3 种用于销售管道增长的 B2B 潜在客户生成技术

已发表: 2022-04-10

我将分享 3 种经过验证的潜在客户生成技术，这些技术将使您的数据库从 20,000 飙升至 100,000。 无论您从事什么类型的业务或公司的规模，都无关紧要。 这些策略可以成功应用。 让我们更多地了解将生命管道的销售额提高 400% 的 3 种潜在客户生成技术。

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LeadFuze 为您提供寻找理想潜在客户所需的所有数据，包括完整的联系信息。

通过各种过滤器将您想要达到的潜在客户归零。 这很疯狂，但您可以找到所有符合以下条件的人：

  • 金融服务或银行业的公司
  • 员工人数超过 10 人
  • 花钱买 Adwords
  • 谁使用 Hubspot
  • 谁目前有营销帮助的职位空缺
  • 具有人力资源经理的角色
  • 仅担任该职位不到 1 年
只是给你一个想法。

增加在线潜在客户说起来容易做起来难

问题是大多数营销活动都集中在现有买家身上。 他们缺乏在管道中发展新前景的能力。

潜在客户生成技术的最佳方法是通过使用社交媒体并在 LinkedIn、Twitter、Facebook 和电子邮件上分享见解来吸引新的潜在客户。

面对当今环境中的所有噪音，可能很难弄清楚如何产生高质量的潜在客户。

我们已经学习了一些非常适合在线潜在客户生成的技术。

潜在客户生成技巧1：操作土地抢夺

淘金热的探矿者向西走，以争取新的土地。 他们通过努力而不是花钱来占领这片土地。

这就像拥有您想要进入管道的潜在客户，但业内有些公司拥有超出他们需要的东西，并且可以与您分享一些。 他们所要做的就是决定是否放弃过剩的供应。

当您拥有大量见解时，将更容易制定一个时间表，将他们的潜在客户带入您的销售渠道。

以下是在线潜在客户博客系统的工作原理：

  • 要找到潜在的潜在客户，请列出可能对您提供的产品感兴趣的网站。
  • 联系这些潜在客户，了解他们的访客博客时间表。 有关此主题的综合文章需要该信息。
  • 仅为社交媒体活动创建内容日历。
  • 任何日历更改都应提前通知洞察委员会，并且它需要了解即将出现的数量需求。
  • 洞察委员会需要按时发布来宾博客。
  • 确保在每篇博文的末尾都包含号召性用语。

请务必记住，洞察力（如博客）是由已经阅读过它们的人使用的。 不要期望您的博客文章会与其他任何人共享。

这种潜在客户生成技术的关键是您在市场自动化系统中捕获交叉潜在客户的方式。

潜在客户生成技术 2：活动潜在客户交流

内容并不是使网络研讨会成为良好潜在客户生成工具的唯一因素。 这是关于如何呈现它。

网络研讨会很好，但如果没有嘉宾小组成员和促销合作伙伴，它们就不是很有效。

小组成员将在活动中发言，他们将有责任宣传它。 如果您正确选择了小组成员，他们的参与应该会带来大量的新线索。

但经常被遗忘的是活动的促销伙伴。 这些工作就像赞助商一样，但你交易的是潜在客户而不是金钱。

活动交流的 3 个最佳习惯

  • 为小组成员和促销合作伙伴提供特殊套餐以鼓励他们。
  • 在发布到社交媒体、发送电子邮件或与客户进行任何其他形式的交流之前，请确保您有一个计划。
  • 概述您想邀请谁参加活动。

我们将与我们的促销合作伙伴协商我们交易潜在客户的比率，从 1:1 开始，并扩大到 5:1 的虚拟峰会，其中产生了数千个新的潜在客户。

每次促销合作伙伴向您发送新的潜在客户时，他们都会与您同样有价值的潜在客户匹配。 这是比赛的终极形式。

突然之间，对于大型网络研讨会和虚拟峰会，这是一种将新的潜在买家添加到您的 CRM 系统中的简单方法。

在几周或几个月内，这些 ICP 将成为营销和销售合格的潜在客户。

这是为您的销售发展代表 (SDR) 寻找新线索的完美方式，SDR 将为他们提供资格。

潜在客户生成技巧 3：重新利用您的热门内容

HubSpot 从它运行的博客中获得了一些很棒的分析。

他们 92% 的博客文章发布时间超过 30 天，这意味着他们的大部分潜在客户仅来自该网站上发布的所有博客的 0.5%！

这并不意味着您可以忘记创造新见解。 您需要对 SEO 和数据分析做更多的研究。

一旦你建立了这个基线，你可能会发现他们 80% 的消费和转化来自 20% 的洞察力。

您可以采取以下步骤来帮助提升您的再利用和回收系统：

  • 查找基于 SEO 流行的博客、电子书、信息图表。
  • 使用 Google Analytics 查找您所在行业的热门关键字。 您是否有机会通过添加新词来增加 SEO？
  • 尝试包括以下一些内容： 号召性用语 在 Google 中表现更好的 H1 粗体标题。
  • 我需要更新我的统计数据、故事、图像和元数据，以便我有新的见解。
  • 我更改了我网站上的号召性用语，它产生了积极的影响。
  • 今天发表这篇文章。

一旦你推出一种新产品，人们就会被它吸引。

我们希望确保我们拥有多样化的见解，因此我们的团队会收集数据并确保其混合在一起。

  • 我想确保我的帖子能接触到尽可能多的人。
  • 鼓励企业专注于潜在客户的产生，并通过衡量他们的转化率来做到这一点。
  • 为了避免使我们的产品线过于可预测，我们需要确保不仅书籍而且其他类型的产品都定期发布。

外卖：

  • 客座博客是接触新受众的好方法，它可以带来各种机会。
  • 交叉推广活动和线索交换比以往任何时候都更强大。 找到可以互相提供价值的合适的合作伙伴，成功就会随之而来。
  • 一项关于 Ahrefs 的研究表明，旧内容是您最大的未开发金矿！ 在 http:ahref.comblog-post 上亲自检查一下。

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  • 金融服务或银行业的公司
  • 员工人数超过 10 人
  • 花钱买 Adwords
  • 谁使用 Hubspot
  • 谁目前有营销帮助的职位空缺
  • 具有人力资源经理的角色
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