3 técnicas de generación de prospectos B2B para el crecimiento del canal de ventas
Publicado: 2022-04-10Estoy a punto de compartir 3 técnicas comprobadas de generación de prospectos que dispararán su base de datos de 20 000 a 100 000. No importa en qué tipo de negocio se encuentre o el tamaño de su empresa; estas tácticas se pueden aplicar con éxito. Conozcamos más sobre las 3 técnicas de generación de prospectos que impulsaron las ventas de por vida en un 400 %.
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LeadFuze le brinda todos los datos que necesita para encontrar clientes potenciales ideales, incluida la información de contacto completa.
Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
- Una empresa en la industria de Servicios Financieros o Banca
- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.
Crecer clientes potenciales en línea es más fácil decirlo que hacerlo
El problema es que la mayoría de las campañas de marketing se centran en los compradores existentes. Carecen de la capacidad de hacer crecer nuevos prospectos en su cartera.
La mejor manera en las técnicas de generación de prospectos es atraer nuevos prospectos mediante el uso de las redes sociales y el intercambio de información en LinkedIn, Twitter, Facebook y correo electrónico.
Con todo el ruido en el entorno actual, puede ser difícil averiguar cómo generar clientes potenciales de calidad.
Hemos aprendido algunas técnicas que funcionan muy bien para la generación de prospectos en línea.
Técnicas de generación de prospectos 1: Operación Land Grab
Los buscadores de la fiebre del oro se dirigieron hacia el oeste para reclamar nuevas tierras. Capturaron la tierra trabajando duro, no gastando dinero.
Es como tener una gran cantidad de clientes potenciales que desea incluir en su canalización, pero hay empresas en la industria que tienen más de lo que necesitan y pueden compartir algunos con usted. Todo lo que se necesita es que decidan si renunciarán a su exceso de oferta.
Cuando tiene un gran volumen de información, será más fácil elaborar un cronograma que impulse sus clientes potenciales en su canal de ventas.
Así es como funciona un sistema de blogs de invitados principales en línea:
- Para encontrar clientes potenciales, haga una lista de sitios web que podrían estar interesados en lo que ofrece.
- Comuníquese con estos propietarios principales acerca de sus horarios de blogs invitados. La información es necesaria para un artículo completo sobre este tema.
- Cree un calendario de contenido solo para la campaña de redes sociales.
- El Comité de Insights debe ser notificado con anticipación de cualquier cambio en el calendario, y necesita saber sobre las demandas de volumen que se avecinan.
- El Comité de Perspectivas debe estar a tiempo para que aparezcan los blogs de invitados.
- Asegúrese de incluir un llamado a la acción al final de cada publicación de blog.
Asegúrese de tener en cuenta que las ideas, como los blogs, son consumidas por personas que ya las han leído. No espere que la publicación de su blog se comparta con nadie más.
La clave de esta técnica de generación de prospectos es la forma en que captura esos prospectos cruzados en su sistema de Automatización de Mercado.
Técnicas de generación de prospectos 2: Intercambios de prospectos de eventos
El contenido no es lo único que hace de los webinars una buena herramienta de generación de leads. Se trata de cómo presentarlo.
Los seminarios web son buenos, pero no son muy efectivos sin panelistas invitados y socios promocionales.
El panelista hablará en el evento y tendrá la responsabilidad de promoverlo. Si ha elegido a sus panelistas correctamente, su participación debería generar un gran volumen de nuevos clientes potenciales.
Pero a menudo se olvidan los socios promocionales para eventos. Estos funcionan como patrocinadores, pero intercambias clientes potenciales en lugar de dinero.
Los 3 mejores hábitos para los intercambios de eventos
- Ofrezca a los panelistas y socios promocionales paquetes especiales para alentarlos.
- Antes de publicar en las redes sociales, enviar correos electrónicos o cualquier otra forma de comunicación con los clientes, asegúrese de tener un plan.
- Describe a quién quieres traer para el evento.
Negociaremos la tasa a la que intercambiamos clientes potenciales con nuestros socios promocionales, comenzando en 1: 1 y escalando hasta 5: 1 para cumbres virtuales donde se generan miles de nuevos clientes potenciales.
Cada vez que un socio promocional le envíe nuevos clientes potenciales, se conectarán con un cliente potencial suyo igualmente valioso. Esta es la última forma de competencia.
De repente, para seminarios web más grandes y cumbres virtuales, es una manera fácil de agregar nuevos compradores potenciales a su sistema de CRM.
En unas pocas semanas o meses, esos ICP se convertirán en clientes potenciales calificados de marketing y ventas.
Esta es la manera perfecta de encontrar nuevos clientes potenciales para sus representantes de desarrollo de ventas (SDR), quienes luego los calificarán.
Técnicas de generación de prospectos 3: Reutilice su contenido principal
HubSpot tiene excelentes análisis del blog que ejecuta.
El 92 % de las publicaciones de su blog tienen más de 30 días, lo que significa que han generado la mayor parte de sus clientes potenciales con solo el 0,5 % de todos los blogs publicados en ese sitio.
Eso no significa que pueda olvidarse de crear nuevos conocimientos. Necesita investigar más sobre SEO y análisis de datos.
Una vez que haya establecido esta línea de base, es posible que descubra que el 80 % de su consumo y conversión provienen del 20 % de los conocimientos.
Estos son los pasos que puede seguir para ayudar a impulsar su sistema Re-purpose & Recycle:
- Encuentre los blogs, libros electrónicos e infografías que son populares según el SEO.
- Use Google Analytics para encontrar palabras clave populares en su industria. ¿Tiene la posibilidad de aumentar el SEO agregando nuevas palabras?
- Trate de incluir algunos de los siguientes: Llamada a la acción Titulares H1 en negrita que funcionan mejor en Google.
- Necesito actualizar mis estadísticas, historias, imágenes y metadatos para tener una visión nueva.
- Cambié la llamada a la acción en mi sitio web y tuvo un impacto positivo.
- Publica este artículo hoy.
Una vez que introduzcas un nuevo producto, la gente se sentirá atraída por él.
Queremos asegurarnos de tener un grupo diverso de ideas, por lo que nuestro equipo recopila los datos y se asegura de que se mezclen.
- Quiero asegurarme de que mis publicaciones lleguen a la mayor cantidad de personas posible.
- Se alienta a las empresas a centrarse en la generación de clientes potenciales y a hacerlo midiendo sus tasas de conversión.
- Para evitar que nuestra línea de productos sea demasiado predecible, debemos asegurarnos de que no solo se publiquen libros, sino también otros tipos de productos con regularidad.
Comida para llevar:
- Los blogs de invitados son una excelente manera de estar frente a nuevas audiencias y pueden generar todo tipo de oportunidades.
- Los eventos de promoción cruzada y los intercambios de clientes potenciales son más poderosos que nunca. Encuentre los socios adecuados que puedan proporcionar valor entre sí, y el éxito llegará.
- ¡Un estudio sobre Ahrefs revela que el contenido antiguo es tu mayor mina de oro sin explotar! Compruébelo usted mismo en http:ahref.comblog-post.
¿Necesita ayuda para automatizar su proceso de prospección de ventas?
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Pase por una variedad de filtros para concentrarse en los clientes potenciales a los que desea llegar. Esto es muy específico, pero podrías encontrar a todas las personas que coincidan con lo siguiente:
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- Que tienen más de 10 empleados
- Que gastan dinero en Adwords
- Quién usa Hubspot
- Quiénes actualmente tienen ofertas de trabajo para ayuda de marketing
- Con el rol de Gerente de Recursos Humanos
- Que solo ha estado en este rol por menos de 1 año.