SEO vs PPC: pagare o non pagare?

Se fai affari online o ti occupi di marketing digitale in qualsiasi forma, sicuramente sai che il modo migliore per promuovere il tuo sito web aziendale e aumentare le conversioni è ottenere traffico.

Il traffico è l'esposizione che si traduce direttamente in visibilità online, che a sua volta aumenta le conversioni. Più visibilità ottieni, più traffico puoi aspettarti di generare in futuro. È un circolo vizioso dell'era digitale: hai bisogno di traffico per indirizzare ancora più traffico!

Esistono due strategie principali per generare traffico: SEO e PPC. La SEO è conosciuta come un metodo meno costoso ma che richiede più tempo. Il PPC è fondamentalmente pubblicità online a pagamento, che di solito è associata a grandi spese. Ma le cose sono davvero così semplici? E quale metodo di promozione è in definitiva più efficace: SEO o PPC? Scopriamolo!

Cos'è la SEO?

La SEO, o ottimizzazione dei motori di ricerca, è un metodo di acquisizione del traffico basato sul miglioramento della qualità del sito Web e sull'arricchimento dei contenuti con l'obiettivo finale di rendere il sito più adatto ai motori di ricerca. Se il tuo sito web è ottimizzato, è più probabile che Google (o altri motori di ricerca) metta il tuo sito in cima ai risultati di ricerca.

Occupare le prime posizioni nelle SERP è fondamentale per la visibilità del tuo sito web. Più persone possono trovare il tuo sito utilizzando query di ricerca specifiche, più traffico organico otterrai. E questo significa un tasso di conversione più elevato su cui puoi contare.

Il 51% di tutto il traffico del sito web è generato da ricerche organiche, mentre il resto è rappresentato da ricerche a pagamento (ovvero PPC), social media e altre fonti. Poiché la maggior parte del traffico proviene dai motori di ricerca, è ovvio che la SEO deve essere presa molto sul serio quando si crea e si promuove un sito web.

La SEO si ottiene attraverso una serie di attività volte al miglioramento dei siti web e alla creazione di contenuti SEO. Questi includono:

• Utilizzo della ricerca di parole chiave;
• Scrivere contenuti unici, utili e ben strutturati;
• Introdurre parole chiave organicamente nei contenuti;
• Costruire backlink di qualità;
• Scrivere meta-tag accattivanti e ricchi di parole chiave per le pagine del sito web;
• Ottimizzazione della velocità di caricamento del sito web;
• Conduzione di audit SEO;
• Eliminazione degli errori del sito web.

Tutti questi processi richiedono molto tempo e manodopera, oltre a una manutenzione continua. Inoltre, nonostante la credenza popolare, la SEO non è un modo "gratuito" per indirizzare il traffico. La creazione di contenuti, la creazione di collegamenti e l'utilizzo dei servizi di esperti SEO professionisti costa denaro. Spesso costa un bel po' di soldi.

Inoltre, la SEO è una disciplina molto fluida. Le norme e i regolamenti SEO cambiano costantemente a causa del continuo sviluppo degli algoritmi dei motori di ricerca. Per questo motivo, quello che consideri un sito web ottimizzato può effettivamente scendere in classifica in un attimo, una volta che i nuovi standard entrano in vigore.

Tuttavia, gli sforzi SEO di solito ripagano con vantaggi a lungo termine come:

• Visibilità online migliorata : migliore è l'ottimizzazione del tuo sito web, maggiore è il posizionamento su Google. Pertanto, più persone possono vederlo nei risultati di ricerca.
• Higher autorità di dominio: Il catalogo meglio backlink che hai, più alto sarà il punteggio autorità di dominio è, che influenza direttamente il vostro ranking di Google.
• Maggiore fiducia dei clienti : quasi l'80% degli utenti preferisce i risultati di ricerca organici piuttosto che quelli a pagamento. Pertanto, è più probabile che le persone facciano clic su un collegamento non a pagamento nei risultati di ricerca, considerandolo più credibile e autorevole.

Nonostante tutti i vantaggi della SEO, è impossibile ottenere un posizionamento elevato nei motori di ricerca da un giorno all'altro. Come è stato detto prima, la SEO è un processo lungo e laborioso. A meno che tu non abbia fretta di sviluppare il tuo sito web gradualmente, hai bisogno di una soluzione che possa portare risultati immediati. Questa soluzione è PPC.

Cos'è PPC?

PPC sta per "pay-per-click". È un modello di pubblicità online con il quale paghi un importo fisso ogni volta che un utente fa clic sul tuo link pubblicizzato. Questi collegamenti vengono visualizzati nella parte superiore delle pagine dei risultati di ricerca. E poiché sono pagati, appaiono proprio sopra i migliori risultati organici. Ciò significa che il PPC consente al tuo sito di ottenere la massima visibilità, anche se non hai lavorato sul tuo SEO. Tuttavia, questo risultato è possibile se sei pronto a investire un importo sufficiente nelle tue campagne PPC.

PPC funziona in modo simile con la SEO. Entrambi ruotano attorno alle parole chiave. Tuttavia, c'è una differenza significativa. Con la SEO, devi ricercare le parole chiave e usarle in modo coerente nei tuoi contenuti. Tuttavia, con PPC devi fare un'offerta per le parole chiave target in modo che il tuo sito Web venga visualizzato nelle SERP ogni volta che le persone usano queste parole chiave nelle loro query di ricerca.

A seconda del motore di ricerca scelto come target, dovrai utilizzare una piattaforma pubblicitaria PPC corrispondente: Google AdWords, Bing Ads, Yahoo Search Ads, ecc. Come notato sopra, il PPC si basa sull'offerta. Se puoi offrire un'offerta sufficiente per una parola chiave specifica, il tuo annuncio verrà mostrato nella parte superiore delle SERP. L'importo dell'offerta dipende da diverse variabili, come la competitività delle parole chiave, la concorrenza complessiva all'interno del tuo settore, la lunghezza e la pertinenza delle parole chiave, ecc. Puoi scoprire di più sul processo di offerta e sul PPC in generale da uno dei nostri post precedenti.

Sebbene PPC richieda investimenti considerevoli per eseguire campagne pubblicitarie complete, i suoi vantaggi sono innegabili:

• Effetto immediato : gli annunci PPC possono essere lanciati quasi in pochissimo tempo e inizieranno a indirizzare il traffico verso il tuo sito immediatamente.
• Traffico facile : con un set di campagne PPC, non devi preoccuparti di ottimizzare il tuo sito Web e creare contenuti. Finché paghi per l'esposizione, il tuo sito rimarrà nei primi risultati di ricerca e genererà costantemente traffico.
• La semplicità della misurazione : tutte le piattaforme PPC più diffuse sono dotate di strumenti di analisi avanzata, che consentono di monitorare il ROI con facilità e precisione.
• Opzioni di targeting avanzate : gli annunci PPC possono essere configurati per coprire diversi segmenti di pubblico e regioni. Pertanto, puoi ottenere un effetto più mirato.
• Immunità alle modifiche dell'algoritmo del motore di ricerca : indipendentemente dalle nuove normative SEO, il tuo sito Web apparirà nelle SERP.

Allo stesso tempo, il PPC ha alcuni difetti significativi rispetto al SEO:

• Nessun effetto a lungo termine : una volta che smetti di pagare per gli annunci PPC, il tuo sito web scomparirà immediatamente dalle SERP.
• Nessun guadagno di autorità di dominio : PPC è irrilevante per la valutazione del dominio di autorità del tuo sito web.
• È necessaria la manutenzione : per assicurarti che le tue campagne PPC funzionino senza intoppi, dovrai monitorarle e modificarle ogni giorno.
• PPC garantisce clic, non conversioni : PPC ti consente di attirare molti visitatori, ma non tutti alla fine diventeranno tuoi clienti.
• Molti utenti tendono a ignorare gli annunci PPC : poiché i risultati di ricerca a pagamento sono contrassegnati con un tag "Annuncio" nelle SERP, molti utenti li considerano meno credibili dei risultati di ricerca "guadagnati".

Senza dubbio, PPC è il modo più semplice e veloce per acquisire traffico. Ma ha un prezzo e i suoi effetti durano finché sei disposto a pagare. E a differenza del SEO, il PPC non migliora la qualità o le prestazioni del tuo sito a lungo termine.

Quindi cosa scegliere: SEO o PPC?

Come puoi vedere, sia SEO che PPC hanno i loro pro e contro. Per capire quale sia il metodo più adatto al tuo sito web, devi determinare i tuoi obiettivi individuali e valutare le risorse che puoi permetterti di investire nella promozione. Innanzitutto, dovresti rispondere alle seguenti domande:

Qual è il tuo budget pubblicitario?

Se hai un budget limitato, mantieni la SEO. È una soluzione più conveniente in tutto. Alcuni metodi SEO sono gratuiti e altri richiedono investimenti. Ma le spese SEO sono più "flessibili" e facili da bilanciare.

Tuttavia, se sei pronto a investire almeno $ 5-10 al giorno in PPC, provalo. PPC fornirà al tuo sito Web un aumento del traffico che potrebbe aiutarti a prendere vapore nelle prime fasi. La migliore azienda di web design e sviluppo web a Londra – Rondesign.

Che tipo di attività stai gestendo?

A seconda del tuo settore, potresti voler dare la priorità alla SEO rispetto al PPC o viceversa. Ad esempio, se lavori in un settore ricco di informazioni, come marketing, consulenza aziendale, sanità, istruzione, IT, ecc., o se offri principalmente servizi, difficilmente arriverai al top senza SEO. Avrai bisogno di contenuti di qualità per aumentare la fiducia dei clienti e dovrai stabilire il tuo marchio come un'autorità all'interno della tua nicchia.

Ma se gestisci un negozio online, PPC sarà la tua scelta preferita per promuovere singoli prodotti e pubblicizzare offerte a tempo limitato.

Hai bisogno di traffico istantaneo o risultati coerenti?

Con PPC, puoi impostare una campagna pubblicitaria in appena un paio d'ore (o anche più velocemente) e iniziare a ricevere traffico il prima possibile, il che è conveniente quando devi attirare rapidamente l'attenzione sulle tue offerte specifiche.

Ma se vuoi creare un sito Web di autorità nella tua nicchia, un hub online a cui i visitatori continueranno a venire per informazioni o intrattenimento, dovrai sviluppare una strategia di marketing basata sulla SEO che assicurerà benefici a lungo termine e coerenti afflusso di traffico.

Qual è il costo per clic nel tuo settore?

Il costo per clic (CPC) è il prezzo che paghi ogni volta che un utente fa clic sul tuo annuncio PPC con una parola chiave specifica. L'offerta su piattaforme come AdWords si basa su un CPC della parola chiave. Parole chiave diverse hanno CPC diversi a seconda della loro popolarità, lunghezza, pertinenza, ecc.

Pertanto, se lavori in un settore competitivo, dovresti essere pronto a fare offerte sostanziali per alcune parole chiave frequenti. A meno che tu non te lo possa permettere, opta per la SEO.

Quanto è alta la concorrenza all'interno della tua nicchia?

Come notato sopra, il livello di concorrenza è uno dei principali fattori che influenzano il costo per clic delle parole chiave. Meno concorrenza dovrai affrontare, più convenienti saranno i tuoi sforzi PPC.

D'altra parte, se hai molti concorrenti potenti che sono già in alto su Google, forse vale la pena concentrarsi sulla SEO. Ci vorrà più tempo per recuperare il ritardo con altri marchi, ma sarai in grado di spendere il tuo budget per migliorare il tuo sito Web e i suoi contenuti piuttosto che per una correzione temporanea del traffico.

Conclusione

SEO e PPC sono due approcci diversi per indirizzare il traffico. La SEO richiede meno soldi ma più tempo e offre risultati coerenti. Il PPC è più costoso e il suo effetto dura finché paghi, ma ti consente di iniziare a generare traffico quasi istantaneamente.

Poiché entrambe le tecniche hanno vantaggi e difetti, non è consigliabile praticarne solo una. Per garantire lo sviluppo costante del tuo sito Web e ottenere tassi di conversione più elevati, dovresti utilizzare entrambe le strategie enfatizzando quella più adatta alle tue esigenze attuali.