SEO против PPC: платить или не платить?

Если вы ведете бизнес в Интернете или занимаетесь цифровым маркетингом в любой форме, вы наверняка знаете, что лучший способ продвинуть свой бизнес-сайт и повысить конверсию - это привлечь трафик.

Трафик - это воздействие, которое напрямую влияет на видимость в Интернете, что, в свою очередь, увеличивает конверсию. Чем больше информации вы получите, тем больше трафика вы можете ожидать в будущем. Это замкнутый круг цифровой эпохи: вам нужен трафик, чтобы привлечь еще больше!

Есть две основные стратегии генерации трафика: SEO и PPC. SEO известен как менее затратный, но более трудоемкий метод. PPC - это в основном платная онлайн-реклама, которая обычно связана с большими расходами. Но неужели все так просто? И какой метод продвижения в конечном итоге эффективнее: SEO или PPC? Давайте разберемся!

Что такое SEO?

SEO или поисковая оптимизация - это метод привлечения трафика, основанный на улучшении качества веб-сайта и обогащении контента с конечной целью сделать сайт более удобным для поисковых систем. Если ваш веб-сайт оптимизирован, Google (или другие поисковые системы) с большей вероятностью поместят ваш сайт в верхнюю часть результатов поиска.

Занятие верхних позиций в поисковой выдаче жизненно важно для видимости вашего сайта. Чем больше людей сможет найти ваш сайт по определенным поисковым запросам, тем больше у вас будет органического трафика. А это означает, что вы можете рассчитывать на более высокий коэффициент конверсии.

51% всего трафика веб-сайтов генерируется из обычного поиска, а остальная часть приходится на платный поиск (то есть PPC), социальные сети и другие источники. Поскольку большая часть трафика поступает из поисковых систем, очевидно, что при создании и продвижении веб-сайта к SEO следует относиться очень серьезно.

SEO достигается за счет множества действий, направленных на улучшение веб-сайтов и создание контента для SEO. К ним относятся:

• Использование исследования ключевых слов;
• Написание уникального, полезного и хорошо структурированного контента;
• Органическое введение ключевых слов в контент;
• Создание качественных обратных ссылок;
• Написание привлекательных и насыщенных ключевыми словами мета-тегов для страниц веб-сайтов;
• Оптимизация скорости загрузки сайта;
• Проведение SEO-аудита;
• Устранение ошибок сайта.

Все эти процессы требуют много времени и труда, а также постоянного обслуживания. Более того, несмотря на распространенное мнение, SEO не является «бесплатным» способом привлечения трафика. Создание контента, построение ссылок и использование услуг профессиональных SEO-экспертов стоит денег. Часто это стоит довольно больших денег.

Кроме того, SEO - очень подвижная дисциплина. Нормы и правила SEO постоянно меняются из-за постоянного развития алгоритмов поисковых систем. По этой причине то, что вы считаете оптимизированным, может мгновенно упасть в рейтинге, как только вступят в силу новые стандарты.

Однако усилия по SEO обычно окупаются долгосрочными преимуществами, такими как:

• Улучшенная видимость в Интернете : чем лучше оптимизирован ваш веб-сайт, тем выше он занимает место в Google. Таким образом, больше людей смогут увидеть его в результатах поиска.
• Более высокий авторитет домена : чем лучше у вас каталог обратных ссылок, тем выше рейтинг авторитета вашего домена, что напрямую влияет на ваш рейтинг в Google.
• Более высокое доверие клиентов : почти 80% пользователей предпочитают обычные результаты поиска, а не платные. Таким образом, люди с большей вероятностью будут нажимать на бесплатную ссылку в результатах поиска, считая ее более надежной и авторитетной.

Несмотря на все преимущества SEO, невозможно быстро достичь высокого рейтинга в поисковых системах. Как было сказано ранее, SEO - длительный и трудоемкий процесс. Если вы не торопитесь постепенно развивать свой веб-сайт, вам нужно решение, которое может немедленно принести результаты. Это решение - PPC.

Что такое контекстная реклама?

PPC расшифровывается как «плата за клик». Это модель онлайн-рекламы, при которой вы платите фиксированную сумму каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу рекламируемую ссылку. Эти ссылки отображаются в самом верху страниц результатов поиска. А поскольку им платят, они появляются прямо над лучшими органическими результатами. Это означает, что PPC позволяет вашему сайту получить максимальную известность, даже если вы не работали над своим SEO. Однако такой результат возможен, если вы готовы инвестировать достаточную сумму в свои PPC-кампании.

PPC работает аналогично с SEO. Оба вращаются вокруг ключевых слов. Однако есть существенная разница. С помощью SEO вам необходимо исследовать ключевые слова и последовательно использовать их в своем контенте. Тем не менее, с помощью PPC вы должны делать ставки за целевые ключевые слова, чтобы ваш веб-сайт отображался в поисковой выдаче каждый раз, когда люди используют эти ключевые слова в своих поисковых запросах.

В зависимости от целевой поисковой системы, вам необходимо использовать соответствующую рекламную платформу PPC: Google AdWords, Bing Ads, Yahoo Search Ads и т. Д. Как отмечалось выше, PPC основывается на торгах. Если вы можете предложить достаточную ставку для определенного ключевого слова, ваше объявление будет отображаться в верхней части поисковой выдачи. Сумма ставок зависит от различных переменных, таких как конкурентоспособность ключевых слов, общая конкуренция в вашей отрасли, длина и релевантность ключевых слов и т. Д. Вы можете узнать больше о процессе торгов и PPC в целом из одной из наших предыдущих публикаций.

Хотя контекстная реклама требует значительных инвестиций для проведения комплексных рекламных кампаний, ее преимущества неоспоримы:

• Немедленный эффект : рекламу PPC можно запустить практически мгновенно, и она сразу же начнет привлекать трафик на ваш сайт.
• Легкий трафик : с установленной кампанией PPC вам не нужно беспокоиться об оптимизации вашего сайта и создании контента. Пока вы платите за показ, ваш сайт будет оставаться в первых результатах поиска и будет постоянно генерировать трафик.
• Простота измерения : все популярные платформы PPC оснащены расширенными инструментами аналитики, которые позволяют легко и точно отслеживать рентабельность инвестиций.
• Расширенные параметры таргетинга : рекламу PPC можно настроить для охвата разных аудиторий и регионов. Таким образом можно добиться более целенаправленного эффекта.
• Невосприимчивость к изменениям алгоритма поисковой системы : независимо от новых правил SEO, ваш сайт будет отображаться в поисковой выдаче.

В то же время PPC имеет ряд существенных недостатков по сравнению с SEO:

• Без долгосрочного эффекта : как только вы перестанете платить за рекламу PPC, ваш сайт немедленно исчезнет из результатов поиска.
• Отсутствие прироста авторитета домена : PPC не имеет отношения к рейтингу авторитетного домена вашего сайта.
• Требуется техническое обслуживание : чтобы обеспечить бесперебойную работу ваших кампаний PPC, вам необходимо отслеживать и корректировать их каждый день.
• PPC обеспечивает клики, а не конверсии : PPC позволяет привлечь много посетителей, но не все из них в конечном итоге станут вашими клиентами.
• Многие пользователи склонны игнорировать PPC-рекламу : поскольку платные результаты поиска помечаются тегом «Ad» в поисковой выдаче, многие пользователи считают их менее надежными, чем «заработанные» результаты поиска.

Без сомнения, контекстная реклама - это самый быстрый и простой способ привлечь трафик. Но это имеет свою цену, и его эффект длится до тех пор, пока вы готовы платить. И в отличие от SEO, PPC не улучшает качество или производительность вашего сайта в долгосрочной перспективе.

Итак, что выбрать: SEO или PPC?

Как видите, и у SEO, и у PPC есть свои плюсы и минусы. Чтобы понять, какой метод наиболее подходит для вашего веб-сайта, вам необходимо определить свои индивидуальные цели и оценить ресурсы, которые вы можете позволить себе инвестировать в продвижение. Прежде всего, вам следует ответить на следующие вопросы:

Какой у вас рекламный бюджет?

Если у вас ограниченный бюджет, придерживайтесь SEO. Это более экономичное решение. Некоторые методы SEO бесплатны, а другие требуют вложений. Но расходы на SEO более «гибкие» и их легко сбалансировать.

Однако, если вы готовы вкладывать как минимум 5-10 долларов в день в контекстную рекламу, попробуйте. PPC повысит посещаемость вашего сайта, что поможет вам набрать обороты на ранних стадиях. Лучшая компания в области веб-дизайна и веб-разработки в Лондоне - Rondesign.

Каким бизнесом вы занимаетесь?

В зависимости от вашей отрасли вы можете отдать приоритет SEO над PPC или наоборот. Например, если вы работаете в отрасли, насыщенной информацией, такой как маркетинг, бизнес-консалтинг, здравоохранение, образование, ИТ и т. Д., Или если вы предлагаете в основном услуги, вы вряд ли добьетесь успеха без SEO. Вам понадобится качественный контент, чтобы повысить доверие клиентов, и вам придется утвердить свой бренд в качестве авторитета в своей нише.

Но если у вас есть интернет-магазин, PPC будет вашим предпочтительным выбором для продвижения отдельных продуктов и рекламы ограниченных по времени предложений.

Вам нужен мгновенный трафик или стабильные результаты?

С PPC вы можете настроить рекламную кампанию всего за пару часов (или даже быстрее) и начать получать трафик как можно скорее, что удобно, когда вам нужно быстро привлечь внимание к вашим конкретным предложениям.

Но если вы хотите создать авторитетный веб-сайт в своей нише, онлайн-центр, к которому посетители будут продолжать приходить за информацией или развлечениями, вам необходимо разработать маркетинговую стратегию на основе SEO, которая обеспечит долгосрочные выгоды и постоянство. приток трафика.

Какова цена за клик в вашей отрасли?

Цена за клик (CPC) - это цена, которую вы платите каждый раз, когда пользователь нажимает на вашу рекламу PPC с определенным ключевым словом. Ставки на таких платформах, как AdWords, основаны на цене за клик ключевого слова. Разные ключевые слова имеют разную цену за клик в зависимости от их популярности, длины, релевантности и т. Д.

Следовательно, если вы работаете в конкурентной отрасли, вы должны быть готовы предлагать значительные суммы за некоторые часто используемые ключевые слова. Если вы не можете себе это позволить, займитесь SEO.

Насколько высока конкуренция в вашей нише?

Как отмечалось выше, уровень конкуренции является одним из основных факторов, влияющих на цену за клик по ключевым словам. Чем меньше вы столкнетесь с конкуренцией, тем более рентабельными будут ваши усилия по контекстной рекламе.

С другой стороны, если у вас много сильных конкурентов, которые уже занимают высокие позиции в Google, возможно, стоит сосредоточиться на SEO. Чтобы догнать другие бренды, потребуется больше времени, но вы сможете потратить свой бюджет на улучшение своего веб-сайта и его содержания, а не на временное исправление трафика.

Вывод

SEO и PPC - это два разных подхода к привлечению трафика. SEO требует меньше денег, но больше времени и дает стабильные результаты. PPC более дорогостоящий, и его эффект длится до тех пор, пока вы платите, но он позволяет начать генерировать трафик практически мгновенно.

Поскольку у обоих методов есть свои преимущества и недостатки, не рекомендуется применять только один. Чтобы обеспечить стабильное развитие вашего веб-сайта и достичь более высоких показателей конверсии, вам следует использовать обе стратегии, уделяя особое внимание той, которая больше соответствует вашим текущим потребностям.