7 Alasan Mempertimbangkan Konten Interaktif dalam Strategi Pemasaran Anda

Berita sedih, pemasar: Kekacauan konten baru saja dimulai.

Perhatikan bahwa di setiap menit tahun 2016, hal-hal berikut terjadi:

• Pengguna Snapchat menonton 6.944.444 video
• Pengguna BuzzFeed melihat 159.380 konten
• Pengguna Tinder menggeser 972.222 kali

Dan itu bahkan belum berbicara dengan volume konten yang dibagikan setiap hari, diperkirakan mencapai lebih dari 30 juta keping - jumlah yang hanya akan terus bertambah, mengingat kami akan membuat lebih banyak konten di tahun 2017 dibandingkan tahun-tahun sebelumnya. Pasangkan dengan rentang perhatian yang menurun (rata-rata pembaca hanya menghabiskan 37 detik untuk membaca artikel atau posting blog) dan Anda, teman pemasaran saya, berurusan dengan lanskap yang berantakan, serta pelanggan dan prospek yang insting pertamanya adalah menyesuaikan Anda dan konten Anda. di luar.

Tidak ada peluru ajaib untuk dilema ini. Namun, ada sesuatu yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan keuntungan dari beberapa pesaing Anda yang kurang inovatif dan bergerak lebih lambat: Jadikan konten Anda interaktif.

91% pembeli mengatakan bahwa mereka lebih suka konten visual dan interaktif sesuai permintaan - tetapi mengapa? Apa keunggulan kompetitif nyata yang disediakan konten interaktif versus semua konten statis kuno yang bagus?

Berikut adalah beberapa alasan untuk mempertimbangkan melengkapi konten statis Anda dengan interaktif, dan bagaimana hal itu dapat memberi Anda keunggulan kompetitif dibandingkan mereka yang baru saja menyadari bahwa interaktif sebenarnya ada di sini, dan tidak ke mana-mana.

1. Anda akan tertinggal jika tidak

Secara anekdot, saya akan mengatakan bahwa lebih banyak klien daripada yang pernah saya bayangkan telah menyebutkan konten interaktif kepada kami dalam beberapa bulan terakhir saja. Secara statistik, survei tahun 2016 oleh Content Marketing Institute (CMI) mengatakan bahwa 53% responden sudah menggunakan konten interaktif untuk memengaruhi perjalanan pembeli, dan Laporan Gen Permintaan memperkirakan bahwa selama 12-24 bulan ke depan, 88% pemasar B2B akan jadikan setidaknya 10% konten mereka interaktif.

Mengingat trennya, kecil kemungkinan orang akan terus terpesona oleh PDF datar Anda jika orang lain memiliki sesuatu yang lebih menarik.

2. Itu yang diinginkan pengguna

Sesuai aturan 37 detik yang saya sebutkan di atas, Anda harus memberikan apa yang diinginkan pengguna, dan memberikannya kepada mereka dengan cepat. Secara umum, konten statis tidak mencapai tujuan itu serta konten interaktif.

Sebagian besar pengguna ingin membaca sepintas dan memindai, dan hanya benar-benar membaca ketika mereka mencapai sesuatu yang ingin mereka pahami lebih dalam, atau yang menarik atau menghibur. Konten interaktif jauh lebih efisien dalam mengarahkan pengguna ke apa yang ingin mereka baca lebih cepat dengan menanyakan preferensi atau kebutuhan mereka. Begitu mereka membuat pilihan, mereka mendapatkan apa yang mereka cari, tanpa harus membaca sekilas konten yang tidak mereka minati.

3. Ini menciptakan prospek yang lebih baik dan lebih terlibat

Konten interaktif, menurut definisi, adalah konten yang membutuhkan keterlibatan aktif peserta - ini memaksa calon pelanggan potensial Anda untuk berpartisipasi. Ini melibatkan mereka lebih banyak dengan apa yang Anda sajikan, tetapi juga membantu mereka mengingat lebih banyak tentang apa yang Anda katakan dan pesan merek Anda.

66% persen rekan Anda yang menanggapi survei CMI mengatakan bahwa keterlibatan pemirsa telah meningkat sejak mereka mulai menggunakan konten interaktif.

4. Ini memungkinkan Anda untuk benar-benar menargetkan audiens Anda

PDF datar memberi Anda satu jalur dan hasil untuk menyajikan konten kepada audiens yang Anda tentukan - menyajikan informasi yang relevan dengan audiens, menawarkan ajakan bertindak.

Dengan konten interaktif, opsi Anda terbuka secara eksponensial.

Apakah Anda memiliki topik yang mungkin berlaku untuk tiga audiens berbeda? Konten interaktif memungkinkan Anda untuk bertanya di grup mana pembaca Anda termasuk, kemudian menyesuaikan konten berikutnya sesuai dengan jawabannya.

Anda dapat memiliki beberapa saluran konten dan beberapa ajakan bertindak.

5. Anda belajar lebih banyak tentang audiens yang ditargetkan tersebut

Ini adalah impian pemasar. Sebagian besar platform interaktif seperti SnapApp atau Ion terintegrasi dengan perangkat lunak teknologi pemasaran Anda yang ada sehingga Anda memiliki pengetahuan yang lebih dalam, tidak hanya tentang siapa yang melihat konten Anda, tetapi juga tentang apa yang mereka minati, mengapa, dan apa yang lebih mereka inginkan. .

Anda mengontrol informasi yang Anda peroleh dari pengalaman tersebut berdasarkan pertanyaan yang Anda ajukan dalam konten Anda. Mulai sekarang, keputusan tentang setiap konten baru bukanlah serangkaian pertanyaan sederhana tentang audiens, topik, dan ajakan bertindak. Proses awal Anda sebagai pemasar sekarang lebih kompleks, dan mungkin mencakup serangkaian pertanyaan yang melibatkan banyak audiens, tujuan yang berbeda untuk masing-masing audiens, beberapa peluang untuk mengumpulkan data tentang setiap audiens, dan beberapa opsi untuk tujuan atau ajakan bertindak Anda. .

Potensi pengumpulan informasi sekarang mungkin 10 kali atau lebih dari apa yang Anda dapatkan dari konten statis Anda.

6. Ada lebih banyak pilihan

Kita semua tahu dasar-dasar dalam hal jenis konten: posting blog, eBook, kertas putih, infografis, webinar, dll.

Anda tahu semuanya, tetapi ketika Anda berpikir untuk menjadi interaktif dengan konten Anda, opsinya berlipat ganda. Anda pasti dapat menjadikan hal-hal lama tapi bagus itu menjadi pengalaman interaktif yang menarik, tetapi beberapa jenis interaktif lain yang juga dapat Anda pikirkan meliputi:

• Kuis / penilaian : Membantu mengarahkan prospek Anda melalui proses penjualan menggunakan format survei ini yang memberikan informasi personalisasi dan industri kepada pengguna. Mereka bisa melacak kemajuan dan / atau melihat bagaimana mereka menumpuk di samping rekan-rekan mereka (atau menyematkan kuis ke bagian konten lain yang lebih besar, seperti eBook).

• Lihat buku / presentasi / galeri : Ajak tim penjualan Anda bertindak dengan konten interaktif. Pikirkan seberapa jauh lebih banyak prospek yang terlibat dalam pertemuan tatap muka jika mereka berjalan melalui dek interaktif atau melihat buku yang dapat disesuaikan berdasarkan tanggapan mereka.

• Video : Ya, Anda juga dapat membuat video menjadi interaktif. Tawarkan tampilan 360 derajat produk Anda kepada penonton, atau tingkatkan skrip dengan factoids pop-up atau kuis.

• Jajak pendapat atau survei : Anda dapat membangun fungsionalitas yang menarik ke dalam banyak pengalaman interaktif Anda. Alat-alat ini adalah jalur untuk secara potensial memulai prospek Anda beberapa langkah di depan siklus penjualan normal Anda. Anda mendapatkan informasi tentang mereka dan mereka mendapatkan data instan tentang solusi atau layanan Anda.

• Kalkulator : Orang menyukai kalkulator. Mereka dapat membantu mewujudkan pelayanan Anda, atau mengatakan sesuatu yang bermakna tentang misi Anda, jika dilakukan dengan baik.

• Buku putih / eBuku : Anda masih dapat menawarkan permata berbentuk panjang ini tetapi membuatnya lebih mudah dinavigasi sehingga pembaca bisa mendapatkan apa yang mereka inginkan - dengan cepat.

• Infografis : Masih lebih banyak dibagikan daripada jenis konten lain, tetapi bayangkan jika pengguna dapat "membangun" atau "menavigasi" infografinya sendiri. Data yang sesuai muncul berdasarkan pertanyaan yang dijawab dan infografik disesuaikan dengan kebutuhan dan minat pengguna.

7. Itu adalah hadiah yang terus memberi

Konten interaktif seperti pagi Natal untuk opsi repurposing. Ya, konten statis juga dapat diubah fungsinya, tetapi dengan pengalaman interaktif, satu bagian dapat memiliki pengunjung berulang jika Anda menawarkan cukup opsi dan jalur untuk dijelajahi. Dan eBook yang Anda buat sekarang juga bisa menjadi kuis, penilaian, infografis, survei, dan banyak lagi.

Konten interaktif bukan hanya salah satu dari mode yang lewat. Ini benar-benar kesempatan bagi pemasar untuk menggabungkan konten, teknologi, dan desain dengan cara yang dapat membuat strategi lepas landas, dan memungkinkan Anda untuk benar-benar mengukur hasilnya. Tetapi jika Anda mulai memperhatikannya tahun depan, Anda bisa terlambat. Pesaing Anda akan melewati Anda dan Anda akan terus memudar ke lanskap konten.