SEO vs. PPC: a plăti sau a nu plăti?

Dacă faci afaceri online sau te ocupi de marketing digital sub orice formă, știi cu siguranță că cel mai bun mod de a-ți promova site-ul web al companiei și de a crește conversiile este obținerea de trafic.

Traficul este expunerea care se traduce direct în vizibilitate online, care, la rândul său, crește conversiile. Cu cât obțineți mai multă vizibilitate, cu atât vă puteți aștepta să generați mai mult trafic în viitor. Este un cerc vicios al erei digitale: aveți nevoie de trafic pentru a genera și mai mult trafic!

Există două strategii principale pentru generarea de trafic: SEO și PPC. SEO este cunoscută ca o metodă mai puțin costisitoare, dar care consumă mai mult timp. PPC este practic publicitate online plătită, care este de obicei asociată cu cheltuieli mari. Dar sunt lucrurile chiar atât de simple? Și care metodă de promovare este în cele din urmă mai eficientă: SEO sau PPC? Să aflăm!

Ce este SEO?

SEO, sau optimizarea pentru motoarele de căutare, este o metodă de achiziție a traficului bazată pe îmbunătățirea calității site-ului și îmbogățirea conținutului cu scopul final de a face site-ul mai prietenos cu motoarele de căutare. Dacă site-ul dvs. este optimizat, este mai probabil ca Google (sau alte motoare de căutare) să vă plaseze site-ul în partea de sus a rezultatelor căutării.

Ocuparea primelor poziții în SERP-uri este vitală pentru vizibilitatea site-ului dvs. Cu cât mai mulți oameni vă pot găsi site-ul folosind anumite interogări de căutare, cu atât veți obține mai mult trafic organic. Și asta înseamnă o rată de conversie mai mare pe care te poți baza.

51% din tot traficul site-ului web este generat din căutări organice, în timp ce restul este reprezentat de căutări plătite (adică PPC), rețele sociale și alte surse. Deoarece majoritatea traficului provine de la motoarele de căutare, este evident că SEO trebuie luat foarte în serios atunci când se creează și se promovează un site web.

SEO se realizează printr-o serie de activități care vizează îmbunătățirea site-urilor web și crearea de conținut SEO. Acestea includ:

• Utilizarea cercetării cuvintelor cheie;
• Scrierea de conținut unic, util și bine structurat;
• Introducerea organică a cuvintelor cheie în conținut;
• Crearea de backlink-uri de calitate;
• Scrierea de meta-etichete captivante și bogate în cuvinte cheie pentru paginile site-ului web;
• Optimizarea vitezei de încărcare a site-ului web;
• Efectuarea auditului SEO;
• Eliminarea erorilor site-ului.

Toate aceste procese necesită mult timp și forță de muncă, precum și întreținere continuă. În plus, în ciuda credinței populare, SEO nu este o modalitate „gratuită” de a genera trafic. Crearea de conținut, crearea de link-uri și utilizarea serviciilor experților profesioniști în SEO costă bani. Adesea, costă destul de mulți bani.

În plus, SEO este o disciplină foarte fluidă. Normele și reglementările SEO se schimbă constant datorită dezvoltării continue a algoritmilor motoarelor de căutare. Din acest motiv, ceea ce considerați a fi un site web optimizat poate de fapt să scadă în clasament într-o clipă, odată ce noile standarde intră în vigoare.

Cu toate acestea, eforturile de SEO de obicei dau roade cu beneficii pe termen lung, cum ar fi:

• Vizibilitate online îmbunătățită : cu cât site-ul dvs. este mai bine optimizat, cu atât este mai bine clasat pe Google. Astfel, mai mulți oameni îl pot vedea în rezultatele căutării.
• Autoritate de domeniu mai mare : cu cât ai un catalog de backlink mai bun, cu atât ratingul de autoritate de domeniu este mai mare, ceea ce influențează direct clasarea ta pe Google.
• Încredere mai mare a clienților : aproape 80% dintre utilizatori preferă rezultatele căutării organice decât cele plătite. Prin urmare, este mai probabil ca oamenii să facă clic pe un link neplătit în rezultatele căutării, considerând că acesta este mai credibil și mai autorizat.

În ciuda tuturor avantajelor SEO, este imposibil să obții un clasament ridicat în motorul de căutare peste noapte. După cum s-a spus anterior, SEO este un proces de lungă durată și laborios. Dacă nu vă grăbiți să vă dezvoltați site-ul treptat, aveți nevoie de o soluție care poate aduce rezultate imediat. Această soluție este PPC.

Ce este PPC?

PPC înseamnă „plată-pe-clic”. Este un model de publicitate online cu ajutorul căruia plătiți o sumă fixă ​​de fiecare dată când un utilizator face clic pe linkul dvs. promovat. Aceste link-uri sunt afișate în partea de sus a paginilor cu rezultatele căutării. Și din moment ce sunt plătiți, apar chiar deasupra rezultatelor organice de top. Asta înseamnă că PPC permite site-ului tău să obțină o expunere maximă, chiar dacă nu ai lucrat la SEO. Cu toate acestea, acest rezultat este posibil dacă sunteți gata să investiți o sumă suficientă în campaniile dvs. PPC.

PPC funcționează în mod similar cu SEO. Ambele se învârt în jurul cuvintelor cheie. Cu toate acestea, există o diferență semnificativă. Cu SEO, trebuie să cercetezi cuvintele cheie și să le folosești în mod constant în conținutul tău. Cu toate acestea, cu PPC, trebuie să licitați pentru cuvinte cheie țintă, astfel încât site-ul dvs. să apară în SERP-uri de fiecare dată când oamenii folosesc aceste cuvinte cheie în interogările lor de căutare.

În funcție de motorul de căutare pe care îl vizați, va trebui să utilizați o platformă de publicitate PPC corespunzătoare: Google AdWords, Bing Ads, Yahoo Search Ads etc. După cum sa menționat mai sus, PPC se bazează pe licitare. Dacă puteți oferi o sumă licitată suficientă pentru un anumit cuvânt cheie, anunțul dvs. va fi afișat în partea de sus a SERP-urilor. Valoarea licitației depinde de diferite variabile, cum ar fi competitivitatea cuvintelor cheie, concurența generală în industria dvs., lungimea și relevanța cuvintelor cheie etc. Puteți afla mai multe despre procesul de licitare și PPC în general dintr-una dintre postările noastre anterioare.

Deși PPC necesită investiții considerabile pentru a derula campanii publicitare cuprinzătoare, beneficiile sale sunt incontestabile:

• Efect imediat : anunțurile PPC pot fi lansate aproape în cel mai scurt timp și vor începe să genereze trafic pe site-ul dvs. imediat.
• Trafic ușor : cu o campanie PPC setată, nu trebuie să vă deranjați să vă optimizați site-ul și să creați conținut. Atâta timp cât plătiți pentru expunere, site-ul dvs. va rămâne în primele rezultate ale căutării și va genera constant trafic.
• Simplitatea măsurării : Toate platformele populare PPC sunt echipate cu instrumente de analiză avansate, care vă permit să urmăriți rentabilitatea investiției cu ușurință și precizie.
• Opțiuni avansate de direcționare : anunțurile PPC pot fi configurate pentru a acoperi diferite segmente de public și regiuni. Astfel, puteți obține un efect mai țintit.
• Imunitatea la modificările algoritmului motorului de căutare : Indiferent de noile reglementări SEO, site-ul dvs. va apărea în SERP-uri.

În același timp, PPC are câteva defecte semnificative în comparație cu SEO:

• Fără efect pe termen lung : odată ce încetați să plătiți pentru anunțuri PPC, site-ul dvs. web va dispărea imediat din SERP-uri.
• Niciun câștig de autoritate de domeniu : PPC este irelevant pentru evaluarea domeniului de autoritate a site-ului dvs. web.
• Este necesară întreținerea : pentru a vă asigura că campaniile dvs. PPC se desfășoară fără probleme, va trebui să le monitorizați și să le ajustați în fiecare zi.
• PPC asigură clicuri, nu conversii : PPC vă permite să atrageți o mulțime de vizitatori, dar nu toți vor deveni în cele din urmă clienții dvs.
• Mulți utilizatori tind să ignore anunțurile PPC : deoarece rezultatele căutării plătite sunt marcate cu o etichetă „Anunț” în SERP-uri, mulți utilizatori le consideră mai puțin credibile decât rezultatele căutării „câștigate”.

Fără îndoială, PPC este cel mai rapid și mai ușor mod de a obține trafic. Dar are un preț, iar efectele sale durează atâta timp cât ești dispus să plătești. Și spre deosebire de SEO, PPC nu îmbunătățește calitatea sau performanța site-ului dvs. pe termen lung.

Deci ce să alegi: SEO sau PPC?

După cum puteți vedea, atât SEO, cât și PPC au avantajele și dezavantajele lor. Pentru a înțelege care metodă este cea mai potrivită pentru site-ul dvs., trebuie să vă determinați obiectivele individuale și să evaluați resursele pe care vă puteți permite să investiți în promovare. În primul rând, ar trebui să răspundeți la următoarele întrebări:

Care este bugetul dvs. de publicitate?

Dacă aveți un buget limitat, rămâneți cu SEO. Este o soluție mai rentabilă peste tot. Unele metode SEO sunt gratuite, iar altele necesită investiții. Dar cheltuielile SEO sunt mai „flexibile” și ușor de echilibrat.

Cu toate acestea, dacă sunteți gata să investiți cel puțin 5-10 USD pe zi în PPC, încercați. PPC va oferi site-ului dvs. un plus de trafic care vă poate ajuta să vă avântați în primele etape. Cea mai bună companie de web design și dezvoltare web din Londra – Rondesign.

Ce fel de afacere conduceți?

În funcție de industria dvs., este posibil să doriți să acordați prioritate SEO față de PPC sau invers. De exemplu, dacă lucrați într-o industrie grea de informații, cum ar fi marketing, consultanță în afaceri, asistență medicală, educație, IT etc., sau dacă oferiți mai ales servicii, cu greu veți ajunge în top fără SEO. Veți avea nevoie de conținut de calitate pentru a crește încrederea clienților și va trebui să vă stabiliți marca ca o autoritate în cadrul nișei dvs.

Dar dacă conduceți un magazin online, PPC va fi alegerea dvs. preferată pentru promovarea produselor individuale și pentru promovarea ofertelor pe timp limitat.

Ai nevoie de trafic instantaneu sau de rezultate consistente?

Cu PPC, puteți configura o campanie de publicitate în doar câteva ore (sau chiar mai repede) și puteți începe să obțineți trafic cât mai curând posibil, ceea ce este convenabil atunci când trebuie să atrageți rapid atenția asupra ofertelor dvs. specifice.

Dar dacă doriți să creați un site web de autoritate în nișa dvs., un hub online de acces la care vizitatorii vor veni în continuare pentru informații sau divertisment, va trebui să dezvoltați o strategie de marketing bazată pe SEO, care să asigure beneficii pe termen lung și consistente. afluxul de trafic.

Care este costul pe clic în industria dvs.?

Cost-pe-clic (CPC) este prețul pe care îl plătiți de fiecare dată când un utilizator face clic pe anunțul dvs. PPC care conține un anumit cuvânt cheie. Licitarea pe platforme precum AdWords se bazează pe CPC-ul unui cuvânt cheie. Diferitele cuvinte cheie au CPC diferite în funcție de popularitate, lungime, relevanță etc.

Prin urmare, dacă lucrați într-o industrie competitivă, ar trebui să fiți pregătit să licitați sume substanțiale pentru unele cuvinte cheie frecvente. Dacă nu vă puteți permite, alegeți SEO.

Cât de mare este concurența pe nișa ta?

După cum sa menționat mai sus, nivelul concurenței este unul dintre principalii factori care influențează costul-pe-clic al cuvintelor cheie. Cu cât te confrunți cu mai puțină concurență, cu atât eforturile tale PPC vor fi mai rentabile.

Pe de altă parte, dacă aveți o mulțime de concurenți puternici care sunt deja clasați pe Google, poate că merită să vă concentrați pe SEO. Va dura mai mult timp pentru a ajunge din urmă cu alte mărci, dar veți putea să vă cheltuiți bugetul pentru îmbunătățirea site-ului și a conținutului acestuia, mai degrabă decât pentru o remediere temporară a traficului.

Concluzie

SEO și PPC sunt două abordări diferite pentru a genera trafic. SEO necesită mai puțini bani, dar mai mult timp și oferă rezultate consistente. PPC este mai costisitor, iar efectul său durează atâta timp cât plătiți, dar vă permite să începeți să generați trafic aproape instantaneu.

Deoarece ambele tehnici au beneficii și defecte, nu este indicat să practicați doar una. Pentru a asigura dezvoltarea constantă a site-ului dvs. și pentru a obține rate de conversie mai mari, ar trebui să utilizați ambele strategii, subliniind în același timp una care este mai potrivită nevoilor dvs. actuale.