비즈니스 2 비즈니스 마케팅 – 정의 및 성공적인 전략

게시 됨: 2019-03-15

성공적인 비즈니스 2 비즈니스 마케팅(B2B) 전문가가 되기 위해 필요한 것이 있습니까? 우리는 당신이 생각합니다. 그리고 디지털 B2B 마케팅 전략을 배우고 구현하기에 가장 좋은 시기입니다. 2020년까지 B2B 전자 상거래 매출이 B2C 전자 상거래 매출을 능가할 것으로 예상됩니다.

비즈니스 2 비즈니스 마케팅 메인 이미지

비즈니스 2를 위한 디지털 마케팅 전략 개발 비즈니스 마케팅은 압도적으로 보일 수 있으므로 기본부터 시작하여 구축하는 것이 가장 좋습니다.

결국 자원을 투입하기 전에 특정 전략(콘텐츠 마케팅과 같은)을 사용하는 이유를 이해하는 것이 중요합니다.

따라서 이 블로그에서는 주요 기본 사항을 다루고 몇 가지 성공적인 전략에 대해 자세히 알아볼 것입니다. 논의할 사항:

  • 통증 포인트는 무엇입니까?
  • 어떻게 리드를 얻고 다른 비즈니스에 판매합니까?
  • 관심 있는 기업에 메시지를 전달하는 방법은 무엇입니까?
  • 마지막으로, 어떻게 고객을 유지하고 오래 지속되는 비즈니스 관계를 만들 수 있습니까?

비즈니스 2 비즈니스 마케팅이란 무엇입니까? - 정의

먼저 B2B란 정확히 무엇인가?

B2B(또는 비즈니스 2 비즈니스) 는 한 비즈니스가 다른 비즈니스에 판매하는 프로세스입니다.

예를 들어, 자동차는 공장 밖 인도에서 발견되는 부품으로 조립되는 것이 아니라 타이어, 유리, 강철, 와이어 및 기타 공급업체에서 구입한 기타 재료로 조립됩니다. 이것은 B2B 거래의 예입니다.

자동차가 만들어지고 소비자에게 판매될 준비가 되면 기업은 B2C(기업 대 소비자) 전략으로 전환할 것입니다.

따라서 비즈니스 2 비즈니스 마케팅은 제품이나 서비스를 판매하려는 비즈니스와 구매하려는 비즈니스를 적극적으로 연결하는 프로세스입니다. 고품질 비즈니스 리드를 찾고 유치하는 것입니다.

그리고 이것이 B2C보다 B2C 개발 전략을 훨씬 더 복잡하게 만드는 것입니다. SMB를 위한 사이버 보안과 같이 명시적으로 제품을 요구하지 않는 기업에 어떻게 메시지를 전달할 수 있습니까?

그리고 단일 소비자가 아닌 정교한 의사 결정 팀과 함께 회사 전체에 제품을 판매하고 있기 때문에 모든 사람의 동의를 얻으려면 어떻게 해야 합니까? 이는 모든 B2B 마케터가 직면한 주요 과제입니다.

고맙게도 이 문제를 해결할 수 있는 몇 가지 방법이 있습니다.

필수 비즈니스 2 비즈니스 마케팅 전략

b2b 온라인 마케팅 이미지

1. 청중을 알아라

모든 비즈니스 2 비즈니스 마케팅 전략의 기본은 연구입니다. 연구를 수행하는 기업은 그렇지 않은 기업보다 훨씬 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

간단히 말해서, 목표 틈새 시장에 성공적으로 판매하려면 먼저 목표 틈새 시장의 요구 사항을 이해해야 합니다.

시장 조사가 우선

먼저 시장 조사를 수행 합니다 .

  • 당신의 시장은 얼마나 큰가?
  • 귀사와 같은 기업이 고객을 수용하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까?
  • 시장 내 인구 통계는 누구입니까?
  • 개별 회사와 그 회사에서 일하는 사람들 모두에 대해 자세히 알아보십시오.

이상적인 고객에게 적합한 회사의 경우 다음과 같이 문의하십시오.

  • 회사는 잘 지내고 있나요?
  • 직원이 몇 명입니까?
  • 주요 의사결정자는 누구이며 직책은 무엇입니까?

이 연구를 통해 대상의 문제점을 식별하기 시작할 수 있습니다.

고충점은 대상 비즈니스/페르소나가 겪고 있는 문제로, 귀하의 서비스 또는 제품이 해결할 수 있습니다.

귀하의 비즈니스와 관련된 가장 큰 지출이 무엇인지 알아보십시오. 그들은 현재 서비스에 만족합니까? 그들의 직업적 목표를 달성하는 데 방해가 되는 것은 무엇입니까?

둘째, 경쟁사 분석 실행

타겟 구매자를 식별했으므로 이제 경쟁자 분석 을 수행 하거나 해당 분야의 '라이벌'에 대한 평가를 수행할 차례입니다.

이 단계는 약점을 식별하는 데 도움이 될 뿐만 아니라 경쟁업체보다 우위 에 있는 부분을 강조하여 비즈니스의 경쟁 우위를 개발하는 데 도움이 됩니다.

핵심 질문은 다음과 같아야 합니다.

  1. 검색 순위 . 디지털이 게임의 이름인데 Google 검색에서 경쟁이 어떻게 쌓이나요? 몇 개의 키워드로 순위가 매겨집니까? 이러한 검색에 대해 '스크롤 없이 볼 수 있는 부분'(처음 몇 개의 결과에 표시됨)이 있습니까?
  1. 어떻게 그리고 왜 성공합니까? 그들은 우위를 점하기 위해 어떤 전략을 사용하고 있습니까? 얼마나 자주 소셜 미디어에 게시하고 새 블로그 콘텐츠를 작성합니까? 얼마나 많은 백링크가 있습니까?
  2. 솔직히 말해. 어떻게 기업의 제품이나 서비스는 그들의 대항 스택합니까? 그것은 어떻게 우월하고 열등하며 귀하의 비즈니스 2 비즈니스 마케팅 전략은 후자를 해결하기 위해 무엇을 할 수 있습니까?

셋째, 구매자 여정을 계획하십시오

구매자 페르소나 및 개인 타겟팅 이미지

이제 대상 인구 통계와 경쟁자를 이해했으므로 조사를 통해 구매자 페르소나를 개발하고 판매 유입 경로 프레임워크를 통한 여정을 계획하세요.

바이어 페르소나를 상세하게 만들수록 더욱 날카롭고 효과적인 비즈니스 2 비즈니스 마케팅 콘텐츠 제작, 제품 개발, 판매 후속 조치가 이루어집니다.

당신의 이상적인 고객의 마음에 진정으로 들어가십시오.

  • 구매자 여정을 만드십시오. 물론 구매자 여정은 비즈니스마다 다르며 구매자 여정은 고유해야 합니다 . 이 패턴을 따르십시오.
  1. 첫째, 구매자 페르소나는 관심의 불꽃을 경험합니다(필요/문제 식별).
  2. 다음으로 그들은 정보 수집으로 전환합니다(필요/문제에 대한 정보를 찾습니다).
  3. 그런 다음 (필요를 해결하기 위해) 옵션을 찾기 시작합니다.
  4. 마지막으로 공급업체를 선택하고 구매 결정을 내립니다.
  • 여정의 각 단계에서 구매자의 가장 관련성이 높은 고충을 나열하십시오.
  • 문제점이 식별되면 비즈니스에서 각 문제점에 대한 솔루션을 제공할 방법을 결정하십시오.

2. 반향을 불러일으키고 전환시키는 콘텐츠 전략 만들기

사업 기획 및 콘텐츠 이미지

모든 비즈니스 2 비즈니스 마케팅 전문가는 좋은 콘텐츠가 모든 성공적인 디지털 마케팅 노력을 이끈다는 것을 알고 있습니다.

그리고 이를 최대한 활용하려면 콘텐츠 전략을 판매 유입경로 프레임워크와 통합해야 합니다.

최고의 B2B 마케팅 콘텐츠는 구매자 페르소나를 대상으로 하고 구매자의 마음을 사로잡아 질문에 답하고 문제를 해결합니다.

따라서 연구를 바탕으로 유입경로의 모든 단계에서 청중과 대화하도록 설계된 메시징 프레임워크를 개발해야 합니다. (메시지 프레임워크는 상단의 브랜드 포지셔닝에서 하단의 브랜드 스토리까지 분기 구조를 따라야 합니다.)

프레임워크를 채우는 모든 콘텐츠는 명확하고 일관성이 있어야 하며 간결해야 하며 퍼널의 각 단계에 적합해야 합니다.

SEO 키워드 연구 수행

Google 키워드 플래너가 있는 앵커 텍스트

아웃바운드 푸시 전략과 달리 성공적인 SEO 전략은 해결할 수 있는 문제를 이미 연구하고 있는 잠재 고객을 끌어들이거나 끌어들이는 데 도움이 됩니다.

이는 유기적 리드를 생성하고 검색 엔진에서 가시성을 높이는 것을 의미합니다.

그리고 이것은 오늘날의 비즈니스 2 비즈니스 마케팅 세계에서 절대적으로 중요합니다.

다음 전술을 시도해 보세요.

  1. 최고 순위의 경쟁자 콘텐츠 를 읽어 조사를 수행합니다. 그들은 어떤 주제를 다루고 있습니까? 그들은 누구와 연결되어 있습니까? 누가 그들과 연결되어 있습니까? 그들의 톤, 길이, 이미지 용도는 무엇입니까? 그들은 어떤 종류의 콘텐츠를 공유하고 있습니까(백서, 웨비나, 비디오?)
  2. 구매자 키워드를 식별합니다 . 구매자 키워드는 잠재 소비자가 구매를 원할 때 Google에 입력하는 키워드 및 핵심 문구이므로 찾는 것이 중요합니다. 비즈니스와 관련된 키워드를 Google에 입력하고 예측 필드를 채우는 결과를 수집하여 이러한 정보 수집을 시작할 수 있습니다. 이전에 검색한 적이 있고 유용한 구매자 키워드가 포함된 쿼리입니다.
  3. 귀하의 사이트에서 이미 순위가 매겨진 키워드를 평가한 다음 귀하의 비즈니스에서 순위를 매길 수 있는 새로운 키워드를 식별하십시오.

제안, 블로그 및 핵심 페이지 매핑

가장 유용한 비즈니스 2 비즈니스 마케팅 콘텐츠는 성공을 위한 세심한 매핑이 필요하며 잠재 고객을 퍼널의 맨 위에서 맨 아래로 안내합니다.

구매자의 여정을 정의했다면 이제 콘텐츠를 여기에 매핑하는 것이 중요합니다.

여기에서 콘텐츠 캘린더가 핵심입니다.

그들은 당신의 성과의 대부분이 어디에서 왔는지, 어디에서 격차가 있는지 (한 눈에) 알 수 있습니다.

다음 사항이 있는지 확인하십시오.

  • 퍼널 콘텐츠의 상단 (이 콘텐츠는 웹사이트에 많은 청중을 불러들입니다. 소셜 미디어, 광고, 비디오, 웨비나와 같은 다양한 전술을 포함하지만 이 글에서는 블로그에 중점을 둘 것입니다)
  • 중간 깔때기 콘텐츠 (잠재고객이 액세스하기 위해 가입해야 하는 제한된 콘텐츠)
  • 하단 퍼널 콘텐츠 (판매 페이지, 서비스 페이지, 핵심 페이지 등)
1. 퍼널 상단

상위 퍼널 콘텐츠는 특히 귀하에 대해 들어본 적이 없거나 귀하를 문제에 대한 잠재적인 솔루션으로 고려한 적이 없는 잠재 고객에게 수요를 생성하는 데 중요합니다.

유입경로의 이 섹션에 속하는 콘텐츠는 순전히 교육적 이며 독자가 겪고 있는 문제를 진단하는 데 도움이 됩니다. 이 단계에서 판매를 시도하는 것이 아니라 단순히 대상 구매자 사이에 인지도를 구축하는 것입니다.

자동차 제조업체에 고무를 판매한다고 가정해 보겠습니다.

깔때기 블로그의 맨 위에는 "니트릴 고무에 대한 11가지 놀라운 사실"이 있습니다. 여기에서 제조 공장의 중간 관리자에게 생산 라인에서 사용하는 재료 중 하나에 대해 교육할 수 있습니다.

2. 미드 퍼널 콘텐츠

중간 유입경로 콘텐츠는 종종 '구매 고려도' 콘텐츠라고 합니다.

잠재 고객은 직장에서 직면한 문제에 대해 스스로 교육했으며 잠재적인 솔루션을 고려하기 시작했습니다.

잠재적인 솔루션에 대한 콘텐츠는 본질적으로 잠재 고객에게 더 가치가 있기 때문에 독자에게 약간의 교환을 요청할 수 있습니다. 무료 콘텐츠에 대한 이메일 주소.

오퍼 또는 게이트된 콘텐츠 는 여기에서 종종 중요합니다.

가치 있는 중간 유입 경로 제안의 예로는 백서, 웨비나, 제품 데모 및 가이드가 있습니다.

콘텐츠에 대한 대가로 이메일 주소를 제공하는 잠재 고객은 마케팅 자격을 갖춘 리드(Marketing Qualified Lead) 또는 MQL이 됩니다.

자동화에 입력하고 관심을 가질 만한 추가 콘텐츠를 이메일로 보내 브랜드와 계속 소통할 수 있습니다.

3. 하단 퍼널 콘텐츠

유입경로의 맨 아래에는 방문 페이지가 중요 합니다.

잠재 고객이 영업 전화를 받을 준비가 되었을 때 방문하는 페이지입니다. 그들은 대안보다 솔루션(및 회사)을 선택하는 이점을 간결하게 설명하고, 많은 사회적 증거(평가, 사례 연구 등)를 제공하고, 막판 저항에 맞서 싸울 수 있는 확실한 보증을 제공해야 합니다.

그러나 핵심 페이지를 잊지 마십시오.

핵심 페이지는 제품 또는 서비스를 설명하고 강력한 혜택 설명을 제공하며 잠재 고객이 영업 팀과 연락하도록 권장하는 웹 사이트 영역입니다. 판매 페이지와 마찬가지로 구매 준비가 된 잠재 고객을 핵심 페이지로 안내하고 싶을 것입니다.

고가치 콘텐츠 제작

블로그 포스팅 삽화

귀하의 콘텐츠가 가치가 높은지 확인하고 잠재 고객의 관심을 사로잡고 유지하며 판매 여정을 안내합니다. 고품질로 간주되려면 콘텐츠가 다음 기준을 충족하는지 확인하세요.

  1. 귀하의 콘텐츠 가 읽기 쉽고 '스캐너' 또는 헤드라인만 훑어보는 독자의 관심을 끌고 있습니까? 여기에 힌트가 있습니다. 대부분이 그렇습니다.
  2. 콘텐츠 가 제목과 부제목으로 구분되어 있습니까? 각 지점에 너무 많은 콘텐츠를 넣지 마십시오. 독자를 압도하고 싶지 않습니다. 헤드라인당 몇 줄을 목표로 합니다. (마지막 요점을 터치하면 독자들은 머리말과 소제목에 가장 주의를 기울일 것이므로 그들을 안내하는 로드맵으로 사용하십시오. 관심을 유지하고 지나치게 복잡한 언어로 방해하지 마십시오.)
  3. 콘텐츠 가 판매 유입 경로를 통해 독자를 안내 합니까? 항상 구매자 여정에 대해 생각하십시오. 사용자가 상위 유입경로 부분을 읽고 있는 경우 전략적 링크 배치를 통해 중간 유입경로 콘텐츠로 부드럽게 안내합니다.
  1. 구매자 페르소나, 경쟁자 분석 및 구매자 여정 연구를 활용하십시오 . 콘텐츠가 구매자 페르소나와 관련성이 높습니까? 문제를 해결합니까? "그들의 언어를 사용"합니까?
  2. 콘텐츠 가 전환에 최적화되어 있습니까? 콘텐츠에 대한 시선을 사로잡는 것은 훌륭하지만 웹사이트를 떠나 다시는 돌아오지 않는다면 비즈니스 관점에서도 거의 의미가 없습니다. 리드 생성 양식과 사용자를 리드로 전환할 수 있는 우수한 제안이 있는지 확인하십시오.
  3. 콘텐츠 가 검색 의도를 충족 합니까? 검색자의 입장이 되어 콘텐츠가 실제로 묻는 질문에 답하는지 확인하세요. 그렇지 않으면 순위 결정에 어려움을 겪을 것입니다.
  4. 추가 콘텐츠 힌트: B2B 구매자 ​​및 연구원의 70%가 구매 경로에서 비디오를 시청합니다. 방문 페이지의 설명 동영상은 좋은 투자가 될 수 있습니다.

모든 콘텐츠가 SEO에 최적화되어 있는지 확인

모든 콘텐츠는 SEO 모범 사례를 따라야 합니다. 귀하 또는 귀하의 작가가 제목 태그를 확인하는 절차를 따르십시오(주 키워드가 포함되어 있는지, 55자 미만입니까?).

헤더와 하위 헤더에 키워드가 포함되어 있습니까? 메타 설명을 작성했습니까? 콘텐츠에 내부 연결 기능이 있습니까?

경고: 검은 모자 SEO 관행, 키워드 스터핑 및 링크 팜과 같은 전술은 Google 서비스 약관을 위반하고 귀하의 웹사이트(및 모든 관련 콘텐츠)를 Google 검색결과에서 완전히 제거할 수 있습니다.

3. 콘텐츠 배포 및 구매자 참여 채널 식별

이제 멋진 콘텐츠를 만들었으니 무시무시한 통계가 표시됩니다. 웹 콘텐츠의 50%는 8개 이하의 공유를 받습니다.

귀하의 콘텐츠를 청중에게 어떻게 제공합니까?

콘텐츠 배포 전략은 비즈니스 2 비즈니스 마케팅 전문가가 콘텐츠를 온라인 청중에게 제공하는 데 도움이 됩니다. 다음은 유통 채널을 성공적으로 활용하기 위한 몇 가지 팁입니다.

  1. 일반적으로 고려해야 할 세 가지 유형의 채널이 있습니다. 어떤 채널을 소유하고 있습니까(웹사이트, 뉴스레터, 블로그, 게스트 블로그, 웹사이트의 팟캐스트 등). 어떤 채널을 공유합니까(소셜 미디어?). 비용을 지불하고 싶은 채널(네이티브 광고, 유료 검색, 인플루언서 마케팅?)
  2. 콘텐츠 배포 전략을 설계하고 채널 조합을 선택할 때 잠재고객 분석 및 측정항목을 참조하여 각 결정을 내리고 각 콘텐츠에 최대한의 증폭 기회를 제공하세요. 귀하와 유사한 콘텐츠를 공유하는 사람은 누구입니까? 당신은 그들 또는 그들과 같은 사람들이 당신을 위해 그렇게 하도록 할 수 있습니까? (힌트: LinkedIn 그룹은 매우 유용하지만 게시물의 품질을 높이고 정보를 제공하도록 주의하십시오.)
  3. 조사를 마친 후 채널별 콘텐츠 배포 캘린더를 만듭니다. 이렇게 하면 팀을 조직화하고 분석 프로세스를 단순화하는 데 도움이 됩니다(게시물이 잘 된 게시물과 그렇지 않은 게시물, 화요일 저녁이 특정 종류의 콘텐츠에 가장 적합한 이유 또는 그 이유).

4. 전체 웹사이트가 성능에 최적화되어 있는지 확인

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SEO 연구 및 최적화를 통해 웹사이트의 가시성을 향상시키십시오.

매우 최적화된 블로그 게시물을 가질 수 있지만 최적화되지 않은 웹 사이트에 게시된 경우에는 문제가 되지 않습니다.

시작하기 위한 몇 가지 SEO 전략은 다음과 같습니다.

  1. 정기적인 SEO 감사를 수행합니다 . 이 프로세스가 위협적으로 들릴 수 있지만 SEO는 모든 비즈니스 2 비즈니스 마케팅 전략의 핵심 측면입니다. 감사에는 기본적으로 검색 엔진과 같이 사이트를 '크롤링'하고 최대한 프로세스를 최적화하는 작업이 포함됩니다. 색인 문제 확인, 중복 콘텐츠 확인, 고품질 메타데이터 확인(기본적으로 검색 엔진에 데이터에 대해 알려주는 데이터, 예: 제목 태그 및 메타 설명 필드)을 확인합니다. 감사는 Google Analytics와 같은 간단한 도구를 사용할 수 있습니다. 감사는 몇 주가 걸릴 수 있지만 일부는 몇 시간 정도로 짧을 수 있습니다.
  2. 사이트 속도와 성능을 분석 합니다. Google은 사이트 속도가 느리면 검색 엔진이 최대한 많은 페이지를 크롤링하지 못하여 사이트 순위가 떨어질 수 있다고 밝혔습니다. 웹사이트를 로드하는 데 너무 오래 걸리면 사용자가 이탈하고 Google에서 순위에 불이익을 줄 수도 있습니다.
  3. CMS 및 플러그인 검토 . 무엇이 사이트 속도를 돕거나 방해할 수 있습니까? 사이트의 CMS(콘텐츠 관리 시스템) 분석: 깨끗한 코드가 포함된 CMS는 사이트를 빠르게 로드하는 데 도움이 됩니다. 사이트의 모든 페이지에 제목 태그, 메타 키워드 및 메타 설명을 추가하는 프로세스를 자동화하여 SEO를 위해 사이트의 메타데이터를 최적화할 수 있는 플러그인이 있습니다.

디자인 및 UX 모범 사례 사용

귀하의 사이트:

  1. 탐색하기 쉽 습니까? 패턴에 유의하십시오. 접근성을 극대화하고 사용자의 기대를 충족시켜 적절한 콘텐츠를 제공하여 판매 프로세스를 최적화할 수 있습니다. 예를 들어 전자 상거래에서 일반적이고 효과적인 패턴은 제품 그리드입니다.
  2. 사이트 내용이 읽기 쉽 습니까? 비판적인 시각으로 모든 콘텐츠를 검토합니다. 명확하고 직접적이며 모든 단어가 있어야 합니다. 불필요한 콘텐츠는 독자를 지루하게 만들고 이탈률을 높일 위험이 있습니다.
  3. 사이트 구조가 논리적입니까? 아무데도 통하지 않는 문이 있고 벽돌 벽이 내다보이는 창문이 있는 집에서 살고 싶습니까? 정보 아키텍처 모범 사례를 숙지하여 웹사이트가 판매 유입 경로를 통해 최대한 원활하게 사용자를 유입시키십시오. A/B 테스트를 적극 권장합니다.

리드를 포착할 수 있는지 확인

그래서 당신은 자연 검색에서 높은 순위를 차지하는 잘 최적화되고 읽기 쉬운 사이트를 구축했습니다. 방문자를 따뜻한 리드로 전환하는 방법은 무엇입니까?

이메일 캡처용 플러그인을 고려하십시오 . 뉴스레터 가입을 쉽게 만들어 방문자를 전환하세요. 예를 들어, 가입을 통해 리드를 캡처하는 데 사용할 수 있는 간단한 플러그인이 있으며, 일부는 스크롤하여 활성화되고, 일부는 방문자가 사본을 감질나게 볼 수 있도록 허용한 후 랜딩 페이지에 표시됩니다.

다운로드 제공을 고려하십시오 . 지식을 얻을 가능성은 항상 매력적입니다. 사용자에게 회사의 팟캐스트 또는 교육용 슬라이드쇼의 게이트 다운로드를 제공하십시오.

5. 유료 미디어 광고 고려

비즈니스 협업 이미지

귀하의 비즈니스는 클릭당 지불(PPC) 광고를 활용하고 있습니까?

PPC 광고를 사용하면 사용자가 광고 중 하나를 클릭할 때마다 미디어 네트워크(예: Google)에 비용을 지불할 수 있으므로 사용자와 소통할 때만 비용을 지불한다는 것을 보장할 수 있습니다.

다음 세 가지 PPC 전략을 검토하여 귀하의 비즈니스에 적합한 전략을 확인하십시오.

  1. 검색 네트워크 광고 . 유료 광고는 사용자가 귀하의 키워드를 검색할 때 자연 검색결과 위에 나타날 수 있습니다. 몇 가지 인기 있는 예로는 Google Adwords 및 Bing이 있습니다.
  2. 유료 소셜 광고 . 방대한 사용자 기반과 다양한 연령대를 갖춘 Facebook은 현재 유료 광고에서 매우 수익성이 높은 플랫폼입니다. 그러나 2018년 전 세계 모바일 광고 수익이 68억 4천만 달러로 Instagram이 따라잡고 있습니다. 강력한 유료 소셜 전략은 여러 네트워크를 혼합할 가능성이 높습니다. 유료 소셜은 PPC 및 PPM(1000 조회당 지불)과 같은 매체를 결합하며 대상 고객을 찾고 참여시키는 매우 유연한 방법이 될 수 있습니다.
  3. 디스플레이 네트워크 광고 가시성을 최적화하거나 과거에 이미 귀하의 콘텐츠에 참여한 적이 있는 사람들을 타겟팅하려는 경우 Google 디스플레이 네트워크(및 유사한 플랫폼)에 광고하는 것이 매우 비용 효율적인 솔루션이 될 수 있습니다. 디스플레이 네트워크를 사용하면 CPM 전략(1000회당 비용/1,000회 조회당 비용)으로 비교적 저렴한 조회수를 얻을 수 있습니다.

6. 분석 및 보고를 사용하여 행동 성과 확인

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  1. 방문자처럼 웹사이트를 경험하고 실시간 데이터를 사용하여 웹사이트 실적을 확인하여 구매자 여정을 개선하고 판매를 늘리십시오. KPI(핵심 성과 지표) 및 메트릭을 추적하고 분석합니다. 비즈니스가 어떻게 진행되고 있는지 알려주는 측정 가능한 값입니다.
  2. 전환 추적은 사용자가 광고를 클릭한 후 어떤 일이 발생하는지 알려줍니다. 사용자가 뉴스레터 구독과 같은 가치 있는 행동을 했다면 이 상호작용은 전환으로 간주됩니다. 전환추적을 설정하여 비즈니스 웹 성능을 진단하고 최적화하십시오.
  3. 사이트의 트래픽을 분석합니다. 얼마나 많은 방문자가 귀하의 방문 페이지에 언제 도착합니까? 그들은 어디에서 오는가(예: 유료 광고? Twitter 게시물의 자연 방문)? 이탈률은 얼마입니까? 잠재 고객의 탐색 습관에 익숙해지십시오.
  • 사이트의 구매자 여정을 통해 고객을 유입시키는 데 효과가 있는 것은 무엇이며, 효과가 없는 것은 무엇입니까?
  • 그들이 선호하는 요일과 시간은?
  • 그들은 어디에서 오는거야
  • 그들은 어디에서 왔는지 – Facebook, 게스트 게시물?

이 브라우징 데이터를 수집하고 분석하면 광고 채널이 작동하는 것부터 정보 아키텍처 디자인이 이상적인지 여부에 이르기까지 팀이 비즈니스를 최적화하는 데 도움이 될 수 있습니다. 2 비즈니스 마케팅 전략.

광고 테스트

콘텐츠 및 디자인의 A/B 테스트 . 좋은 '직감'에만 의존하지 마십시오. 랜딩 페이지와 기타 콘텐츠를 테스트하여 디자인이 청중에게 최적인지 확인하십시오. A/B 테스트를 통해 청중을 분할하여 디자인 또는 복사의 다양한 반복 작업이 어떻게 작동하는지 확실하게 테스트할 수 있습니다.

민첩하십시오 . 테스트 결과 예를 들어 Facebook 광고가 작동하지 않거나 방문 페이지 팝업이 이탈률을 높이는 것으로 나타났습니까? 성과 데이터를 기반으로 필요에 따라 중심을 잡고 전략을 세우십시오.

7. 틈새 권한 개발 및 활용

해당 분야의 비즈니스 마케팅 리더가 되어 브랜드에 대한 노출을 높이고 유기적 Google 검색을 개선하며 콘텐츠에 권위감을 더 하십시오 .

유료 광고와 같은 전략은 판매 퍼즐의 한 조각일 뿐입니다. 잠재 고객은 매일 귀하의 분야와 관련된 주제를 검색합니다. 그들에게 유용한 콘텐츠를 제공하여 브랜드에 대한 신뢰를 구축하고 전환율을 높이고 판매 범위를 넓히십시오.

웹 세미나 실시, 고유한 비디오 콘텐츠 제작, 틈새 시장과 관련된 교육 세션 등을 시작할 수 있는 몇 가지 아이디어가 있습니다. 가능한 한 많은 이벤트에 참여하여 해당 도시의 관련 협회에 있는 다른 마케팅 담당자와 연락 및 네트워크를 구축하십시오.

마지막으로 추천을 활용하십시오 . 주고받는 추천의 품질을 높이고 체계적으로 유지하십시오. 가능한 한 빨리 추천 데이터베이스를 만드십시오.

비즈니스 2 비즈니스 마케팅 – 요약

귀하가 해당 분야에서 막 시작했거나 회사의 비즈니스 전략을 업데이트하고 최적화하려는 경우, 따라할 수 있는 일련의 검증된 비즈니스 2 비즈니스 마케팅 전략이 있습니다.

이 게시물에 설명된 프로세스를 계획하기 위해 체크리스트를 만드세요.

  • 타겟 인구통계를 식별하고,
  • 강력한 콘텐츠 전략 수립,
  • 올바른 콘텐츠 배포 및 구매자 참여 채널 찾기
  • UX에 최적화된 웹사이트,
  • 강력한 SEO 전략 개발,
  • PPC 광고를 활용하여
  • 틈새 권위 및 사고 리더십 구축

그 과정에서 메트릭을 주의 깊게 추적하고 가능한 모든 곳에서 A/B 테스트를 구현하면 성공 가능성을 크게 높일 수 있습니다.