Pazarlama Stratejinizde Etkileşimli İçeriği Değerlendirmeniz İçin 7 Neden

Üzücü haberler, pazarlamacılar: İçerik karmaşası yeni başladı.

2016'nın her dakikasında aşağıdakilerin gerçekleştiğini düşünün:

• Snapchat kullanıcıları 6.944.444 video izledi
• BuzzFeed kullanıcıları 159.380 içerik parçası görüntüledi
• Tinder kullanıcıları 972.222 kez kaydırdı

Ve bu, her gün paylaşılan içeriğin 30 milyon parçadan fazla olduğu tahmin edilen hacminden bahsetmeye bile başlamıyor - bu sayılar, 2017'de önceki yıllara göre daha fazla içerik oluşturacağımızı düşünürsek, yalnızca artmaya devam edecek. Bunu azalan bir dikkat süresiyle birleştirin (ortalama okuyucu bir makaleyi veya blog gönderisini okumak için yalnızca 37 saniye harcıyor) ve siz, pazarlama arkadaşlarım, dağınık bir manzara ve ilk içgüdüsü sizi ve içeriğinizi ayarlamak olan müşteriler ve potansiyel müşterilerle uğraşıyorsunuz. dışarı.

Bu ikilem için sihirli bir mermi yok. Bununla birlikte, daha az yenilikçi, daha yavaş hareket eden rakiplerinizden bazılarına göre avantaj elde etmek için yapabileceğiniz bir şey var: İçeriğinizi etkileşimli hale getirin.

Alıcıların% 91'i, isteğe bağlı etkileşimli ve görsel içeriği tercih ettiklerini söylüyor - ama neden? Tüm eski moda statik içeriğinize karşı etkileşimli içerik hangi gerçek rekabet avantajlarını sağlıyor?

Statik içeriğinizi etkileşimli olarak tamamlamayı düşünmeniz için bazı nedenler ve bunun, etkileşimin aslında burada olduğunu ve hiçbir yere gitmediğini şimdi fark edenlere göre size nasıl rekabet avantajı sağlayabileceğini burada bulabilirsiniz.

1. Yapmazsan geride kalacaksın

Anekdot olarak, hayal edebileceğimden çok daha fazla müşterinin yalnızca son birkaç ayda bize interaktif içerikten bahsettiğini söyleyebilirim. İstatistiksel olarak, İçerik Pazarlama Enstitüsü (CMI) tarafından 2016 yılında yapılan bir ankete göre, katılımcıların% 53'ü alıcı yolculuğunu etkilemek için zaten etkileşimli içerik kullanıyor ve bir Talep Gen Raporu, önümüzdeki 12-24 ay içinde B2B pazarlamacılarının% 88'inin içeriklerinin en az% 10'unu etkileşimli hale getirmek.

Eğilimler göz önüne alındığında, herkesin daha çekici bir şeyi varsa, insanların düz PDF'niz tarafından ezilmeye devam etme olasılığı düşüktür.

2. Kullanıcıların istediği şey bu

Yukarıda bahsettiğim 37 saniye kuralı gereği, kullanıcılara istediklerini vermeniz ve onlara hızlı bir şekilde ulaşmanız gerekiyor. Genel olarak konuşursak, statik içerik bu amaca ve etkileşimli içeriğe ulaşmaz.

Çoğu kullanıcı gözden geçirip taramak ister ve yalnızca daha derinlemesine anlamak istedikleri veya ilginç veya eğlenceli buldukları bir şeye ulaştıklarında gerçekten okumak ister. Etkileşimli içerik, kullanıcıyı tercihlerine veya ihtiyaçlarına göre sorgulayarak okumak istediklerine daha hızlı ulaştırmada çok daha etkilidir. Bir seçim yaptıktan sonra, ilgilenmedikleri içeriği gözden geçirmek zorunda kalmadan tam olarak peşinde oldukları şeyi alırlar.

3. Daha iyi, daha bağlı potansiyel müşteriler yaratır

Etkileşimli içerik, tanımı gereği, katılımcının aktif katılımını gerektiren içeriktir - potansiyel müşteri adaylarınızı katılmaya zorlar. Bu, sunduğunuz şeyle daha fazla ilgilenmelerini sağlar, ancak aynı zamanda söyledikleriniz ve marka mesajınız hakkında daha fazla bilgi sahibi olmalarına yardımcı olur.

Bu CMI anketine yanıt veren meslektaşlarınızın% 66'sı, etkileşimli içeriği kullanmaya başladıklarından beri izleyici katılımının arttığını söylüyor.

4. Hedef kitlenizi gerçekten hedeflemenizi sağlar

Düz PDF'ler, tanımladığınız hedef kitleye içerik sunmak için size tek bir yol ve sonuç sağlar - hedef kitleyle ilgili bilgileri sunun, harekete geçirici mesaj sunun.

Etkileşimli içerikle seçenekleriniz katlanarak ortaya çıkar.

Üç farklı hedef kitleye uygulanabilecek bir konunuz var mı? Etkileşimli içerik, okuyucunuzun hangi gruba ait olduğunu sormanıza ve ardından sonraki içeriği cevaba göre uyarlamanıza olanak tanır.

Birden çok içerik kanalınız ve birden çok harekete geçirici mesajınız olabilir.

5. Hedeflenen kitleler hakkında çok daha fazla şey öğrenirsiniz

Bu bir pazarlamacının hayalidir. SnapApp veya Ion gibi çoğu etkileşimli platform, mevcut pazarlama teknolojisi yazılımınızla bütünleşir, böylece yalnızca içeriğinize kimin baktığı hakkında değil, tam olarak neyle ilgilendikleri, neden ve neyi daha çok istedikleri hakkında daha fazla bilgi sahibi olursunuz. .

İçeriğinizde sorduğunuz sorulara dayanarak bu deneyimlerden elde ettiğiniz bilgilerin kontrolü sizdedir. Şu andan itibaren, her yeni içerik parçası hakkındaki karar, izleyici, konu ve harekete geçirme ifadesi hakkında basit bir soru seti değil. Bir pazarlamacı olarak ön süreciniz artık daha karmaşıktır ve birden çok kitleyi içeren bir dizi soru, her biri için farklı bir hedef, her bir kitle hakkında veri toplamak için çeşitli fırsatlar ve hedefleriniz veya harekete geçirici mesajlarınız için çeşitli seçenekler içerebilir. .

Bilgi toplama potansiyeli artık statik içeriğinizden elde ettiğinizin 10 katı veya daha fazlası olabilir.

6. Daha fazla seçenek var

İçerik türleri söz konusu olduğunda hepimiz temel bilgileri biliyoruz: blog yazısı, e-Kitap, tanıtım yazısı, infografik, web semineri vb.

Hepsini biliyorsunuz, ancak içeriğinizle etkileşime girmeyi düşündüğünüzde seçenekler çoğalıyor. Bu eski ama güzellikleri kesinlikle etkileşimli deneyimler haline getirebilirsiniz, ancak düşünebileceğiniz diğer etkileşimli türlerden bazıları şunları içerir:

• Testler / değerlendirmeler : Kullanıcılara kişiselleştirilmiş ve sektör bilgilerini geri bildiren bu anket formatlarını kullanarak potansiyel müşterilerinizi satış sürecinde ilerletmeye yardımcı olun. İlerlemeyi takip edebilirler ve / veya akranlarının yanında nasıl yığıldıklarını görebilirler (veya sınavları e-Kitaplar gibi diğer, daha büyük içerik parçalarına yerleştirebilirler).

• Kitaplara / sunum sunumlarına / galerilere bakın : Etkileşimli içerikle satış ekibinizi harekete geçirin. Etkileşimli bir sunumda yürüyorlarsa veya yanıtlarına göre özelleştirilebilecek bir kitapta geziniyorlarsa, potansiyel müşterilerin yüz yüze bir toplantıda ne kadar daha ilgili olabileceğini düşünün.

• Video : Evet, videoyu etkileşimli de yapabilirsiniz. İzleyicilere ürününüzün 360 derecelik bir görünümünü sunun veya açılır yüzler veya testlerle senaryoyu geliştirin.

• Anketler veya anketler : Etkileşimli deneyimlerinizin çoğuna ilgi çekici işlevsellik kazandırabilirsiniz. Bu araçlar, potansiyel müşterinizi normal satış döngünüzden birkaç adım önde başlatmak için bir yoldur. Onlar hakkında bilgi alırsınız ve çözümünüz veya hizmetiniz hakkında anında veri alırlar.

• Hesap makineleri : İnsanlar hesap makinelerini sever. Hizmetiniz için dava açmanıza yardımcı olabilir veya iyi yapılırsa göreviniz hakkında anlamlı bir şey söyleyebilirler.

• Teknik inceleme / e-Kitap : Bu uzun biçimli mücevherleri sunmaya devam edebilirsiniz, ancak okuyucuların tam olarak istediklerine hızlı bir şekilde ulaşabilmeleri için onları daha gezilebilir hale getirebilirsiniz.

• İnfografikler : Yine de diğer içerik türlerinden daha fazla paylaşılır, ancak kullanıcının kendi infografiğini "oluşturabileceğini" veya "gezinebileceğini" hayal edin. Cevaplanan sorulara göre uygun veriler görünür ve infografik, kullanıcıların ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre özelleştirilir.

7. Vermeye devam eden hediyedir

Etkileşimli içerik, yeniden kullanım seçenekleri için Noel sabahı gibidir. Evet, statik içerik de yeniden kullanılabilir, ancak etkileşimli deneyimlerle, keşfedilecek yeterli seçenek ve yol sunarsanız, bir parça tekrar ziyaretçilere sahip olabilir. Ve yaptığınız o e-Kitap artık bir sınav, değerlendirme, infografik, anket ve daha fazlası haline gelebilir.

Etkileşimli içerik, geçici heveslerden sadece biri değildir. Pazarlamacılar için içeriği, teknolojiyi ve tasarımı, stratejiyi harekete geçirecek ve sonuçları gerçekten ölçmenize olanak tanıyacak şekilde bir araya getirmek gerçekten bir fırsat. Ama gelecek yıl buna dikkat etmeye başlarsanız, çok geç kalabilirsiniz. Rakipleriniz sizi geçecek ve içerik dünyasında kaybolmaya devam edeceksiniz.