3 Teknik Generasi Prospek B2B Untuk Pertumbuhan Jalur Penjualan
Diterbitkan: 2022-04-10Saya akan membagikan 3 teknik pembuatan prospek yang terbukti akan meroketkan basis data Anda dari 20.000 menjadi 100.000. Tidak peduli apa jenis bisnis Anda atau ukuran perusahaan Anda; taktik ini dapat diterapkan dengan sukses. Mari kita tahu lebih banyak tentang 3 teknik pembuatan prospek yang meningkatkan penjualan seumur hidup hingga 400%.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun
Menumbuhkan Prospek Online Lebih Mudah Dikatakan Daripada Dilakukan
Masalahnya adalah sebagian besar kampanye pemasaran berfokus pada pembeli yang ada. Mereka tidak memiliki kemampuan untuk menumbuhkan prospek baru di jalur mereka.
Cara terbaik dalam teknik pembuatan prospek untuk menarik prospek baru adalah dengan menggunakan media sosial dan berbagi wawasan di LinkedIn, Twitter, Facebook, dan email.
Dengan semua kebisingan di lingkungan saat ini, mungkin sulit untuk mengetahui cara menghasilkan prospek yang berkualitas.
Kami telah mempelajari beberapa teknik yang bekerja sangat baik untuk menghasilkan prospek online.
Teknik Lead Generation 1: Operasi Perampasan Tanah
Penambang Gold Rush pergi ke barat untuk mengklaim tanah baru. Mereka merebut tanah dengan bekerja keras, tidak menghabiskan uang.
Ini seperti memiliki lahan prospek yang ingin Anda masukkan ke dalam saluran Anda, tetapi ada perusahaan di industri yang memiliki lebih dari yang mereka butuhkan dan dapat berbagi beberapa dengan Anda. Yang diperlukan hanyalah mereka memutuskan apakah mereka akan melepaskan kelebihan pasokan mereka.
Ketika Anda memiliki volume wawasan yang tinggi, akan lebih mudah untuk membuat jadwal yang mendorong prospek mereka ke jalur penjualan Anda.
Inilah cara kerja sistem blog tamu utama online:
- Untuk menemukan prospek potensial, buat daftar situs web yang mungkin tertarik dengan apa yang Anda tawarkan.
- Hubungi pemilik utama ini tentang jadwal blogging tamu mereka. Informasi ini diperlukan untuk artikel yang komprehensif tentang topik ini.
- Buat kalender konten hanya untuk kampanye media sosial.
- Komite Wawasan harus diberi tahu sebelumnya tentang perubahan kalender apa pun, dan perlu mengetahui tentang permintaan volume yang akan datang.
- Komite Wawasan harus sesuai jadwal agar blog tamu bisa keluar.
- Pastikan untuk menyertakan ajakan bertindak di akhir setiap posting blog.
Pastikan untuk diingat bahwa wawasan, seperti blog, dikonsumsi oleh orang-orang yang sudah membacanya. Jangan berharap posting blog Anda dibagikan dengan orang lain.
Kunci dari teknik pembuatan prospek ini adalah cara Anda menangkap prospek silang itu dalam sistem Otomasi Pasar Anda.
Teknik Pembuatan Prospek 2: Pertukaran Prospek Acara
Konten bukan satu-satunya hal yang membuat webinar menjadi alat penghasil prospek yang baik. Ini tentang bagaimana menyajikannya.
Webinar bagus, tetapi tidak terlalu efektif tanpa panelis tamu dan mitra promosi.
Panelis akan berbicara di acara tersebut, dan mereka akan bertanggung jawab untuk mempromosikannya. Jika Anda telah memilih panelis dengan benar, partisipasi mereka akan menghasilkan banyak prospek baru.
Namun yang sering dilupakan adalah partner promosi untuk event-event. Ini berfungsi seperti sponsor, tetapi Anda memperdagangkan prospek alih-alih uang.
3 Kebiasaan Terbaik Untuk Pertukaran Acara
- Tawarkan paket khusus kepada panelis dan mitra promosi untuk mendorong mereka.
- Sebelum memposting ke media sosial, mengirim email, atau bentuk komunikasi lainnya dengan pelanggan, pastikan Anda memiliki rencana.
- Buat garis besar siapa yang ingin Anda bawa untuk acara tersebut.
Kami akan menegosiasikan tingkat di mana kami memperdagangkan prospek dengan mitra promosi kami, mulai dari 1:1 dan ditingkatkan hingga 5:1 untuk pertemuan puncak virtual di mana ada ribuan prospek baru yang dihasilkan.
Setiap kali mitra promosi mengirimi Anda prospek baru, mereka akan dicocokkan dengan prospek Anda yang sama berharganya. Ini adalah bentuk akhir dari kompetisi.
Tiba-tiba, untuk webinar dan pertemuan puncak virtual yang lebih besar, ini adalah cara mudah untuk menambahkan pembeli potensial baru ke dalam sistem CRM Anda.
Dalam beberapa minggu atau bulan, ICP tersebut akan menjadi Prospek yang Memenuhi Syarat Pemasaran dan Penjualan.
Ini adalah cara sempurna untuk menemukan prospek baru untuk Perwakilan Pengembangan Penjualan (SDR) Anda, yang kemudian akan memenuhi syarat untuk mereka.
Teknik Lead Generation 3: Tujuan Ulang Konten Teratas Anda
HubSpot memiliki beberapa analitik hebat dari blog yang dijalankannya.
92% dari posting blog mereka berusia lebih dari 30 hari, yang berarti mereka telah menghasilkan sebagian besar arahan mereka dari hanya 0,5% dari semua blog yang diterbitkan di situs itu!
Itu tidak berarti Anda bisa melupakan menciptakan wawasan baru. Anda perlu melakukan penelitian lebih lanjut tentang SEO dan analisis data.
Setelah Anda menetapkan garis dasar ini, Anda mungkin menemukan bahwa 80% konsumsi dan konversi mereka berasal dari 20% wawasan.
Berikut adalah langkah-langkah yang dapat Anda lakukan untuk membantu meningkatkan sistem Re-purpose & Recycle Anda:
- Temukan blog, eBook, infografis yang populer berdasarkan SEO.
- Gunakan Google Analytics untuk menemukan kata kunci populer di industri Anda. Apakah Anda memiliki peluang untuk meningkatkan SEO dengan menambahkan kata-kata baru?
- Coba sertakan beberapa hal berikut: Ajakan bertindak Judul H1 tebal yang berkinerja lebih baik di Google.
- Saya perlu memperbarui statistik, cerita, gambar, dan metadata saya sehingga saya memiliki wawasan baru.
- Saya mengubah ajakan bertindak di situs web saya, dan itu berdampak positif.
- Publikasikan artikel ini hari ini.
Begitu Anda memperkenalkan produk baru, orang akan tertarik padanya.
Kami ingin memastikan bahwa kami memiliki kelompok wawasan yang beragam, sehingga tim kami mengumpulkan data dan memastikannya tercampur.
- Saya ingin memastikan bahwa postingan saya menjangkau sebanyak mungkin orang.
- Bisnis didorong untuk fokus pada perolehan prospek dan melakukannya dengan mengukur tingkat konversi mereka.
- Untuk menghindari membuat lini produk kami terlalu mudah ditebak, kami perlu memastikan bahwa tidak hanya buku tetapi juga jenis produk lain yang dirilis secara teratur.
Bawa Pulang:
- Blogging tamu adalah cara yang bagus untuk tampil di depan audiens baru, dan itu dapat mengarah ke segala macam peluang.
- Acara lintas promosi dan pertukaran prospek lebih kuat dari sebelumnya. Temukan mitra yang tepat yang dapat memberikan nilai satu sama lain, dan kesuksesan akan mengikuti.
- Sebuah studi tentang Ahrefs mengungkapkan bahwa konten lama adalah tambang emas terbesar Anda yang belum dimanfaatkan! Lihat sendiri di http:ahref.comblog-post.
Butuh Bantuan Mengotomatiskan Proses Prospek Penjualan Anda?
LeadFuze memberi Anda semua data yang Anda butuhkan untuk menemukan prospek ideal, termasuk informasi kontak lengkap.
Telusuri berbagai filter untuk membidik prospek yang ingin Anda capai. Ini sangat spesifik, tetapi Anda dapat menemukan semua orang yang cocok dengan yang berikut ini:
- Sebuah perusahaan di industri Jasa Keuangan atau Perbankan
- Yang memiliki lebih dari 10 karyawan
- Itu menghabiskan uang di AdWords
- Siapa yang menggunakan Hubspot?
- Yang saat ini memiliki lowongan pekerjaan untuk bantuan pemasaran
- Dengan peran Manajer SDM
- Itu hanya dalam peran ini kurang dari 1 tahun