7 motivi per considerare i contenuti interattivi nella tua strategia di marketing

Notizie tristi, operatori di marketing: la confusione di contenuti è appena iniziata.

Considera che in ogni minuto del 2016 è successo quanto segue:

• Gli utenti di Snapchat hanno guardato 6.944.444 video
• Gli utenti di BuzzFeed hanno visualizzato 159.380 contenuti
• Gli utenti di Tinder hanno strisciato 972.222 volte

E questo non inizia nemmeno a parlare del volume di contenuti condivisi quotidianamente, stimato in oltre 30 milioni di pezzi, numeri che continueranno a crescere, considerando che creeremo più contenuti nel 2017 rispetto agli anni precedenti. Abbinalo a una capacità di attenzione decrescente (il lettore medio trascorre solo 37 secondi a leggere un articolo o un post di un blog) e tu, i miei amici di marketing, avete a che fare con un panorama disordinato e clienti e potenziali clienti il ​​cui primo istinto è quello di sintonizzare te e i tuoi contenuti su.

Non esiste una bacchetta magica per questo dilemma. Tuttavia, c'è qualcosa che puoi fare per ottenere un vantaggio rispetto ad alcuni dei tuoi concorrenti meno innovativi e più lenti: Rendi i tuoi contenuti interattivi.

Il 91% degli acquirenti afferma di preferire i contenuti visivi e interattivi su richiesta, ma perché? Quali vantaggi competitivi reali offre il contenuto interattivo rispetto a tutti i tuoi buoni contenuti statici vecchio stile?

Ecco alcuni motivi per considerare di integrare il tuo contenuto statico con interattivo e come può darti un vantaggio competitivo rispetto a coloro che stanno notando solo ora che l'interattività è effettivamente qui e non sta andando da nessuna parte.

1. Sarai lasciato indietro se non lo fai

Aneddoticamente, direi che più clienti di quanto avrei mai immaginato ci hanno menzionato contenuti interattivi solo negli ultimi mesi. Statisticamente, un sondaggio del 2016 del Content Marketing Institute (CMI) afferma che il 53% degli intervistati utilizza già contenuti interattivi per influenzare il percorso dell'acquirente e un rapporto sulla generazione della domanda prevede che nei prossimi 12-24 mesi, l'88% dei marketer B2B lo farà rendere interattivo almeno il 10% dei loro contenuti.

Date le tendenze, è improbabile che le persone continueranno a essere sbalordite dal tuo PDF piatto se tutti gli altri hanno qualcosa di più attraente.

2. È ciò che vogliono gli utenti

Per la regola dei 37 secondi che ho menzionato sopra, devi dare agli utenti quello che vogliono e farlo arrivare velocemente. In generale, il contenuto statico non raggiunge questo obiettivo così come il contenuto interattivo.

La maggior parte degli utenti desidera sfogliare e scansionare e leggere veramente solo quando raggiunge qualcosa che vuole capire più a fondo, o trova interessante o divertente. Il contenuto interattivo è molto più efficiente nel portare l'utente a ciò che desidera leggere più rapidamente interrogandolo sulle sue preferenze o esigenze. Una volta effettuata una scelta, ottengono esattamente ciò che cercano, senza dover scorrere i contenuti a cui non sono interessati.

3. Crea contatti migliori e più coinvolti

Il contenuto interattivo, per definizione, è un contenuto che richiede il coinvolgimento attivo del partecipante: costringe i potenziali lead a partecipare. Ciò li coinvolge maggiormente con ciò che stai presentando, ma li aiuta anche a conservare di più ciò che stai dicendo e il messaggio del tuo marchio.

Il 66% dei tuoi colleghi che hanno risposto a quel sondaggio CMI afferma che il coinvolgimento del pubblico è aumentato da quando hanno iniziato a utilizzare i contenuti interattivi.

4. Ti consente di raggiungere realmente il tuo pubblico

I flat PDF ti offrono un percorso e un risultato per presentare i contenuti al tuo pubblico definito: presentare le informazioni pertinenti al pubblico, offrire un invito all'azione.

Con i contenuti interattivi, le tue opzioni si aprono in modo esponenziale.

Hai un argomento che potrebbe essere applicato a tre pubblici distinti? Il contenuto interattivo ti consente di chiedere a quale gruppo appartiene il tuo lettore, quindi adattare il contenuto successivo in base alla risposta.

Puoi avere più canali di contenuto e più inviti all'azione.

5. Impari molto di più su quei segmenti di pubblico mirati

Questo è il sogno di un marketer. La maggior parte delle piattaforme interattive come SnapApp o Ion si integrano con il tuo software di tecnologia di marketing esistente in modo da avere una conoscenza più approfondita, non solo di chi sta guardando i tuoi contenuti, ma esattamente a cosa sono interessati, perché e cosa vogliono di più .

Hai il controllo delle informazioni che ottieni da quelle esperienze in base alle domande che poni nei tuoi contenuti. D'ora in poi, la decisione su ogni nuovo contenuto non è una semplice serie di domande su pubblico, argomento e invito all'azione. Il tuo processo iniziale come marketer è ora più complesso e potrebbe includere una serie di domande che coinvolgono più segmenti di pubblico, un obiettivo diverso per ciascuno, diverse opportunità per raccogliere dati su ciascun pubblico e diverse opzioni per i tuoi obiettivi o inviti all'azione .

Il potenziale per la raccolta di informazioni potrebbe ora essere 10 volte o più quello che hai ottenuto dai tuoi contenuti statici.

6. Ci sono più opzioni

Conosciamo tutti le basi quando si tratta di tipi di contenuto: post del blog, eBook, white paper, infografica, webinar, ecc.

Li conosci tutti, ma quando pensi di essere interattivo con i tuoi contenuti, le opzioni si moltiplicano. Puoi certamente trasformare quei vecchi ma buoni in coinvolgenti esperienze interattive, ma alcuni degli altri tipi interattivi a cui puoi anche pensare includono:

• Quiz / valutazioni : aiuta i tuoi potenziali clienti nel processo di vendita utilizzando questi formati di sondaggi che forniscono agli utenti informazioni personalizzate e di settore. Possono monitorare i progressi e / o vedere come si impilano accanto ai loro coetanei (o incorporano i quiz in altri pezzi di contenuto più grandi, come gli eBook).

• Guarda libri / presentazioni / gallerie : coinvolgi il tuo team di vendita con contenuti interattivi. Pensa a quanto i potenziali clienti potrebbero essere più coinvolti in un incontro faccia a faccia se stessero camminando attraverso una presentazione interattiva o un look book che potrebbe essere personalizzato in base alle loro risposte.

• Video : Sì, puoi anche rendere interattivi i video. Offri agli spettatori una visione a 360 gradi del tuo prodotto o migliora lo script con factoid o quiz a comparsa.

• Sondaggi o sondaggi : puoi integrare funzionalità coinvolgenti in molte delle tue esperienze interattive. Questi strumenti sono un percorso per far ripartire potenzialmente il tuo potenziale cliente qualche passo prima del tuo normale ciclo di vendita. Ottieni informazioni su di loro e loro ottengono dati istantanei sulla tua soluzione o servizio.

• Calcolatrici : le persone adorano le calcolatrici. Possono aiutarti a sostenere il tuo servizio o dire qualcosa di significativo sulla tua missione, se fatto bene.

• White paper / eBook : puoi ancora offrire queste gemme di lunga durata ma renderle più navigabili in modo che i lettori possano ottenere esattamente ciò che vogliono, rapidamente.

• Infografiche : ancora più condivise rispetto ad altri tipi di contenuti, ma immagina se l'utente potesse "costruire" o "navigare" la propria infografica. I dati appropriati vengono visualizzati in base alle risposte alle domande e l'infografica viene personalizzata in base alle esigenze e agli interessi degli utenti.

7. È il dono che continua a dare

Il contenuto interattivo è come la mattina di Natale per riutilizzare le opzioni. Sì, il contenuto statico può anche essere riutilizzato, ma con esperienze interattive, un pezzo può avere visitatori abituali se offri abbastanza opzioni e percorsi da esplorare. E quell'eBook che hai creato può ora diventare anche un quiz, una valutazione, un'infografica, un sondaggio e altro ancora.

Il contenuto interattivo non è solo una di quelle mode passeggere. È davvero un'opportunità per i professionisti del marketing di combinare contenuti, tecnologia e design in un modo che possa far decollare la strategia e consentirti di misurare realmente i risultati. Ma se inizi a prestarci attenzione l'anno prossimo, potresti essere troppo tardi. I tuoi concorrenti ti avranno superato e continuerai a svanire nel panorama dei contenuti.