SEO 与 PPC：付费还是不付费？

如果您在网上开展业务或以任何形式处理数字营销，您当然知道推广您的商业网站和提高转化率的最佳方式是获得流量。

流量是直接转化为在线可见性的曝光，这反过来又增加了转化率。 您获得的知名度越高，您预计未来产生的流量就越多。 这是数字时代的恶性循环：您需要流量才能带来更多流量！

产生流量有两种主要策略：SEO 和 PPC。 SEO 被认为是一种更便宜但更耗时的方法。 PPC 基本上是付费在线广告，通常与大笔费用相关。 但事情真的那么简单吗？ 哪种推广方式最终更有效：SEO 还是 PPC？ 让我们一探究竟吧！

什么是搜索引擎优化？

SEO，即搜索引擎优化，是一种以提高网站质量和丰富内容为最终目标，使网站对搜索引擎更友好的一种流量获取方式。 如果您的网站经过优化，Google（或其他搜索引擎）将更有可能将您的网站放在搜索结果的顶部。

在 SERP 中占据最高位置对于您的网站知名度至关重要。 使用特定搜索查询找到您网站的人越多，您获得的自然流量就越多。 这意味着您可以信赖更高的转化率。

51% 的网站流量来自自然搜索，其余的则来自付费搜索（即 PPC）、社交媒体和其他来源。 由于大部分流量来自搜索引擎，因此很明显在创建和推广网站时必须非常重视 SEO。

SEO 是通过一系列旨在改进网站和创建 SEO 内容的活动来实现的。 这些包括：

• 利用关键字研究；
• 编写独特、有用且结构良好的内容；
• 将关键词有机地引入内容；
• 建立高质量的反向链接；
• 为网站页面编写引人入胜且关键字丰富的元标签；
• 优化网站加载速度；
• 进行SEO审计；
• 消除网站错误。

所有这些过程都需要大量的时间和劳动力，以及持续的维护。 更重要的是，尽管人们普遍认为，SEO 并不是一种“免费”的增加流量的方式。 创建内容、建立链接和使用专业 SEO 专家的服务需要花钱。 通常，它需要花费相当多的钱。

此外，SEO 是一门流动性很强的学科。 由于搜索引擎算法的不断发展，SEO规范和法规不断变化。 出于这个原因，一旦新标准生效，您认为优化的网站实际上可能会立即降低排名。

但是，SEO 工作通常会带来长期收益，例如：

• 提高在线知名度：您的网站优化得越好，它在 Google 上的排名就越高。 因此，更多的人可以在搜索结果中看到它。
• 更高的域权限：您拥有的反向链接目录越好，您的域权限等级就越高，这直接影响您的 Google 排名。
• 更高的客户信任度：几乎 80% 的用户更喜欢自然搜索结果而不是付费搜索结果。 因此，人们更有可能点击搜索结果中的非付费链接，认为它更可信和权威。

尽管 SEO 具有所有优势，但不可能在一夜之间获得较高的搜索引擎排名。 如前所述，SEO 是一个持久且费力的过程。 除非您不急于逐步开发您的网站，否则您需要一个可以立即产生结果的解决方案。 这个解决方案是 PPC。

什么是每次点击付费？

PPC 代表“按点击付费”。 这是一种在线广告模式，每次用户点击您的广告链接时，您都要支付固定金额。 这些链接显示在搜索结果页面的最顶部。 而且由于它们是有偿的，它们就出现在最上面的有机结果之上。 这意味着 PPC 可以让您的网站获得最大的曝光率，即使您没有进行过 SEO。 但是，如果您准备在 PPC 活动中投入足够的资金，则可能会出现这种结果。

PPC 的工作方式与 SEO 类似。 两者都围绕关键字。 但是，存在显着差异。 使用 SEO，您需要研究关键字并在您的内容中始终如一地使用它们。 然而，使用 PPC，您必须为目标关键字出价，以便每次人们在搜索查询中使用这些关键字时，您的网站都会出现在 SERP 中。

根据您定位的搜索引擎，您需要使用相应的 PPC 广告平台：Google AdWords、Bing Ads、Yahoo Search Ads 等。如上所述，PPC 基于出价。 如果您可以为特定关键字提供足够的出价，您的广告将显示在 SERP 的顶部。 投标金额取决于不同的变量，例如关键字竞争力、行业内的整体竞争、关键字长度和相关性等。您可以从我们之前的一篇文章中了解有关投标过程和 PPC 的更多信息。

虽然 PPC 需要大量投资来运行全面的广告活动，但它的好处是不可否认的：

• 立竿见影：PPC 广告几乎可以立即投放，它们会立即开始为您的网站带来流量。
• 轻松访问：使用 PPC 活动集，您无需为优化网站和创建内容而烦恼。 只要您为曝光付费，您的网站就会保持在搜索结果的顶部并持续产生流量。
• 测量的简单性：所有流行的 PPC 平台都配备了高级分析工具，可让您轻松准确地跟踪投资回报率。
• 高级定位选项：可以配置 PPC 广告以覆盖不同的受众和地区。 因此，您可以达到更有针对性的效果。
• 对搜索引擎算法更改的免疫力：无论新的 SEO 规定如何，您的网站都会出现在 SERP 中。

同时，与 SEO 相比，PPC 有一些明显的缺陷：

• 无长期影响：一旦您停止为 PPC 广告付费，您的网站将立即从 SERP 中消失。
• 没有域权威增益：PPC 与您网站的权威域评级无关。
• 需要维护：为了确保您的 PPC 活动顺利运行，您需要每天对其进行监控和调整。
• PPC 确保点击，而不是转化：PPC 可以让您吸引大量访问者，但并非所有访问者最终都会成为您的客户。
• 许多用户倾向于忽略 PPC 广告：由于付费搜索结果在 SERP 中标有“广告”标签，因此许多用户认为它们不如“赚取”搜索结果可信。

毫无疑问，PPC 是最快、最简单的获取流量的方式。 但它是有代价的，只要你愿意付出，它的效果就会持续。 与 SEO 不同的是，从长远来看，PPC 不会提高您网站的质量或性能。

那么该选择什么：SEO 还是 PPC？

如您所见，SEO 和 PPC 各有利弊。 要了解哪种方法最适合您的网站，您需要确定您的个人目标并评估您可以负担得起的用于推广的资源。 首先，您应该回答以下问题：

你的广告预算是多少？

如果您的预算紧张，请坚持使用 SEO。 这是一种更具成本效益的解决方案。 有些 SEO 方法是免费的，有些则需要投资。 但SEO费用更“灵活”且易于平衡。

但是，如果您准备在 PPC 上每天至少投资 5-10 美元，请试​​一试。 PPC 将为您的网站提供流量提升，帮助您在早期阶段获得动力。 伦敦最佳网页设计和网页开发公司 – Rondesign。

你在经营什么样的业务？

根据您的行业，您可能希望 SEO 优先于 PPC，反之亦然。 例如，如果您在信息密集型行业工作，例如市场营销、商业咨询、医疗保健、教育、IT 等，或者您主要提供服务，那么如果没有 SEO，您将很难登上顶峰。 您将需要高质量的内容来增加客户的信任度，并且必须在您的利基市场中建立您的品牌作为权威。

但如果您经营在线商店，PPC 将是您推广单个产品和广告限时优惠的首选。

您需要即时流量还是一致的结果？

使用 PPC，您可以在短短几个小时（甚至更快）内设置广告活动并尽快开始获得流量，这在您需要快速吸引对特定优惠的关注时非常方便。

但是，如果您想在您的利基市场创建一个权威网站，一个访问者将不断前来获取信息或娱乐的首选在线中心，您将需要制定一个 SEO 驱动的营销策略，以确保长期利益和一致流量涌入。

您所在行业的每次点击成本是多少？

每次点击费用 (CPC) 是每次用户点击具有特定关键字的 PPC 广告时您支付的价格。 在 AdWords 等平台上的出价基于关键字 CPC。 不同的关键字根据其受欢迎程度、长度、相关性等具有不同的 CPC。

因此，如果您在竞争激烈的行业工作，您应该准备好为一些频繁出现的关键字出价。 除非你负担得起，否则去搜索引擎优化。

你的利基市场的竞争有多激烈？

如上所述，竞争程度是影响关键字每次点击费用的主要因素之一。 您面临的竞争越少，您的 PPC 工作的成本效益就越高。

另一方面，如果你有很多强大的竞争对手已经在谷歌上排名靠前，那么也许值得关注 SEO。 赶上其他品牌需要更多时间，但您可以将预算用于改进网站及其内容，而不是临时修复流量。

结论

SEO 和 PPC 是两种不同的增加流量的方法。 SEO 花费更少的钱，但花费更多的时间，并提供一致的结果。 PPC 的成本更高，只要您付费，其效果就会持续，但它可以让您几乎立即开始产生流量。

由于这两种技术各有优缺点，因此不建议只练习一种。 为了确保您的网站稳步发展并获得更高的转化率，您应该同时采用两种策略，同时强调一种更适合您当前需求的策略。