SEO vs. PPC: płacić czy nie płacić?

Jeśli prowadzisz działalność online lub zajmujesz się marketingiem cyfrowym w dowolnej formie, z pewnością wiesz, że najlepszym sposobem na promocję witryny biznesowej i zwiększenie liczby konwersji jest zwiększenie ruchu.

Ruch to ekspozycja, która bezpośrednio przekłada się na widoczność online, co z kolei zwiększa konwersje. Im większą widoczność uzyskasz, tym większego ruchu możesz się spodziewać w przyszłości. To błędne koło ery cyfrowej: potrzebujesz ruchu, aby zwiększyć jeszcze większy ruch!

Istnieją dwie główne strategie generowania ruchu: SEO i PPC. SEO jest znane jako tańsza, ale bardziej czasochłonna metoda. PPC to w zasadzie płatna reklama internetowa, która zwykle wiąże się z dużymi wydatkami. Ale czy rzeczy naprawdę są takie proste? A która metoda promocji jest ostatecznie skuteczniejsza: SEO czy PPC? Dowiedzmy Się!

Co to jest SEO?

SEO, czyli optymalizacja pod kątem wyszukiwarek, to metoda pozyskiwania ruchu oparta na poprawie jakości witryny i wzbogaceniu treści, której ostatecznym celem jest uczynienie witryny bardziej przyjazną dla wyszukiwarek. Jeśli Twoja witryna jest zoptymalizowana, Google (lub inne wyszukiwarki) z większym prawdopodobieństwem umieści Twoją witrynę na szczycie wyników wyszukiwania.

Zajmowanie najwyższych pozycji w SERPach ma kluczowe znaczenie dla widoczności Twojej witryny. Im więcej osób może znaleźć Twoją witrynę za pomocą określonych zapytań wyszukiwania, tym większy ruch organiczny uzyskasz. A to oznacza wyższy współczynnik konwersji, na który możesz liczyć.

51% całego ruchu na stronie jest generowane z bezpłatnych wyszukiwań, podczas gdy reszta to płatne wyszukiwania (tj. PPC), media społecznościowe i inne źródła. Ponieważ większość ruchu pochodzi z wyszukiwarek, oczywiste jest, że SEO należy traktować bardzo poważnie podczas tworzenia i promowania strony internetowej.

SEO osiąga się poprzez szereg działań mających na celu ulepszanie stron internetowych i tworzenie treści SEO. Obejmują one:

• Wykorzystanie badania słów kluczowych;
• Pisanie unikalnych, użytecznych i dobrze ustrukturyzowanych treści;
• Organiczne wprowadzanie słów kluczowych do treści;
• Budowanie wysokiej jakości linków zwrotnych;
• Pisanie angażujących i bogatych w słowa kluczowe metatagów dla stron internetowych;
• Optymalizacja szybkości ładowania strony internetowej;
• Przeprowadzenie audytu SEO;
• Eliminacja błędów serwisu.

Wszystkie te procesy wymagają dużo czasu i pracy, a także bieżącej konserwacji. Co więcej, wbrew powszechnemu przekonaniu, SEO nie jest „darmowym” sposobem na zwiększenie ruchu. Tworzenie treści, budowanie linków i korzystanie z usług profesjonalnych ekspertów SEO kosztuje. Często kosztuje to sporo pieniędzy.

Ponadto SEO jest bardzo płynną dyscypliną. Normy i przepisy SEO nieustannie się zmieniają dzięki ciągłemu rozwojowi algorytmów wyszukiwarek. Z tego powodu to, co uważasz za zoptymalizowaną witrynę, może w mgnieniu oka spaść w rankingach, gdy wejdą w życie nowe standardy.

Jednak wysiłki SEO zazwyczaj przynoszą korzyści długoterminowe, takie jak:

• Lepsza widoczność online : im lepiej zoptymalizowana jest Twoja witryna, tym wyższa pozycja w Google. Dzięki temu więcej osób może to zobaczyć w wynikach wyszukiwania.
• Wyższy autorytet domeny : im lepszy masz katalog linków zwrotnych, tym wyższy jest twój ranking autorytetu domeny, co bezpośrednio wpływa na pozycję w rankingu Google.
• Wyższe zaufanie klientów : prawie 80% użytkowników woli bezpłatne wyniki wyszukiwania niż płatne. Dlatego ludzie chętniej klikają bezpłatny link w wynikach wyszukiwania, uznając go za bardziej wiarygodny i autorytatywny.

Pomimo wszystkich zalet SEO, nie da się z dnia na dzień osiągnąć wysokiej pozycji w wyszukiwarkach. Jak już zostało powiedziane, SEO to długotrwały i pracochłonny proces. O ile nie spieszysz się ze stopniowym rozwojem swojej witryny, potrzebujesz rozwiązania, które przyniesie natychmiastowe rezultaty. Tym rozwiązaniem jest PPC.

Co to jest PPC?

PPC oznacza „płatność za kliknięcie”. Jest to model reklamy online, w którym płacisz stałą kwotę za każdym razem, gdy użytkownik kliknie w reklamowany link. Te linki są wyświetlane na samej górze stron wyników wyszukiwania. A ponieważ są płatne, pojawiają się tuż nad najlepszymi wynikami organicznymi. Oznacza to, że PPC pozwala Twojej witrynie uzyskać maksymalną ekspozycję, nawet jeśli nie pracowałeś nad SEO. Jednak ten wynik jest możliwy, jeśli jesteś gotowy zainwestować wystarczającą kwotę w swoje kampanie PPC.

PPC działa w podobny sposób z SEO. Oba obracają się wokół słów kluczowych. Jest jednak znacząca różnica. W przypadku SEO musisz badać słowa kluczowe i konsekwentnie ich używać w swoich treściach. Jednak w przypadku PPC musisz licytować docelowe słowa kluczowe, aby Twoja witryna wyświetlała się w SERP za każdym razem, gdy ludzie używają tych słów kluczowych w swoich zapytaniach.

W zależności od wyszukiwarki, na którą kierujesz reklamy, musisz użyć odpowiedniej platformy reklamowej PPC: Google AdWords, Bing Ads, Yahoo Search Ads itp. Jak wspomniano powyżej, PPC opiera się na licytacji. Jeśli możesz zaoferować wystarczającą stawkę dla określonego słowa kluczowego, Twoja reklama będzie wyświetlana u góry SERP. Kwota licytacji zależy od różnych zmiennych, takich jak konkurencyjność słowa kluczowego, ogólna konkurencja w Twojej branży, długość i trafność słowa kluczowego itp. Możesz dowiedzieć się więcej o procesie licytowania i ogólnie o PPC z jednego z naszych poprzednich postów.

Chociaż PPC wymaga znacznych inwestycji, aby prowadzić kompleksowe kampanie reklamowe, jego zalety są niezaprzeczalne:

• Efekt natychmiastowy : reklamy PPC można uruchomić niemal w mgnieniu oka i od razu zaczną przyciągać ruch do Twojej witryny.
• Łatwy ruch : dzięki zestawowi kampanii PPC nie musisz zawracać sobie głowy optymalizacją witryny i tworzeniem treści. Tak długo, jak płacisz za ekspozycję, Twoja witryna pozostanie w czołówce wyników wyszukiwania i będzie stale generować ruch.
• Prostota pomiaru : wszystkie popularne platformy PPC są wyposażone w zaawansowane narzędzia analityczne, które pozwalają łatwo i precyzyjnie śledzić ROI.
• Zaawansowane opcje kierowania : reklamy PPC można skonfigurować tak, aby obejmowały różnych odbiorców i regiony. W ten sposób możesz osiągnąć bardziej ukierunkowany efekt.
• Odporność na zmiany algorytmów wyszukiwarek : Niezależnie od nowych regulacji SEO, Twoja strona pojawi się w SERP-ach.

Jednocześnie PPC ma kilka istotnych wad w porównaniu z SEO:

• Brak efektu długoterminowego : gdy przestaniesz płacić za reklamy PPC, Twoja witryna natychmiast zniknie z SERP.
• Brak przyrostu autorytetu domeny : PPC nie ma znaczenia dla oceny domeny autorytetu Twojej witryny.
• Wymagana jest konserwacja : aby mieć pewność, że Twoje kampanie PPC działają płynnie, musisz codziennie je monitorować i dostosowywać.
• PPC zapewnia kliknięcia, a nie konwersje : PPC pozwala przyciągnąć wielu odwiedzających, ale nie wszyscy z nich ostatecznie staną się Twoimi klientami.
• Wielu użytkowników ma tendencję do ignorowania reklam PPC : ponieważ płatne wyniki wyszukiwania są oznaczone tagiem „Reklama” w SERP, wielu użytkowników uważa je za mniej wiarygodne niż „zarobione” wyniki wyszukiwania.

Bez wątpienia PPC to najszybszy i najłatwiejszy sposób na pozyskanie ruchu. Ale ma to swoją cenę, a jego efekty trwają tak długo, jak jesteś w stanie zapłacić. I w przeciwieństwie do SEO, PPC nie poprawia jakości ani wydajności Twojej witryny na dłuższą metę.

Co więc wybrać: SEO czy PPC?

Jak widać, zarówno SEO, jak i PPC mają swoje wady i zalety. Aby zrozumieć, która metoda jest najbardziej odpowiednia dla Twojej witryny, musisz określić swoje indywidualne cele i ocenić zasoby, na które możesz sobie pozwolić zainwestować w promocję. Przede wszystkim powinieneś odpowiedzieć na następujące pytania:

Jaki jest Twój budżet reklamowy?

Jeśli masz ograniczony budżet, trzymaj się SEO. Jest to bardziej ekonomiczne rozwiązanie. Niektóre metody SEO są bezpłatne, a inne wymagają inwestycji. Ale wydatki SEO są bardziej „elastyczne” i łatwe do zrównoważenia.

Jeśli jednak jesteś gotowy zainwestować co najmniej 5-10 USD dziennie w PPC, spróbuj. PPC zapewni Twojej witrynie wzrost ruchu, który może pomóc Ci nabrać tempa na wczesnych etapach. Najlepsza firma zajmująca się projektowaniem i tworzeniem stron internetowych w Londynie – Rondesign.

Jaki rodzaj biznesu prowadzisz?

W zależności od branży możesz chcieć nadać priorytet SEO nad PPC lub odwrotnie. Na przykład, jeśli pracujesz w branży informacyjnej, takiej jak marketing, doradztwo biznesowe, opieka zdrowotna, edukacja, IT itp., lub jeśli oferujesz głównie usługi, z trudem osiągniesz szczyt bez SEO. Będziesz potrzebował wysokiej jakości treści, aby zwiększyć zaufanie klientów i będziesz musiał ustanowić swoją markę jako autorytet w swojej niszy.

Ale jeśli prowadzisz sklep internetowy, PPC będzie preferowanym wyborem do promowania poszczególnych produktów i reklamowania ofert ograniczonych czasowo.

Potrzebujesz natychmiastowego ruchu lub spójnych wyników?

Dzięki PPC możesz skonfigurować kampanię reklamową w ciągu zaledwie kilku godzin (lub nawet szybciej) i zacząć generować ruch JAK NAJSZYBCIEJ, co jest wygodne, gdy chcesz szybko zwrócić uwagę na konkretne oferty.

Ale jeśli chcesz stworzyć autorytetową witrynę internetową w swojej niszy, centrum internetowe, do którego odwiedzający będą przychodzić po informacje lub rozrywkę, będziesz musiał opracować strategię marketingową opartą na SEO, która zapewni długoterminowe korzyści i spójne napływ ruchu.

Jaki jest koszt kliknięcia w Twojej branży?

Koszt za kliknięcie (CPC) to cena, jaką płacisz za każdym razem, gdy użytkownik kliknie reklamę PPC zawierającą określone słowo kluczowe. Stawki na platformach takich jak AdWords opierają się na CPC słowa kluczowego. Różne słowa kluczowe mają różne CPC w zależności od ich popularności, długości, trafności itp.

Dlatego, jeśli pracujesz w konkurencyjnej branży, powinieneś być gotowy do oferowania znacznych kwot za niektóre często używane słowa kluczowe. Jeśli nie możesz sobie na to pozwolić, postaw na SEO.

Jak wysoka jest konkurencja w Twojej niszy?

Jak wspomniano powyżej, poziom konkurencji jest jednym z głównych czynników wpływających na koszt kliknięcia słów kluczowych. Im mniej konkurencji będziesz musiał stawić czoła, tym bardziej opłacalne będą Twoje wysiłki PPC.

Z drugiej strony, jeśli masz wielu potężnych konkurentów, którzy już zajmują wysokie pozycje w Google, być może warto skupić się na SEO. Dogonienie innych marek zajmie więcej czasu, ale będziesz mógł wydać swój budżet na ulepszenie swojej witryny i jej treści, a nie na tymczasową naprawę ruchu.

Wniosek

SEO i PPC to dwa różne podejścia do zwiększania ruchu. SEO zajmuje mniej pieniędzy, ale więcej czasu i zapewnia spójne wyniki. PPC jest droższy, a jego efekt utrzymuje się tak długo, jak płacisz, ale pozwala niemal natychmiast zacząć generować ruch.

Ponieważ obie techniki mają zalety i wady, nie zaleca się praktykowania tylko jednej. Aby zapewnić stały rozwój swojej witryny i osiąganie wyższych współczynników konwersji, powinieneś zastosować obie strategie, kładąc nacisk na taką, która jest bardziej odpowiednia dla Twoich aktualnych potrzeb.