3 Tecniche di generazione di lead B2B per la crescita della pipeline di vendita

Pubblicato: 2022-04-10

Sto per condividere 3 comprovate tecniche di generazione di lead che faranno salire alle stelle il tuo database da 20.000 a 100.000. Non importa in che tipo di attività ti trovi o le dimensioni della tua azienda; queste tattiche possono essere applicate con successo. Scopriamo di più sulle 3 tecniche di lead generation che hanno aumentato del 400% le vendite per la pipeline della vita.

Hai bisogno di aiuto per automatizzare il processo di prospezione delle vendite?

LeadFuze ti fornisce tutti i dati necessari per trovare i contatti ideali, comprese le informazioni di contatto complete.

Passa attraverso una varietà di filtri per concentrarti sui lead che desideri raggiungere. Questo è pazzesco, ma potresti trovare tutte le persone che corrispondono a quanto segue:

Una società nel settore dei servizi finanziari o bancario
Che hanno più di 10 dipendenti
Che spendono soldi su AdWords
Chi usa Hubspot
Chi ha attualmente offerte di lavoro per aiuto di marketing
Con il ruolo di Responsabile Risorse Umane
È stato in questo ruolo solo per meno di 1 anno

Giusto per darti un'idea.

Crescere contatti online è più facile a dirsi che a farsi

Il problema è che la maggior parte delle campagne di marketing si concentra sugli acquirenti esistenti. Non hanno la capacità di far crescere nuove prospettive nella loro pipeline.

Il modo migliore nelle tecniche di generazione di lead è attrarre nuovi lead è utilizzare i social media e condividere approfondimenti su LinkedIn, Twitter, Facebook ed e-mail.

Con tutto il rumore nell'ambiente odierno, può essere difficile capire come generare lead di qualità.

Abbiamo imparato alcune tecniche che funzionano davvero bene per la generazione di lead online.

Tecniche di generazione di piombo 1: Operazione Land Grab

I cercatori della corsa all'oro andarono verso ovest per rivendicare una nuova terra. Hanno catturato la terra lavorando sodo, non spendendo soldi.

È come avere una terra di contatti che vuoi inserire nella tua pipeline, ma ci sono aziende del settore che hanno più di quello di cui hanno bisogno e possono condividerne alcuni con te. Tutto ciò che serve è per loro decidere se rinunciare alla loro scorta in eccesso.

Quando si dispone di un volume elevato di informazioni dettagliate, sarà più facile elaborare un programma che porti i loro lead nella pipeline di vendita.

Ecco come funziona un sistema di blogging per gli ospiti lead online:

Per trovare potenziali contatti, fai un elenco di siti Web che potrebbero essere interessati a ciò che offri.
Contatta questi proprietari di lead in merito ai loro programmi di blog degli ospiti. Le informazioni sono necessarie per un articolo completo su questo argomento.
Crea un calendario dei contenuti solo per la campagna sui social media.
Il comitato Insights dovrebbe essere informato in anticipo di eventuali modifiche al calendario e deve essere a conoscenza delle richieste di volume che stanno arrivando.
Il Comitato Insights deve essere nei tempi previsti affinché i blog degli ospiti vengano pubblicati.
Assicurati di includere un invito all'azione alla fine di ogni post del blog.

Assicurati di tenere a mente che le informazioni, come i blog, vengono consumate dalle persone che le hanno già lette. Non aspettarti che il tuo post sul blog venga condiviso con nessun altro.

La chiave di questa tecnica di generazione di lead è il modo in cui acquisisci i lead incrociati nel tuo sistema di automazione del mercato.

Tecniche di generazione di lead 2: Scambi di lead di eventi

Il contenuto non è l'unica cosa che rende i webinar un buon strumento di lead generation. Si tratta di come presentarlo.

I webinar sono buoni, ma non sono molto efficaci senza relatori ospiti e partner promozionali.

Il relatore parlerà all'evento e avrà la responsabilità di promuoverlo. Se hai scelto correttamente i tuoi relatori, la loro partecipazione dovrebbe portare alti volumi di nuovi contatti.

Ma spesso vengono dimenticati i partner promozionali per gli eventi. Funzionano come sponsor, ma scambi lead invece di denaro.

3 migliori abitudini per gli scambi di eventi

Offri ai relatori e ai partner promozionali pacchetti speciali per incoraggiarli.
Prima di pubblicare post sui social media, e-mail o qualsiasi altra forma di comunicazione con i clienti, assicurati di avere un piano.
Descrivi chi vuoi coinvolgere per l'evento.

Negozieremo la velocità con cui scambiamo i lead con i nostri partner promozionali, partendo da 1:1 e salendo fino a 5:1 per i vertici virtuali in cui vengono generati migliaia di nuovi lead.

Ogni volta che un partner promozionale ti invia nuovi contatti, questi verranno abbinati a un tuo altrettanto prezioso vantaggio. Questa è l'ultima forma di competizione.

Improvvisamente, per webinar più grandi e vertici virtuali, è un modo semplice per aggiungere nuovi potenziali acquirenti al tuo sistema CRM.

Entro poche settimane o mesi, quegli ICP diventeranno lead qualificati per il marketing e le vendite.

Questo è il modo perfetto per trovare nuovi contatti per i tuoi rappresentanti per lo sviluppo delle vendite (SDR), che li qualificheranno.

Tecniche di lead generation 3: riutilizza i tuoi contenuti principali

HubSpot ha alcune ottime analisi dal blog che gestisce.

Il 92% dei post del blog ha più di 30 giorni, il che significa che hanno generato la maggior parte dei lead da solo lo 0,5% di tutti i blog pubblicati su quel sito!

Ciò non significa che puoi dimenticare di creare nuove intuizioni. Devi fare più ricerche sulla SEO e sull'analisi dei dati.

Una volta stabilita questa linea di base, potresti scoprire che l'80% del loro consumo e della loro conversione proviene dal 20% delle informazioni dettagliate.

Di seguito sono riportati i passaggi che puoi eseguire per migliorare il tuo sistema di riutilizzo e riciclaggio:

Trova i blog, gli eBook, le infografiche popolari basate sulla SEO.
Usa Google Analytics per trovare le parole chiave popolari nel tuo settore. Hai la possibilità di aumentare la SEO aggiungendo nuove parole?
Prova a includere alcuni dei seguenti: Invito all'azione Titoli H1 in grassetto con prestazioni migliori in Google.
Ho bisogno di aggiornare le mie statistiche, storie, immagini e metadati in modo da avere nuove informazioni.
Ho modificato l'invito all'azione sul mio sito Web e ha avuto un impatto positivo.
Pubblica questo articolo oggi.

Una volta introdotto un nuovo prodotto, le persone graviteranno su di esso.

Vogliamo assicurarci di avere un gruppo diversificato di informazioni dettagliate, in modo che il nostro team raccolga i dati e ne assicuri che siano confusi.

Voglio assicurarmi che i miei post raggiungano il maggior numero di persone possibile.
Le aziende sono incoraggiate a concentrarsi sulla generazione di lead e a farlo misurando i loro tassi di conversione.
Per evitare di rendere la nostra linea di prodotti troppo prevedibile, dobbiamo assicurarci che non solo i libri ma anche altri tipi di prodotti vengano rilasciati regolarmente.

Asporto:

Il guest blogging è un ottimo modo per presentarsi a un nuovo pubblico e può portare a ogni tipo di opportunità.
Gli eventi di promozione incrociata e gli scambi di lead sono più potenti che mai. Trova i partner giusti in grado di fornire valore l'uno all'altro e il successo seguirà.
Uno studio su Ahrefs rivela che i vecchi contenuti sono la tua più grande miniera d'oro non sfruttata! Provalo tu stesso su http:ahref.comblog-post.

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Chi usa Hubspot
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