3 techniki generowania leadów B2B dla wzrostu potoku sprzedaży
Opublikowany: 2022-04-10Zaraz podzielę się 3 sprawdzonymi technikami generowania leadów, które zwiększą Twoją bazę danych z 20 000 do 100 000. Nie ma znaczenia, jaki rodzaj działalności prowadzisz ani wielkość Twojej firmy; te taktyki można z powodzeniem zastosować. Dowiedzmy się więcej o 3 technikach generowania leadów, które zwiększyły sprzedaż na całe życie o 400%.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok
Rosnąca liczba potencjalnych klientów online jest łatwiejsza do powiedzenia niż do zrobienia
Problem polega na tym, że większość kampanii marketingowych koncentruje się na istniejących nabywcach. Brakuje im możliwości zdobywania nowych perspektyw w swoim rurociągu.
Najlepszym sposobem w technikach generowania leadów jest przyciągnięcie nowych leadów za pomocą mediów społecznościowych i dzielenie się spostrzeżeniami na LinkedIn, Twitter, Facebook i e-mail.
Przy całym tym hałasie w dzisiejszym środowisku trudno jest wymyślić, jak generować wysokiej jakości leady.
Poznaliśmy kilka technik, które naprawdę dobrze sprawdzają się w generowaniu leadów online.
Techniki Lead Generation 1: Operacja Land Grab
Poszukiwacze Gold Rush udali się na zachód, aby zgłosić roszczenia o nowe ziemie. Zdobyli ziemię ciężko pracując, nie wydając pieniędzy.
To tak, jakbyś miał krainę potencjalnych klientów, którą chcesz dostać do swojego rurociągu, ale są firmy w branży, które mają więcej niż to, czego potrzebują i mogą się z Tobą podzielić. Wystarczy, że zadecydują, czy zrezygnują z nadwyżki.
Kiedy masz dużą liczbę spostrzeżeń, łatwiej będzie wymyślić harmonogram, który przekieruje ich potencjalnych klientów do twojego potoku sprzedaży.
Oto jak działa system prowadzenia bloga dla gości online:
- Aby znaleźć potencjalnych potencjalnych klientów, zrób listę stron internetowych, które mogą być zainteresowane Twoją ofertą.
- Skontaktuj się z tymi głównymi właścicielami, aby uzyskać informacje o harmonogramach blogowania gości. Informacje są potrzebne do obszernego artykułu na ten temat.
- Utwórz kalendarz treści tylko na potrzeby kampanii w mediach społecznościowych.
- Komitet ds. Analizy powinien być powiadamiany z wyprzedzeniem o wszelkich zmianach w kalendarzu i musi wiedzieć o nadchodzących żądaniach ilościowych.
- Komitet ds. Analiz musi działać zgodnie z harmonogramem, aby pojawiły się gościnne blogi.
- Pamiętaj o dołączeniu wezwania do działania na końcu każdego posta na blogu.
Pamiętaj, że spostrzeżenia, takie jak blogi, są wykorzystywane przez osoby, które już je przeczytały. Nie oczekuj, że Twój post na blogu zostanie udostępniony nikomu innemu.
Kluczem do tej techniki generowania leadów jest sposób, w jaki rejestrujesz cross-leady w swoim systemie Market Automation.
Techniki generowania leadów 2: Wymiany potencjalnych klientów
Treść to nie jedyna rzecz, która sprawia, że webinaria są dobrym narzędziem do generowania leadów. Chodzi o to, jak to przedstawić.
Webinaria są dobre, ale nie są zbyt skuteczne bez zaproszonych panelistów i partnerów promocyjnych.
Panelista będzie przemawiał na wydarzeniu i będzie odpowiedzialny za jego promocję. Jeśli dobrze wybrałeś swoich panelistów, ich udział powinien przynieść duże ilości nowych leadów.
Często jednak zapomina się o partnerach promocyjnych wydarzeń. Działają jak sponsorzy, ale handlujesz potencjalnymi klientami zamiast pieniędzmi.
3 najlepsze nawyki dotyczące wymiany wydarzeń
- Zaoferuj panelistom i partnerom promocyjnym specjalne pakiety, aby ich zachęcić.
- Zanim opublikujesz posty w mediach społecznościowych, wyślesz e-maile lub jakąkolwiek inną formę komunikacji z klientami, upewnij się, że masz plan.
- Nakreśl, kogo chcesz zabrać na wydarzenie.
Negocjujemy tempo wymiany leadów z naszymi partnerami promocyjnymi, zaczynając od 1:1 i skalując do 5:1 w przypadku wirtualnych szczytów, na których generowane są tysiące nowych leadów.
Za każdym razem, gdy partner promocyjny wyśle Ci nowe leady, zostaną one dopasowane do Twojego równie wartościowego leada. To jest ostateczna forma współzawodnictwa.
Nagle, w przypadku większych webinariów i wirtualnych szczytów, jest to łatwy sposób na dodanie nowych potencjalnych kupujących do swojego systemu CRM.
W ciągu kilku tygodni lub miesięcy ci ICP staną się kwalifikowanymi leadami do marketingu i sprzedaży.
Jest to doskonały sposób na znalezienie nowych potencjalnych klientów dla swoich przedstawicieli ds. rozwoju sprzedaży (SDR), którzy następnie ich zakwalifikują.
Techniki generowania leadów 3: Zmień przeznaczenie swoich najlepszych treści
HubSpot ma świetne analizy z bloga, który prowadzi.
92% ich postów na blogu ma ponad 30 dni, co oznacza, że wygenerowali większość swoich potencjalnych klientów z zaledwie 0,5% wszystkich blogów opublikowanych w tej witrynie!
Nie oznacza to, że możesz zapomnieć o tworzeniu nowych spostrzeżeń. Musisz przeprowadzić więcej badań na temat SEO i analizy danych.
Po ustaleniu tej wartości bazowej może się okazać, że 80% ich konsumpcji i konwersji pochodzi z 20% statystyk.
Oto kroki, które możesz zrobić, aby wzmocnić swój system ponownego wykorzystania i recyklingu:
- Znajdź blogi, eBooki, infografiki, które są popularne w oparciu o SEO.
- Użyj Google Analytics, aby znaleźć popularne słowa kluczowe w swojej branży. Czy masz szansę na zwiększenie SEO poprzez dodawanie nowych słów?
- Spróbuj zamieścić niektóre z poniższych informacji: Pogrubione nagłówki H1 z wezwaniem do działania, które są lepsze w Google.
- Muszę zaktualizować swoje statystyki, historie, obrazy i metadane, aby mieć świeży wgląd.
- Zmieniłem wezwanie do działania na mojej stronie i wywarło to pozytywny wpływ.
- Opublikuj ten artykuł już dziś.
Gdy wprowadzisz nowy produkt, ludzie będą się do niego zwracać.
Chcemy mieć pewność, że mamy zróżnicowaną grupę spostrzeżeń, więc nasz zespół gromadzi dane i zapewnia ich pomieszanie.
- Chcę mieć pewność, że moje posty docierają do jak największej liczby osób.
- Zachęca się firmy do skupienia się na generowaniu leadów i robienia tego poprzez pomiar współczynników konwersji.
- Aby nie sprawić, by nasza linia produktów była zbyt przewidywalna, musimy upewnić się, że nie tylko książki, ale także inne rodzaje produktów są regularnie wypuszczane.
Na wynos:
- Blogowanie gości to świetny sposób na dotarcie do nowych odbiorców i może prowadzić do wielu różnych możliwości.
- Wydarzenia z promocją krzyżową i wymiany potencjalnych klientów mają większą moc niż kiedykolwiek wcześniej. Znajdź odpowiednich partnerów, którzy mogą zapewnić sobie nawzajem wartość, a sukces nastąpi.
- Badanie na Ahrefs pokazuje, że stare treści to Twoja największa niewykorzystana kopalnia złota! Sprawdź to sam na http:ahref.comblog-post.
Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?
LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.
Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:
- Firma z branży usług finansowych lub bankowości
- Którzy mają więcej niż 10 pracowników
- Które wydają pieniądze na Adwords
- Kto korzysta z Hubspot
- Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
- W roli HR Managera
- Pełni tę rolę dopiero niecały rok