セールスパイプラインの成長のための3つのB2Bリード生成技術

公開: 2022-04-10

データベースを20,000から100,000に急上昇させる3つの実証済みのリード生成手法を共有しようとしています。あなたがどんな種類のビジネスをしているのか、あなたの会社の規模は関係ありません。これらの戦術はうまく適用することができます。生命のパイプラインの売り上げを400％押し上げた3つの潜在顧客技術についてもっと知りましょう。

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LeadFuzeは、完全な連絡先情報を含む、理想的なリードを見つけるために必要なすべてのデータを提供します。

さまざまなフィルターを通過して、到達したいリードに焦点を合わせます。これは非常に具体的ですが、以下に一致するすべての人を見つけることができます。

金融サービスまたは銀行業界の会社
従業員が10人以上の人
それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
現在、マーケティング支援のための求人がある人
人事マネージャーの役割で
それは1年未満の間この役割になっているだけです

あなたにアイデアを与えるためだけに。

オンラインリードの成長は、言うよりも簡単です

問題は、ほとんどのマーケティングキャンペーンが既存の購入者に焦点を合わせていることです。彼らはパイプラインで新しい見込み客を成長させる能力を欠いています。

リード生成手法の最良の方法は、ソーシャルメディアを使用し、LinkedIn、Twitter、Facebook、および電子メールで洞察を共有することです。

今日の環境にはすべてのノイズがあるため、高品質のリードを生成する方法を理解するのは難しい場合があります。

私たちは、オンラインのリード生成に非常に効果的ないくつかのテクニックを学びました。

リード生成テクニック1：オペレーションランドグラブ

ゴールドラッシュの探鉱者たちは西に向かい、新しい土地を要求しました。彼らはお金を使わずに一生懸命働いて土地を占領した。

それはあなたがあなたのパイプラインに入りたいリードの土地を持っているようなものですが、彼らが必要とする以上のものを持っていてあなたといくつかを共有することができる業界の会社があります。必要なのは、彼らが過剰な供給をあきらめるかどうかを決めることだけです。

洞察が大量にある場合は、リードを販売パイプラインに導くスケジュールを立てるのが簡単になります。

オンラインリードゲストブログシステムの仕組みは次のとおりです。

潜在的なリードを見つけるために、あなたが提供するものに興味があるかもしれないウェブサイトのリストを作ってください。
ゲストブログのスケジュールについては、これらのリードオーナーにお問い合わせください。このトピックに関する包括的な記事には、この情報が必要です。
ソーシャルメディアキャンペーン専用のコンテンツカレンダーを作成します。
インサイト委員会は、カレンダーの変更を事前に通知する必要があり、今後発生するボリュームの需要について知る必要があります。
ゲストブログを公開するには、インサイト委員会がスケジュールどおりに行われる必要があります。
すべてのブログ投稿の最後に召喚状を含めるようにしてください。

ブログのような洞察は、すでに読んだ人によって消費されることを忘れないでください。あなたのブログ投稿が他の誰かと共有されることを期待しないでください。

このリード生成手法の鍵は、マーケットオートメーションシステムでクロスリードをキャプチャする方法です。

リード生成テクニック2：イベントリード交換

ウェビナーを優れたリード生成ツールにするのは、コンテンツだけではありません。それはそれをどのように提示するかについてです。

ウェビナーは優れていますが、ゲストパネリストやプロモーションパートナーがいなければあまり効果的ではありません。

パネリストがイベントで講演し、彼らはそれを促進する責任があります。パネリストを正しく選択した場合、パネリストの参加により、大量の新しいリードがもたらされるはずです。

しかし、イベントのプロモーションパートナーは忘れられがちです。これらはスポンサーのように機能しますが、お金の代わりにリードを交換します。

イベント交換のための3つの最良の習慣

パネリストとプロモーションパートナーに、彼らを励ますための特別なパッケージを提供します。
ソーシャルメディアに投稿したり、メールを送信したり、その他の顧客とのコミュニケーションをとる前に、計画を立ててください。
イベントに持ち込みたい人の概要を説明します。

リードをプロモーションパートナーと交換するレートについて交渉します。最初は1：1で始まり、数千の新しいリードが生成される仮想サミットでは5：1までスケールアップします。

プロモーションパートナーがあなたに新しいリードを送るたびに、それらはあなたの同じように価値のあるリードと一致します。これが究極の競争形態です。

突然、大規模なウェビナーや仮想サミットの場合、CRMシステムに新しい潜在的な購入者を追加する簡単な方法です。

数週間または数か月以内に、これらのICPはマーケティングおよびセールスの資格を持つリードになります。

これは、営業開発担当者（SDR）の新しいリードを見つけるのに最適な方法であり、SDRはそれらを認定します。

リード生成テクニック3：トップコンテンツの目的を変える

HubSpotには、実行しているブログからの優れた分析がいくつかあります。

彼らのブログ投稿の92％は30日以上前のものです。つまり、そのサイトで公開されているすべてのブログのわずか0.5％からリードの大部分を生成しています。

それはあなたが新しい洞察を作成することを忘れることができるという意味ではありません。あなたはSEOとデータ分析についてもっと研究する必要があります。

このベースラインを確立すると、消費とコンバージョンの80％が洞察の20％からもたらされることに気付くかもしれません。

Re-purpose＆Recycleシステムを強化するために実行できる手順は次のとおりです。

SEOに基づいて人気のあるブログ、電子書籍、インフォグラフィックを検索します。
Google Analyticsを使用して、業界で人気のあるキーワードを見つけます。新しい単語を追加してSEOを増やすチャンスはありますか？
次のいくつかを含めるようにしてください。Googleでパフォーマンスが向上する召喚状の太字のH1見出し。
統計、ストーリー、画像、メタデータを更新して、新鮮な洞察を得る必要があります。
ウェブサイトの召喚状を変更したところ、プラスの影響がありました。
この記事を今日公開してください。

新製品を紹介すると、人々はそれに引き寄せられます。

多様な洞察のグループがあることを確認したいので、私たちのチームはデータを収集し、データが混同されていることを確認します。

私の投稿ができるだけ多くの人に届くようにしたいと思います。
企業は、リードの生成に焦点を当て、コンバージョン率を測定することによってそうすることが奨励されています。
製品ラインを予測しすぎないようにするために、書籍だけでなく他の種類の製品も定期的にリリースされていることを確認する必要があります。

持ち帰り：

ゲストブログは、新しい視聴者の前に立つための優れた方法であり、あらゆる種類の機会につながる可能性があります。
クロスプロモーションイベントとリード交換は、これまで以上に強力です。お互いに価値を提供できる適切なパートナーを見つければ、成功が続きます。
Ahrefsに関する調査では、古いコンテンツが未開発の最大の金鉱であることが明らかになっています。 http：ahref.comblog-postで自分でチェックしてください。

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それはアドワーズにお金を使う
Hubspotを使用する人
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