3 تقنيات توليد الرصاص B2B لنمو خطوط المبيعات
نشرت: 2022-04-10أنا على وشك مشاركة 3 تقنيات لتوليد قوائم العملاء المحتملين والتي من شأنها زيادة قاعدة البيانات الخاصة بك من 20000 إلى 100000. لا يهم نوع العمل الذي تعمل فيه أو حجم شركتك ؛ يمكن تطبيق هذه التكتيكات بنجاح. دعنا نعرف المزيد عن تقنيات توليد العملاء المحتملين الثلاثة التي عززت المبيعات لخط أنابيب الحياة بنسبة 400٪.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة
إن زيادة عدد العملاء المحتملين عبر الإنترنت أمر أسهل من القيام به
المشكلة هي أن معظم الحملات التسويقية تركز على المشترين الحاليين. إنهم يفتقرون إلى القدرة على تنمية آفاق جديدة في خطوط الأنابيب الخاصة بهم.
تتمثل أفضل طريقة في تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين في جذب عملاء محتملين جدد عن طريق استخدام وسائل التواصل الاجتماعي ومشاركة الرؤى على LinkedIn و Twitter و Facebook والبريد الإلكتروني.
مع كل الضوضاء الموجودة في بيئة اليوم ، قد يكون من الصعب معرفة كيفية إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة.
لقد تعلمنا بعض التقنيات التي تعمل جيدًا لتوليد العملاء المحتملين عبر الإنترنت.
تقنيات توليد العملاء المحتملين 1: عملية الاستيلاء على الأراضي
ذهب المنقبون عن Gold Rush غربًا للمطالبة بأرض جديدة. لقد استولوا على الأرض من خلال العمل الجاد ، وليس إنفاق المال.
يبدو الأمر وكأنك تمتلك أرضًا من العملاء المحتملين ترغب في الوصول إليها في خط الأنابيب الخاص بك ، ولكن هناك شركات في الصناعة لديها أكثر مما تحتاج إليه ويمكنها مشاركة بعضها معك. كل ما يتطلبه الأمر بالنسبة لهم هو أن يقرروا ما إذا كانوا سيتخلون عن فائض العرض.
عندما يكون لديك عدد كبير من الرؤى ، سيكون من الأسهل التوصل إلى جدول يدفع العملاء المحتملين إلى خط أنابيب المبيعات الخاص بك.
إليك كيفية عمل نظام التدوين الخاص بالضيف عبر الإنترنت:
- للعثور على عملاء محتملين ، قم بإعداد قائمة بالمواقع الإلكترونية التي قد تكون مهتمة بما تقدمه.
- اتصل بأصحاب العملاء المتوقعين هؤلاء بشأن جداول المدونات الخاصة بالضيف. المعلومات مطلوبة لمقال شامل حول هذا الموضوع.
- قم بإنشاء تقويم محتوى لحملة الوسائط الاجتماعية فقط.
- يجب إخطار لجنة الرؤى مسبقًا بأي تغييرات في التقويم ، وهي بحاجة إلى معرفة متطلبات الحجم التي ستظهر.
- يجب أن تكون لجنة الرؤى في الموعد المحدد حتى يتم إصدار مدونات الضيف.
- تأكد من تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في نهاية كل مشاركة مدونة.
تأكد من أن تضع في اعتبارك أن الرؤى ، مثل المدونات ، يستهلكها الأشخاص الذين قرأوها بالفعل. لا تتوقع مشاركة منشور المدونة الخاص بك مع أي شخص آخر.
المفتاح لتقنية توليد العملاء المحتملين هو الطريقة التي تلتقط بها العملاء المتوقعين المتقاطعين في نظام أتمتة السوق الخاص بك.
تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين 2: عمليات تبادل العملاء المحتملين
ليس المحتوى هو الشيء الوحيد الذي يجعل الندوات عبر الإنترنت أداة جيدة لتوليد العملاء المحتملين. يتعلق الأمر بكيفية تقديمها.
الندوات عبر الإنترنت جيدة ، لكنها ليست فعالة جدًا بدون أعضاء اللجنة الضيوف والشركاء الترويجيين.
سيتحدث المحاضر في الحدث ، وسيكون عليهم مسؤولية الترويج له. إذا اخترت أعضاء اللجنة بشكل صحيح ، فيجب أن تجلب مشاركتهم عددًا كبيرًا من العملاء المحتملين الجدد.
ولكن غالبًا ما يُنسى شركاء الترويج للأحداث. هؤلاء يعملون مثل الرعاة ، لكنك تتداول العملاء المحتملين بدلاً من المال.
3 أفضل عادات لتبادل الأحداث
- قدم لأعضاء اللجنة والشركاء الترويجيين حزمًا خاصة لتشجيعهم.
- قبل النشر على وسائل التواصل الاجتماعي أو البريد الإلكتروني أو أي شكل آخر من أشكال التواصل مع العملاء ، تأكد من أن لديك خطة.
- حدد من تريد إحضاره للحدث.
سنتفاوض بشأن السعر الذي نتداول به العملاء المتوقعين مع شركائنا الترويجيين ، بدءًا من 1: 1 والتوسع حتى 5: 1 للقمم الافتراضية حيث يوجد الآلاف من العملاء المحتملين الجدد.
في كل مرة يرسل لك شريك ترويجي عملاء محتملين جدد ، سيتم مطابقتهم مع زمام محتمل بنفس القدر لك. هذا هو الشكل النهائي للمنافسة.
فجأة ، بالنسبة للندوات الأكبر عبر الإنترنت والقمم الافتراضية ، تعد طريقة سهلة لإضافة مشترين محتملين جدد إلى نظام CRM الخاص بك.
في غضون بضعة أسابيع أو أشهر ، سيصبح هؤلاء العملاء المتوقعون للتسويق والمبيعات.
هذه هي الطريقة المثلى للعثور على عملاء محتملين جدد لممثلي تطوير المبيعات (SDRs) ، والذين سيؤهلونهم بعد ذلك.
تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين 3: إعادة صياغة المحتوى الأفضل لديك
يحتوي HubSpot على بعض التحليلات الرائعة من المدونة التي يديرها.
92٪ من منشورات مدوناتهم مر عليها أكثر من 30 يومًا ، مما يعني أنهم قاموا بتوليد الجزء الأكبر من العملاء المحتملين من 0.5٪ فقط من جميع المدونات المنشورة على هذا الموقع!
هذا لا يعني أنه يمكنك نسيان إنشاء رؤى جديدة. تحتاج إلى إجراء المزيد من البحث حول تحسين محركات البحث وتحليل البيانات.
بمجرد إنشاء خط الأساس هذا ، قد تجد أن 80٪ من استهلاكهم وتحويلهم يأتي من 20٪ من الرؤى.
فيما يلي الخطوات التي يمكنك القيام بها للمساعدة في تعزيز نظام إعادة الغرض وإعادة التدوير:
- ابحث عن المدونات والكتب الإلكترونية والرسوم البيانية الشائعة بناءً على تحسين محركات البحث.
- استخدم Google Analytics للعثور على الكلمات الرئيسية الشائعة في مجال عملك. هل لديك فرصة لزيادة تحسين محركات البحث عن طريق إضافة كلمات جديدة؟
- حاول تضمين بعض ما يلي: عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بشأن عناوين H1 الغامقة التي تحقق أداءً أفضل في Google.
- أحتاج إلى تحديث الإحصائيات والقصص والصور والبيانات الوصفية الخاصة بي حتى أحصل على رؤية جديدة.
- لقد غيرت عبارة الحث على اتخاذ إجراء على موقع الويب الخاص بي ، وكان لها تأثير إيجابي.
- نشر هذا المقال اليوم.
بمجرد تقديم منتج جديد ، سينجذب الناس إليه.
نريد التأكد من أن لدينا مجموعة متنوعة من الرؤى ، لذلك يقوم فريقنا بجمع البيانات والتأكد من اختلاطها.
- أريد التأكد من وصول مشاركاتي إلى أكبر عدد ممكن من الأشخاص.
- يتم تشجيع الشركات على التركيز على توليد العملاء المحتملين والقيام بذلك عن طريق قياس معدلات التحويل الخاصة بهم.
- لتجنب جعل خط منتجاتنا قابلاً للتنبؤ بشكل كبير ، نحتاج إلى التأكد من أنه لا يتم إصدار الكتب فحسب ، بل أيضًا أنواع أخرى من المنتجات على أساس منتظم.
Take-Aways:
- يُعد تدوين الضيوف طريقة رائعة للوصول إلى جماهير جديدة ، ويمكن أن يؤدي إلى جميع أنواع الفرص.
- أصبحت أحداث الترويج المتقاطع والتبادلات القيادية أكثر قوة من أي وقت مضى. اعثر على الشركاء المناسبين الذين يمكنهم تقديم قيمة لبعضهم البعض ، وسيتبع ذلك النجاح.
- كشفت دراسة على موقع Ahrefs أن المحتوى القديم هو أكبر منجم ذهب لم يتم استغلاله! تحقق من ذلك بنفسك على http: ahref.comblog-post.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة