7 raisons de considérer le contenu interactif dans votre stratégie marketing

Triste nouvelle, spécialistes du marketing: l'encombrement du contenu ne fait que commencer.

Considérez que chaque minute de 2016, ce qui suit s'est produit:

• Les utilisateurs de Snapchat ont regardé 6944444 vidéos
• Les utilisateurs de BuzzFeed ont vu 159380 éléments de contenu
• Les utilisateurs de Tinder ont balayé 972222 fois

Et cela ne commence même pas à parler du volume de contenu partagé quotidiennement, estimé à plus de 30 millions d'articles - des chiffres qui ne feront que croître, étant donné que nous créerons plus de contenu en 2017 par rapport aux années précédentes. Ajoutez à cela une capacité d'attention décroissante (le lecteur moyen ne passe que 37 secondes à lire un article ou un article de blog) et vous, mes amis marketing, avez affaire à un paysage encombré, et des clients et prospects dont le premier instinct est de vous régler vous et votre contenu en dehors.

Il n'y a pas de solution miracle à ce dilemme. Cependant, il y a quelque chose que vous pouvez faire pour obtenir un avantage sur certains de vos concurrents moins innovants et plus lents: Rendez votre contenu interactif.

91% des acheteurs déclarent préférer les contenus interactifs et visuels à la demande - mais pourquoi? Quels sont les avantages concurrentiels réels du contenu interactif par rapport à tout votre bon contenu statique à l'ancienne?

Voici quelques raisons d'envisager de compléter votre contenu statique avec interactif, et comment cela peut vous donner un avantage concurrentiel par rapport à ceux qui remarquent tout juste qu'interactif est réellement là et ne va nulle part.

1. Vous serez laissé pour compte si vous ne le faites pas

Pour l'anecdote, je dirais que plus de clients que je n'aurais jamais imaginé nous ont mentionné du contenu interactif au cours des derniers mois seulement. Statistiquement, une enquête réalisée en 2016 par le Content Marketing Institute (CMI) indique que 53% des répondants utilisent déjà du contenu interactif pour influencer le parcours de l'acheteur, et un rapport Demand Gen prédit qu'au cours des 12 à 24 prochains mois, 88% des spécialistes du marketing B2B rendre au moins 10% de leur contenu interactif.

Compte tenu des tendances, il est peu probable que les gens continuent d'être bousculés par votre PDF plat si tout le monde a quelque chose de plus attrayant.

2. C'est ce que veulent les utilisateurs

Selon la règle des 37 secondes que j'ai mentionnée ci-dessus, vous devez donner aux utilisateurs ce qu'ils veulent et leur faire parvenir rapidement. De manière générale, le contenu statique n'atteint pas cet objectif ainsi que le contenu interactif.

La plupart des utilisateurs veulent parcourir et numériser, et ne lire vraiment que lorsqu'ils atteignent quelque chose qu'ils veulent comprendre plus profondément, ou trouvent intéressant ou divertissant. Le contenu interactif est beaucoup plus efficace pour amener l'utilisateur à ce qu'il souhaite lire plus rapidement en l'interrogeant sur ses préférences ou ses besoins. Une fois qu'ils ont fait un choix, ils obtiennent exactement ce qu'ils recherchent, sans avoir à parcourir le contenu qui ne les intéresse pas.

3. Cela crée de meilleurs leads, plus engagés

Le contenu interactif, par définition, est un contenu qui nécessite l'engagement actif du participant - il oblige vos prospects potentiels à participer. Cela les implique davantage dans ce que vous présentez, mais cela les aide également à mieux retenir ce que vous dites et le message de votre marque.

66% de vos pairs qui ont répondu à cette enquête CMI disent que l'engagement de l'audience a augmenté depuis qu'ils ont commencé à utiliser du contenu interactif.

4. Cela vous permet de vraiment cibler votre public

Les PDF plats vous donnent un chemin et un résultat pour présenter le contenu à votre public défini - présenter des informations pertinentes pour le public, proposer un appel à l'action.

Avec un contenu interactif, vos options se déroulent de manière exponentielle.

Avez-vous un sujet qui pourrait s'appliquer à trois publics distincts? Le contenu interactif vous permet de demander à quel groupe appartient votre lecteur, puis d'adapter le contenu suivant en fonction de la réponse.

Vous pouvez avoir plusieurs canaux de contenu et plusieurs appels à l'action.

5. Vous en apprenez beaucoup plus sur ces publics cibles

C'est le rêve d'un marketeur. La plupart des plates-formes interactives telles que SnapApp ou Ion s'intègrent à votre logiciel de technologie marketing existant afin que vous ayez des connaissances plus approfondies, non seulement sur qui regarde votre contenu, mais aussi exactement ce qui l'intéresse, pourquoi et ce qu'il veut plus. .

Vous contrôlez les informations que vous tirez de ces expériences en fonction des questions que vous posez dans votre contenu. Désormais, la décision concernant chaque nouveau contenu n'est pas un simple ensemble de questions sur le public, le sujet et l'appel à l'action. Votre processus initial en tant que spécialiste du marketing est maintenant plus complexe et peut inclure un ensemble de questions impliquant plusieurs publics, un objectif différent pour chacun, plusieurs opportunités de collecter des données sur chaque public et plusieurs options pour vos objectifs ou vos appels à l'action. .

Le potentiel de collecte d'informations pourrait maintenant être 10 fois ou plus ce que vous avez obtenu de votre contenu statique.

6. Il y a plus d'options

Nous connaissons tous les bases en matière de types de contenu: article de blog, eBook, livre blanc, infographie, webinaire, etc.

Vous les connaissez tous, mais lorsque vous pensez devenir interactif avec votre contenu, les options se multiplient. Vous pouvez certainement transformer ces anciens mais ces goodies en expériences interactives engageantes, mais certains des autres types interactifs auxquels vous pouvez également penser incluent:

• Quiz / évaluations : aidez vos prospects à se déplacer tout au long du processus de vente en utilisant ces formats d'enquêtes qui fournissent aux utilisateurs des informations personnalisées et sectorielles. Ils peuvent suivre les progrès et / ou voir comment ils se comparent à leurs pairs (ou intégrer des quiz dans d'autres éléments de contenu plus volumineux, comme des livres électroniques).

• Look books / pitch decks / galeries : Mettez votre équipe de vente en action avec un contenu interactif. Pensez à combien les prospects pourraient être plus engagés dans une réunion en face à face s'ils parcouraient une présentation interactive ou un lookbook qui pourrait être personnalisé en fonction de leurs réponses.

• Vidéo : Oui, vous pouvez également rendre la vidéo interactive. Offrez aux spectateurs une vue à 360 degrés de votre produit ou améliorez le script avec des informations contextuelles ou des quiz.

• Sondages ou sondages : vous pouvez intégrer des fonctionnalités attrayantes dans bon nombre de vos expériences interactives. Ces outils sont un moyen de relancer potentiellement votre prospect quelques pas avant votre cycle de vente normal. Vous obtenez des informations à leur sujet et ils obtiennent des données instantanées sur votre solution ou service.

• Calculatrices : les gens adorent les calculatrices. Ils peuvent vous aider à défendre votre service ou à dire quelque chose de significatif sur votre mission, si elle est bien exécutée.

• Livre blanc / eBook : vous pouvez toujours proposer ces joyaux de forme longue, mais les rendre plus navigables afin que les lecteurs puissent obtenir exactement ce qu'ils veulent - rapidement.

• Infographie : toujours plus partagée que les autres types de contenu, mais imaginez si l'utilisateur pourrait «créer» ou «naviguer» sa propre infographie. Des données appropriées apparaissent en fonction des questions auxquelles les réponses sont apportées et l'infographie est personnalisée en fonction des besoins et des intérêts des utilisateurs.

7. C'est le cadeau qui continue de donner

Le contenu interactif est comme le matin de Noël pour les options de réutilisation. Oui, le contenu statique peut également être réutilisé, mais avec des expériences interactives, une pièce peut avoir des visiteurs réguliers si vous offrez suffisamment d'options et de chemins à explorer. Et cet eBook que vous avez créé peut désormais devenir un quiz, une évaluation, une infographie, une enquête, etc.

Le contenu interactif n'est pas seulement une de ces modes passagères. C'est vraiment une opportunité pour les spécialistes du marketing de combiner contenu, technologie et design d'une manière qui peut faire décoller la stratégie et vous permettre de vraiment mesurer les résultats. Mais si vous commencez à y prêter attention l'année prochaine, vous pourriez être trop tard. Vos concurrents vous auront dépassé et vous continuerez à vous évanouir dans le paysage du contenu.