3 เทคนิคการสร้างลูกค้าเป้าหมาย B2B สำหรับการเติบโตของไปป์ไลน์การขาย

ฉันกำลังจะแบ่งปัน 3 เทคนิคการสร้างความสนใจในตัวสินค้าที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ซึ่งจะทำให้ฐานข้อมูลของคุณพุ่งสูงขึ้นจาก 20,000 เป็น 100,000 ไม่สำคัญว่าคุณอยู่ในธุรกิจประเภทใดหรือขนาดของบริษัทของคุณ สามารถใช้กลยุทธ์เหล่านี้ได้สำเร็จ มาทำความรู้จักกับ 3 เทคนิคการสร้างโอกาสในการขายที่ช่วยเพิ่มยอดขายให้กับไปป์ไลน์แห่งชีวิต 400% กันดีกว่า

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด

---

การเพิ่มโอกาสในการขายออนไลน์นั้นพูดง่ายกว่าทำ

ปัญหาคือแคมเปญการตลาดส่วนใหญ่เน้นที่ผู้ซื้อที่มีอยู่ พวกเขาขาดความสามารถในการเพิ่มโอกาสใหม่ๆ ในท่อส่งของพวกเขา

วิธีที่ดีที่สุดในเทคนิคการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายใหม่ๆ โดยใช้โซเชียลมีเดียและการแบ่งปันข้อมูลเชิงลึกบน LinkedIn, Twitter, Facebook และอีเมล

ด้วยเสียงรบกวนทั้งหมดในสภาพแวดล้อมปัจจุบัน การค้นหาวิธีสร้างลีดที่มีคุณภาพอาจเป็นเรื่องยาก

เราได้เรียนรู้เทคนิคบางอย่างที่ใช้ได้ผลดีกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าทางออนไลน์

เทคนิคการสร้างลูกค้าเป้าหมาย 1: Operation Land Grab

นักสำรวจแร่ทองคำพุ่งไปทางทิศตะวันตกเพื่อแย่งชิงดินแดนใหม่ พวกเขายึดดินแดนด้วยการทำงานหนักไม่ใช้เงิน

มันเหมือนกับการมีแหล่งลูกค้าเป้าหมายที่คุณต้องการให้เข้าสู่ไปป์ไลน์ของคุณ แต่มีบริษัทในอุตสาหกรรมนี้ที่มีมากกว่าที่พวกเขาต้องการและสามารถแบ่งปันบางอย่างกับคุณได้ ทั้งหมดที่พวกเขาใช้คือตัดสินใจว่าพวกเขาจะเลิกใช้อุปทานส่วนเกินหรือไม่

เมื่อคุณมีข้อมูลเชิงลึกจำนวนมาก การกำหนดตารางเวลาที่กระตุ้นให้ลูกค้ามุ่งสู่ขั้นตอนการขายของคุณทำได้ง่ายขึ้น

นี่คือวิธีการทำงานของระบบบล็อกผู้เยี่ยมชมออนไลน์:

• หากต้องการค้นหาโอกาสในการขาย ให้สร้างรายชื่อเว็บไซต์ที่อาจสนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอ
• ติดต่อเจ้าของนำเหล่านี้เกี่ยวกับกำหนดการบล็อกของผู้เยี่ยมชม ข้อมูลนี้จำเป็นสำหรับบทความที่ครอบคลุมในหัวข้อนี้
• สร้างปฏิทินเนื้อหาสำหรับแคมเปญโซเชียลมีเดียเท่านั้น
• คณะกรรมการข้อมูลเชิงลึกควรได้รับแจ้งล่วงหน้าเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในปฏิทิน และจำเป็นต้องทราบเกี่ยวกับความต้องการปริมาณที่จะเกิดขึ้น
• คณะกรรมการข้อมูลเชิงลึกต้องเป็นไปตามกำหนดเวลาเพื่อให้บล็อกของผู้เยี่ยมชมออกมาได้
• อย่าลืมใส่คำกระตุ้นการตัดสินใจที่ส่วนท้ายของทุกโพสต์ในบล็อก

อย่าลืมว่าข้อมูลเชิงลึก เช่น บล็อก ถูกใช้โดยผู้ที่อ่านแล้ว อย่าคาดหวังให้โพสต์บล็อกของคุณถูกแชร์กับคนอื่น

กุญแจสำคัญของเทคนิคการสร้างความสนใจในตัวสินค้านี้คือวิธีที่คุณจับลูกค้าเป้าหมายข้ามในระบบอัตโนมัติของตลาด

เทคนิคการสร้างลูกค้าเป้าหมาย 2: การแลกเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมาย

เนื้อหาไม่ใช่สิ่งเดียวที่ทำให้การสัมมนาผ่านเว็บเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายที่ดี อยู่ที่วิธีการนำเสนอ

การสัมมนาผ่านเว็บนั้นดี แต่ก็ไม่ได้ผลมากนักหากไม่มีผู้เข้าร่วมและพันธมิตรส่งเสริมการขาย

ผู้ร่วมอภิปรายจะเป็นผู้พูดในงานนี้ และพวกเขาจะมีหน้าที่รับผิดชอบในการโปรโมต หากคุณเลือกผู้ร่วมอภิปรายของคุณอย่างถูกต้อง การมีส่วนร่วมของพวกเขาควรนำมาซึ่งโอกาสในการขายใหม่จำนวนมาก

แต่มักจะลืมไปว่าเป็นพันธมิตรส่งเสริมการขายสำหรับกิจกรรม พวกนี้ทำงานเหมือนเป็นสปอนเซอร์ แต่คุณเทรดลีดแทนเงิน

3 นิสัยที่ดีที่สุดสำหรับการแลกเปลี่ยนกิจกรรม

• เสนอแพ็คเกจพิเศษแก่ผู้ร่วมอภิปรายและพันธมิตรส่งเสริมการขายเพื่อส่งเสริมพวกเขา
• ก่อนโพสต์บนโซเชียลมีเดีย อีเมล หรือรูปแบบการสื่อสารอื่นใดกับลูกค้า ให้แน่ใจว่าคุณมีแผน
• ร่างผู้ที่คุณต้องการพาเข้าร่วมงาน

เราจะเจรจาอัตราที่เราแลกเปลี่ยนโอกาสในการขายกับพันธมิตรส่งเสริมการขายของเรา เริ่มต้นที่ 1:1 และขยายได้ถึง 5:1 สำหรับการประชุมสุดยอดเสมือนจริงซึ่งมีการสร้างโอกาสในการขายใหม่หลายพันรายการ

ทุกครั้งที่พันธมิตรส่งเสริมการขายส่งลีดใหม่ให้คุณ พวกเขาจะถูกจับคู่กับลีดที่มีคุณค่าเท่าเทียมกันของคุณ นี่คือรูปแบบการแข่งขันขั้นสุดท้าย

ทันใดนั้น สำหรับการสัมมนาผ่านเว็บที่ใหญ่ขึ้นและการประชุมสุดยอดเสมือนจริง เป็นวิธีง่ายๆ ในการเพิ่มผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อใหม่ลงในระบบ CRM ของคุณ

ภายในไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือน ICP เหล่านั้นจะกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายที่ผ่านการรับรองด้านการตลาดและการขาย

นี่เป็นวิธีที่สมบูรณ์แบบในการค้นหาลีดใหม่ๆ สำหรับตัวแทนฝ่ายพัฒนาการขาย (SDR) ของคุณ ซึ่งจะมีคุณสมบัติตามนั้น

เทคนิคการสร้างลูกค้าเป้าหมาย 3: กำหนดวัตถุประสงค์เนื้อหายอดนิยมของคุณใหม่

HubSpot มีการวิเคราะห์ที่ยอดเยี่ยมจากบล็อกที่ดำเนินการ

92% ของโพสต์ในบล็อกของพวกเขามีอายุมากกว่า 30 วัน ซึ่งหมายความว่าพวกเขาสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากจากเพียง 0.5% ของบล็อกทั้งหมดที่เผยแพร่บนเว็บไซต์นั้น!

ไม่ได้หมายความว่าคุณจะลืมการสร้างข้อมูลเชิงลึกใหม่ๆ คุณต้องทำวิจัยเพิ่มเติมเกี่ยวกับ SEO และการวิเคราะห์ข้อมูล

เมื่อคุณสร้างเส้นฐานนี้แล้ว คุณอาจพบว่า 80% ของการบริโภคและ Conversion มาจาก 20% ของข้อมูลเชิงลึก

นี่คือขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อช่วยเพิ่มระบบ Re-purpose & Recycle ของคุณ:

• ค้นหาบล็อก eBooks อินโฟกราฟิกยอดนิยมตาม SEO
• ใช้ Google Analytics เพื่อค้นหาคำหลักยอดนิยมในอุตสาหกรรมของคุณ คุณมีโอกาสที่จะเพิ่ม SEO โดยการเพิ่มคำศัพท์ใหม่หรือไม่?
• พยายามรวมสิ่งต่อไปนี้: เรียกร้องให้ดำเนินการ พาดหัว H1 ตัวหนาซึ่งทำงานได้ดีกว่าใน Google
• ฉันต้องอัปเดตสถิติ เรื่องราว รูปภาพ และข้อมูลเมตาเพื่อให้มีข้อมูลเชิงลึกใหม่
• ฉันเปลี่ยนคำกระตุ้นการตัดสินใจบนเว็บไซต์ของฉัน และมีผลดี
• เผยแพร่บทความนี้วันนี้

เมื่อคุณแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้คนจะสนใจมัน

เราต้องการให้แน่ใจว่าเรามีกลุ่มข้อมูลเชิงลึกที่หลากหลาย ดังนั้นทีมของเราจะรวบรวมข้อมูลและทำให้แน่ใจว่าข้อมูลนั้นปะปนกัน

• ฉันต้องการให้แน่ใจว่าโพสต์ของฉันเข้าถึงผู้คนได้มากที่สุด
• ธุรกิจต่างๆ ควรให้ความสำคัญกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า และให้ทำเช่นนั้นโดยการวัดอัตราการแปลงของพวกเขา
• เพื่อหลีกเลี่ยงไม่ให้สายผลิตภัณฑ์ของเราคาดเดาได้ง่ายเกินไป เราต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่าไม่เพียงแค่หนังสือเท่านั้นแต่ยังมีการออกผลิตภัณฑ์ประเภทอื่นๆ เป็นประจำอีกด้วย

ซื้อกลับบ้าน:

• การเขียนบล็อกของผู้เยี่ยมชมเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการได้แสดงต่อผู้ชมใหม่ๆ และสามารถนำไปสู่โอกาสทุกประเภท
• กิจกรรมโปรโมตข้ามสายและการแลกเปลี่ยนลูกค้าเป้าหมายมีประสิทธิภาพมากกว่าที่เคยเป็นมา ค้นหาพันธมิตรที่เหมาะสมที่สามารถให้คุณค่าซึ่งกันและกัน แล้วความสำเร็จจะตามมา
• การศึกษาเกี่ยวกับ Ahrefs เปิดเผยว่าเนื้อหาเก่าเป็นเหมืองทองคำที่ยังไม่ได้ใช้งานที่ใหญ่ที่สุดของคุณ! ตรวจสอบด้วยตัวคุณเองที่ http:ahref.comblog-post

---

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้เงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี

เพียงเพื่อให้คุณมีความคิด