7 razões para considerar o conteúdo interativo em sua estratégia de marketing

Notícias tristes, profissionais de marketing: a confusão de conteúdo apenas começou.

Considere que em cada minuto de 2016, aconteceu o seguinte:

• Os usuários do Snapchat assistiram a 6.944.444 vídeos
• Os usuários do BuzzFeed visualizaram 159.380 peças de conteúdo
• Usuários do Tinder deslizaram 972.222 vezes

E isso nem chega a falar do volume de conteúdo compartilhado diariamente, estimado em mais de 30 milhões de peças - números que só vão continuar a crescer, considerando que criaremos mais conteúdo em 2017 em relação aos anos anteriores. Junte isso a uma diminuição da capacidade de atenção (o leitor médio gasta apenas 37 segundos lendo um artigo ou postagem de blog) e vocês, meus amigos de marketing, estão lidando com um cenário desordenado e clientes e clientes em potencial cujo primeiro instinto é ajustar você e seu conteúdo Fora.

Não há solução mágica para esse dilema. No entanto, há algo que você pode fazer para obter vantagem sobre alguns de seus concorrentes menos inovadores e mais lentos: Torne seu conteúdo interativo.

91% dos compradores afirmam preferir conteúdo interativo e visual sob demanda - mas por quê? Que vantagens competitivas reais o conteúdo interativo oferece em comparação com todo o seu bom e antigo conteúdo estático?

Aqui estão alguns motivos para considerar a complementação de seu conteúdo estático com interativo e como isso pode lhe dar uma vantagem competitiva sobre aqueles que agora estão percebendo que o interativo está realmente aqui e não vai a lugar nenhum.

1. Você ficará para trás se não

Curiosamente, eu diria que mais clientes do que eu jamais poderia imaginar mencionaram conteúdo interativo para nós apenas nos últimos meses. Estatisticamente, uma pesquisa de 2016 do Content Marketing Institute (CMI) diz que 53% dos entrevistados já usam conteúdo interativo para influenciar a jornada do comprador, e um relatório de geração de demanda prevê que nos próximos 12-24 meses, 88% dos profissionais de marketing B2B tornar pelo menos 10% de seu conteúdo interativo.

Dadas as tendências, é improvável que as pessoas continuem a se impressionar com seu PDF plano se todos os outros tiverem algo mais atraente.

2. É o que os usuários desejam

De acordo com a regra de 37 segundos que mencionei acima, você precisa dar aos usuários o que eles desejam e rapidamente. De modo geral, o conteúdo estático não atinge esse objetivo tão bem quanto o conteúdo interativo.

A maioria dos usuários deseja folhear e escanear, e só ler verdadeiramente quando chegarem a algo que desejam compreender mais profundamente, ou achar interessante ou divertido. O conteúdo interativo é muito mais eficiente para levar o usuário ao que ele deseja ler mais rapidamente, consultando-o sobre suas preferências ou necessidades. Depois de fazer uma escolha, eles obtêm exatamente o que procuram, sem ter que folhear o conteúdo no qual não estão interessados.

3. Cria leads melhores e mais engajados

Conteúdo interativo, por definição, é o conteúdo que requer o engajamento ativo do participante - ele força seus leads em potencial a participar. Isso os envolve mais com o que você está apresentando, mas também os ajuda a reter mais sobre o que você está dizendo e a mensagem de sua marca.

66% por cento de seus colegas que responderam à pesquisa CMI dizem que o envolvimento do público aumentou desde que começaram a usar conteúdo interativo.

4. Ele permite que você realmente atinja seu público-alvo

PDFs planos fornecem um caminho e um resultado para apresentar o conteúdo ao seu público definido - apresente informações pertinentes ao público, ofereça uma chamada para a ação.

Com conteúdo interativo, suas opções se desdobram de forma exponencial.

Você tem um tópico que pode se aplicar a três públicos distintos? O conteúdo interativo permite que você pergunte a qual grupo seu leitor pertence e, em seguida, adapte o conteúdo subsequente de acordo com a resposta.

Você pode ter vários canais de conteúdo e várias frases de chamariz.

5. Você aprende muito mais sobre esses públicos-alvo

Este é o sonho de qualquer profissional de marketing. A maioria das plataformas interativas como SnapApp ou Ion se integra com seu software de tecnologia de marketing existente para que você tenha um conhecimento mais profundo, não apenas sobre quem está olhando para o seu conteúdo, mas exatamente no que eles estão interessados, por que e o que eles querem mais .

Você está no controle das informações que obtém dessas experiências com base nas perguntas que faz em seu conteúdo. A partir de agora, a decisão sobre cada novo conteúdo não é um simples conjunto de perguntas sobre público, tópico e call to action. Seu processo inicial como um profissional de marketing agora é mais complexo e pode incluir um conjunto de perguntas envolvendo vários públicos, uma meta diferente para cada um, várias oportunidades para coletar dados sobre cada público e várias opções para seus objetivos ou frases de chamariz .

O potencial para coleta de informações agora pode ser 10 vezes ou mais o que você obteve com seu conteúdo estático.

6. Existem mais opções

Todos nós sabemos o básico quando se trata de tipos de conteúdo: postagem em blog, e-book, white paper, infográfico, webinar, etc.

Você conhece todos eles, mas quando pensa em se tornar interativo com seu conteúdo, as opções se multiplicam. Você certamente pode transformar aqueles antigos, mas guloseimas em experiências interativas envolventes, mas alguns dos outros tipos interativos em que você também pode pensar incluem:

• Testes / avaliações : ajude seus clientes em potencial ao longo do processo de vendas usando esses formatos de pesquisa que fornecem informações personalizadas e do setor aos usuários. Eles podem acompanhar o progresso e / ou ver como se comparam ao lado de seus colegas (ou incorporam questionários em outras partes de conteúdo maior, como e-books).

• Procure livros / apresentações / galerias : coloque sua equipe de vendas em ação com conteúdo interativo. Pense em como os clientes em potencial poderiam estar mais engajados em uma reunião cara a cara se estivessem percorrendo um deck interativo ou um lookbook que pudesse ser personalizado com base em suas respostas.

• Vídeo : Sim, você também pode tornar o vídeo interativo. Ofereça aos espectadores uma visão de 360 ​​graus de seu produto ou aprimore o script com factóides pop-up ou questionários.

• Enquetes ou pesquisas : você pode criar uma funcionalidade envolvente em muitas de suas experiências interativas. Essas ferramentas são um caminho para impulsionar seu cliente em potencial alguns passos à frente de seu ciclo normal de vendas. Você obtém informações sobre eles e eles recebem dados instantâneos sobre sua solução ou serviço.

• Calculadoras : as pessoas adoram calculadoras. Eles podem ajudar a defender seu serviço ou dizer algo significativo sobre sua missão, se bem feito.

• Artigo / e - book : você ainda pode oferecer essas joias de formato longo, mas torná-las mais navegáveis ​​para que os leitores possam obter exatamente o que desejam - rapidamente.

• Infográficos : ainda mais compartilhados do que outros tipos de conteúdo, mas imagine se o usuário pudesse "construir" ou "navegar" seu próprio infográfico. Dados apropriados aparecem com base nas perguntas respondidas e o infográfico é customizado de acordo com as necessidades e interesses dos usuários.

7. É o presente que continua dando

O conteúdo interativo é como a manhã de Natal para opções de reaproveitamento. Sim, o conteúdo estático também pode ser reaproveitado, mas com experiências interativas, uma peça pode ter visitantes recorrentes se você oferecer opções e caminhos suficientes para explorar. E aquele e-book que você fez agora também pode se tornar um questionário, uma avaliação, um infográfico, uma pesquisa e muito mais.

O conteúdo interativo não é apenas um daqueles modismos passageiros. É realmente uma oportunidade para os profissionais de marketing combinarem conteúdo, tecnologia e design de uma forma que possa fazer a estratégia decolar e permitir que você realmente avalie os resultados. Mas se você começar a prestar atenção nisso no ano que vem, pode ser tarde demais. Seus concorrentes terão passado por você e você continuará a desaparecer no cenário de conteúdo.