Erstellen Sie mit diesen 7 positiven Gewohnheiten einen leistungsstarken Vertrieb

Veröffentlicht: 2022-04-10

Die Bedeutung der Unternehmenskultur für einen leistungsstarken Vertrieb

Die Kultur eines Unternehmens ist alles im Vertrieb. Immer mehr Unternehmen konzentrieren sich auf ihre Kultur, insbesondere während des Einstellungsprozesses.

Es gibt viele Artikel über die Bedeutung der Unternehmenskultur und wie sie Menschen bei der Arbeit glücklich macht.

Eine getrennte Arbeitsplatzkultur ist wichtig für den Erfolg jedes Unternehmens.

Kultur ist schwer zu messen, aber nicht unmöglich. Es passiert nicht einfach von alleine.

Jedes Unternehmen hat eine Kultur, und jeder Vertriebsleiter kann seine Kultur in eine leistungsstarke verwandeln.

Und wenn Sie nach einer neuen Strategie suchen, machen Sie sich keine Sorgen. Mit diesen 7 Gewohnheiten können Sie eine erstellen.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

7 Must-Have-Gewohnheiten für eine leistungsstarke Verkaufskultur

Deine Leute
Klare KPIs
Vorsätzliche Ziele
Coaching-Initiative
Gesunde Konkurrenz
Transparenz und Sichtbarkeit
Datengesteuerte Entscheidungsfindung

1. Aufbau eines Vertriebsteams von Scratch Leads bis hin zu High Performing Sales

Lassen Sie mich Ihnen zunächst etwas über die Rekrutierung und den Aufbau eines Vertriebsteams von Grund auf erzählen.

Es reicht nicht aus, eine großartige Unternehmenskultur zu haben; Sie brauchen auch die richtigen Leute, um ein Verkaufsteam aufzubauen. Alles andere kann man perfekt machen, aber ohne gute Leute wird es nie klappen.

Wenn Sie Vertriebsteams aufbauen möchten, sollte jede Person jemand sein, der:

Interessiert an der Arbeit, die Sie gemeinsam machen
Ich glaube an die Vision meines Unternehmens und werde hart daran arbeiten, diese Wirklichkeit werden zu lassen.
Sie teilen die Grundwerte und Überzeugungen eines Unternehmens.

Ein CultureIQ-Bericht ergab, dass Mitarbeiter am zufriedensten sind, wenn das Unternehmen ein gutes Arbeitsumfeld hat, Unterstützungssysteme für sie und ihre Bedürfnisse vorhanden sind und wenn sie das Gefühl haben, auf etwas Größeres als sich selbst hinzuarbeiten.

Wenn Mitarbeiter die Leidenschaft des Unternehmens für ihre Arbeit nicht teilen, sind sie möglicherweise nicht motiviert, gute Arbeit zu leisten.

2. Klare KPIs

Ohne klare Kennzahlen kann eine Vertriebsorganisation außer Kontrolle geraten.

Wenn jeder im Team versteht, wie Erfolg aussieht und wie man ihn erreicht, dann ist es wahrscheinlicher, dass er erfolgreich ist. Das bedeutet mehr Erfolge, aber auch ein besseres Verständnis der Unternehmensziele.

Die Definition eindeutiger KPIs obliegt dem Unternehmen.

Der erste Schritt besteht darin, ein Umsatzziel für das Team festzulegen, sei es vierteljährlich oder jährlich. Sobald dies eingerichtet ist, können Sie sich auf individuelle Ziele konzentrieren.

Finden Sie zuerst heraus, wo Sie zurückfallen. Dies könnte eine gute Gelegenheit sein, ein Whiteboard zu verwenden!

Nachdem Sie Ihre Opportunity-Phasen festgelegt haben, nehmen Sie sich einen Moment Zeit, um:

Finden Sie heraus, wie oft Menschen von einer Phase zur nächsten konvertieren.
Bestimmen Sie, welche Aktivitäten am erfolgreichsten sind, um Besucher in Kunden umzuwandeln.

Sobald Sie wissen, welche Metriken wichtig sind und welche Aktivitäten diese Metriken nach oben treiben, ist es wichtig sicherzustellen, dass sich Ihr Team auf die richtigen Dinge konzentriert. Dies wird ihnen helfen, ihre Leistung zu verbessern.

3. Ziele, die beabsichtigt sind, sind für leistungsstarke Verkäufe notwendig

Ziele müssen spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und zeitnah sein, damit sie eine Chance auf Erfolg haben.

Jedes Verkaufsziel beim Erstellen eines Verkaufsteams sollte sein:

Spezifisch
Messbar
Erreichbar
Relevant
Zeit gebunden

Ziele sollten um die Aktivitäten und Metriken herum strukturiert sein, die alle The Number näher bringen. Wenn Sie keine klaren KPIs haben, können Ihre Ziele unmöglich SMART sein

Die Hauptidee ist, eine Routine zu schaffen und sie für die Menschen im Büro obligatorisch zu machen.

Sie müssen sich also die richtigen Ziele setzen. Und achten Sie darauf, dass sie im Gleichgewicht sind.

Individuelle Ziele

Individuelle Ziele sind für jeden Verkäufer spezifisch und können karriereorientiert sein. Beispielsweise kann ein SDR seinen Manager fragen, wie er eine höhere Position wie AE erreichen könnte. Ihr Vorgesetzter wird dann individuelle Ziele für sie festlegen, wie z. B. vierteljährliche Quoten oder objektive, die dem Vertreter klare Schritte zu seinem weiteren Karriereverlauf geben.

Team-Ziele

Gruppenziele sind von Natur aus kollaborativ und beruhen auf der Zusammenarbeit mehrerer Personen, wie z. B. SDRs oder funktionsübergreifende Pods von AEs, CSMs und SDRs.

Unternehmen werden mit Teamzielen kreativer. Diese helfen den Teams, zusammenzuarbeiten und etwas zu erreichen, das für alle großartig ist.

4. Ein Geheimnis für leistungsstarke Verkäufe ist die Initiative, Ihr Verkaufsteam zu coachen

Die Umfrage zeigt, dass Unternehmen, die in Coaching investieren, einen 7-fachen Return on Investment hatten und mehr als ein Viertel der Teilnehmer einen 10- bis 49-fachen ROI hatte.

Coaching ist ein sehr wichtiger Bestandteil jedes Vertriebsteams und kann auch dazu beitragen, Ihre Unternehmenskultur produktiver zu machen.

Eines der wichtigsten Dinge, die Sie tun können, um Ihr Team zu motivieren, ist, ihm individuelle Ziele zu setzen.

Es ist wichtig, sich auf Ihre Top-Performer zu konzentrieren, aber vergessen Sie nicht die unteren 70 % Ihres Teams. Viele Vertriebsleiter machen den Fehler, zu viel Zeit und Mühe auf ihre leistungsstarken Mitarbeiter zu verwenden, die bereits an einem Punkt sind, an dem sie weniger Raum für Wachstum haben.

5. Gesunder Wettbewerb = Leistungsstarker Vertrieb

Die Leute betrachten Wettbewerbe, Wettbewerbe und Belohnungen oft als lustige Dinge. Sie können helfen, schnell einige schnelle Gewinne in kurzer Zeit zu erzielen.

Wenn Sie Ihre Verkaufswettbewerbe jedoch richtig durchführen und mit Anreizen kreativ werden, können sie eine großartige Gelegenheit sein, eine Unternehmenskultur aufzubauen.

Denken Sie bei der Durchführung von Wettbewerben daran, dass nur 25 % Ihres Teams eine Chance haben, die besten Challenges zu gewinnen. Ihr A-Team wird auftauchen, und andere werden nicht anerkannt, wenn Sie sich nicht verzweigen.

Als Führungskraft besteht Ihre Aufgabe darin, die Leistungsträger voranzutreiben und auch Wege zu finden, um diejenigen, die sich mitten in ihrer Karriere befinden, zu beschäftigen.

Sie können dies tun, indem Sie mehrere Herausforderungen gleichzeitig ausführen. Sie könnten beispielsweise eine Challenge mit der höchsten Pipeline-Generierung durchführen und auch teambasierte Wettbewerbe veranstalten.

Anreize können eine großartige Möglichkeit sein, Ihre Mitarbeiter zu motivieren, aber es ist wichtig, sich nicht auf dieselben Anreize zu verlassen. Es kann am besten sein, etwas anzubieten, das sie wirklich begeistert und motiviert.

Ein Beispiel ist, dass das Unternehmen Ambition eine Plakatwand für einen Mitarbeiter mietet, der im 3. Quartal den höchsten jährlichen Vertragswert einbringt. Der Gewinner dieser Belohnung kann wählen, wo und welche Inhalte darauf erscheinen.

Ich möchte mit Ihnen einige der Strategien teilen, die ich verwendet habe und die für mich funktioniert haben.

6. Transparenz

Als Vertriebsleiter müssen Sie wissen, wie es Ihren Mitarbeitern geht und wo sie stehen. Aber es ist auch wichtig, dass sie Zugang haben, damit sie ihre eigene Leistung verstehen.

Transparenz ist ein unglaublicher Motivator, aber es ist mehr als das. Transparenz fördert das Vertrauen und die Ausrichtung in Ihrem Team.

Wenn Sie sicherstellen können, dass die Leute verstehen, was vor sich geht, und es ihnen wenn möglich visuell zeigen können, werden sie engagierter sein.

Diese Initiativen helfen den Vertriebsmitarbeitern, sich als Teil eines Teams zu fühlen, und geben ihnen auch mehr Selbstvertrauen.

7. Entscheidungsfindung auf der Grundlage von Daten

Daten und Personen schließen sich nicht aus, daher ist es wichtig, Metriken als Motivationstool einzusetzen.

Den Vertriebsmitarbeitern Zugriff auf Daten und klare Informationen zu geben, hilft ihnen, sich in ihrer Arbeit wohler zu fühlen, unabhängig davon, ob sie die Quote erreichen oder nicht.

Manager müssen nicht mehr raten und hoffen, dass sie richtig geraten haben. Sie wissen frühzeitig, wann ein Eingreifen erforderlich ist, um ihren Teams zu helfen, sich darauf zu konzentrieren, die Zahl zu erreichen, was die Arbeit für alle verbessert.

Das Endergebnis

Erfolgreiche Vertriebsleiter wissen, dass es keine Wunderwaffe gibt, aber es ist ein Prozess, der gemessen und überwacht werden muss.

Wenn Sie diese Gewohnheiten umsetzen und sich ihnen verpflichten, werden Ihre Mitarbeiter glücklicher und produktiver sein.

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Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
die mehr als 10 Mitarbeiter haben
Das Geld für Adwords ausgeben
Wer nutzt Hubspot
Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
Mit der Rolle des Personalleiters
Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion

Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.