7 Gründe, interaktive Inhalte in Ihrer Marketingstrategie zu berücksichtigen

Traurige Nachrichten, Vermarkter: Die Unordnung der Inhalte hat gerade erst begonnen.

Bedenken Sie, dass in jeder Minute des Jahres 2016 Folgendes passiert ist:

• Snapchat-Nutzer haben 6.944.444 Videos gesehen
• BuzzFeed-Benutzer haben 159.380 Inhalte angezeigt
• Zunder-Benutzer haben 972.222 Mal gewischt

Und das spricht noch nicht einmal für das täglich geteilte Volumen an Inhalten, das auf über 30 Millionen Stück geschätzt wird - Zahlen, die nur weiter wachsen werden, wenn man bedenkt, dass wir 2017 mehr Inhalte als in den Vorjahren erstellen werden. Verbinden Sie dies mit einer abnehmenden Aufmerksamkeitsspanne (der durchschnittliche Leser verbringt nur 37 Sekunden mit dem Lesen eines Artikels oder eines Blogposts) und Sie, meine Marketingfreunde, haben es mit einer überfüllten Landschaft zu tun, mit Kunden und Interessenten, deren erster Instinkt darin besteht, Sie und Ihre Inhalte zu optimieren aus.

Es gibt kein Wundermittel für dieses Dilemma. Sie können jedoch etwas tun, um sich einen Vorteil gegenüber einigen Ihrer weniger innovativen, sich langsamer bewegenden Wettbewerber zu verschaffen: Machen Sie Ihre Inhalte interaktiv.

91% der Käufer geben an, interaktive und visuelle On-Demand-Inhalte zu bevorzugen - aber warum? Welche echten Wettbewerbsvorteile bieten interaktive Inhalte gegenüber all Ihren guten, altmodischen statischen Inhalten?

Hier sind einige Gründe, warum Sie erwägen sollten, Ihre statischen Inhalte durch interaktive Inhalte zu ergänzen, und wie Sie dadurch einen Wettbewerbsvorteil gegenüber denen erzielen können, die gerade bemerken, dass interaktive Inhalte tatsächlich vorhanden sind und nirgendwo hingehen.

1. Sie werden zurückgelassen, wenn Sie dies nicht tun

Anekdotisch würde ich sagen, dass mehr Kunden, als ich mir jemals vorgestellt hätte, uns allein in den letzten Monaten interaktive Inhalte erwähnt haben. Statistisch gesehen ergab eine Umfrage des Content Marketing Institute (CMI) aus dem Jahr 2016, dass 53% der Befragten bereits interaktive Inhalte verwenden, um die Käuferreise zu beeinflussen, und ein Demand Gen Report prognostiziert, dass 88% der B2B-Vermarkter in den nächsten 12 bis 24 Monaten dies tun werden Machen Sie mindestens 10% ihrer Inhalte interaktiv.

Angesichts der Trends ist es unwahrscheinlich, dass die Leute weiterhin von Ihrem flachen PDF überwältigt werden, wenn alle anderen etwas ansprechenderes haben.

2. Es ist das, was Benutzer wollen

Gemäß der oben erwähnten 37-Sekunden-Regel müssen Sie den Benutzern das geben, was sie möchten, und es schnell zu ihnen bringen. Im Allgemeinen erreichen statische Inhalte dieses Ziel nicht so gut wie interaktive Inhalte.

Die meisten Benutzer möchten überfliegen und scannen und nur dann wirklich lesen, wenn sie etwas erreichen, das sie besser verstehen oder interessant oder unterhaltsam finden möchten. Interaktiver Inhalt ist viel effizienter, um den Benutzer schneller zu dem zu bringen, was er lesen möchte , indem er ihn nach seinen Vorlieben oder Bedürfnissen abfragt. Sobald sie eine Wahl getroffen haben, bekommen sie genau das, wonach sie suchen, ohne Inhalte durchblättern zu müssen, an denen sie nicht interessiert sind.

3. Es schafft bessere, engagiertere Leads

Interaktiver Inhalt ist per Definition ein Inhalt, der das aktive Engagement des Teilnehmers erfordert - er zwingt Ihre potenziellen Leads zur Teilnahme. Dies bezieht sie mehr in das ein, was Sie präsentieren, aber es hilft ihnen auch, mehr über das, was Sie sagen, und Ihre Markenbotschaft zu behalten.

66% der Kollegen, die auf diese CMI-Umfrage geantwortet haben, geben an, dass das Engagement des Publikums seit Beginn der Verwendung interaktiver Inhalte zugenommen hat.

4. Es ermöglicht Ihnen, Ihre Zielgruppe wirklich anzusprechen

Flache PDFs bieten Ihnen einen Weg und ein Ergebnis für die Präsentation von Inhalten für Ihre definierte Zielgruppe: Präsentieren Sie Informationen, die für die Zielgruppe relevant sind, und rufen Sie zum Handeln auf.

Mit interaktiven Inhalten entfalten sich Ihre Optionen exponentiell.

Haben Sie ein Thema, das möglicherweise für drei unterschiedliche Zielgruppen gilt? Mit interaktiven Inhalten können Sie fragen, zu welcher Gruppe Ihr Leser gehört, und den nachfolgenden Inhalt entsprechend der Antwort anpassen.

Sie können mehrere Inhaltskanäle und mehrere Handlungsaufforderungen haben.

5. Sie erfahren viel mehr über diese Zielgruppen

Dies ist der Traum eines Vermarkters. Die meisten interaktiven Plattformen wie SnapApp oder Ion lassen sich in Ihre vorhandene Marketing-Technologie-Software integrieren, sodass Sie nicht nur wissen, wer Ihre Inhalte betrachtet, sondern auch genau, woran sie interessiert sind, warum und was sie mehr wollen .

Sie haben die Kontrolle über die Informationen, die Sie aus diesen Erfahrungen erhalten, basierend auf den Fragen, die Sie in Ihren Inhalten stellen. Von nun an ist die Entscheidung über jeden neuen Inhalt keine einfache Reihe von Fragen zu Publikum, Thema und Handlungsaufforderung. Ihr Vorab-Prozess als Vermarkter ist jetzt komplexer und kann eine Reihe von Fragen umfassen, an denen mehrere Zielgruppen beteiligt sind, ein unterschiedliches Ziel für jede Zielgruppe, mehrere Möglichkeiten zum Sammeln von Daten über jede Zielgruppe sowie verschiedene Optionen für Ihre Ziele oder Handlungsaufforderungen .

Das Potenzial für das Sammeln von Informationen kann jetzt zehnmal oder mehr betragen, als Sie aus Ihrem statischen Inhalt erhalten haben.

6. Es gibt mehr Optionen

Wir alle kennen die Grundlagen für Inhaltstypen: Blogpost, eBook, Whitepaper, Infografik, Webinar usw.

Sie kennen sie alle, aber wenn Sie daran denken, mit Ihren Inhalten interaktiv zu werden, vervielfachen sich die Optionen. Sie können diese Oldies, aber Goodies sicherlich zu interaktiven Erlebnissen machen, aber einige der anderen interaktiven Typen, an die Sie auch denken können, sind:

• Quiz / Bewertungen : Mit diesen Umfrageformaten, die den Benutzern personalisierte Informationen und Brancheninformationen zurückgeben, können Sie Ihre potenziellen Kunden durch den Verkaufsprozess führen. Sie können den Fortschritt verfolgen und / oder sehen, wie sie sich neben ihren Kollegen stapeln (oder Quiz in andere, größere Inhalte wie eBooks einbetten).

• Lookbooks / Pitch Decks / Galerien : Bringen Sie Ihr Verkaufsteam mit interaktiven Inhalten auf die Bühne. Überlegen Sie, wie viel engagierter potenzielle Kunden in einem persönlichen Meeting sein könnten, wenn sie durch ein interaktives Deck oder ein Lookbook gehen, das anhand ihrer Antworten angepasst werden könnte.

• Video : Ja, Sie können Videos auch interaktiv gestalten. Bieten Sie den Zuschauern eine 360-Grad-Ansicht Ihres Produkts oder erweitern Sie das Skript mit Popup-Faktoiden oder Quizfragen.

• Umfragen oder Umfragen : Sie können in viele Ihrer interaktiven Erlebnisse ansprechende Funktionen integrieren. Diese Tools sind ein Weg, um Ihren potenziellen Kunden ein paar Schritte vor Ihrem normalen Verkaufszyklus zu starten. Sie erhalten Informationen über sie und sie erhalten sofort Daten über Ihre Lösung oder Ihren Service.

• Taschenrechner : Menschen lieben Taschenrechner. Sie können helfen, für Ihren Dienst einzutreten oder etwas Sinnvolles über Ihre Mission zu sagen, wenn sie gut gemacht werden.

• Whitepaper / eBook : Sie können diese Edelsteine ​​in Langform weiterhin anbieten, sie jedoch navigierbarer machen, damit die Leser schnell genau das erreichen, was sie möchten.

• Infografiken : Immer noch mehr geteilt als andere Arten von Inhalten, aber stellen Sie sich vor, der Benutzer könnte seine eigene Infografik "erstellen" oder "navigieren". Entsprechende Daten werden basierend auf den beantworteten Fragen angezeigt und die Infografik wird an die Bedürfnisse und Interessen der Benutzer angepasst.

7. Es ist das Geschenk, das immer wieder gibt

Interaktiver Inhalt ist wie ein Weihnachtsmorgen für die Umnutzung von Optionen. Ja, statische Inhalte können auch für andere Zwecke verwendet werden. Bei interaktiven Erlebnissen kann ein Teil jedoch wiederkehrende Besucher haben, wenn Sie genügend Optionen und Wege zum Erkunden anbieten. Und das eBook, das Sie erstellt haben, kann jetzt auch zu einem Quiz, einer Bewertung, einer Infografik, einer Umfrage und vielem mehr werden.

Interaktiver Inhalt ist nicht nur eine dieser Modeerscheinungen. Es ist wirklich eine Gelegenheit für Vermarkter, Inhalte, Technologie und Design so zu kombinieren, dass die Strategie in Schwung kommt und Sie die Ergebnisse wirklich messen können. Aber wenn Sie nächstes Jahr anfangen, darauf zu achten, könnten Sie zu spät sein. Ihre Konkurrenten werden an Ihnen vorbeigekommen sein und Sie werden weiterhin in die Content-Landschaft eintauchen.