SEO vs. PPC: Membayar atau Tidak Membayar?

Jika Anda melakukan bisnis online atau berurusan dengan pemasaran digital dalam bentuk apa pun, Anda pasti tahu bahwa cara terbaik untuk mempromosikan situs web bisnis Anda dan meningkatkan konversi adalah dengan mendapatkan lalu lintas.

Lalu lintas adalah keterpaparan yang diterjemahkan langsung menjadi visibilitas online, yang, pada gilirannya, meningkatkan konversi. Semakin banyak visibilitas yang Anda dapatkan, semakin banyak lalu lintas yang dapat Anda harapkan untuk dihasilkan di masa mendatang. Ini adalah lingkaran setan di era digital: Anda membutuhkan lalu lintas untuk mendorong lebih banyak lalu lintas!

Ada dua strategi utama untuk menghasilkan lalu lintas: SEO dan PPC. SEO dikenal sebagai metode yang lebih murah tetapi lebih memakan waktu. PPC pada dasarnya adalah iklan online berbayar, yang biasanya dikaitkan dengan pengeluaran besar. Tetapi apakah semuanya sesederhana itu? Dan metode promosi mana yang pada akhirnya lebih efektif: SEO atau PPC? Mari kita cari tahu!

Apa itu SEO?

SEO, atau optimisasi mesin telusur, adalah metode perolehan lalu lintas berdasarkan peningkatan kualitas situs web dan memperkaya konten dengan tujuan akhir membuat situs lebih ramah mesin telusur. Jika situs web Anda dioptimalkan, Google (atau mesin pencari lainnya) akan lebih cenderung menempatkan situs Anda di bagian atas hasil pencarian.

Menempati posisi teratas di SERP sangat penting untuk visibilitas situs web Anda. Semakin banyak orang dapat menemukan situs Anda menggunakan kueri penelusuran tertentu, semakin banyak lalu lintas organik yang akan Anda dapatkan. Dan ini berarti tingkat konversi yang lebih tinggi yang dapat Anda andalkan.

51% dari semua lalu lintas situs web dihasilkan dari pencarian organik, sedangkan sisanya dihitung oleh pencarian berbayar (yaitu PPC), media sosial, dan sumber lainnya. Karena sebagian besar lalu lintas berasal dari mesin pencari, jelas bahwa SEO harus dianggap sangat serius saat membuat dan mempromosikan situs web.

SEO dicapai melalui serangkaian kegiatan yang bertujuan untuk meningkatkan situs web dan membuat konten SEO. Ini termasuk:

• Memanfaatkan penelitian kata kunci;
• Menulis konten yang unik, bermanfaat, dan terstruktur dengan baik;
• Memperkenalkan kata kunci secara organik ke dalam konten;
• Membangun backlink berkualitas;
• Menulis meta-tag yang menarik dan kaya kata kunci untuk halaman situs web;
• Mengoptimalkan kecepatan pemuatan situs web;
• Melakukan audit SEO;
• Menghilangkan kesalahan situs web.

Semua proses ini membutuhkan banyak waktu dan tenaga, serta pemeliharaan berkelanjutan. Terlebih lagi, terlepas dari kepercayaan populer, SEO bukanlah cara "gratis" untuk mengarahkan lalu lintas. Membuat konten, membangun tautan, dan menggunakan layanan pakar SEO profesional membutuhkan biaya. Seringkali, itu membutuhkan biaya yang tidak sedikit.

Selanjutnya, SEO adalah disiplin yang sangat cair. Norma dan peraturan SEO terus berubah karena pengembangan berkelanjutan dari algoritma mesin pencari. Karena alasan itu, apa yang Anda anggap sebagai situs web yang dioptimalkan sebenarnya dapat turun peringkat dalam sekejap, begitu standar baru mulai berlaku.

Namun, upaya SEO biasanya membuahkan hasil dengan manfaat jangka panjang seperti:

• Peningkatan visibilitas online : Semakin baik situs web Anda dioptimalkan, semakin tinggi peringkatnya di Google. Dengan demikian, lebih banyak orang dapat melihatnya di hasil pencarian.
• Otoritas domain yang lebih tinggi : Semakin baik katalog backlink yang Anda miliki, semakin tinggi peringkat otoritas domain Anda, yang secara langsung memengaruhi peringkat Google Anda.
• Kepercayaan pelanggan yang lebih tinggi : Hampir 80% pengguna lebih menyukai hasil pencarian organik daripada yang berbayar. Oleh karena itu, orang lebih cenderung mengklik tautan tidak berbayar di hasil pencarian, mengingatnya lebih kredibel dan berwibawa.

Terlepas dari semua keuntungan SEO, tidak mungkin mencapai peringkat mesin pencari yang tinggi dalam semalam. Seperti yang dikatakan sebelumnya, SEO adalah proses yang tahan lama dan melelahkan. Kecuali jika Anda tidak terburu-buru untuk mengembangkan situs web Anda secara bertahap, Anda memerlukan solusi yang dapat segera membawa hasil. Solusi ini adalah PPC.

Apa itu PPC?

PPC adalah singkatan dari “bayar per klik.” Ini adalah model periklanan online yang dengannya Anda membayar jumlah tetap setiap kali pengguna mengklik tautan yang diiklankan. Tautan ini ditampilkan di bagian paling atas halaman hasil pencarian. Dan karena dibayar, mereka muncul tepat di atas hasil organik teratas. Itu berarti PPC memungkinkan situs Anda untuk mendapatkan eksposur maksimum, bahkan jika Anda belum mengerjakan SEO Anda. Namun, hasil ini dimungkinkan jika Anda siap untuk menginvestasikan jumlah yang cukup dalam kampanye PPC Anda.

PPC bekerja dengan cara yang mirip dengan SEO. Keduanya berputar di sekitar kata kunci. Namun, ada perbedaan yang signifikan. Dengan SEO, Anda perlu meneliti kata kunci dan menggunakannya secara konsisten dalam konten Anda. Namun dengan PPC Anda harus menawar kata kunci target sehingga situs web Anda muncul di SERP setiap kali orang menggunakan kata kunci ini dalam permintaan pencarian mereka.

Bergantung pada mesin telusur yang Anda targetkan, Anda harus menggunakan platform periklanan PPC yang sesuai: Google AdWords, Iklan Bing, Iklan Penelusuran Yahoo, dll. Seperti disebutkan di atas, PPC didasarkan pada penawaran. Jika Anda dapat menawarkan tawaran yang memadai untuk kata kunci tertentu, iklan Anda akan ditampilkan di bagian atas SERP. Jumlah penawaran tergantung pada variabel yang berbeda, seperti daya saing kata kunci, persaingan keseluruhan dalam industri Anda, panjang dan relevansi kata kunci, dll. Anda dapat mengetahui lebih lanjut tentang proses penawaran dan PPC secara umum dari salah satu posting kami sebelumnya.

Meskipun PPC membutuhkan investasi yang cukup besar untuk menjalankan kampanye iklan yang komprehensif, manfaatnya tidak dapat disangkal:

• Efek langsung : Iklan PPC dapat diluncurkan hampir dalam waktu singkat, dan iklan tersebut akan mulai mengarahkan lalu lintas ke situs Anda sekaligus.
• Lalu lintas yang mudah : Dengan set kampanye PPC, Anda tidak perlu repot untuk mengoptimalkan situs web Anda dan membuat konten. Selama Anda membayar untuk eksposur, situs Anda akan tetap berada di hasil pencarian teratas dan akan secara konsisten menghasilkan lalu lintas.
• Kesederhanaan pengukuran : Semua platform PPC populer dilengkapi dengan alat analitik canggih, yang memungkinkan Anda melacak ROI Anda dengan mudah dan presisi.
• Opsi penargetan lanjutan : Iklan PPC dapat dikonfigurasi untuk mencakup audiens dan wilayah yang berbeda. Dengan demikian, Anda dapat mencapai efek yang lebih bertarget.
• Kekebalan terhadap perubahan algoritma mesin pencari : Terlepas dari peraturan SEO baru, situs web Anda akan muncul di SERP.

Pada saat yang sama, PPC memiliki beberapa kelemahan signifikan dibandingkan dengan SEO:

• Tidak ada efek jangka panjang : Setelah Anda berhenti membayar iklan PPC, situs web Anda akan langsung menghilang dari SERP.
• Tidak ada perolehan otoritas domain : PPC tidak relevan dengan peringkat domain otoritas situs web Anda.
• Pemeliharaan diperlukan : Untuk memastikan kampanye PPC Anda berjalan lancar, Anda harus memantau dan menyesuaikannya setiap hari.
• PPC memastikan klik, bukan konversi : PPC memungkinkan Anda menarik banyak pengunjung, tetapi tidak semuanya pada akhirnya akan menjadi pelanggan Anda.
• Banyak pengguna cenderung mengabaikan iklan PPC : Karena hasil pencarian berbayar ditandai dengan tag "Iklan" di SERP, banyak pengguna menganggapnya kurang kredibel daripada hasil pencarian "yang diperoleh".

Tidak diragukan lagi, PPC adalah cara tercepat dan termudah untuk mendapatkan lalu lintas. Tapi itu ada harganya, dan efeknya bertahan selama Anda bersedia membayar. Dan tidak seperti SEO, PPC tidak meningkatkan kualitas atau kinerja situs Anda dalam jangka panjang.

Jadi apa yang harus dipilih: SEO atau PPC?

Seperti yang Anda lihat, SEO dan PPC memiliki pro dan kontra. Untuk memahami metode mana yang paling cocok untuk situs web Anda, Anda perlu menentukan tujuan individu Anda dan mengevaluasi sumber daya yang Anda mampu untuk berinvestasi dalam promosi. Pertama dan terpenting, Anda harus menjawab pertanyaan-pertanyaan berikut:

Berapa anggaran iklan Anda?

Jika anggaran Anda terbatas, tetaplah dengan SEO. Ini adalah solusi yang lebih hemat biaya. Beberapa metode SEO gratis, dan yang lainnya memerlukan investasi. Namun biaya SEO lebih “fleksibel” dan mudah diseimbangkan.

Namun, jika Anda siap untuk berinvestasi setidaknya $5-10 sehari di PPC, cobalah. PPC akan memberi situs web Anda peningkatan lalu lintas yang dapat membantu Anda mendapatkan tenaga di tahap awal. Perusahaan desain web dan pengembangan web terbaik di London – Rondesign.

Apa jenis bisnis yang Anda jalankan?

Bergantung pada industri Anda, Anda mungkin ingin memprioritaskan SEO daripada PPC, atau sebaliknya. Misalnya, jika Anda bekerja di industri yang sarat informasi, seperti pemasaran, konsultasi bisnis, perawatan kesehatan, pendidikan, TI, dll., atau jika Anda menawarkan sebagian besar layanan, Anda tidak akan berhasil mencapai puncak tanpa SEO. Anda akan membutuhkan konten berkualitas untuk meningkatkan kepercayaan pelanggan dan harus menetapkan merek Anda sebagai otoritas dalam niche Anda.

Tetapi jika Anda menjalankan toko online, PPC akan menjadi pilihan pilihan Anda untuk mempromosikan produk individual dan mengiklankan penawaran waktu terbatas.

Apakah Anda membutuhkan lalu lintas instan atau hasil yang konsisten?

Dengan PPC, Anda dapat menyiapkan kampanye iklan hanya dalam beberapa jam (atau bahkan lebih cepat) dan mulai mendapatkan lalu lintas ASAP, yang nyaman saat Anda perlu menarik perhatian ke penawaran spesifik Anda dengan cepat.

Tetapi jika Anda ingin membuat situs web otoritas di niche Anda, hub online yang dikunjungi pengunjung untuk mendapatkan informasi atau hiburan, Anda perlu mengembangkan strategi pemasaran berbasis SEO yang akan memastikan manfaat jangka panjang dan konsisten. arus lalu lintas.

Berapa biaya per klik di industri Anda?

Biaya per klik (BPK) adalah harga yang Anda bayarkan setiap kali pengguna mengklik iklan PPC Anda yang menampilkan kata kunci tertentu. Penawaran pada platform seperti AdWords didasarkan pada BPK kata kunci. Kata kunci yang berbeda memiliki BPK yang berbeda tergantung pada popularitas, panjang, relevansi, dll.

Oleh karena itu, jika Anda bekerja di industri yang kompetitif, Anda harus siap menawar dalam jumlah besar untuk beberapa kata kunci yang sering digunakan. Kecuali Anda mampu membelinya, lakukan SEO.

Seberapa tinggi persaingan dalam niche Anda?

Seperti disebutkan di atas, tingkat persaingan adalah salah satu faktor utama yang memengaruhi biaya per klik kata kunci. Semakin sedikit persaingan yang Anda hadapi, semakin hemat biaya upaya PPC Anda.

Di sisi lain, jika Anda memiliki banyak pesaing kuat yang sudah berperingkat tinggi di Google, mungkin ada baiknya berfokus pada SEO. Ini akan memakan lebih banyak waktu untuk mengejar ketinggalan dengan merek lain, tetapi Anda akan dapat menghabiskan anggaran Anda untuk meningkatkan situs web Anda dan kontennya daripada memperbaiki lalu lintas sementara.

Kesimpulan

SEO dan PPC adalah dua pendekatan berbeda untuk mengarahkan lalu lintas. SEO membutuhkan lebih sedikit uang tetapi lebih banyak waktu, dan menawarkan hasil yang konsisten. PPC lebih mahal, dan efeknya bertahan selama Anda membayar, tetapi memungkinkan Anda untuk mulai menghasilkan lalu lintas hampir seketika.

Karena kedua teknik tersebut memiliki kelebihan dan kekurangan, maka tidak disarankan untuk berlatih hanya satu. Untuk memastikan perkembangan situs web Anda yang stabil dan mencapai tingkat konversi yang lebih tinggi, Anda harus menggunakan kedua strategi sambil menekankan salah satu yang lebih sesuai dengan kebutuhan Anda saat ini.