SEO vs PPC : Payer ou ne pas payer ?

Si vous faites des affaires en ligne ou faites du marketing numérique sous quelque forme que ce soit, vous savez certainement que le meilleur moyen de promouvoir le site Web de votre entreprise et d'augmenter les conversions est d'obtenir du trafic.

Le trafic est l'exposition qui se traduit directement en visibilité en ligne, ce qui, à son tour, augmente les conversions. Plus vous obtenez de visibilité, plus vous pouvez vous attendre à générer du trafic à l'avenir. C'est le cercle vicieux de l'ère numérique : il faut du trafic pour générer encore plus de trafic !

Il existe deux stratégies principales pour générer du trafic : le SEO et le PPC. Le référencement est connu comme une méthode moins coûteuse mais plus longue. Le PPC est essentiellement une publicité en ligne payante, qui est généralement associée à des dépenses importantes. Mais les choses sont-elles vraiment si simples ? Et quelle méthode de promotion est finalement la plus efficace : SEO ou PPC ? Découvrons-le!

Qu'est-ce que le référencement ?

Le référencement, ou optimisation des moteurs de recherche, est une méthode d'acquisition de trafic basée sur l'amélioration de la qualité du site Web et l'enrichissement du contenu dans le but ultime de rendre le site plus convivial pour les moteurs de recherche. Si votre site Web est optimisé, Google (ou d'autres moteurs de recherche) sera plus susceptible de placer votre site en haut des résultats de recherche.

Occuper les premières positions dans les SERP est vital pour la visibilité de votre site Web. Plus les gens peuvent trouver votre site en utilisant des requêtes de recherche spécifiques, plus vous obtiendrez de trafic organique. Et cela signifie un taux de conversion plus élevé sur lequel vous pouvez compter.

51% de tout le trafic du site Web est généré à partir de recherches organiques, tandis que le reste est représenté par des recherches payantes (c'est-à-dire PPC), les médias sociaux et d'autres sources. Étant donné que la plupart du trafic provient des moteurs de recherche, il est évident que le référencement doit être pris très au sérieux lors de la création et de la promotion d'un site Web.

Le référencement est réalisé grâce à un éventail d'activités visant à améliorer les sites Web et à créer du contenu de référencement. Ceux-ci inclus:

• Utilisation de la recherche de mots clés ;
• Rédaction de contenu unique, utile et bien structuré ;
• Introduire des mots-clés de manière organique dans le contenu ;
• Construire des backlinks de qualité ;
• Rédaction de balises méta attrayantes et riches en mots-clés pour les pages du site Web ;
• Optimiser la vitesse de chargement du site Web ;
• Réalisation d'un audit SEO ;
• Éliminer les erreurs du site Web.

Tous ces processus nécessitent beaucoup de temps et de travail, ainsi qu'une maintenance continue. De plus, malgré la croyance populaire, le référencement n'est pas un moyen « gratuit » de générer du trafic. La création de contenu, la création de liens et l'utilisation des services d'experts professionnels en référencement coûtent de l'argent. Souvent, cela coûte pas mal d'argent.

De plus, le référencement est une discipline très fluide. Les normes et réglementations SEO changent constamment en raison du développement continu des algorithmes des moteurs de recherche. Pour cette raison, ce que vous considérez comme un site Web optimisé peut en fait chuter dans les classements en un clin d'œil, une fois que de nouvelles normes entrent en vigueur.

Cependant, les efforts de référencement portent généralement leurs fruits avec des avantages à long terme tels que :

• Visibilité en ligne améliorée : Mieux votre site Web est optimisé, plus il est bien classé sur Google. Ainsi, plus de personnes peuvent le voir dans les résultats de recherche.
• Autorité de domaine plus élevée : Plus votre catalogue de backlinks est élevé, plus votre cote d'autorité de domaine est élevée, ce qui influence directement votre classement Google.
• Confiance accrue des clients : près de 80 % des utilisateurs préfèrent les résultats de recherche organiques plutôt que les résultats payants. Par conséquent, les gens sont plus susceptibles de cliquer sur un lien non payant dans les résultats de recherche, le considérant comme plus crédible et faisant autorité.

Malgré tous les avantages du référencement, il est impossible d'obtenir un classement élevé dans les moteurs de recherche du jour au lendemain. Comme cela a été dit précédemment, le référencement est un processus long et laborieux. À moins que vous ne soyez pas pressé de développer votre site Web progressivement, vous avez besoin d'une solution qui peut apporter des résultats immédiatement. Cette solution est PPC.

Qu'est-ce que le PPC ?

PPC signifie « pay-per-click ». Il s'agit d'un modèle de publicité en ligne avec lequel vous payez un montant fixe à chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre lien annoncé. Ces liens sont affichés tout en haut des pages de résultats de recherche. Et comme ils sont rémunérés, ils apparaissent juste au-dessus des meilleurs résultats organiques. Cela signifie que le PPC permet à votre site d'obtenir une exposition maximale, même si vous n'avez pas travaillé sur votre référencement. Cependant, ce résultat est possible si vous êtes prêt à investir un montant suffisant dans vos campagnes PPC.

Le PPC fonctionne de la même manière avec le référencement. Les deux tournent autour de mots-clés. Cependant, il y a une différence significative. Avec le référencement, vous devez rechercher des mots-clés et les utiliser de manière cohérente dans votre contenu. Pourtant, avec le PPC, vous devez enchérir sur des mots-clés cibles afin que votre site Web apparaisse dans les SERP chaque fois que les gens utilisent ces mots-clés dans leurs requêtes de recherche.

Selon le moteur de recherche que vous ciblez, vous devrez utiliser une plate-forme publicitaire PPC correspondante : Google AdWords, Bing Ads, Yahoo Search Ads, etc. Comme indiqué ci-dessus, le PPC est basé sur les enchères. Si vous pouvez proposer une enchère suffisante pour un mot clé spécifique, votre annonce sera affichée en haut des SERP. Le montant de l'enchère dépend de différentes variables, telles que la compétitivité des mots clés, la concurrence globale au sein de votre secteur, la longueur et la pertinence des mots clés, etc. Vous pouvez en savoir plus sur le processus d'enchères et le PPC en général dans l'un de nos articles précédents.

Bien que le PPC nécessite des investissements considérables pour mener des campagnes publicitaires complètes, ses avantages sont indéniables :

• Effet immédiat : les annonces PPC peuvent être lancées presque en un rien de temps et elles commenceront à générer du trafic vers votre site immédiatement.
• Trafic facile : Avec un ensemble de campagnes PPC, vous n'avez pas à vous soucier d'optimiser votre site Web et de créer du contenu. Tant que vous payez pour l'exposition, votre site restera dans les premiers résultats de recherche et générera systématiquement du trafic.
• La simplicité de mesure : Toutes les plateformes PPC populaires sont équipées d'outils d'analyse avancés, qui vous permettent de suivre votre retour sur investissement avec facilité et précision.
• Options de ciblage avancées : les annonces PPC peuvent être configurées pour couvrir différents publics et régions. Ainsi, vous pouvez obtenir un effet plus ciblé.
• Immunité aux changements d'algorithmes des moteurs de recherche : Indépendamment des nouvelles réglementations SEO, votre site Web apparaîtra dans les SERP.

Dans le même temps, le PPC présente des défauts importants par rapport au référencement :

• Aucun effet à long terme : une fois que vous arrêtez de payer pour les publicités PPC, votre site Web disparaîtra immédiatement des SERP.
• Aucun gain d'autorité de domaine : le PPC n'est pas pertinent pour l'évaluation du domaine d'autorité de votre site Web.
• Une maintenance est requise : pour vous assurer que vos campagnes PPC se déroulent sans heurts, vous devrez les surveiller et les ajuster chaque jour.
• Le PPC garantit des clics, pas des conversions : le PPC vous permet d'attirer beaucoup de visiteurs, mais tous ne deviendront pas à terme vos clients.
• De nombreux utilisateurs ont tendance à ignorer les publicités PPC : Étant donné que les résultats de recherche payants sont marqués d'une balise « Annonce » dans les SERP, de nombreux utilisateurs les considèrent comme moins crédibles que les résultats de recherche « gagnés ».

Il ne fait aucun doute que le PPC est le moyen le plus rapide et le plus simple d'acquérir du trafic. Mais cela a un prix et ses effets durent aussi longtemps que vous êtes prêt à payer. Et contrairement au référencement, le PPC n'améliore pas la qualité ou les performances de votre site à long terme.

Alors que choisir : SEO ou PPC ?

Comme vous pouvez le voir, le SEO et le PPC ont leurs avantages et leurs inconvénients. Pour comprendre quelle méthode est la plus appropriée pour votre site Web, vous devez déterminer vos objectifs individuels et évaluer les ressources que vous pouvez vous permettre d'investir dans la promotion. Avant toute chose, vous devez répondre aux questions suivantes :

Quel est votre budget publicitaire ?

Si votre budget est serré, tenez-vous-en au référencement. C'est une solution plus rentable tout autour. Certaines méthodes de référencement sont gratuites, et d'autres nécessitent des investissements. Mais les dépenses SEO sont plus « flexibles » et faciles à équilibrer.

Cependant, si vous êtes prêt à investir au moins 5 à 10 $ par jour dans le PPC, essayez-le. PPC fournira à votre site Web une augmentation du trafic qui pourrait vous aider à prendre de la vitesse dès les premiers stades. Meilleure entreprise de conception et de développement Web à Londres – Rondesign.

Quel genre d'entreprise dirigez-vous?

Selon votre secteur d'activité, vous souhaiterez peut-être privilégier le référencement par rapport au PPC, ou vice versa. Par exemple, si vous travaillez dans un secteur riche en informations, tel que le marketing, le conseil aux entreprises, la santé, l'éducation, l'informatique, etc., ou si vous offrez principalement des services, vous arriverez difficilement au sommet sans SEO. Vous aurez besoin d'un contenu de qualité pour augmenter la confiance des clients et devrez établir votre marque comme une autorité dans votre créneau.

Mais si vous exploitez une boutique en ligne, PPC sera votre choix préféré pour la promotion de produits individuels et la publicité d'offres à durée limitée.

Avez-vous besoin d'un trafic instantané ou de résultats cohérents ?

Avec PPC, vous pouvez mettre en place une campagne publicitaire en quelques heures seulement (ou même plus rapidement) et commencer à générer du trafic dès que possible, ce qui est pratique lorsque vous devez attirer rapidement l'attention sur vos offres spécifiques.

Mais si vous souhaitez créer un site Web d'autorité dans votre créneau, un hub en ligne incontournable auquel les visiteurs continueront de venir pour des informations ou des divertissements, vous devrez développer une stratégie de marketing axée sur le référencement qui garantira des avantages à long terme et cohérents. afflux de trafic.

Quel est le coût par clic dans votre secteur ?

Le coût par clic (CPC) est le prix que vous payez chaque fois qu'un utilisateur clique sur votre publicité PPC contenant un mot-clé spécifique. Les enchères sur des plateformes comme AdWords sont basées sur un CPC de mot-clé. Différents mots-clés ont un CPC différent selon leur popularité, leur longueur, leur pertinence, etc.

Par conséquent, si vous travaillez dans un secteur concurrentiel, vous devriez être prêt à enchérir des montants substantiels pour certains mots clés fréquents. À moins que vous ne puissiez vous le permettre, optez pour le référencement.

Quelle est la hauteur de la concurrence au sein de votre créneau ?

Comme indiqué ci-dessus, le niveau de concurrence est l'un des principaux facteurs influençant le coût par clic des mots clés. Moins vous êtes confronté à la concurrence, plus vos efforts PPC seront rentables.

D'un autre côté, si vous avez beaucoup de concurrents puissants qui sont déjà bien classés sur Google, cela vaut peut-être la peine de se concentrer sur le référencement. Il faudra plus de temps pour rattraper les autres marques, mais vous pourrez consacrer votre budget à l'amélioration de votre site Web et de son contenu plutôt qu'à une correction temporaire du trafic.

Conclusion

Le référencement et le PPC sont deux approches différentes pour générer du trafic. Le référencement prend moins d'argent mais plus de temps, et il offre des résultats cohérents. Le PPC est plus coûteux et son effet dure aussi longtemps que vous payez, mais il vous permet de commencer à générer du trafic presque instantanément.

Étant donné que les deux techniques ont des avantages et des défauts, il n'est pas conseillé d'en pratiquer une seule. Pour assurer le développement constant de votre site Web et obtenir des taux de conversion plus élevés, vous devez utiliser les deux stratégies tout en mettant l'accent sur celle qui convient le mieux à vos besoins actuels.