SEO vs. PPC: Pagar ou Não Pagar?

Se você faz negócios online ou lida com marketing digital de qualquer forma, certamente sabe que a melhor maneira de promover o site da sua empresa e aumentar as conversões é obtendo tráfego.

Tráfego é a exposição que se traduz diretamente em visibilidade online, que, por sua vez, aumenta as conversões. Quanto mais visibilidade você obtém, mais tráfego pode esperar gerar no futuro. É um círculo vicioso da era digital: você precisa de tráfego para gerar ainda mais tráfego!

Existem duas estratégias principais para gerar tráfego: SEO e PPC. SEO é conhecido como um método menos caro, mas que consome mais tempo. PPC é basicamente publicidade online paga, que geralmente está associada a grandes despesas. Mas as coisas são realmente tão simples? E qual método de promoção é, em última análise, mais eficaz: SEO ou PPC? Vamos descobrir!

O que é SEO?

SEO, ou otimização de mecanismo de pesquisa, é um método de aquisição de tráfego baseado na melhoria da qualidade do site e enriquecimento de conteúdo com o objetivo final de tornar o site mais amigável aos mecanismos de pesquisa. Se o seu site for otimizado, o Google (ou outros mecanismos de pesquisa) provavelmente colocará o seu site no topo dos resultados da pesquisa.

Ocupar as primeiras posições em SERPs é vital para a visibilidade do seu site. Quanto mais pessoas encontrarem seu site usando consultas de pesquisa específicas, mais tráfego orgânico você obterá. E isso significa uma taxa de conversão mais alta com a qual você pode contar.

51% de todo o tráfego do site é gerado por pesquisas orgânicas, enquanto o restante é contabilizado por pesquisas pagas (ou seja, PPC), mídia social e outras fontes. Uma vez que a maior parte do tráfego vem de motores de busca, é óbvio que o SEO deve ser levado muito a sério ao criar e promover um website.

O SEO é alcançado por meio de uma série de atividades que visam melhorar os sites e criar conteúdo de SEO. Esses incluem:

• Utilizando pesquisa de palavras-chave;
• Escrever conteúdo exclusivo, útil e bem estruturado;
• Introduzindo palavras-chave organicamente no conteúdo;
• Construindo backlinks de qualidade;
• Escrever metatags envolventes e ricas em palavras-chave para páginas de sites;
• Otimizando a velocidade de carregamento do site;
• Realização de auditoria de SEO;
• Eliminando erros do site.

Todos esses processos exigem muito tempo e mão de obra, além de manutenção contínua. Além do mais, apesar da crença popular, o SEO não é uma forma “gratuita” de direcionar o tráfego. Criar conteúdo, construir links e usar os serviços de especialistas profissionais em SEO custa dinheiro. Freqüentemente, custa muito dinheiro.

Além disso, o SEO é uma disciplina muito fluida. As normas e regulamentos de SEO mudam constantemente devido ao desenvolvimento contínuo de algoritmos de mecanismo de pesquisa. Por esse motivo, o que você considera um site otimizado pode cair no ranking em um piscar de olhos, assim que novos padrões entrarem em vigor.

No entanto, os esforços de SEO geralmente compensam com benefícios de longo prazo, como:

• Melhor visibilidade online : quanto melhor for a otimização do seu site, melhor será sua classificação no Google. Assim, mais pessoas podem vê-lo nos resultados da pesquisa.
• Maior autoridade de domínio : quanto melhor o catálogo de backlinks você tiver, maior será sua classificação de autoridade de domínio, o que influencia diretamente sua classificação no Google.
• Maior confiança do cliente : quase 80% dos usuários preferem resultados de pesquisa orgânicos em vez de resultados pagos. Portanto, as pessoas têm mais probabilidade de clicar em um link não pago nos resultados da pesquisa, por considerá-lo mais confiável e confiável.

Apesar de todas as vantagens do SEO, é impossível alcançar uma alta classificação em um mecanismo de pesquisa da noite para o dia. Como já foi dito, o SEO é um processo demorado e trabalhoso. A menos que você não tenha pressa em desenvolver seu site gradualmente, você precisa de uma solução que traga resultados imediatos. Esta solução é PPC.

O que é PPC?

PPC significa “pagamento por clique”. É um modelo de publicidade online com o qual você paga uma quantia fixa cada vez que um usuário clica no link anunciado. Esses links são mostrados na parte superior das páginas de resultados de pesquisa. E, como são pagos, aparecem logo acima dos principais resultados orgânicos. Isso significa que o PPC permite que seu site obtenha o máximo de exposição, mesmo que você não tenha trabalhado em seu SEO. No entanto, esse resultado é possível se você estiver disposto a investir uma quantia suficiente em suas campanhas de PPC.

O PPC funciona de maneira semelhante com o SEO. Ambos giram em torno de palavras-chave. No entanto, há uma diferença significativa. Com o SEO, você precisa pesquisar palavras-chave e usá-las de maneira consistente em seu conteúdo. Ainda assim, com o PPC, você precisa definir lances para palavras-chave específicas para que seu site apareça em SERPs cada vez que as pessoas usarem essas palavras-chave em suas consultas de pesquisa.

Dependendo do mecanismo de pesquisa que você está alvejando, você precisará usar uma plataforma de publicidade PPC correspondente: Google AdWords, Bing Ads, Yahoo Search Ads, etc. Conforme observado acima, o PPC é baseado em lances. Se você puder oferecer um lance suficiente para uma palavra-chave específica, seu anúncio será mostrado no topo das SERPs. O valor da licitação depende de diferentes variáveis, como competitividade de palavras-chave, competição geral dentro de sua indústria, comprimento e relevância de palavras-chave, etc. Você pode descobrir mais sobre o processo de licitação e PPC em geral em um de nossos posts anteriores.

Embora o PPC exija investimentos consideráveis ​​para executar campanhas publicitárias abrangentes, seus benefícios são inegáveis:

• Efeito imediato : os anúncios PPC podem ser lançados quase em nenhum momento e começarão a direcionar o tráfego para o seu site imediatamente.
• Tráfego fácil : com uma campanha PPC definida, você não precisa se preocupar em otimizar seu site e criar conteúdo. Contanto que você pague pela exposição, seu site permanecerá no topo dos resultados de pesquisa e gerará tráfego de forma consistente.
• A simplicidade da medição : todas as plataformas PPC populares são equipadas com ferramentas analíticas avançadas, que permitem rastrear seu ROI com facilidade e precisão.
• Opções avançadas de segmentação : os anúncios PPC podem ser configurados para abranger diferentes públicos e regiões. Assim, você pode obter um efeito mais direcionado.
• Imunidade a alterações no algoritmo do mecanismo de pesquisa : independentemente das novas regulamentações de SEO, seu site aparecerá nas SERPs.

Ao mesmo tempo, o PPC tem algumas falhas significativas em comparação com o SEO:

• Sem efeito de longo prazo : assim que você parar de pagar pelos anúncios PPC, seu site desaparecerá imediatamente das SERPs.
• Sem ganho de autoridade de domínio : o PPC é irrelevante para a classificação de autoridade de domínio do seu site.
• É necessária manutenção : para garantir que suas campanhas de PPC sejam executadas sem problemas, você precisará monitorá-las e ajustá-las todos os dias.
• O PPC garante cliques, não conversões : o PPC permite que você atraia muitos visitantes, mas nem todos eles acabarão se tornando seus clientes.
• Muitos usuários tendem a ignorar os anúncios PPC : Como os resultados da pesquisa paga são marcados com uma tag “Anúncio” nas SERPs, muitos usuários os consideram menos confiáveis ​​do que os resultados da pesquisa “ganhos”.

Sem dúvida, o PPC é a maneira mais rápida e fácil de adquirir tráfego. Mas tem um preço e seus efeitos duram enquanto você estiver disposto a pagar. E, ao contrário do SEO, o PPC não melhora a qualidade ou o desempenho do seu site a longo prazo.

Então, o que escolher: SEO ou PPC?

Como você pode ver, tanto SEO quanto PPC têm seus prós e contras. Para entender qual método é o mais adequado para o seu site, você precisa determinar seus objetivos individuais e avaliar os recursos que você pode pagar para investir na promoção. Em primeiro lugar, você deve responder às seguintes perguntas:

Qual é o seu orçamento de publicidade?

Se você está apertado no orçamento, opte pelo SEO. É uma solução mais econômica em todos os aspectos. Alguns métodos de SEO são gratuitos e outros requerem investimentos. Mas as despesas de SEO são mais “flexíveis” e fáceis de equilibrar.

No entanto, se você está pronto para investir pelo menos $ 5-10 por dia em PPC, experimente. O PPC fornecerá ao seu site um aumento de tráfego que pode ajudá-lo a ganhar força nos estágios iniciais. Melhor empresa de web design e desenvolvimento web em Londres - Rondesign.

Que tipo de negócio você dirige?

Dependendo do seu setor, você pode priorizar o SEO em vez do PPC ou vice-versa. Por exemplo, se você trabalha em uma indústria com muita informação, como marketing, consultoria de negócios, saúde, educação, TI, etc., ou se oferece principalmente serviços, dificilmente chegará ao topo sem SEO. Você precisará de conteúdo de qualidade para aumentar a confiança do cliente e terá que estabelecer sua marca como uma autoridade em seu nicho.

Mas se você administra uma loja online, o PPC será sua escolha preferida para promover produtos individuais e anunciar ofertas por tempo limitado.

Você precisa de tráfego instantâneo ou resultados consistentes?

Com o PPC, você pode configurar uma campanha publicitária em apenas algumas horas (ou até mais rápido) e começar a receber tráfego o mais rápido possível, o que é conveniente quando você precisa chamar a atenção para suas ofertas específicas rapidamente.

Mas se você quiser criar um site de autoridade em seu nicho, um hub online onde os visitantes continuarão vindo em busca de informações ou entretenimento, você precisará desenvolver uma estratégia de marketing orientada a SEO que garanta benefícios de longo prazo e consistentes influxo de tráfego.

Qual é o custo por clique em seu setor?

O custo por clique (CPC) é o preço que você paga cada vez que um usuário clica em seu anúncio PPC com uma palavra-chave específica. Os lances em plataformas como o AdWords são baseados em um CPC de palavra-chave. Palavras-chave diferentes têm CPC diferentes dependendo de sua popularidade, comprimento, relevância, etc.

Portanto, se você trabalha em um setor competitivo, deve estar pronto para fazer lances de quantias substanciais para algumas palavras-chave frequentes. A menos que você possa pagar, opte pelo SEO.

Quão alta é a competição dentro do seu nicho?

Conforme observado acima, o nível de concorrência é um dos principais fatores que influenciam o custo por clique das palavras-chave. Quanto menos concorrência você estiver enfrentando, mais econômicos serão seus esforços de PPC.

Por outro lado, se você tem muitos concorrentes poderosos que já estão bem posicionados no Google, talvez valha a pena focar no SEO. Levará mais tempo para alcançar outras marcas, mas você poderá gastar seu orçamento para melhorar seu site e seu conteúdo, em vez de uma correção temporária de tráfego.

Conclusão

SEO e PPC são duas abordagens diferentes para direcionar o tráfego. SEO leva menos dinheiro, mas mais tempo, e oferece resultados consistentes. PPC é mais caro e seu efeito dura enquanto você paga, mas permite que você comece a gerar tráfego quase instantaneamente.

Visto que ambas as técnicas apresentam vantagens e falhas, não é aconselhável praticar apenas uma. Para garantir o desenvolvimento constante do seu site e atingir taxas de conversão mais altas, você deve empregar ambas as estratégias, ao mesmo tempo em que enfatiza aquela que é mais adequada às suas necessidades atuais.