Molly St. Louis parla del lancio di giornalisti e della creazione della storia perfetta (domande e risposte)

Content Crafters è una serie di interviste in cui decostruiamo gli strumenti, i suggerimenti e le tattiche che i migliori blogger utilizzano per svolgere così tanto lavoro. te ne andrai in pochi minuti con takeaway utilizzabili che puoi provare subito. Immergiamoci!

Molly St. Louis è un'esperta scrittrice, editrice e direttrice delle comunicazioni con oltre quindici anni di esperienza nei media che spazia tra televisione, teatro, web e radio, tra cui Forbes, Inc. Magazine, Yahoo!, National Geographic, The Today Show, Dr. Oz, Good Morning America e Adweek.

Attualmente è Senior Director of Marketing (Media / Communications) presso Yapstone e produttrice di Platform Players, un podcast che glorifica le esperienze turbolente ed esaltanti dei pionieri del mercato, attingendo alle essenze uniche delle loro storie personali e trovando il nucleo delle loro strategie, tattiche e mentalità straordinarie.

Molly è anche scrittrice presso AdWeek, che si occupa di tecnologie e tendenze emergenti.

La sua carriera è stata impressionante e ha abbracciato relazioni pubbliche, contenuti e giornalismo.

Qui, parleremo con lei del suo background, ma forniremo anche suggerimenti per i professionisti del marketing che presentano ai giornalisti e altro ancora.

Puoi trovare Molly su Twitter all'indirizzo @MollStLouis o sul suo sito web qui.

Come sei entrato nel campo delle pubbliche relazioni/scrittura/content marketing? Qual è la tua storia di origine?

Il mio primo lavoro come scrittore è stato scrivere la copertura di sceneggiature per diversi produttori cinematografici nei primi anni 2000. I miei capi pensavano che avessi talento e mi hanno incoraggiato a dedicarmi alla sceneggiatura, ma all'epoca avevo bisogno di un lavoro che pagasse le bollette più rapidamente. Così alla fine ho lasciato la produzione e sono diventato un direttore marketing (è incredibile come produzione e marketing siano simili tra loro).

Anni dopo, lavoravo come capo del marketing per un centro di chirurgia e i medici che rappresentavo vedevano spesso i loro colleghi in programmi TV come "The Doctors" o "Dr. Oz." Mi hanno chiesto come i loro compagni di classe continuassero a essere "selezionati" per queste opportunità e non l'hanno fatto. Non ho avuto una buona risposta.

Dato il mio background di produzione, dovevo presumere che quei dottori in TV avessero un agente. Quindi, ho scoperto chi a Hollywood potrebbe rappresentare medici famosi e ho avuto un incontro con lui. Bene, siamo andati d'accordo e lui ha gentilmente accettato di rappresentare alcuni dei miei medici, ma mi ha informato che opportunità come il dottor Oz sono state ottenute tramite un pubblicista, non un agente. Non ne avevo idea!

Quindi, ho scoperto quale agenzia di pubbliche relazioni rappresentava i medici e alla fine li ho assunti. Attraverso il processo, sono diventato amico delle persone dell'azienda e alla fine ho lasciato il mio centro chirurgico e sono andato a lavorare per l'azienda di pubbliche relazioni. Ottenere dottori su Dr. Oz, The Doctors, The Today Show, ecc. Era qualcosa che facevamo ogni giorno e presto perse la sua misteriosità. I miei amici, i pubblicitari, mi hanno mostrato come scrivere una presentazione e costruire una lista dei media.

La mia prima presentazione ha attirato l'attenzione di Glamour Magazine, Good Housekeeping e Good Morning America. Quindi, ho continuato.

Ho passato innumerevoli ore a leggere i miei siti di notizie preferiti ed emulare lo stile di scrittura. Poi ho inviato nuove proposte – solo che questa volta un paio di redattori mi hanno contattato e mi hanno chiesto se mi sarebbe piaciuto essere uno scrittore con loro. È stato allora che ho fatto perno e ho iniziato a scrivere articoli completi e a lanciare sottotitoli per me stesso, principalmente scrivendo su questioni che mi interessavano. Uno dei miei primi pezzi è stato raccolto da The Huffington Post ed è diventato virale. In seguito mi è stata offerta una rubrica di marketing su Inc. e diverse altre pubblicazioni di alto livello.

Alla fine, ho incontrato e sposato mio marito, che è un attore. Dobbiamo viaggiare molto per le sue esibizioni e le sue riprese, quindi ho avviato la mia attività di consulente virtuale per PR / content marketing, che faccio da qualunque città ci troviamo.

Qual è il tuo tipico processo di ricerca per un articolo? Come apprendi nuovi argomenti, in particolare le tecnologie emergenti come l'intelligenza artificiale e le criptovalute?

Leggo molto e parlo con un sacco di diversi professionisti del settore quasi ogni giorno.

Se inizio a vedere/sentire temi comuni, li ricerco e spesso ipotizzo quale sarebbe l'impatto delle notizie. Quindi, intervisto esperti del settore e provo a porre domande a cui in genere non viene data risposta su Internet. Se c'è qualcosa di nuovo/interessante, lo scrivo.

Inoltre, a volte mi viene assegnato un incarico da un editore, nel qual caso mi dicono cosa devo imparare / scrivere. Quindi, nel caso dell'intelligenza artificiale e delle criptovalute, inizialmente avevo deciso di conoscerli perché i miei editori me lo avevano detto, ma poi ho continuato a seguire le notizie.

Avendo visto entrambi i lati della medaglia (reportage e pubbliche relazioni), qual è il tuo miglior consiglio per proporre argomenti a giornalisti e blogger?

ne ho diversi:

Prenditi davvero il tempo per capire le persone a cui stai proponendo e di cosa scrivono.

La metà delle piazzole che ricevo non è pertinente alla mia colonna. Per essere più chiari, così tanti scrittori devono attenersi a una "corsia di nuoto" molto specifica.

Ad esempio, il tuo database PR potrebbe dire che un giornalista specifico scrive di "marketing", ma se guardi la sua rubrica, potresti scoprire che in realtà scrive di "marketing per negozi fisici".

Quindi, se dovessi inviargli una proposta di marketing e-commerce, sarebbe totalmente irrilevante e potrebbe escluderti per tutte le proposte future.

Non essere pigro con i tuoi angoli di storia.

Se riesci a trovare una storia quasi identica su Internet, non lanciarla. Trova un punto di vista interessante che sia rilevante sia per il tuo cliente, sia per il giornalista. non smettere mai di frugare e stuzzicare una storia finché non hai spremuto ogni possibile angolazione. Potresti scoprire che l'attenzione ispira una maggiore creatività.

Usa dati convincenti quando possibile.

Sii audace e non scusarti per aver contattato.

Gli scrittori VOGLIONO ascoltare le tue storie migliori, quindi consideralo come un processo collaborativo.

Qual è l'errore più grande che vedi costantemente fare dai professionisti del marketing quando propongono storie?

Direi che l'errore più grande è non prendersi il tempo per formare un punto di vista o un'opinione chiara. Ad esempio, gli esperti di marketing mi inviano spesso messaggi di posta elettronica vaghi che dicono cose come "Vuoi intervistare il CEO di X su come sta crescendo la sua azienda?"

Molto spesso, non ho mai sentito parlare dell'azienda o del CEO e i numeri sono molto sfuggenti. Quindi, devo presumere che non ci sia storia e passerò a qualcosa di più sostanziale.

I marketer hanno un mucchio di concorrenza. Gli scrittori ricevono dozzine, se non centinaia di proposte a settimana, quindi la storia deve essere buona e specifica.

Quando si tratta di sviluppo della carriera, quali errori diresti che i giovani marketer (così come gli scrittori) commettono quando cercano di ritagliarsi il loro percorso?

Penso che l'errore più grande quando si tratta di sviluppo di carriera è non cogliere tutte le opportunità disponibili, al fine di trovare il percorso migliore. Come fai a sapere cosa ti piace (o non ti piace) finché non lo provi?

Inoltre, i giovani scrittori e marketer di maggior successo con cui ho lavorato cercano costantemente di essere migliori. Imparano da ogni esperienza e costruiscono relazioni solide.

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Hai delle convinzioni forti sulla strategia dei contenuti che contrastano con la narrativa tipica del settore? In altre parole, qual è un'opinione forte che hai sui contenuti che non molti altri condividono?

Non credo che questo sia troppo contrario, ma ho una forte convinzione che ci sia un pubblico per tutti.

Gli scrittori non dovrebbero mai annacquare ciò che vogliono veramente dire, per paura di non piacere a tutti. Non lo farai. Scrivi ciò che intendi veramente e non aver paura di approfondire.

È così che trovi il tuo vero pubblico.

Quali abilità ritieni siano le più sottovalutate per i marketer e gli scrittori di contenuti? Ci sono modi che conosci per apprendere o migliorare queste abilità?

Vedo spesso giovani scrittori o nuovi scrittori scrivere in modo elevato per sembrare più credibili. Non ce n'è bisogno. Di' solo la verità, racconta i fatti e sii convincente!

Se stai scrivendo per una determinata azienda o pubblicazione con linee guida specifiche sul tono, sì, dovrai seguirle, ma speriamo che l'azienda o la pubblicazione abbia sviluppato un tono sincero che risuoni.

Se stai scrivendo come te stesso, sii impenitente e non annacquare nulla. Il tuo pubblico può individuare stronzate da un miglio di distanza e non si connetterà veramente con te.

Un trucco che uso per assicurarmi di mantenerlo reale è leggere un articolo ad alta voce. Se inciampo in frasi o mi sento strano a dire qualcosa, lo cambio in qualcosa che sarebbe effettivamente uscito dalla mia bocca.

Quale parte del tuo background, personalità, esperienza o set di abilità ritieni che ti renda un professionista del content marketing particolarmente efficace?

Ho un background di recitazione, che mi ha aiutato moltissimo come marketer perché mi ha insegnato ad ascoltare profondamente.

Quando reciti in una commedia, è importante ascoltare l'altro personaggio come se fosse la prima volta che lo senti dire quello che sta dicendo, anche se tu (l'attore) hai effettivamente sentito le battute un centinaio volte. Questo esercizio mi ha davvero colpito, immagino, e attribuisco il mio primo successo nel marketing all'ascolto del cliente.

A volte, ascoltando, mi rendevo conto che non stavamo vendendo loro nulla di cui volevano o di cui avevano bisogno. Quindi, ho davvero compreso quello che stavano dicendo e ho adattato il prodotto e il messaggio di conseguenza. Lo stesso si può dire per la scrittura. Di cosa vuole parlare il tuo pubblico con te?

Se non lavorassi nel marketing digitale, cosa faresti?

Penso che probabilmente produrrei una televisione "edutainment". Adoro spettacoli come Brain Games che riguardano l'apprendimento / il miglioramento.

Cosa ti ispira? Chi segui? Come ti vengono in mente nuove idee per post di blog, campagne, tattiche, ecc.?

Le storie imprenditoriali mi ispirano davvero. Amo l'innovazione e le persone che la spingono avanti, quindi seguo spesso le persone che sono in trincea e racconterò le loro storie.

Mi dai tre consigli per migliorare la mia scrittura? O meglio, tre consigli che chiunque può utilizzare per scrivere meglio.

1. Supponendo che tu non stia scrivendo in un diario che solo tu vedrai, capirai per chi stai scrivendo e sviluppa un amore per quel pubblico.

Comprendi le loro stranezze, passioni, paure e ispirazione, come faresti con un amico. Avere una relazione con il pubblico renderà il tuo lavoro più specifico (e risuonerà più profondamente).

2. Non lesinare mai sul set up.

Affinché i tuoi pezzi funzionino, devi impostarli per il successo. Ecco perché i tuoi primi due paragrafi sono cruciali. Prenditi il ​​tempo per dipingere l'immagine, in modo che i tuoi punti abbiano il massimo impatto.

3. Gioca con i ritmi.

Avere tutte le frasi brevi o i paragrafi lunghi può diventare un po' prevedibile. Tieni i lettori sulle spine trattando le tue parole con le dinamiche della musica.

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