7 motive pentru a lua în considerare conținutul interactiv în strategia dvs. de marketing

Știri triste, specialiști în marketing: dezordinea de conținut abia a început.

Luați în considerare faptul că, în fiecare minut al anului 2016, s-au întâmplat următoarele:

• Utilizatorii Snapchat au urmărit 6.944.444 de videoclipuri
• Utilizatorii BuzzFeed au vizualizat 159.380 de conținut
• Utilizatorii Tinder s-au deplasat de 972.222 de ori

Și asta nici măcar nu începe să vorbească despre volumul de conținut partajat zilnic, estimat la peste 30 de milioane de piese - numere care vor continua să crească, având în vedere că vom crea mai mult conținut în 2017 în anii precedenți. Cuplați acest lucru cu o atenție scăzută (cititorul mediu petrece doar 37 de secunde citind un articol sau o postare pe blog) și dvs., prietenii mei de marketing, aveți de-a face cu un peisaj aglomerat și clienți și clienți al căror prim instinct este să vă acorde atenția dvs. și conținutului dvs. afară.

Nu există niciun glonț magic pentru această dilemă. Cu toate acestea, puteți face ceva pentru a obține un avantaj față de unii dintre concurenții dvs. mai puțin inovatori, cu mișcare mai lentă: faceți conținutul interactiv.

91% dintre cumpărători spun că preferă conținut interactiv și vizual la cerere - dar de ce? Ce avantaje concurențiale reale oferă conținutul interactiv față de tot conținutul static bun de modă veche?

Iată câteva motive pentru a lua în considerare completarea conținutului static cu interactiv și modul în care acesta vă poate oferi un avantaj competitiv față de cei care abia acum observă că interactivul este de fapt aici și nu merge nicăieri.

1. Vei fi lăsat în urmă dacă nu

Anecdotic, aș spune că mai mulți clienți decât mi-aș fi imaginat că ne-au menționat conținut interactiv doar în ultimele luni. Statistic, un sondaj realizat în 2016 de Content Marketing Institute (CMI) afirmă că 53% dintre respondenți folosesc deja conținut interactiv pentru a influența călătoria cumpărătorului, iar un raport privind cererea de prognoză prevede că, în următoarele 12-24 luni, 88% dintre marketerii B2B vor face ca cel puțin 10% din conținutul lor să fie interactiv.

Având în vedere tendințele, este puțin probabil ca oamenii să continue să fie loviți de PDF-ul dvs. plat dacă toți ceilalți au ceva mai atrăgător.

2. Este ceea ce își doresc utilizatorii

Conform regulii de 37 de secunde pe care am menționat-o mai sus, trebuie să le oferiți utilizatorilor ceea ce doresc și să le obțineți rapid. În general, conținutul static nu atinge acest obiectiv, precum și conținutul interactiv.

Cei mai mulți utilizatori doresc să skim și scaneze și citesc cu adevărat doar atunci când ajung la ceva pe care doresc să îl înțeleagă mai profund sau să găsească interesant sau distractiv. Conținutul interactiv este mult mai eficient în a determina utilizatorul la ceea ce dorește să citească mai rapid, interogându-i cu privire la preferințele sau nevoile sale. Odată ce fac o alegere, primesc exact ceea ce caută, fără a fi nevoie să parcurgă conținutul de care nu sunt interesați.

3. Creează oportunități mai bune și mai angajate

Conținutul interactiv, prin definiție, este conținut care necesită implicarea activă a participantului - vă forțează potențialii potențiali clienți să participe. Acest lucru îi implică mai mult pe ceea ce prezentați, dar îi ajută, de asemenea, să rețină mai mult despre ceea ce spuneți și despre mesajul dvs. de marcă.

66% la sută dintre colegii dvs. care au răspuns la acel sondaj CMI spun că implicarea publicului a crescut de când au început să utilizeze conținut interactiv.

4. Vă permite să vă vizați cu adevărat publicul

PDF-urile plate vă oferă o cale și un rezultat pentru prezentarea conținutului publicului dvs. definit - prezentați informații relevante pentru public, oferiți îndemn la acțiune.

Cu conținut interactiv, opțiunile dvs. se desfășoară exponențial.

Aveți un subiect care s-ar putea aplica pentru trei segmente de public distincte? Conținutul interactiv vă permite să întrebați din ce grup aparține cititorul dvs., apoi să adaptați conținutul ulterior în funcție de răspuns.

Puteți avea mai multe canale de conținut și mai multe îndemnuri la acțiune.

5. Aflați mai multe despre publicurile vizate

Acesta este visul unui marketer. Majoritatea platformelor interactive precum SnapApp sau Ion se integrează cu software-ul dvs. existent de tehnologie de marketing, astfel încât să aveți o mai mare profunzime a cunoștințelor, nu numai despre cine se uită la conținutul dvs., ci exact de ce sunt interesați, de ce și ce vor mai mult .

Aveți controlul asupra informațiilor pe care le obțineți din acele experiențe pe baza întrebărilor pe care le puneți în conținutul dvs. De acum înainte, decizia cu privire la fiecare nou conținut nu este un simplu set de întrebări despre public, subiect și îndemnul la acțiune. Procesul dvs. inițial ca agent de marketing este acum mai complex și ar putea include un set de întrebări care implică mai multe segmente de public, un obiectiv diferit pentru fiecare, mai multe oportunități de a aduna date despre fiecare public și mai multe opțiuni pentru obiectivele sau îndemnurile la acțiune .

Potențialul de colectare a informațiilor ar putea fi acum de 10 ori sau mai mult decât ați obținut din conținutul static.

6. Există mai multe opțiuni

Știm cu toții elementele de bază atunci când vine vorba de tipurile de conținut: postare pe blog, carte electronică, hârtie albă, infografie, webinar etc.

Le știți pe toate, dar când vă gândiți să fiți interactiv cu conținutul dvs., opțiunile se înmulțesc. Puteți transforma cu siguranță acele vechi, dar bunătăți în experiențe interactive captivante, dar unele dintre celelalte tipuri interactive la care vă puteți gândi includ:

• Teste / evaluări : ajutați-vă să vă deplasați potențialii prin procesul de vânzări folosind aceste formate de sondaj care transmit utilizatorilor informații personalizate și din industrie. Urmăresc progresul și / sau văd cum se stivuiesc lângă colegii lor (sau încorporează teste în alte piese de conținut mai mari, cum ar fi cărțile electronice).

• Uită-te la cărți / pachete de jocuri / galerii : încearcă echipa de vânzări să acționeze cu conținut interactiv. Gândiți-vă la cât de mulți potențiali angajați ar putea fi într-o întâlnire față în față dacă ar merge printr-o punte interactivă sau o carte de look care ar putea fi personalizată pe baza răspunsurilor lor.

• Video : Da, puteți face și videoclipuri interactive. Oferiți spectatorilor o vizualizare la 360 de grade a produsului dvs. sau îmbunătățiți scenariul cu facto-uri pop-up sau teste.

• Sondaje sau sondaje : puteți construi funcționalități captivante în multe dintre experiențele dvs. interactive. Aceste instrumente sunt o cale pentru a vă putea lansa potențialul cu câțiva pași înainte de ciclul dvs. normal de vânzări. Obțineți informații despre acestea și primesc date instantanee despre soluția sau serviciul dvs.

• Calculatoare : Oamenii adoră calculatoarele. Ele pot ajuta la susținerea serviciului dvs. sau pot spune ceva semnificativ despre misiunea dvs., dacă sunt bine realizate.

• Hârtie albă / carte electronică : puteți oferi totuși aceste pietre de formă lungă, dar le puteți face mai navigabile, astfel încât cititorii să poată ajunge exact la ceea ce doresc - rapid.

• Infografii : încă mai partajate decât alte tipuri de conținut, dar imaginați-vă dacă utilizatorul ar putea „construi” sau „naviga” propriul său infografic. Datele corespunzătoare apar pe baza întrebărilor la care s-a răspuns și infografia devine personalizată în funcție de nevoile și interesele utilizatorilor.

7. Este darul care continuă să dea

Conținutul interactiv este ca dimineața de Crăciun pentru opțiuni de reutilizare. Da, conținutul static poate fi, de asemenea, refăcut, dar cu experiențe interactive, o singură piesă poate avea vizitatori repetate dacă oferiți suficiente opțiuni și căi de explorat. Și acea carte electronică pe care ați făcut-o acum poate deveni și un test, o evaluare, o infografică, un sondaj și multe altele.

Conținutul interactiv nu este doar unul dintre acele moduri trecătoare. Este într-adevăr o oportunitate pentru marketeri de a combina conținut, tehnologie și design într-un mod care poate face ca strategia să decoleze și să vă permită să măsurați cu adevărat rezultatele. Dar dacă începi să-i fii atent anul viitor, ai putea ajunge prea târziu. Concurenții tăi vor fi trecut de tine și vei continua să pălești în peisajul conținutului.