Business 2 Business Marketing – Definition und erfolgreiche Strategien

Haben Sie das Zeug zum erfolgreichen Business 2 Business Marketing (B2B) Professional? Wir denken, Sie tun es. Und es war noch nie eine bessere Zeit, digitale B2B-Marketingstrategien zu erlernen und umzusetzen. Bis 2020 soll der B2B-E-Commerce-Umsatz über den B2C-E-Commerce-Umsatz hinauswachsen.

Die Entwicklung digitaler Marketingstrategien für das Business-2-Business-Marketing mag überwältigend erscheinen, daher ist es am besten, mit den Grundlagen zu beginnen und darauf aufzubauen.

Schließlich ist es wichtig zu verstehen, warum Sie eine bestimmte Strategie (wie Content-Marketing) verwenden, bevor Sie Ihre Ressourcen dafür einsetzen.

In diesem Blog behandeln wir die wichtigsten Grundlagen und tauchen tief in einige erfolgreiche Strategien ein. Wir besprechen:

• Was ist ein Schmerzpunkt?
• Wie erhalten Sie Leads und verkaufen an andere Unternehmen?
• Wie bringen Sie Ihre Botschaft an interessierte Unternehmen?
• Und schließlich: Wie binden wir Kunden und schaffen langfristige Geschäftsbeziehungen?

Was ist Business-2-Business-Marketing? – Definition

Erstens, was genau ist B2B?

B2B (oder Business 2-Business) ist der Prozess, bei dem ein Unternehmen an ein anderes verkauft.

Ein Auto wird beispielsweise nicht mit Teilen zusammengebaut, die auf dem Gehweg außerhalb der Fabrik zu finden sind, sondern mit Reifen, Glas, Stahl, Drähten und anderen Materialien, die von einem Lieferanten gekauft werden. Dies ist ein Beispiel für eine B2B-Transaktion.

Erst wenn das Auto gebaut und bereit ist, an Verbraucher zu vermarkten, werden Unternehmen auf eine Business-to-Consumer-Strategie (B2C) umsteigen.

Business 2 Business Marketing ist also der Prozess der aktiven Verbindung von Unternehmen, die ein Produkt oder eine Dienstleistung verkaufen möchten, mit Unternehmen, die sie kaufen möchten. Es geht darum, hochwertige Geschäftskontakte zu finden und zu gewinnen.

Und das macht Business-to-Business-Entwicklungsstrategien erheblich komplizierter als B2C. Wie bringen Sie Ihre Botschaft an Unternehmen, die nicht unbedingt explizit nach Ihren Waren fragen, wie etwa Cybersicherheit für KMU?

Und da Sie an ein ganzes Unternehmen mit einem ausgeklügelten Entscheidungsfindungsteam verkaufen, nicht an einen einzigen Verbraucher – wie erhalten Sie Zustimmung von allen? Dies sind die größten Herausforderungen, denen sich jeder B2B-Marketer gegenübersieht.

Zum Glück gibt es einige Möglichkeiten, dieses Problem anzugehen.

Essential Business 2 Business-Marketing-Strategien

1. Kennen Sie Ihr Publikum

Von grundlegender Bedeutung für jede Business-Marketingstrategie 2 ist die Forschung: Unternehmen, die Forschung betreiben, sind weitaus profitabler als Unternehmen, die dies nicht tun.

Einfach ausgedrückt: Sie müssen die Bedürfnisse Ihrer Zielnische verstehen, bevor Sie erfolgreich verkaufen können.

Marktforschung steht an erster Stelle

Führen Sie zunächst eine Marktforschung durch :

• Wie groß ist Ihr Markt?
• Wie gehen Unternehmen wie Ihres am besten auf sie ein?
• Wer ist Ihre demografische Gruppe auf dem Markt?
• Machen Sie einen echten Deep Dive, sowohl in Bezug auf einzelne Unternehmen als auch auf die Menschen, die für sie arbeiten.

Für Unternehmen, die zu Ihrem idealen Kunden passen, fragen Sie:

• Geht es dem Unternehmen gut?
• Wie viele Mitarbeiter hat es?
• Wer sind die wichtigsten Entscheidungsträger und wie lauten ihre Berufsbezeichnungen?

Anhand dieser Recherche können Sie beginnen, die Schwachstellen Ihres Ziels zu identifizieren.

Ein Pain Point ist ein Problem, mit dem Ihr Zielunternehmen/Ihre Zielperson konfrontiert ist – das Ihr Service oder Ihr Produkt lösen kann.

Finden Sie heraus, was ihre größten Ausgaben im Zusammenhang mit Ihrem Unternehmen sind. Sind sie mit ihrem aktuellen Service zufrieden? Was hindert sie daran, ihre beruflichen Ziele zu erreichen?

Zweitens: Führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch

Nachdem Sie Ihren Zielkäufer identifiziert haben, ist es an der Zeit, eine Wettbewerbsanalyse oder eine Bewertung der „Konkurrenten“ in Ihrem Bereich durchzuführen.

Dieser Schritt hilft Ihnen, Schwächen zu identifizieren und hervorzuheben, wo Sie gegenüber Ihren Mitbewerbern einen Vorsprung haben , damit Sie den Wettbewerbsvorteil Ihres Unternehmens ausbauen können .

Leitfragen sollten sein:

1. Ranking suchen . Da digital der Name des Spiels ist, wie schneidet die Konkurrenz in der Google-Suche ab? Für wie viele Keywords ranken sie? Sind sie für diese Suchanfragen "above the fold" (erscheint in den ersten Ergebnissen)?

1. Wie und warum sind sie erfolgreich? Welche Strategien setzen sie ein, um sich einen Vorteil zu verschaffen? Wie oft posten sie in sozialen Medien, erstellen neue Blog-Inhalte? Wie viele Backlinks haben sie?
2. Sei ehrlich. Wie schneidet das Produkt oder die Dienstleistung Ihres Unternehmens im Vergleich zu ihrem ab ? Inwiefern ist es überlegen und unterlegen, und was können Ihre Business-Marketing-Strategien tun, um letzteres zu adressieren?

Drittens: Planen Sie Ihre Buyer Journey

Nachdem Sie nun Ihre Zielgruppe und Ihre Wettbewerber kennen, können Sie auf Ihre Recherchen zurückgreifen, um Ihre Käuferpersönlichkeit zu entwickeln und ihre Reise durch das Verkaufstrichter-Framework zu planen.

Je detaillierter Ihre Buyer-Persona ist, desto schärfer und effektiver werden die Erstellung von Business-Marketing-Inhalten, die Produktentwicklung und die Verkaufsnachverfolgung für Ihr Geschäft sein.

Versetzen Sie sich wirklich in den Kopf Ihres idealen Kunden.

• Erstellen Sie eine Käuferreise. Die Customer Journeys unterscheiden sich natürlich von Unternehmen zu Unternehmen, und Ihre Reise muss für Ihren Käufer einzigartig sein . Versuchen Sie, diesem Muster zu folgen.

1. Zuerst erfährt Ihre Buyer-Persona einen Funken des Interesses (sie identifizieren einen Bedarf/ein Problem).
2. Als nächstes gehen sie zur Informationssammlung über (sie suchen Informationen über den Bedarf/das Problem).
3. Dann beginnen sie, nach Optionen zu suchen (um den Bedarf zu decken).
4. Schließlich wählen sie einen Anbieter aus und treffen eine Kaufentscheidung.

• Listen Sie die wichtigsten Schwachstellen des Käufers in jeder Phase der Reise auf.
• Wenn die Schwachstellen identifiziert sind, legen Sie fest, wie Ihr Unternehmen Lösungen für jeden einzelnen bereitstellt.

2. Erstellen Sie eine Inhaltsstrategie, die Anklang findet und umwandelt

Alle Business 2 Business-Marketing-Experten wissen, dass gute Inhalte jede erfolgreiche digitale Marketing-Bemühung vorantreiben.

Um den vollen Nutzen daraus zu ziehen, sollte Ihre Content-Strategie in das Sales-Funnel-Framework integriert werden.

Der beste B2B-Marketing-Content zielt auf Ihre Buyer-Persona ab und kommt in ihren Sinn, indem sie ihre Fragen beantwortet (und ihre Probleme löst).

Das bedeutet, dass Sie auf Ihre Forschung zurückgreifen und ein Messaging-Framework entwickeln sollten, das so konzipiert ist, dass es Ihr Publikum in allen Phasen des Trichters anspricht. (Ihr Messaging-Framework sollte einer Verzweigungsstruktur von der Markenpositionierung oben bis hin zu Markengeschichten unten folgen).

Der gesamte Inhalt Ihres Frameworks sollte klar und konsistent sein, er sollte die Kürze bevorzugen und für jede Phase des Trichters geeignet sein.

Führen Sie eine SEO-Keyword-Recherche durch

Im Gegensatz zu einer Outbound-Push-Strategie hilft eine erfolgreiche SEO-Strategie, potenzielle Kunden zu gewinnen oder anzuziehen, die bereits nach Problemen suchen, die Sie lösen können.

Das bedeutet, organische Leads zu generieren und die Sichtbarkeit in Suchmaschinen zu erhöhen.

Und es ist in der heutigen Business-2-Business-Marketing-Welt absolut unerlässlich.

Versuchen Sie diese Taktiken:

1. Führen Sie Recherchen durch, indem Sie hochrangige Inhalte von Wettbewerbern lesen. Welche Themen behandeln sie? Zu wem verlinken sie? Wer verlinkt sie? Was ist ihr Ton, Stücklänge, Bildverwendung? Welche Arten von Inhalten teilen sie (Whitepapers, Webinare, Videos?)
2. Identifizieren Sie Käufer-Keywords . Es ist wichtig, Käufer-Keywords zu finden, da es sich um Keywords und Schlüsselsätze handelt, die potenzielle Verbraucher bei Google eingeben, wenn sie einen Kauf tätigen möchten. Sie können damit beginnen, diese zu sammeln, indem Sie Schlüsselwörter zu Ihrem Unternehmen in Google eingeben und die Ergebnisse sammeln, die das Vorhersagefeld ausfüllen. Dies sind Suchanfragen, die zuvor durchsucht wurden und hilfreiche Käufer-Keywords enthalten.
3. Bewerten Sie, für welche Keywords Ihre Website bereits rankt, und identifizieren Sie dann neue Keywords, für die Ihr Unternehmen ranken kann.

Kartieren Sie Angebote, Blogs und Kernseiten

Die meisten nützlichen Business-2-Business-Marketing-Inhalte erfordern eine sorgfältige Zuordnung für den Erfolg, die potenzielle Kunden von oben nach unten im Trichter führt.

Wenn Sie die Journey Ihres Käufers definiert haben, ist es jetzt wichtig, Ihre Inhalte darauf abzubilden.

Hier sind Inhaltskalender der Schlüssel.

Sie zeigen (auf einen Blick), woher die meiste Leistung kommt und wo Lücken bestehen.

Stell sicher dass du hast:

• Top-of-Trichter-Inhalt (dieser Inhalt bringt ein großes Publikum auf Ihre Website; umfasst eine Reihe von Taktiken wie soziale Medien, Anzeigen, Videos und Webinare, aber in diesem Artikel konzentrieren wir uns auf Blogs)
• Mittlerer Trichterinhalt (Gated Content, für den sich potenzielle Kunden anmelden müssen, um darauf zuzugreifen)
• Inhalt des unteren Trichters (Verkaufsseiten, Serviceseiten und Kernseiten usw.)

1. Oberseite des Trichters

Top-Funnel-Inhalte tragen entscheidend dazu bei, Nachfrage zu generieren, insbesondere bei Interessenten, die noch nie von Ihnen gehört haben oder Sie nie als potenzielle Lösung für ihre Probleme in Betracht gezogen haben.

Inhalte, die in diesen Abschnitt des Trichters fallen, sind rein lehrreich und helfen den Lesern, Probleme zu diagnostizieren, die sie möglicherweise haben. Sie versuchen in dieser Phase nicht, einen Verkauf zu tätigen – Sie bauen lediglich das Bewusstsein Ihrer Zielkäufer auf.

Nehmen wir an, Sie verkaufen Gummi an Autohersteller.

Ein Top-of-Trichter-Blog könnte lauten: „11 überraschende Fakten über Nitrilkautschuk“, in dem Sie mittlere Führungskräfte einer Produktionsstätte über eines der Materialien informieren können, die sie in ihrer Produktion verwenden.

2. Inhalt im mittleren Trichter

Der Inhalt des mittleren Trichters wird oft als „Consideration“-Inhalt bezeichnet.

Ihre Interessenten haben sich über die Probleme informiert, mit denen sie bei der Arbeit konfrontiert sind, und haben begonnen, mögliche Lösungen in Betracht zu ziehen.

Und da Inhalte über potenzielle Lösungen für Ihre potenziellen Kunden von Natur aus wertvoller sind, können Sie Ihre Leser bitten, einen kleinen Austausch darüber zu machen; ihre E-Mail-Adresse für einen kostenlosen Inhalt.

Angebote oder Gated Content , sind hier oft kritisch.

Beispiele für wertvolle Middle-Funnel-Angebote sind Whitepaper, Webinare, Produktdemos und Leitfäden.

Interessenten, die Ihnen ihre E-Mail-Adresse im Austausch für Inhalte mitteilen, werden zu Marketing Qualified Leads oder MQLs.

Sie können sie in Ihre Automatisierung aufnehmen und sie mit Ihrer Marke in Kontakt bringen, indem Sie ihnen mehr Inhalte per E-Mail zusenden, an denen sie möglicherweise interessiert sind.

3. Inhalt im unteren Trichter

Wenn es um den unteren Rand des Trichters geht, sind Landing Pages entscheidend .

Dies sind Seiten, auf denen Ihre Interessenten landen, wenn sie bereit sind, ein Verkaufsgespräch anzunehmen. Sie sollten die Vorteile der Wahl Ihrer Lösung (und Ihres Unternehmens) gegenüber Alternativen prägnant erläutern, viele soziale Beweise (Testimonials, Fallstudien usw.) bieten und solide Garantien zur Bekämpfung von Last-Minute-Widerständen bieten.

Aber vergessen Sie nicht Ihre Kernseiten.

Ihre Kernseiten sind die Bereiche Ihrer Website, die Ihre Produkte oder Dienstleistungen beschreiben, überzeugende Nutzenaussagen bieten und potenzielle Kunden ermutigen, mit Ihrem Vertriebsteam in Kontakt zu treten. Wie bei Verkaufsseiten sollten Sie kaufbereite Interessenten auf Ihre Kernseiten leiten (damit sie ein tieferes Verständnis Ihrer Serviceangebote erhalten).

Erstellen Sie hochwertige Inhalte

Stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte hochwertig sind, wecken und halten Sie das Interesse potenzieller Kunden und führen Sie sie auf der Verkaufsreise. Um als hochwertig eingestuft zu werden, stellen Sie sicher, dass Ihre Inhalte die folgenden Kriterien erfüllen:

1. Ist Ihr Inhalt leicht zu lesen und ansprechend für „Scanner“ oder Leser, die nur die Schlagzeilen überfliegen? Hier ist ein Hinweis: die meisten tun.
2. Ist Ihr Inhalt in Überschriften und Zwischenüberschriften unterteilt ? Füllen Sie nicht zu viel Inhalt in jeden Punkt; Sie möchten Ihren Leser nicht überfordern. Strebe nach wenigen Zeilen pro Überschrift an. (Um den letzten Punkt zu berühren, werden die Leser den Überschriften und Zwischenüberschriften die größte Aufmerksamkeit schenken. Verwenden Sie sie also als Wegweiser. Halten Sie sie interessiert und schrecken Sie sie nicht mit zu komplizierter Sprache ab.)
3. Leiten die Inhalte die Leser durch den Verkaufstrichter ? Denken Sie immer an die Buyer Journey: Wenn ein Benutzer einen Artikel im oberen Trichter liest, führen Sie ihn durch die strategische Platzierung von Links sanft zum Inhalt des mittleren Trichters.

4. Ziehen Sie Ihre Buyer-Persona, Wettbewerbsanalysen und Buyer Journey-Recherchen heran . Ist der Inhalt für Ihre Buyer-Persona von hoher Relevanz? Behandelt es ihre Schmerzpunkte? Spricht es „ihre Sprache“?
5. Ist der Inhalt für Conversions optimiert ? Es ist großartig, auf Ihre Inhalte aufmerksam zu machen – aber es ist auch aus geschäftlicher Sicht fast bedeutungslos, wenn sie Ihre Website verlassen und nie wieder zurückkehren. Stellen Sie sicher, dass Sie über Formulare zur Lead-Generierung und hervorragende Angebote verfügen, um Benutzer in Leads zu verwandeln.
6. Erfüllt Ihr Inhalt die Suchabsicht ? Versetzen Sie sich in die Lage des Suchenden und stellen Sie sicher, dass Ihr Inhalt die gestellten Fragen tatsächlich beantwortet. Wenn dies nicht der Fall ist, wird es Ihnen schwer fallen, zu ranken.
7. Zusätzlicher Inhaltshinweis: 70 % der B2B-Käufer und Forscher sehen sich Videos auf ihrem Weg zum Kauf an. Ein Erklärvideo auf der Landingpage kann eine gute Investition sein.

Stellen Sie sicher, dass alle Inhalte SEO-optimiert sind

Jeder Inhalt muss den besten SEO-Praktiken folgen. Befolgen Sie ein Verfahren, bei dem Sie oder Ihre Autoren Title-Tags überprüfen (enthalten sie Ihr Hauptschlüsselwort, sind sie weniger als 55 Zeichen lang?).

Enthalten Ihre Header und Subheader Ihre Keywords? Haben Sie Meta-Beschreibungen geschrieben? Enthält Ihr Inhalt interne Verlinkungen?

Seien Sie gewarnt: Black-Hat-SEO-Praktiken, Taktiken wie Keyword-Stuffing und Link-Farmen verstoßen gegen die Nutzungsbedingungen von Google und können dazu führen, dass Ihre Website (und alle zugehörigen Inhalte) vollständig aus den Google-Ergebnissen entfernt werden.

3. Identifizieren Sie Content-Verteilungs- und Käufer-Engagement-Kanäle

Nachdem Sie nun einige fantastische Inhalte erstellt haben, ist hier eine erschreckende Statistik für Sie. 50 % der Webinhalte erhalten acht Aktien oder weniger.

Wie bringen Sie Ihre Inhalte zu Ihrem Publikum?

Eine Content-Verteilungsstrategie hilft Business-Marketing-Experten von Business 2 dabei, Inhalte für das Online-Publikum bereitzustellen. Hier einige Tipps zur erfolgreichen Nutzung Ihrer Vertriebskanäle.

1. Normalerweise sind drei Arten von Kanälen zu berücksichtigen. Welche Kanäle besitzen Sie (Ihre Website, Newsletter, Blog, Gastblogs, Podcasts auf Ihrer Website etc?) Welche Kanäle teilen Sie (Social Media?). Die Kanäle, für die Sie bezahlen möchten (Native Advertising, Paid Search, Influencer Marketing?)
2. Beziehen Sie sich bei der Gestaltung Ihrer Content-Verteilungsstrategie und der Auswahl Ihrer Kanalmischung auf Zielgruppenanalysen und -metriken, um jede Entscheidung zu treffen und jedem Inhaltselement die bestmögliche Chance zur Verstärkung zu geben. Wer teilt ähnliche Inhalte wie Sie? Kannst du sie oder Leute wie sie dazu bringen, das für dich zu tun? (Hinweis: LinkedIn-Gruppen sind sehr nützlich, aber achten Sie darauf, dass Ihre Beiträge qualitativ hochwertig und informativ sind.)
3. Nachdem Sie Ihre Recherche durchgeführt haben, erstellen Sie einen Inhaltsverteilungskalender nach Kanal. Dies hilft Ihrem Team, organisiert zu bleiben, und vereinfacht den Analyseprozess (welche Beiträge waren gut, welche nicht; eignen sich am besten für eine bestimmte Art von Inhalt am Dienstagabend, warum oder warum nicht).

4. Stellen Sie sicher, dass Ihre gesamte Website für die Leistung optimiert ist

Verbessern Sie die Sichtbarkeit Ihrer Website durch SEO-Recherche und -Optimierung.

Sie können einen unglaublich gut optimierten Blogbeitrag haben, aber es spielt keine Rolle, ob er auf einer schlecht optimierten Website veröffentlicht wird.

Hier sind einige SEO-Taktiken für den Anfang:

1. Führen Sie regelmäßige SEO-Audits durch. Dieser Prozess mag einschüchternd klingen, aber SEO ist ein wichtiger Aspekt jeder Business-2-Business-Marketingstrategie. Ein Audit beinhaltet im Wesentlichen das "Crawlen" der Site wie eine Suchmaschine und die Optimierung des Prozesses so weit wie möglich. Sie prüfen auf Indexierungsprobleme, prüfen auf Duplicate Content, prüfen auf hochwertige Metadaten (im Wesentlichen Daten, die Suchmaschinen über Ihre Daten informieren, z. B. Title-Tags und Meta-Description-Felder). Ihr Audit kann einfache Tools wie Google Analytics verwenden. Obwohl ein Audit Wochen dauern kann, können einige nur ein paar Stunden dauern.
2. Analysieren Sie die Geschwindigkeit und Leistung der Website. Google hat angegeben, dass eine langsame Website Suchmaschinen daran hindert, so viele Seiten wie möglich zu crawlen, was das Ranking Ihrer Website beeinträchtigen kann. Benutzer springen ab, wenn das Laden einer Website zu lange dauert, und Google kann sogar Ihre Rankings benachteiligen.
3. Überprüfung von CMS und Plugins . Was kann die Geschwindigkeit Ihrer Website unterstützen oder behindern? Analysieren Sie das CMS (Content Management System) Ihrer Site: Ein CMS mit sauberem Code hilft Ihrer Site, schnell zu laden. Es sind Plugins verfügbar, die die Metadaten Ihrer Site für SEO optimieren und den Prozess des Hinzufügens von Titel-Tags, Meta-Schlüsselwörtern und Meta-Beschreibungen für jede Seite der Site automatisieren können.

Best Practices für Design und UX verwenden

Ist Ihre Website:

1. Einfach zu navigieren ? Achten Sie auf Muster. Sie können die Zugänglichkeit maximieren und dazu beitragen, die Erwartungen der Benutzer zu erfüllen, sie zum richtigen Inhalt zu bringen und dadurch den Verkaufsprozess zu optimieren. Ein typisches und wirksames Muster im E-Commerce ist beispielsweise das Produktraster.
2. Ist der Inhalt der Website leicht zu lesen ? Überprüfen Sie alle Inhalte mit einem kritischen Auge. Stellen Sie sicher, dass es klar und direkt ist und dass jedes Wort da sein muss: Überflüssige Inhalte langweilen den Leser und riskieren, die Absprungrate zu erhöhen.
3. Ist die Site-Struktur logisch? Möchten Sie in einem Haus wohnen mit Türen, die sich ins Nirgendwo öffnen und Fenstern, die auf Ziegelwände blicken? Machen Sie sich mit den Best Practices der Informationsarchitektur vertraut, damit Ihre Website die Benutzer so nahtlos wie möglich durch den Verkaufstrichter leitet. A/B-Tests werden dringend empfohlen.

Stellen Sie sicher, dass Sie in der Lage sind, Leads zu erfassen

Sie haben also eine gut optimierte, einfach zu lesende Website erstellt, die in der organischen Suche einen hohen Rang einnimmt: Wie werden Besucher in warme Leads umgewandelt?

Ziehen Sie Plugins für die E-Mail-Erfassung in Betracht . Konvertieren Sie Besucher, indem Sie die Newsletter-Anmeldung einfach machen. Zum Beispiel gibt es einfache Plugins zum Erfassen von Leads durch die Anmeldung, einige werden durch Scrollen aktiviert, andere erscheinen auf der Zielseite, nachdem Besucher eine verlockende Ansicht der Kopie erhalten haben.

Ziehen Sie in Erwägung, Downloads anzubieten . Die Aussicht auf Wissenszuwachs ist immer überzeugend: Bieten Sie den Benutzern einen geschlossenen Download des Podcasts Ihres Unternehmens oder eine Lehr-Slideshow an.

5. Ziehen Sie bezahlte Medienwerbung in Betracht

Nutzt Ihr Unternehmen PPC-Werbung (Pay-per-Click)?

Mit PPC-Werbung können Sie ein Mediennetzwerk (wie Google) jedes Mal bezahlen, wenn ein Nutzer auf eine Ihrer Anzeigen klickt – so können Sie garantieren, dass Sie nur zahlen, wenn Sie mit einem Nutzer interagieren.

Überprüfen Sie die folgenden drei PPC-Strategien, um zu sehen, welche für Ihr Unternehmen geeignet sein könnte:

1. Suchnetzwerk-Anzeigen . Bezahlte Werbung kann über den organischen Ergebnissen erscheinen, wenn ein Nutzer nach Ihren Keywords sucht. Einige beliebte Beispiele sind Google Adwords und Bing.
2. Bezahlte soziale Anzeigen . Facebook ist mit seiner massiven Nutzerbasis und der vielfältigen Altersspanne derzeit eine äußerst lukrative Plattform für bezahlte Werbung. Aber mit 6,84 Milliarden US-Dollar an weltweiten mobilen Werbeeinnahmen im Jahr 2018 holt Instagram auf. Eine leistungsstarke Strategie für bezahlte soziale Netzwerke wird wahrscheinlich eine Reihe von Netzwerken vereinen. Paid Social kombiniert Medien wie PPC und PPM (Pay Per Thousand Views) und kann eine sehr flexible Methode sein, um Ihre Zielgruppe zu finden und mit ihr in Kontakt zu treten.
3. Displaynetzwerk-Anzeigen . Wenn Sie die Sichtbarkeit optimieren oder einfach nur Personen ansprechen möchten, die bereits in der Vergangenheit mit Ihren Inhalten interagiert haben, kann Werbung im Display-Netzwerk von Google (und ähnlichen Plattformen) eine sehr kostengünstige Lösung sein. Im Display-Netzwerk können Sie mit einer CPM-Strategie (Cost Per Mille / Cost Per Thousand Views) relativ günstige Aufrufe erzielen.

6. Verwenden Sie Analytics & Reporting, um die Verhaltensleistung zu überprüfen

1. Erleben Sie Ihre Website wie ein Besucher und verwenden Sie Echtzeitdaten, um zu sehen, wie Ihre Website funktioniert, um die Käuferreise zu verbessern und den Umsatz zu steigern. Verfolgen und analysieren Sie KPIs (Key Performance Indicators) und Metriken. Dies sind messbare Werte, die Ihnen sagen, wie es Ihrem Unternehmen geht.
2. Beim Conversion-Tracking erfahren Sie, was passiert, nachdem ein Nutzer auf Ihre Anzeige geklickt hat. Wenn der Benutzer etwas Wertvolles getan hat, wie sich beispielsweise für einen Newsletter angemeldet hat, wird diese Interaktion als Conversion gewertet. Richten Sie Conversion-Tracking ein, um die Webleistung Ihres Unternehmens zu diagnostizieren und zu optimieren.
3. Analysieren Sie den Traffic Ihrer Website. Wie viele Besucher erreichen Ihre Landingpage und wann? Woher kommen sie (zB bezahlte Werbung? Organische Besuche von einem Twitter-Beitrag)? Wie hoch ist die Absprungrate? Machen Sie sich mit den Surfgewohnheiten Ihrer Interessenten vertraut:

• Was funktioniert, um sie durch die Käuferreise der Website zu leiten, was funktioniert nicht?
• Was sind ihre bevorzugten Tages- und Wochenzeiten?
• Woher kommen sie
• Woher kommen sie – Facebook, ein Gastbeitrag?

Das Sammeln und Analysieren dieser Browserdaten kann Ihrem Team helfen, Ihre geschäftlichen 2 Marketingstrategien zu optimieren, von den funktionierenden Werbekanälen bis hin zum idealen Ablauf Ihres Informationsarchitekturdesigns.

Anzeigentests

A/B-Testing von Inhalt und Design . Verlassen Sie sich nicht allein auf ein gutes „Bauchgefühl“: Testen Sie Ihre Landingpage und andere Inhalte, um sicherzustellen, dass das Design für Ihr Publikum optimal ist. Durch A/B-Tests können Sie Ihr Publikum aufteilen, um mit Sicherheit zu testen, wie verschiedene Iterationen von Design oder Kopie funktionieren.

Seien Sie agil . Haben Ihre Testergebnisse ergeben, dass beispielsweise Ihre Facebook-Anzeigen nicht funktionieren oder Ihre Landingpage-Popups die Absprungrate erhöhen? Auf der Grundlage von Leistungsdaten können Sie nach Bedarf schwenken und Strategien entwickeln.

7. Entwickeln und nutzen Sie Ihre Nischenautorität

Steigern Sie die Präsenz Ihrer Marke, verbessern Sie die organische Google-Suche und verleihen Sie Ihren Inhalten ein Gefühl von Autorität, indem Sie in Ihrem Bereich ein Vordenker im Bereich Business-2-Marketing werden .

Strategien wie bezahlte Anzeigen sind nur ein Teil des Verkaufspuzzles: Jeden Tag suchen Interessenten nach Themen, die sich auf Ihr Fachgebiet beziehen. Bieten Sie ihnen nützliche Inhalte, um ihr Vertrauen in Ihre Marke aufzubauen, Ihre Konversionsrate zu erhöhen und Ihre Verkaufsreichweite zu vergrößern.

Einige Ideen für den Anfang umfassen die Durchführung von Webinaren, die Erstellung einzigartiger Videoinhalte und Schulungen, die für Ihre Nische relevant sind. Besuchen Sie so viele Veranstaltungen wie möglich, um Kontakte zu knüpfen und sich mit anderen Vermarktern in relevanten Verbänden in Ihrer Stadt zu vernetzen.

Nutzen Sie schließlich Ihre Empfehlungen : Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen abgegebenen und erhaltenen Empfehlungen von hoher Qualität sind, und halten Sie sie organisiert – erstellen Sie so schnell wie möglich eine Empfehlungsdatenbank.

Business 2 Business Marketing – Zusammenfassung

Egal, ob Sie gerade erst in Ihrem Bereich anfangen oder die Geschäftsstrategie Ihres Unternehmens aktualisieren und optimieren möchten, es gibt eine Reihe bewährter Business-2-Marketingstrategien, denen Sie folgen können.

Erstellen Sie eine Checkliste, um den in diesem Beitrag beschriebenen Prozess zu planen:

• Identifizieren Sie Ihre demografische Zielgruppe,
• Erstellen einer starken Content-Strategie,
• Die richtigen Kanäle für die Verbreitung von Inhalten und die Käuferbindung finden
• Optimierung Ihrer Website für UX,
• Entwicklung einer starken SEO-Strategie,
• Nutzung von PPC-Werbung,
• Aufbau von Nischenautorität und Thought Leadership

Behalten Sie die Metriken auf dem Weg sorgfältig im Auge, implementieren Sie A/B-Tests, wo immer Sie können, und Sie werden in der Lage sein, die Wahrscheinlichkeit Ihres Erfolgs erheblich zu erhöhen.