Business 2 Business Marketing – Tanım ve Başarılı Stratejiler

Başarılı bir iş 2 iş pazarlaması (B2B) profesyoneli olmak için gerekenlere sahip misiniz? Yapacağınızı düşünüyoruz. Dijital B2B pazarlama stratejilerini öğrenmek ve uygulamak için hiç bu kadar iyi bir zaman olmamıştı. 2020 yılına kadar, B2B e-Ticaret satışlarının B2C e-Ticaret satışlarını geçmesi bekleniyor.

İşletme 2 işletme pazarlaması için dijital pazarlama stratejileri geliştirmek bunaltıcı görünebilir, bu nedenle temel bilgilerle başlamak ve oradan inşa etmek en iyisidir.

Sonuçta, kaynaklarınızı buna adamadan önce neden belirli bir stratejiyi (içerik pazarlaması gibi) kullandığınızı anlamak çok önemlidir.

Bu blogda, temel temel bilgileri ele alacağız ve bazı başarılı stratejilere derinlemesine gireceğiz. tartışacağız:

• Ağrı noktası nedir?
• Nasıl olası satışlar elde edersiniz ve diğer işletmelere nasıl satış yaparsınız?
• Mesajınızı ilgilenen işletmelere nasıl iletirsiniz?
• Ve son olarak, müşterileri nasıl elimizde tutarız ve uzun süreli iş ilişkileri yaratırız?

İşletme 2 İşletme Pazarlaması nedir? - Tanım

İlk olarak, B2B tam olarak nedir?

B2B (veya 2. işletme) , bir işletmenin diğerine satış yapma sürecidir.

Örneğin, bir araba fabrikanın dışında kaldırımda bulunan parçalarla değil, bir tedarikçiden satın alınan lastikler, cam, çelik, teller ve diğer malzemelerle monte edilir. Bu bir B2B işlemi örneğidir.

Yalnızca otomobil üretilip tüketicilere pazarlanmaya hazır olduğunda, işletmeler işletmeden tüketiciye (B2C) stratejisine geçecektir.

Dolayısıyla, 2. iş pazarlaması, bir ürün veya hizmeti satmak isteyen işletmeler ile onları satın almak isteyen işletmeler arasında aktif olarak bağlantı kurma sürecidir. Bu, yüksek kaliteli iş adaylarını bulmak ve çekmekle ilgilidir.

İşte işletmeden işletmeye geliştirme stratejilerini B2C'den çok daha karmaşık yapan da budur. Mesajınızı, KOBİ'ler için siber güvenlik gibi, açık bir şekilde mallarınızı istemeyen işletmelere nasıl iletirsiniz?

Ve tek bir tüketiciye değil, sofistike bir karar verme ekibine sahip tüm bir şirkete satış yaptığınıza göre, herkesten nasıl pay alırsınız? Bunlar, her B2B pazarlamacısının karşılaştığı ana zorluklardır.

Neyse ki, bu sorunu çözmenin birkaç yolu var.

Temel İşletme 2 İşletme Pazarlama Stratejileri

1. Kitlenizi Tanıyın

Herhangi bir iş 2 iş pazarlama stratejisinin temeli araştırmadır: araştırma yapan firmalar, yapmayan firmalardan çok daha karlıdır.

Basitçe söylemek gerekirse: onlara başarılı bir şekilde satış yapmadan önce hedef nişinizin ihtiyaçlarını anlamalısınız.

Pazar Yeri Araştırması Önce Gelir

İlk olarak, pazar araştırması yapın :

• Pazarınız ne kadar büyük?
• Sizinki gibi işletmelerin onlara hitap etmesinin en iyi yolları nelerdir?
• Pazardaki demografiniz kim?
• Hem bireysel şirketler hem de onlar için çalışan insanlar hakkında gerçek bir derin dalış yapın.

İdeal müşterinize uyan şirketler için şunları sorun:

• Şirketin durumu iyi mi?
• Kaç çalışanı var?
• Kilit karar vericiler kimlerdir ve iş unvanları nelerdir?

Bu araştırmadan, hedefinizin sorunlu noktalarını belirlemeye başlayabilirsiniz.

Ağrı noktası, hedef işletmenizin/kişiliğinizin yaşadığı, hizmetinizin veya ürününüzün çözebileceği bir sorundur.

İşletmenizle ilgili en büyük harcamalarının ne olduğunu öğrenin. Mevcut hizmetlerinden memnunlar mı? Mesleki hedeflerine ulaşmalarını engelleyen nedir?

İkincisi, Bir Rakip Analizi Çalıştırın

Artık hedef alıcınızı belirlediğinize göre, rakip analizi veya alanınızdaki 'rakipler' hakkında bir değerlendirme yapmanın zamanı geldi.

Bu adım, zayıf yönleri belirlemenize yardımcı olacak ve aynı zamanda rakiplerinize göre nerede bir ayağınızın olduğunu vurgulayarak işinizin rekabet avantajını geliştirebilmeniz için yardımcı olacaktır.

Anahtar sorular şunlar olmalıdır:

1. Arama sıralaması . Oyunun adı dijital olduğuna göre, rekabet Google aramasında nasıl birikiyor? Kaç anahtar kelime için sıralanıyorlar? Bu aramalar için "ekranın üst kısmında" mı (ilk birkaç sonuçta gösteriliyor)?

1. Nasıl ve neden başarılılar? Avantaj elde etmek için hangi stratejileri kullanıyorlar? Ne sıklıkla sosyal medyada paylaşım yapıyorlar, yeni blog içeriği oluşturuyorlar? Kaç tane backlinkleri var?
2. Dürüst ol. İşletmenizin ürün veya hizmeti onlarınkiyle nasıl örtüşüyor ? Nasıl üstün ve aşağıdır ve işletmenizin 2 ticari pazarlama stratejileri ikincisini ele almak için ne yapabilir?

Üçüncüsü, Alıcı Yolculuğunuzu Planlayın

Artık hedef demografinizi ve rakiplerinizi anladığınıza göre, alıcı kişiliğinizi geliştirmek için araştırmanızdan yararlanın ve satış hunisi çerçevesindeki yolculuklarının haritasını çıkarın.

Alıcı kişiliğiniz ne kadar detaylı olursa, işletmeniz o kadar keskin ve etkili 2 işletme pazarlama içeriği oluşturma, ürün geliştirme ve satış takibi olacaktır.

Gerçekten ideal müşterinizin zihnine girin.

• Bir alıcı yolculuğu oluşturun. Alıcı yolculukları, elbette, işletmeden işletmeye farklılık gösterecektir ve sizinki, alıcınıza özgü olmalıdır . Bu modeli takip etmeye çalışın.

1. İlk olarak, alıcı kişiniz bir ilgi kıvılcımı yaşar (bir ihtiyaç/sorun tanımlar).
2. Daha sonra bilgi toplamaya geçerler (ihtiyaç/sorun hakkında bilgi ararlar).
3. Ardından (ihtiyacı karşılamak için) seçenekler aramaya başlarlar.
4. Son olarak, bir satıcı seçerler ve bir satın alma kararı verirler.

• Yolculuğun her aşamasında alıcının en alakalı acı noktalarını listeleyin.
• Sorunlu noktalar belirlendiğinde, işletmenizin her birine nasıl çözümler sunacağını belirleyin.

2. Etkileyen ve Dönüştüren Bir İçerik Stratejisi Yaratın

Tüm 2. iş pazarlama uzmanları, iyi içeriğin her başarılı dijital pazarlama çabasını desteklediğini bilir.

Ve bundan tam olarak yararlanmak için içerik stratejiniz satış hunisi çerçevesiyle entegre edilmelidir.

En iyi B2B pazarlama içeriği, alıcı kişiliğinizi hedefler ve onların sorularına yanıt vererek (ve sorunlarını çözerek) akıllarına gelir.

Bu, araştırmanızdan yararlanmanız ve huninin tüm aşamalarında hedef kitlenizle konuşmak için tasarlanmış bir mesajlaşma çerçevesi geliştirmeniz gerektiği anlamına gelir. (Mesajlaşma çerçeveniz, en üstteki marka konumlandırmasından en alttaki marka hikayelerine kadar bir dallanma yapısını izlemelidir).

Çerçevenizi dolduran tüm içerik açık ve tutarlı olmalı, kısalığı desteklemeli ve huninin her aşaması için uygun olmalıdır.

SEO anahtar kelime araştırması yapın

Giden bir itme stratejisinin aksine, başarılı bir SEO stratejisi, çözebileceğiniz sorunları araştıran potansiyel müşterileri çekmenize veya çekmenize yardımcı olacaktır.

Bu, organik potansiyel müşteriler oluşturmak ve arama motorlarında görünürlüğü artırmak anlamına gelir.

Ve günümüzün iş 2 iş pazarlaması dünyasında kesinlikle hayati önem taşımaktadır.

Bu taktikleri deneyin:

1. En üst sıradaki rakip içerik parçalarını okuyarak araştırma yapın. Hangi konuları kapsıyorlar? Kime bağlanıyorlar? Onlara kim bağlanıyor? Tonları, parça uzunlukları, görsel kullanımları nedir? Ne tür içerikler paylaşıyorlar (teknik incelemeler, web seminerleri, videolar?)
2. Alıcı anahtar kelimelerini tanımlayın . Potansiyel tüketicilerin bir satın alma işlemi yapmak istediklerinde Google'a yazdıkları anahtar kelimeler ve anahtar kelimeler olduklarından, alıcı anahtar kelimeleri bulmak önemlidir. Google'a işletmenizle ilgili anahtar kelimeleri yazarak ve tahmin alanını dolduran sonuçları toplayarak bunları toplamaya başlayabilirsiniz. Bunlar daha önce aranmış ve faydalı alıcı anahtar kelimeleri içeren sorgulardır.
3. Sitenizin halihazırda hangi anahtar kelimeler için sıralandığını değerlendirin ve ardından işletmenizin sıralayabileceği yeni anahtar kelimeleri belirleyin.

Tekliflerin, blogların ve ana sayfaların haritasını çıkarın

En faydalı iş 2 iş pazarlama içeriği, başarı için dikkatli bir haritalama gerektirir ve potansiyel müşterileri huninin en üstünden en altına kadar yönlendirir.

Alıcınızın yolculuğunu tanımladıysanız, içeriğinizi onunla eşleştirmek artık çok önemlidir.

İçerik takvimlerinin anahtar olduğu yer burasıdır.

Performansınızın çoğunun nereden geldiğini ve boşluklarınız olduğunu (bir bakışta) görmenizi sağlarlar.

Sahip olduğundan emin ol:

• Huni içeriği (bu içerik web sitenize geniş bir kitle getirir; sosyal medya, reklamlar, videolar ve web seminerleri gibi bir dizi taktik içerir ancak bu yazıda bloglara odaklanacağız)
• Orta huni içeriği (beklenenlerin erişmek için kaydolması gereken kapılı içerik)
• Alt huni içeriği (satış sayfaları, hizmet sayfaları ve temel sayfalar vb.)

1. Dönüşüm Hunisinin Üstü

En iyi huni içeriği, özellikle sizi hiç duymamış veya sizi sorunlarına potansiyel bir çözüm olarak görmemiş potansiyel müşteriler arasında talep yaratmada etkilidir.

Dönüşüm hunisinin bu bölümüne giren içerik tamamen eğiticidir ve okuyucuların karşılaşabilecekleri sorunları teşhis etmesine yardımcı olur. Bu aşamada bir satış yapmaya çalışmıyorsunuz – sadece hedef alıcılarınız arasında farkındalık yaratıyorsunuz.

Diyelim ki araba üreticilerine kauçuk satıyorsunuz.

Huni blogunun en başında şunlar olabilir: Bir üretim tesisindeki orta düzey yöneticileri kendi hatlarında kullandıkları malzemelerden biri hakkında eğitebileceğiniz “Nitril Kauçuk Hakkında 11 Şaşırtıcı Gerçek”.

2. Huni ortası içeriği

Orta huni içeriğine genellikle "değerlendirme" içeriği denir.

Potansiyel müşterileriniz işte karşılaştıkları sorunlar hakkında kendilerini eğittiler ve olası çözümleri düşünmeye başladılar.

Potansiyel çözümlerle ilgili içerik, potansiyel müşterileriniz için doğası gereği daha değerli olduğu için, okuyucularınızdan bunun için küçük bir değiş tokuş yapmalarını istemeye başlayabilirsiniz; ücretsiz bir içerik parçası için e-posta adresleri.

Teklifler veya kapılı içerik , burada genellikle kritik öneme sahiptir.

Değerli orta huni tekliflerine örnek olarak teknik incelemeler, web seminerleri, ürün demoları ve kılavuzlar verilebilir.

İçerik karşılığında size e-posta adreslerini veren potansiyel müşteriler, Pazarlama Nitelikli Müşteri Adayları veya MQL'ler haline gelir.

Bunları otomasyonunuza girebilir ve ilgilenebilecekleri daha fazla içeriği e-posta ile göndererek markanızla etkileşimde kalmalarını sağlayabilirsiniz.

3. Dönüşüm hunisinin alt içeriği

Huninin alt kısmına gelince, açılış sayfaları çok önemlidir .

Bunlar, potansiyel müşterilerinizin bir satış görüşmesi yapmaya hazır olduklarında geldikleri sayfalardır. Alternatifler yerine çözümünüzü (ve şirketinizi) seçmenin faydalarını kısa ve öz bir şekilde açıklamalı, bol miktarda sosyal kanıt sunmalı (referanslar, vaka çalışmaları vb.) ve son dakika direnişiyle mücadele etmek için sağlam garantiler vermelidirler.

Ancak ana sayfalarınızı unutmayın.

Ana sayfalarınız, web sitenizin ürünlerinizi veya hizmetinizi tanımlayan, güçlü fayda beyanları sunan ve potansiyel müşterileri satış ekibinizle iletişime geçmeye teşvik eden alanlarıdır. Satış sayfaları gibi, satın almaya hazır potansiyel müşterileri ana sayfalarınıza yönlendirmek isteyeceksiniz (böylece hizmet tekliflerinizi daha derinlemesine anlayabilirler).

Yüksek değerli içerik oluşturun

İçeriğinizin yüksek değerli olduğundan, potansiyel müşterilerin ilgisini çektiğinden ve onları satış yolculuğunda yönlendirdiğinden emin olun. Yüksek kaliteli olarak kabul edilmek için içeriğinizin aşağıdaki kriterleri karşıladığından emin olun:

1. İçeriğinizin okunması kolay ve 'tarayıcılara' veya sadece manşetlere göz gezdirecek okuyuculara çekici mi geliyor? İşte bir ipucu: çoğu yapar.
2. İçeriğiniz başlıklara ve alt başlıklara bölünmüş mü? Her noktaya çok fazla içerik koymayın; okuyucunuzu bunaltmak istemezsiniz. Başlık başına birkaç satır hedefleyin. (Son noktaya değinecek olursak, okuyucular başlıklara ve alt başlıklara çok dikkat edeceklerdir, bu yüzden onları yol haritası olarak kullanın. İlgilerini koruyun ve aşırı karmaşık bir dille onları caydırmayın.)
3. İçerik , satış hunisinde okuyuculara rehberlik ediyor mu? Her zaman alıcı yolculuğunu düşünün: Bir kullanıcı huni üst kısmındaki bir parçayı okuyorsa, stratejik bağlantı yerleştirme yoluyla onları huni ortası içeriğine nazikçe yönlendirin.

4. Alıcı kişiliğinizden, rakip analizinizden ve alıcı yolculuğu araştırmanızdan yararlanın . İçerik, alıcı kişiliğinizle son derece alakalı mı? Acı noktalarını ele alıyor mu? “Onların dilini konuşuyor” mu?
5. İçerik dönüşümler için optimize edilmiş mi? İçeriğinize göz kulak olmak harikadır - ancak web sitenizden ayrılıp bir daha geri dönmemeleri iş açısından da neredeyse anlamsızdır. Kullanıcıları potansiyel müşterilere dönüştürmek için potansiyel müşteri formlarına ve mükemmel tekliflere sahip olduğunuzdan emin olun.
6. İçeriğiniz arama amacını karşılıyor mu? Kendinizi araştırmacının yerine koyun ve içeriğinizin sorulan soruları gerçekten yanıtladığından emin olun. Olmazsa, sıralamada zorlanacaksınız.
7. Ekstra içerik ipucu: B2B alıcılarının ve araştırmacıların %70'i satın alma yolunda video izliyor. Açılış sayfasındaki açıklayıcı bir video iyi bir yatırım olabilir.

Tüm içeriğin SEO için optimize edildiğinden emin olun

Her içerik parçası SEO en iyi uygulamalarını takip etmelidir. Sizin veya yazarlarınızın başlık etiketlerini kontrol ettiği bir prosedürü izleyin (birincil anahtar kelimenizi içeriyorlar mı, 55 karakterin altındalar mı?).

Başlıklarınız ve alt başlıklarınız anahtar kelimelerinizi içeriyor mu? Meta açıklamaları yazdınız mı? İçeriğiniz dahili bağlantı içeriyor mu?

Dikkatli olun: siyah şapka SEO uygulamaları, anahtar kelime doldurma ve bağlantı çiftlikleri gibi taktikler, Google'ın hizmet şartlarını ihlal eder ve web sitenizi (ve ilgili tüm içeriği) Google sonuçlarından tamamen kaldırabilir.

3. İçerik Dağıtımını ve Alıcı Katılım Kanallarını Tanımlayın

Şimdi harika bir içerik oluşturduğunuza göre, işte size korkunç bir istatistik. Web içeriğinin %50'si sekiz veya daha az paylaşım alır.

İçeriğinizi hedef kitlenize nasıl ulaştırırsınız?

Bir içerik dağıtım stratejisi, iş 2 işletme pazarlama uzmanlarının içeriği çevrimiçi izleyicilere getirmesine yardımcı olur. Dağıtım kanallarınızı başarıyla kullanmak için bazı ipuçları.

1. Tipik olarak dikkate alınması gereken üç tür kanal vardır. Hangi kanallara sahipsiniz (web siteniz, bülteniniz, blogunuz, misafir bloglarınız, web sitenizdeki podcast'ler vb.) Hangi kanalları paylaşıyorsunuz (sosyal medya?). Ödemek istediğiniz kanallar (yerel reklamcılık, ücretli arama, etkileyici pazarlama?)
2. İçerik dağıtım stratejinizi tasarlarken ve kanal karışımınızı seçerken, her kararı vermek ve her bir içerik parçasına büyütme için mümkün olan en iyi şansı vermek için kitle analizlerine ve ölçümlerine bakın. Sizinkine benzer içerikleri kimler paylaşıyor? Onları veya onlardan hoşlananları sizin için yapmaya ikna edebilir misiniz? (İpucu: LinkedIn grupları oldukça faydalıdır, ancak gönderilerinizin yüksek kaliteli ve bilgilendirici olmasına dikkat edin.)
3. Araştırmanızı yaptıktan sonra kanal bazında bir içerik dağıtım takvimi oluşturun. Bu, ekibinizin düzenli kalmasına yardımcı olacak ve analiz sürecini basitleştirecektir (hangi gönderiler başarılı oldu, hangileri olmadı; belirli bir içerik türü için Salı akşamı en iyisidir, neden veya neden olmasın).

4. Tüm Web Sitenizin Performans İçin Optimize Edildiğinden Emin Olun

SEO araştırması ve optimizasyonu yoluyla web sitenizin görünürlüğünü artırın.

İnanılmaz derecede iyi optimize edilmiş bir blog yayınınız olabilir, ancak kötü optimize edilmiş bir web sitesinde yayınlanmış olması önemli değildir.

İşte başlamak için bazı SEO taktikleri:

1. Düzenli SEO denetimleri gerçekleştirin . Bu süreç göz korkutucu gelebilir, ancak SEO, herhangi bir işletme 2 işletme pazarlama stratejisinin önemli bir yönüdür. Bir denetim, esas olarak, bir arama motorunun yapacağı gibi sitede 'taramayı' ve süreci olabildiğince optimize etmeyi içerir. İndeksleme sorunlarını, yinelenen içeriği kontrol edecek, yüksek kaliteli meta verileri kontrol edeceksiniz (aslında, arama motorlarına verileriniz hakkında bilgi veren veriler, örneğin başlık etiketleri ve meta açıklama alanları). Denetiminiz, Google Analytics gibi basit araçları kullanabilir. Bir denetim haftalar alabilse de, bazıları birkaç saat kadar kısa olabilir.
2. Site hızını ve performansını analiz edin . Google, yavaş bir sitenin, arama motorlarının sitenizin sıralamasını düşürebilecek kadar çok sayfa taramasını engellediğini belirtti. Bir web sitesinin yüklenmesi çok uzun sürerse kullanıcılar geri döner ve Google, sıralamalarınızı cezalandırabilir.
3. CMS ve eklentilerin gözden geçirilmesi . Sitenizin hızına ne yardımcı olabilir veya engelleyebilir? Sitenizin CMS'sini (içerik yönetim sistemi) analiz edin: Temiz kodlu bir CMS, sitenizin hızlı yüklenmesine yardımcı olur. Sitenizin meta verilerini SEO için optimize edebilen, sitenin her sayfası için başlık etiketleri, meta anahtar kelimeler ve meta açıklamalar ekleme sürecini otomatikleştiren eklentiler mevcuttur.

Tasarım ve UX en iyi uygulamalarını kullanın

Siteniz:

1. Gezinmek kolay mı? Kalıplara dikkat edin. Erişilebilirliği en üst düzeye çıkarabilir ve kullanıcı beklentilerini karşılamaya yardımcı olarak, onları doğru içeriğe getirerek satış sürecini optimize edebilirler. Örneğin, e-ticarette tipik ve etkili bir model ürün ızgarasıdır.
2. Site içeriğinin okunması kolay mı? Tüm içeriği eleştirel bir gözle inceleyin. Açık ve doğrudan olduğundan ve her kelimenin orada olması gerektiğinden emin olun: gereksiz içerik okuyucuyu sıkar ve hemen çıkma oranını artırma riski taşır.
3. Site yapısı mantıklı mı? Hiçbir yere açılan kapıları ve tuğla duvarlara bakan pencereleri olan bir evde yaşamak ister miydiniz? Web sitenizin kullanıcıları mümkün olduğunca sorunsuz bir şekilde satış hunisinden geçirmesi için bilgi mimarisi en iyi uygulamalarına aşina olun. A/B testi şiddetle tavsiye edilir.

Potansiyel müşterileri yakalayabildiğinizden emin olun

Organik aramada üst sıralarda yer alan, iyi optimize edilmiş, okunması kolay bir site oluşturdunuz: Ziyaretçileri sıcak potansiyel müşterilere nasıl dönüştürürsünüz?

E-posta yakalama için eklentileri düşünün . Bülten kaydını kolaylaştırarak ziyaretçileri dönüştürün. Örneğin, kayıt yoluyla potansiyel müşterileri yakalamak için kullanılabilecek basit eklentiler vardır, bazıları kaydırma ile etkinleştirilir, bazıları ziyaretçilere kopyanın cezbedici bir görünümüne izin verildikten sonra açılış sayfasında görünür.

İndirmeler sunmayı düşünün . Bilgi edinme olasılığı her zaman çekicidir: Kullanıcılara şirketinizin podcast'inin veya eğitici bir slayt gösterisinin kapılı bir indirmesini sunun.

5. Ücretli Medya Reklamcılığını Düşünün

İşletmeniz PPC (tıklama başına ödeme) reklamcılığından yararlanıyor mu?

PPC reklamcılığıyla, bir kullanıcı reklamlarınızdan birini her tıkladığında bir medya ağına (Google gibi) ödeme yapabilirsiniz - böylece yalnızca bir kullanıcıyla etkileşim kurduğunuzda ödeme yaptığınızı garanti edebilirsiniz.

İşletmeniz için hangisinin doğru olabileceğini görmek için aşağıdaki üç PPC stratejisini inceleyin:

1. Arama Ağı Reklamları . Bir kullanıcı anahtar kelimelerinizi aradığında, ücretli reklamlar organik sonuçların üzerinde görünebilir. Bazı popüler örnekler arasında Google Adwords ve Bing bulunur.
2. Ücretli Sosyal Reklamlar . Muazzam kullanıcı tabanı ve çeşitli yaş aralığı ile Facebook, şu anda ücretli reklamcılık için son derece kazançlı bir platformdur. Ancak 2018'de 6.84 milyar dolarlık küresel mobil reklam geliri ile Instagram, yetişiyor. Güçlü bir ücretli sosyal strateji, muhtemelen bir dizi ağı birleştirecektir. Ücretli sosyal medya, PPC ve PPM (Bin Görüntüleme Başına Ödeme) gibi ortamları birleştirir ve hedef kitlenizi bulmak ve onlarla etkileşim kurmak için çok esnek bir yöntem olabilir.
3. Görüntülü Reklam Ağı Reklamları . Görünürlük için optimizasyon yapıyorsanız veya yalnızca geçmişte içeriğinizle etkileşime girmiş kişileri hedeflemek istiyorsanız, Google'ın Görüntülü Reklam Ağı'nda (ve benzer platformlarda) reklam vermek çok uygun maliyetli bir çözüm olabilir. Görüntülü Reklam Ağı ile, bir BGBM stratejisi (Mil Başına Maliyet / Bin Görüntüleme Başına Maliyet) ile nispeten ucuz görüntülemeler elde edebilirsiniz.

6. Davranışsal Performansı Kontrol Etmek İçin Analitik ve Raporlamayı Kullanın

1. Web sitenizi bir ziyaretçi gibi deneyimleyin ve alıcı yolculuğunu iyileştirmek ve satışları artırmak için web sitenizin nasıl performans gösterdiğini görmek için gerçek zamanlı verileri kullanın. KPI'ları (temel performans göstergeleri) ve metrikleri izleyin ve analiz edin. Bunlar, işinizin nasıl gittiğini söyleyen ölçülebilir değerlerdir.
2. Dönüşüm izleme, bir kullanıcı reklamınızı tıkladıktan sonra ne olduğunu söyler. Kullanıcı bir bültene kaydolmak gibi değerli bir şey yaptıysa, bu etkileşim bir dönüşüm olarak kabul edilir. İşletmenizin web performansını teşhis etmek ve optimize etmek için dönüşüm izlemeyi kurun.
3. Sitenizin trafiğini analiz edin. Açılış sayfanıza kaç ziyaretçi geliyor ve ne zaman? Nereden geliyorlar (ör. Ücretli reklamlar? Bir Twitter gönderisinden organik ziyaretler)? Hemen çıkma oranı nedir? Potansiyel müşterilerinizin tarama alışkanlıklarına aşina olun:

• Onları sitenin alıcı yolculuğuna yönlendirmek için ne işe yarar, ne işe yaramaz?
• Tercih ettikleri gün ve hafta saatleri nelerdir?
• Nereden geliyorlar
• Nereden geliyorlar – Facebook, bir misafir gönderisi mi?

Bu tarama verilerini toplamak ve analiz etmek, ekibinizin hangi reklam kanallarının çalıştığından bilgi mimarisi tasarımınızın ideal şekilde akıp akmadığına kadar işletmenizin 2 ticari pazarlama stratejilerini optimize etmesine yardımcı olabilir.

Reklam Testi

İçerik ve tasarımın A/B testi . Tek başına iyi bir "içgüdü hissine" güvenmeyin: tasarımın hedef kitleniz için en uygun olduğundan emin olmak için açılış sayfanızı ve diğer içeriği test edin. A/B testi aracılığıyla, farklı tasarım veya kopya yinelemelerinin nasıl çalıştığını kesin olarak test etmek için hedef kitlenizi bölebilirsiniz.

Çevik olun . Test sonuçlarınız, örneğin Facebook reklamlarınızın çalışmadığını veya açılış sayfası açılır pencerelerinizin hemen çıkma oranını yükselttiğini ortaya çıkardı mı? Performans verilerine dayalı olarak gerektiği gibi döndürün ve strateji oluşturun.

7. Niş Otoritenizi Geliştirin ve Kullanın

Alanınızda bir işletme pazarlaması düşünce lideri olarak markanızın görünürlüğünü artırın, organik Google aramalarını iyileştirin ve içeriğinize bir otorite duygusu ekleyin.

Ücretli reklamlar gibi stratejiler, satış bulmacasının yalnızca bir parçasıdır: her gün, potansiyel müşteriler alanınızla ilgili konuları arar. Markanıza olan güvenlerini inşa etmek, dönüşüm oranınızı yükseltmek ve satış erişiminizi genişletmek için onlara faydalı içerik sağlayın.

Başlamak için bazı fikirler arasında web seminerleri yapmak, benzersiz video içeriği oluşturmak ve nişinizle ilgili eğitim oturumları yer alır. Şehrinizdeki ilgili derneklerdeki diğer pazarlamacılarla bağlantı kurmak ve ağ oluşturmak için mümkün olduğunca çok etkinliğe gidin.

Son olarak, tavsiyelerinizden yararlanın : verdiğiniz ve aldığınız tavsiyelerin yüksek kalitede olduğundan emin olun ve onları düzenli tutun - mümkün olan en kısa sürede bir tavsiye veritabanı oluşturun.

İş 2 İş pazarlaması – Özetlemek

İster alanınıza yeni başlıyor olun, ister şirketinizin iş stratejisini güncellemek ve optimize etmek istiyor olun, takip edebileceğiniz bir dizi denenmiş ve gerçek iş 2 iş pazarlama stratejisi vardır.

Bu gönderide özetlenen süreci planlamak için bir kontrol listesi oluşturun:

• Hedef demografinizi belirleme,
• Güçlü bir içerik stratejisi oluşturmak,
• Doğru içerik dağıtımı ve alıcı etkileşim kanallarını bulma
• Web sitenizi UX için optimize etmek,
• Güçlü bir SEO stratejisi geliştirmek,
• PPC reklamcılığından yararlanmak,
• Niş otorite ve düşünce liderliği oluşturmak

Yol boyunca metrikleri dikkatli bir şekilde takip edin, mümkün olan her yerde A/B testi uygulayın ve başarı olasılığınızı önemli ölçüde artırabileceksiniz.