستمر تأثيرها طالما أنك تدفع ، ولكنها تسمح لك بالبدء في توليد حركة المرور على الفور تقريبًا.

نظرًا لأن كلا الأسلوبين لهما فوائد وعيوب ، فلا يُنصح بممارسة واحدة فقط. لضمان التطوير المطرد لموقع الويب الخاص بك وتحقيق معدلات تحويل أعلى ، يجب عليك استخدام كلتا الاستراتيجيتين مع التركيز على واحدة أكثر ملاءمة لاحتياجاتك الحالية.