Molly St. Louis über das Pitchen von Journalisten und das Erstellen der perfekten Geschichte (Fragen und Antworten)

Content Crafters ist eine Interviewserie, in der wir die Tools, Tipps und Taktiken dekonstruieren, die Top-Blogger verwenden, um so viel Arbeit zu erledigen. Sie werden in wenigen Minuten mit umsetzbaren Imbissbuden gehen, die Sie sofort ausprobieren können. Tauchen wir ein!

Molly St. Louis ist eine erfahrene Autorin, Redakteurin und Kommunikationsdirektorin mit über fünfzehn Jahren Medienerfahrung in den Bereichen Fernsehen, Bühne, Web und Radio, darunter Forbes, Inc. Magazine, Yahoo!, National Geographic, The Today Show, Dr. Oz, Good Morning America und Adweek.

Derzeit ist sie Senior Director of Marketing (Media / Communications) bei Yapstone und Produzentin von Platform Players, einem Podcast, der die turbulenten und aufregenden Erfahrungen von Marktpionieren verherrlicht, die einzigartigen Essenzen ihrer persönlichen Geschichten erschließt und den Kern ihrer Strategien, Taktiken und bemerkenswerte Denkweisen.

Molly ist auch Autorin bei AdWeek und befasst sich mit neuen Technologien und Trends.

Ihre Karriere war beeindruckend und umfasst Öffentlichkeitsarbeit, Inhalte und Journalismus.

Hier werden wir mit ihr über ihren Hintergrund sprechen, aber auch Tipps für Vermarkter geben, die Journalisten vorschlagen und mehr.

Sie finden Molly auf Twitter unter @MollStLouis oder auf ihrer Website hier.

Wie sind Sie zur Öffentlichkeitsarbeit/Werbung/Content-Marketing gekommen? Was ist Ihre Ursprungsgeschichte?

Mein erster Job als Autor war Anfang der 2000er Jahre das Schreiben von Drehbuchberichterstattungen für mehrere Filmproduzenten. Meine Chefs dachten, ich hätte Talent und ermutigten mich, Drehbuch zu schreiben, aber zu dieser Zeit brauchte ich einen Job, mit dem ich die Rechnungen schneller bezahlen konnte. Also verließ ich schließlich die Produktion und wurde Marketingleiter (es ist erstaunlich, wie ähnlich sich Produktion und Marketing sind).

Jahre später arbeitete ich als Marketingleiterin für ein Chirurgiezentrum und die Ärzte, die ich vertrat, sahen ihre Kollegen oft in Fernsehsendungen wie „The Doctors“ oder „Dr. Unze.“ Sie fragten mich, wie ihre Klassenkameraden immer wieder für diese Gelegenheiten „ausgewählt“ wurden, und sie taten es nicht. Ich hatte keine gute Antwort.

Angesichts meines Produktionshintergrunds musste ich davon ausgehen, dass diese Ärzte im Fernsehen einen Agenten hatten. Also fand ich heraus, wer in Hollywood prominente Ärzte repräsentieren könnte, und hatte ein Treffen mit ihm. Nun, wir haben uns verstanden und er war freundlicherweise bereit, einige meiner Ärzte zu vertreten, teilte mir jedoch mit, dass Gelegenheiten wie Dr. Oz durch einen Publizisten – keinen Agenten – erhalten wurden. Ich hatte keine Ahnung!

Also machte ich mich daran, herauszufinden, welche PR-Firma Ärzte vertritt, und stellte sie schließlich ein. Während des Prozesses freundete ich mich mit den Leuten in der Firma an und verließ schließlich mein Operationszentrum, um für die PR-Firma zu arbeiten. Ärzte für Dr. Oz, The Doctors, The Today Show usw. zu bekommen war etwas, was wir jeden Tag taten und es verlor bald seine Rätselhaftigkeit. Meine Freunde, die Publizisten, haben mir gezeigt, wie man einen Pitch schreibt und eine Medienliste erstellt.

Mein allererster Pitch erregte die Aufmerksamkeit von Glamour Magazine, Good Housekeeping und Good Morning America. Also machte ich weiter.

Ich verbrachte unzählige Stunden damit, meine Lieblingsnachrichtenseiten zu lesen und den Schreibstil nachzuahmen. Dann habe ich neue Pitches verschickt – nur dieses Mal haben sich ein paar Redakteure an mich gewandt und gefragt, ob ich mit ihnen schreiben möchte. Da drehte ich mich um und fing an, für mich ganze Artikel und Pitching Bylines zu schreiben – hauptsächlich über Themen, die mir wichtig waren. Eines meiner ersten Stücke wurde von The Huffington Post aufgenommen und ging viral. Später wurde mir eine Marketingkolumne bei Inc. und mehreren anderen hochrangigen Veröffentlichungen angeboten.

Schließlich habe ich meinen Mann, der Schauspieler ist, kennengelernt und geheiratet. Wir müssen ziemlich viel reisen zu seinen Auftritten und Drehs, also habe ich mein eigenes virtuelles Beratungsunternehmen für PR / Content Marketing gegründet, das ich von jeder Stadt aus mache, in der wir uns befinden.

Wie sieht Ihr typischer Rechercheprozess für einen Artikel aus? Wie lernen Sie neue Themen kennen, insbesondere aufkommende Technologien wie künstliche Intelligenz und Kryptowährung?

Ich lese viel und spreche fast täglich mit vielen verschiedenen Branchenexperten.

Wenn ich anfange, allgemeine Themen zu sehen / zu hören, recherchiere ich sie und stelle oft Hypothesen auf, welche Auswirkungen die Nachrichten haben würden. Dann interviewe ich Experten vor Ort und versuche, Fragen zu stellen, die normalerweise im Internet nicht beantwortet werden. Wenn es da was Neues/Interessantes gibt, schreibe ich darüber.

Außerdem bekomme ich manchmal einen Auftrag von einem Redakteur – in diesem Fall sagen sie mir, was ich lernen / schreiben muss. Im Fall von KI und Krypto habe ich mich ursprünglich auf den Weg gemacht, etwas darüber zu erfahren, weil meine Redakteure es mir gesagt haben – aber dann habe ich die Nachrichten einfach weiter verfolgt.

Nachdem Sie beide Seiten der Medaille gesehen haben (Berichterstattung und Öffentlichkeitsarbeit), was ist Ihr bester Rat, um Journalisten und Bloggern Themen vorzustellen?

Ich habe mehrere:

Nehmen Sie sich wirklich die Zeit, die Leute zu verstehen, mit denen Sie sich bewerben, und worüber sie schreiben.

Die Hälfte der Pitches, die ich erhalte, ist für meine Kolumne nicht relevant. Um es klarer zu sagen, so viele Autoren müssen sich an eine ganz bestimmte „Schwimmbahn“ halten.

Ihre PR-Datenbank könnte zum Beispiel sagen, dass ein bestimmter Journalist über „Marketing“ schreibt – aber wenn Sie sich seine Kolumne ansehen, werden Sie feststellen, dass er tatsächlich über „Marketing für stationäre Geschäfte“ schreibt.

Wenn Sie ihm also einen E-Commerce-Marketing-Pitch senden würden, wäre dies völlig irrelevant – und er könnte Sie für alle zukünftigen Pitches ausschließen.

Seien Sie nicht faul mit Ihren Story-Ansätzen.

Wenn Sie im Internet eine fast identische Geschichte finden, stellen Sie sie nicht vor. Finden Sie einen interessanten Blickwinkel, der sowohl für Ihren Kunden als auch für den Journalisten relevant ist. Hören Sie nie auf, in einer Geschichte herumzustochern und zu stochern, bis Sie jeden möglichen Blickwinkel herausgequetscht haben. Sie werden vielleicht feststellen, dass der Fokus zu mehr Kreativität anregt.

Verwenden Sie nach Möglichkeit überzeugende Daten.

Seien Sie mutig und entschuldigen Sie sich nicht für die Kontaktaufnahme.

Autoren MÖCHTEN deine besten Geschichten hören, also betrachte es als einen kollaborativen Prozess.

Was ist der größte Fehler, den Marketer beim Pitching von Stories ständig machen?

Ich würde sagen, dass der größte Fehler darin besteht, sich nicht die Zeit zu nehmen, sich einen klaren Standpunkt oder eine klare Meinung zu bilden. Vermarkter senden mir zum Beispiel oft vage Präsentationen per E-Mail, in denen es um Dinge geht wie: „Möchten Sie den CEO von X darüber befragen, wie ihr Unternehmen wächst?“

Sehr oft habe ich noch nie von dem Unternehmen oder dem CEO gehört und die Zahlen sind sehr schwer fassbar. Ich muss also davon ausgehen, dass es dort keine Geschichte gibt, und ich werde zu etwas Substanziellerem übergehen.

Marketer haben eine Menge Konkurrenz. Autoren bekommen Dutzende, wenn nicht sogar Hunderte von Präsentationen pro Woche, daher muss die Geschichte gut und spezifisch sein.

Welche Fehler würden Ihrer Meinung nach junge Vermarkter (sowie Schriftsteller) bei der Karriereentwicklung machen, wenn sie versuchen, ihren Weg zu finden?

Ich denke, der größte Fehler in der Karriereentwicklung besteht darin, nicht alle sich bietenden Möglichkeiten zu nutzen, um den besten Weg zu finden. Woher wissen Sie, was Sie wirklich mögen (oder nicht mögen), bis Sie es versuchen?

Außerdem sind die erfolgreichsten jungen Autoren und Vermarkter, mit denen ich zusammengearbeitet habe, ständig bestrebt, besser zu werden. Sie lernen aus absolut jeder Erfahrung und bauen solide Beziehungen auf.

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Haben Sie feste Überzeugungen in Bezug auf Content-Strategien, die dem typischen Branchennarrativ zuwiderlaufen? Mit anderen Worten, was ist Ihre starke Meinung zu Inhalten, die nicht viele andere teilen?

Ich glaube nicht, dass dies widersprüchlich ist, aber ich bin fest davon überzeugt, dass es für jeden ein Publikum gibt.

Schriftsteller sollten nie verwässern, was sie wirklich sagen wollen, aus Angst, nicht allen zu gefallen. Sie werden nicht. Schreiben Sie auf, was Sie wirklich meinen, und haben Sie keine Angst, tiefer zu gehen.

So finden Sie Ihr wahres Publikum.

Welche Fähigkeiten werden Ihrer Meinung nach von Content-Marketern und -Autoren am meisten unterschätzt? Gibt es Möglichkeiten, diese Fähigkeiten zu erlernen oder zu verbessern?

Ich sehe oft junge Schriftsteller oder neue Schriftsteller, die auf gehobene Art schreiben, um glaubwürdiger zu klingen. Das ist nicht nötig. Sagen Sie einfach die Wahrheit, nennen Sie die Fakten und seien Sie überzeugend!

Wenn Sie für ein bestimmtes Unternehmen oder eine bestimmte Publikation mit bestimmten Richtlinien zum Tonfall schreiben, müssen Sie diese befolgen – aber hoffen wir, dass das Unternehmen oder die Publikation einen ehrlichen Ton entwickelt hat, der Anklang findet.

Wenn du als du selbst schreibst, entschuldige dich und verwässere nichts. Ihr Publikum kann Bullshit aus einer Entfernung von einer Meile erkennen und wird sich nicht wirklich mit Ihnen verbinden.

Ein Trick, den ich verwende, um sicherzustellen, dass es echt bleibt, wenn ich einen Artikel laut lese. Wenn ich über Sätze stolpere oder mich komisch fühle, wenn ich etwas sage, ändere ich es in etwas, das tatsächlich aus meinem Mund kommt.

Welcher Teil Ihres Hintergrunds, Ihrer Persönlichkeit, Ihrer Erfahrung oder Ihrer Fähigkeiten macht Sie Ihrer Meinung nach zu einem besonders effektiven Content-Marketing-Profi?

Ich habe einen schauspielerischen Hintergrund, der mir als Vermarkter enorm geholfen hat, weil er mir beigebracht hat, tief zuzuhören.

Wenn Sie in einem Stück mitspielen, ist es wichtig, dem anderen zuzuhören, als ob Sie ihn zum ersten Mal sagen hören, was er sagt – obwohl Sie (der Schauspieler) die Zeilen tatsächlich schon hundert gehört haben mal. Diese Übung hat mich wirklich beeindruckt, und ich schreibe meinen frühen Erfolg im Marketing darauf, dem Kunden zuzuhören.

Manchmal wurde mir beim Zuhören klar, dass wir ihnen nichts verkauften, was sie wollten oder brauchten. Also habe ich wirklich verstanden, was sie gesagt haben, und das Produkt und die Botschaft entsprechend angepasst. Das gleiche gilt für das Schreiben. Worüber möchte Ihr Publikum mit Ihnen sprechen?

Wenn Sie nicht im digitalen Marketing arbeiten würden, was würden Sie tun?

Ich denke, ich würde wahrscheinlich „Edutainment“-Fernsehen produzieren. Ich liebe Shows wie Brain Games, in denen es um Lernen/Verbessern geht.

Was inspiriert dich? Wem folgst du? Wie kommen Sie auf neue Ideen für Blogbeiträge, Kampagnen, Taktiken etc.?

Unternehmerische Geschichten inspirieren mich sehr. Ich liebe Innovation und die Leute, die sie vorantreiben, deshalb folge ich oft den Leuten, die in den Schützengräben sind und ihre Geschichten erzählen.

Gib mir drei Tipps, um mein Schreiben zu verbessern? Oder besser gesagt, drei Tipps, mit denen jeder besser schreiben kann.

1. Angenommen, Sie schreiben nicht in ein Tagebuch, das nur Sie sehen, verstehen, für wen Sie schreiben, und eine Liebe zu diesem Publikum entwickeln.

Verstehen Sie ihre Macken, Leidenschaften, Ängste und Inspiration, wie Sie es mit einem Freund tun würden. Wenn Sie eine Beziehung zum Publikum haben, wird Ihre Arbeit spezifischer (und tiefere Resonanz).

2. Sparen Sie nie an der Einrichtung.

Damit Ihre Stücke funktionieren, müssen Sie sie für den Erfolg einrichten. Deshalb sind Ihre ersten beiden Absätze entscheidend. Nehmen Sie sich die Zeit, das Bild zu malen, damit Ihre Punkte die größte Wirkung haben.

3. Spielen Sie mit Rhythmen.

Alle kurzen Sätze oder langgezogenen Absätze können etwas vorhersehbar werden. Halten Sie die Leser auf Trab, indem Sie Ihre Worte mit der Dynamik der Musik behandeln.

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