Satış Hattı Büyümesi için 3 B2B Potansiyel Müşteri Yaratma Tekniği
Yayınlanan: 2022-04-10Veritabanınızı 20.000'den 100.000'e çıkaracak 3 kanıtlanmış potansiyel müşteri oluşturma tekniğini paylaşmak üzereyim. Ne tür bir iş yaptığınız veya şirketinizin büyüklüğü önemli değil; bu taktikler başarıyla uygulanabilir. Hayatın boru hattı için satışları %400 artıran 3 olası satış yaratma tekniği hakkında daha fazla bilgi edelim.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var
Çevrimiçi Potansiyel Müşterileri Büyütmek Söylemesi Yapmaktan Daha Kolay
Sorun şu ki, çoğu pazarlama kampanyası mevcut alıcılara odaklanıyor. Boru hatlarında yeni beklentiler geliştirme yeteneğinden yoksundurlar.
Müşteri adayı yaratma tekniklerinde en iyi yol, yeni müşteri adaylarını çekmek, sosyal medyayı kullanmak ve LinkedIn, Twitter, Facebook ve e-posta ile ilgili bilgileri paylaşmaktır.
Günümüz ortamındaki tüm gürültüyle birlikte, kaliteli müşteri adaylarının nasıl oluşturulacağını anlamak zor olabilir.
Çevrimiçi potansiyel müşteri yaratma için gerçekten işe yarayan birkaç teknik öğrendik.
Kurşun Üretim Teknikleri 1: Arazi Ele Geçirme Operasyonu
Gold Rush arayıcıları yeni topraklar için hak talebinde bulunmak için batıya gittiler. Para harcayarak değil, çok çalışarak toprağı ele geçirdiler.
Bu, boru hattınıza dahil etmek istediğiniz potansiyel müşterilere sahip olmak gibidir, ancak sektörde ihtiyaç duyduklarından daha fazlasına sahip olan ve bazılarını sizinle paylaşabilecek şirketler var. Tek gereken, fazla arzlarından vazgeçip vazgeçmeyeceklerine karar vermeleri.
Yüksek miktarda içgörüye sahip olduğunuzda, potansiyel müşterileri satış hattınıza yönlendiren bir program bulmak daha kolay olacaktır.
Bir çevrimiçi lider konuk bloglama sistemi şu şekilde çalışır:
- Potansiyel müşteri adaylarını bulmak için sunduklarınızla ilgilenebilecek web sitelerinin bir listesini yapın.
- Konuk blog programları hakkında bu lider sahiplerle iletişime geçin. Bu konuda kapsamlı bir makale için bilgi gereklidir.
- Yalnızca sosyal medya kampanyası için bir içerik takvimi oluşturun.
- Insights Committee, herhangi bir takvim değişikliğinden önceden haberdar edilmelidir ve yaklaşan hacim talepleri hakkında bilgi sahibi olmalıdır.
- Konuk blogların ortaya çıkması için Insights Committee'nin programa uygun olması gerekir.
- Her blog gönderisinin sonuna bir harekete geçirici mesaj eklediğinizden emin olun.
Bloglar gibi içgörülerin, onları daha önce okumuş kişiler tarafından tüketildiğini unutmayın. Blog yayınınızın başkalarıyla paylaşılmasını beklemeyin.
Bu potansiyel müşteri yaratma tekniğinin anahtarı, Pazar Otomasyonu sisteminizde bu çapraz müşteri adaylarını yakalama yönteminizdir.
Müşteri Adayı Oluşturma Teknikleri 2: Etkinlik Lideri Değişimleri
Web seminerlerini iyi bir olası satış yaratma aracı yapan tek şey içerik değildir. Nasıl sunacağıyla ilgili.
Web seminerleri iyidir, ancak konuk panelistler ve tanıtım ortakları olmadan çok etkili değildir.
Panelist etkinlikte konuşacak ve onu tanıtma sorumluluğuna sahip olacaklar. Panelistlerinizi doğru seçtiyseniz, katılımları yüksek miktarda yeni potansiyel müşteri getirmelidir.
Ancak etkinlikler için promosyon ortakları sıklıkla unutulur. Bunlar sponsor gibi çalışır, ancak para yerine müşteri adayları ile ticaret yaparsınız.
Etkinlik Değişimleri İçin En İyi 3 Alışkanlık
- Panelistlere ve promosyon ortaklarına onları teşvik etmek için özel paketler sunun.
- Müşterilerle sosyal medyaya, e-postaya veya diğer herhangi bir iletişim biçimine gönderi göndermeden önce bir planınız olduğundan emin olun.
- Etkinlik için kimi getirmek istediğinizi belirtin.
Oluşturulan binlerce yeni müşteri adayının bulunduğu sanal zirveler için 1:1'den başlayıp 5:1'e kadar ölçeklendirerek, promosyon ortaklarımızla potansiyel satış ticareti yapma oranımızı müzakere edeceğiz.
Bir promosyon ortağı size her yeni potansiyel müşteri gönderdiğinde, bunlar sizinki kadar değerli bir potansiyel müşterinizle eşleştirilecektir. Bu rekabetin nihai şeklidir.
Birdenbire, daha büyük web seminerleri ve sanal zirveler için, CRM sisteminize yeni potansiyel alıcılar eklemenin kolay bir yolu.
Birkaç hafta veya ay içinde, bu ICP'ler Pazarlama ve Satış için Nitelikli Müşteri Adayları haline gelecektir.
Bu, Satış Geliştirme Temsilcileriniz (SDR'ler) için daha sonra onları nitelendirecek yeni müşteri adayları bulmanın mükemmel bir yoludur.
Müşteri Adayı Oluşturma Teknikleri 3: En İyi İçeriğinizi Yeniden Amaçlayın
HubSpot, çalıştırdığı blogdan bazı harika analizlere sahiptir.
Blog gönderilerinin %92'si 30 günden eskidir, bu da potansiyel müşterilerin büyük bir kısmını o sitede yayınlanan tüm blogların sadece %0.5'inden oluşturdukları anlamına gelir!
Bu, yeni içgörüler oluşturmayı unutabileceğiniz anlamına gelmez. SEO ve veri analizi konusunda daha fazla araştırma yapmanız gerekiyor.
Bu temeli oluşturduktan sonra, tüketimlerinin ve dönüşümlerinin %80'inin, içgörülerin %20'sinden geldiğini görebilirsiniz.
Yeniden Amaç ve Geri Dönüşüm sisteminizi güçlendirmeye yardımcı olmak için yapabileceğiniz adımlar şunlardır:
- SEO'ya dayalı olarak popüler olan blogları, e-Kitapları, infografikleri bulun.
- Sektörünüzdeki popüler anahtar kelimeleri bulmak için Google Analytics'i kullanın. Yeni kelimeler ekleyerek SEO'yu artırma şansınız var mı?
- Aşağıdakilerden bazılarını eklemeye çalışın: Google'da daha iyi performans gösteren cesur H1 başlıkları harekete geçirici mesaj.
- Yeni bir içgörüye sahip olmak için istatistiklerimi, hikayelerimi, resimlerimi ve meta verilerimi güncellemem gerekiyor.
- Web sitemdeki harekete geçirici mesajı değiştirdim ve olumlu bir etkisi oldu.
- Bu makaleyi bugün yayınlayın.
Yeni bir ürün tanıttığınızda, insanlar ona çekilecektir.
Farklı bir içgörü grubuna sahip olduğumuzdan emin olmak istiyoruz, bu nedenle ekibimiz verileri toplar ve bunların karıştırılmasını sağlar.
- Gönderilerimin mümkün olan en fazla kişiye ulaştığından emin olmak istiyorum.
- İşletmeler, olası satış yaratmaya odaklanmaya ve bunu dönüşüm oranlarını ölçerek yapmaya teşvik edilir.
- Ürün yelpazemizi fazla öngörülebilir kılmaktan kaçınmak için, yalnızca kitapların değil, aynı zamanda diğer ürün türlerinin de düzenli olarak piyasaya sürüldüğünden emin olmalıyız.
Paket Servisler:
- Konuk bloglama, yeni kitlelerin önüne geçmenin harika bir yoludur ve her türlü fırsata yol açabilir.
- Çapraz tanıtım etkinlikleri ve lider değiş tokuşları her zamankinden daha güçlü. Birbirlerine değer sağlayabilecek doğru ortakları bulun ve başarı takip edecektir.
- Ahrefs üzerine yapılan bir araştırma, eski içeriğin keşfedilmemiş en büyük altın madeniniz olduğunu ortaya koyuyor! http:ahref.comblog-post adresinden kendiniz kontrol edin.
Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?
LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.
Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:
- Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
- 10'dan fazla çalışanı olan
- Adwords'e para harcayanlar
- Hubspot'u kimler kullanır?
- Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
- İK Müdürü rolü ile
- Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var