SEO vs.PPC: ¿Pagar o no pagar?

Si hace negocios en línea o se ocupa del marketing digital en cualquier forma, ciertamente sabe que la mejor manera de promover el sitio web de su empresa y aumentar las conversiones es obteniendo tráfico.

El tráfico es la exposición que se traduce directamente en visibilidad online, lo que, a su vez, aumenta las conversiones. Cuanta más visibilidad obtenga, más tráfico puede esperar generar en el futuro. Es un círculo vicioso de la era digital: ¡necesitas tráfico para generar aún más tráfico!

Hay dos estrategias principales para generar tráfico: SEO y PPC. El SEO se conoce como un método menos costoso pero que requiere más tiempo. El PPC es básicamente publicidad online de pago, que suele estar asociada a grandes gastos. Pero, ¿son las cosas realmente así de sencillas? ¿Y qué método de promoción es finalmente más efectivo: SEO o PPC? ¡Vamos a averiguar!

¿Qué es SEO?

SEO, u optimización de motores de búsqueda, es un método de adquisición de tráfico basado en mejorar la calidad del sitio web y enriquecer el contenido con el objetivo final de hacer que el sitio sea más amigable para los motores de búsqueda. Si su sitio web está optimizado, es más probable que Google (u otros motores de búsqueda) coloquen su sitio en la parte superior de los resultados de búsqueda.

Ocupar las primeras posiciones en SERPs es vital para la visibilidad de su sitio web. Cuantas más personas puedan encontrar su sitio mediante consultas de búsqueda específicas, más tráfico orgánico obtendrá. Y esto significa una tasa de conversión más alta en la que puede confiar.

El 51% de todo el tráfico del sitio web se genera a partir de búsquedas orgánicas, mientras que el resto corresponde a búsquedas pagas (es decir, PPC), redes sociales y otras fuentes. Dado que la mayor parte del tráfico proviene de los motores de búsqueda, es obvio que el SEO debe tomarse muy en serio al crear y promover un sitio web.

El SEO se logra a través de una serie de actividades destinadas a mejorar los sitios web y crear contenido SEO. Éstas incluyen:

• Utilizando la investigación de palabras clave;
• Redacción de contenido único, útil y bien estructurado;
• Introducir palabras clave de forma orgánica en el contenido;
• Construcción de backlinks de calidad;
• Redacción de metaetiquetas atractivas y ricas en palabras clave para páginas de sitios web;
• Optimización de la velocidad de carga del sitio web;
• Realización de auditorías de SEO;
• Eliminando errores del sitio web.

Todos estos procesos requieren mucho tiempo y mano de obra, así como un mantenimiento continuo. Es más, a pesar de la creencia popular, el SEO no es una forma "gratuita" de generar tráfico. Crear contenido, construir enlaces y utilizar los servicios de expertos profesionales en SEO cuesta dinero. A menudo, cuesta bastante dinero.

Además, el SEO es una disciplina muy fluida. Las normas y regulaciones de SEO cambian constantemente debido al desarrollo continuo de los algoritmos de los motores de búsqueda. Por esa razón, lo que usted considera un sitio web optimizado en realidad puede bajar en las clasificaciones en un instante, una vez que entren en vigencia los nuevos estándares.

Sin embargo, los esfuerzos de SEO generalmente dan sus frutos con beneficios a largo plazo como:

• Visibilidad en línea mejorada : cuanto mejor esté optimizado su sitio web, más alto se ubicará en Google. Por lo tanto, más personas pueden verlo en los resultados de búsqueda.
• Mayor autoridad de dominio : cuanto mejor catálogo de backlinks tenga, mayor será su calificación de autoridad de dominio, lo que influye directamente en su clasificación de Google.
• Mayor confianza del cliente : casi el 80% de los usuarios prefieren los resultados de búsqueda orgánicos en lugar de los de pago. Por lo tanto, es más probable que las personas hagan clic en un enlace no pagado en los resultados de búsqueda, ya que lo consideran más creíble y autorizado.

A pesar de todas las ventajas del SEO, es imposible lograr un alto ranking en los motores de búsqueda de la noche a la mañana. Como se dijo antes, el SEO es un proceso laborioso y duradero. A menos que no tenga prisa por desarrollar su sitio web gradualmente, necesita una solución que pueda brindar resultados de inmediato. Esta solución es PPC.

¿Qué es PPC?

PPC significa "pago por clic". Es un modelo de publicidad online con el que pagas una cantidad fija cada vez que un usuario hace clic en tu enlace publicitado. Estos enlaces se muestran en la parte superior de las páginas de resultados de búsqueda. Y como se les paga, aparecen justo encima de los principales resultados orgánicos. Eso significa que PPC permite que su sitio obtenga la máxima exposición, incluso si no ha trabajado en su SEO. Sin embargo, este resultado es posible si está listo para invertir una cantidad suficiente en sus campañas de PPC.

PPC funciona de manera similar con SEO. Ambos giran en torno a palabras clave. Sin embargo, existe una diferencia significativa. Con SEO, necesita investigar palabras clave y usarlas de manera consistente en su contenido. Sin embargo, con PPC tienes que pujar por palabras clave objetivo para que tu sitio web aparezca en SERPs cada vez que las personas usen estas palabras clave en sus consultas de búsqueda.

Según el motor de búsqueda al que se dirija, deberá utilizar la plataforma de publicidad PPC correspondiente: Google AdWords, Bing Ads, Yahoo Search Ads, etc. Como se señaló anteriormente, PPC se basa en las ofertas. Si puede ofrecer una oferta suficiente para una palabra clave específica, su anuncio se mostrará en la parte superior de las SERP. El monto de la oferta depende de diferentes variables, como la competitividad de las palabras clave, la competencia general dentro de su industria, la longitud y relevancia de las palabras clave, etc. Puede obtener más información sobre el proceso de licitación y el PPC en general en una de nuestras publicaciones anteriores.

Aunque PPC requiere inversiones considerables para ejecutar campañas publicitarias integrales, sus beneficios son innegables:

• Efecto inmediato : los anuncios PPC se pueden lanzar casi en poco tiempo y comenzarán a generar tráfico a su sitio de inmediato.
• Tráfico fácil : con un conjunto de campañas de PPC, no tiene que preocuparse por optimizar su sitio web y crear contenido. Siempre que pague por la exposición, su sitio permanecerá en los primeros resultados de búsqueda y generará tráfico constantemente.
• La simplicidad de la medición : todas las plataformas de PPC populares están equipadas con herramientas de análisis avanzadas, que le permiten realizar un seguimiento de su ROI con facilidad y precisión.
• Opciones de orientación avanzadas : los anuncios PPC se pueden configurar para cubrir diferentes audiencias y regiones. Por lo tanto, puede lograr un efecto más específico.
• Inmunidad a los cambios en el algoritmo de los motores de búsqueda : independientemente de las nuevas regulaciones de SEO, su sitio web aparecerá en las SERP.

Al mismo tiempo, PPC tiene algunos defectos importantes en comparación con el SEO:

• Sin efecto a largo plazo : una vez que deje de pagar por anuncios PPC, su sitio web desaparecerá inmediatamente de las SERP.
• Sin ganancia de autoridad de dominio : el PPC es irrelevante para la calificación de dominio de autoridad de su sitio web.
• Se requiere mantenimiento : para asegurarse de que sus campañas de PPC se ejecuten sin problemas, deberá monitorearlas y ajustarlas todos los días.
• PPC garantiza clics, no conversiones : PPC le permite atraer a muchos visitantes, pero no todos se convertirán eventualmente en sus clientes.
• Muchos usuarios tienden a ignorar los anuncios PPC : dado que los resultados de búsqueda pagados están marcados con una etiqueta "Anuncio" en las SERP, muchos usuarios los consideran menos creíbles que los resultados de búsqueda "ganados".

Sin duda, PPC es la forma más rápida y sencilla de adquirir tráfico. Pero tiene un precio y sus efectos duran todo el tiempo que esté dispuesto a pagar. Y a diferencia del SEO, PPC no mejora la calidad o el rendimiento de su sitio a largo plazo.

Entonces, ¿qué elegir: SEO o PPC?

Como puede ver, tanto el SEO como el PPC tienen sus pros y sus contras. Para comprender qué método es el más adecuado para su sitio web, debe determinar sus objetivos individuales y evaluar los recursos que puede invertir en la promoción. En primer lugar, debe responder las siguientes preguntas:

¿Cuál es su presupuesto publicitario?

Si tienes poco presupuesto, apégate al SEO. Es una solución más rentable en general. Algunos métodos de SEO son gratuitos y otros requieren inversiones. Pero los gastos de SEO son más "flexibles" y fáciles de equilibrar.

Sin embargo, si está listo para invertir al menos $ 5-10 por día en PPC, inténtelo. PPC proporcionará a su sitio web un impulso de tráfico que podría ayudarlo a tomar impulso en las primeras etapas. Mejor empresa de diseño y desarrollo web en Londres - Rondesign.

¿Qué tipo de negocio tienes?

Dependiendo de su industria, es posible que desee priorizar el SEO sobre el PPC, o viceversa. Por ejemplo, si trabaja en una industria con mucha información, como marketing, consultoría empresarial, atención médica, educación, TI, etc., o si ofrece principalmente servicios, difícilmente llegará a la cima sin SEO. Necesitará contenido de calidad para aumentar la confianza del cliente y tendrá que establecer su marca como una autoridad dentro de su nicho.

Pero si tiene una tienda en línea, PPC será su opción preferida para promocionar productos individuales y publicitar ofertas por tiempo limitado.

¿Necesita tráfico instantáneo o resultados consistentes?

Con PPC, puede configurar una campaña publicitaria en solo un par de horas (o incluso más rápido) y comenzar a recibir tráfico lo antes posible, lo cual es conveniente cuando necesita llamar la atención sobre sus ofertas específicas rápidamente.

Pero si desea crear un sitio web de autoridad en su nicho, un centro de acceso en línea al que los visitantes seguirán viniendo en busca de información o entretenimiento, deberá desarrollar una estrategia de marketing impulsada por SEO que garantice beneficios a largo plazo y coherentes. afluencia de tráfico.

¿Cuál es el costo por clic en su industria?

El costo por clic (CPC) es el precio que paga cada vez que un usuario hace clic en su anuncio de PPC con una palabra clave específica. Las ofertas en plataformas como AdWords se basan en un CPC de palabra clave. Diferentes palabras clave tienen un CPC diferente según su popularidad, duración, relevancia, etc.

Por lo tanto, si trabaja en una industria competitiva, debería estar listo para ofertar cantidades sustanciales por algunas palabras clave frecuentes. A menos que pueda pagarlo, opte por el SEO.

¿Qué tan alta es la competencia dentro de su nicho?

Como se señaló anteriormente, el nivel de competencia es uno de los principales factores que influyen en el costo por clic de las palabras clave. Cuanta menos competencia esté enfrentando, más rentables serán sus esfuerzos de PPC.

Por otro lado, si tiene muchos competidores poderosos que ya se encuentran en una posición alta en Google, tal vez valga la pena centrarse en el SEO. Llevará más tiempo ponerse al día con otras marcas, pero podrá gastar su presupuesto en mejorar su sitio web y su contenido en lugar de corregir el tráfico temporal.

Conclusión

SEO y PPC son dos enfoques diferentes para generar tráfico. El SEO requiere menos dinero pero más tiempo y ofrece resultados consistentes. El PPC es más costoso y su efecto dura mientras pagas, pero te permite comenzar a generar tráfico casi instantáneamente.

Dado que ambas técnicas tienen beneficios y defectos, no es recomendable practicar solo una. Para garantizar el desarrollo constante de su sitio web y lograr tasas de conversión más altas, debe emplear ambas estrategias y enfatizar una que sea más adecuada para sus necesidades actuales.