3 Tehnici de generare de lead-uri B2B pentru creșterea conductei de vânzări
Publicat: 2022-04-10Sunt pe cale să vă împărtășesc 3 tehnici dovedite de generare de clienți potențiali care vă vor crește vertiginos baza de date de la 20.000 la 100.000. Nu contează în ce tip de afacere vă aflați sau dimensiunea companiei dvs.; aceste tactici pot fi aplicate cu succes. Să aflăm mai multe despre cele 3 tehnici de generare de clienți potențiali care au sporit vânzările cu 400%.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an
Creșterea clienților potențiali online este mai ușor de spus decât de făcut
Problema este că majoritatea campaniilor de marketing sunt axate pe cumpărătorii existenți. Le lipsește capacitatea de a dezvolta noi perspective în conducta lor.
Cel mai bun mod în tehnicile de generare a clienților potențiali este de a atrage noi clienți potențiali este prin utilizarea rețelelor sociale și partajarea informațiilor pe LinkedIn, Twitter, Facebook și e-mail.
Cu tot zgomotul din mediul actual, poate fi dificil să ne dăm seama cum să generați clienți potențiali de calitate.
Am învățat câteva tehnici care funcționează foarte bine pentru generarea online de clienți potențiali.
Tehnici de generare de lead-uri 1: Operațiunea Land Grab
Căspetorii din Goana aurului au mers spre vest pentru a revendica un nou teren. Au capturat pământul muncind din greu, nu cheltuind bani.
Este ca și cum ai avea un teren de clienți potențiali pe care vrei să-l intri în pipeline, dar există companii din industrie care au mai mult decât ceea ce au nevoie și pot împărtăși unele cu tine. Tot ce este nevoie este ca ei să decidă dacă vor renunța la surplusul de aprovizionare.
Atunci când aveți un volum mare de informații, va fi mai ușor să veniți cu un program care să-și conducă clienții potențiali în canalul dvs. de vânzări.
Iată cum funcționează un sistem online de blogging pentru invitați potențiali:
- Pentru a găsi clienți potențiali, faceți o listă de site-uri web care ar putea fi interesate de ceea ce oferiți.
- Contactați acești proprietari potențiali despre programul lor de blogging al oaspeților. Informațiile sunt necesare pentru un articol cuprinzător pe acest subiect.
- Creați un calendar de conținut doar pentru campania de social media.
- Comitetul de statistici ar trebui să fie notificat în avans cu privire la orice modificare a calendarului și trebuie să știe despre cererile de volum care apar.
- Comitetul de statistici trebuie să fie în program pentru ca blogurile invitaților să apară.
- Asigurați-vă că includeți un îndemn la sfârșitul fiecărei postări pe blog.
Asigurați-vă că rețineți că informațiile, cum ar fi blogurile, sunt consumate de oameni care le-au citit deja. Nu vă așteptați ca postarea dvs. de pe blog să fie distribuită cuiva.
Cheia acestei tehnici de generare a clienților potențiali este modul în care capturați clienții potențiali încrucișați în sistemul dvs. de automatizare a pieței.
Tehnici de generare de clienți potențiali 2: Schimburi de clienți potențiali
Conținutul nu este singurul lucru care face din webinarii un instrument bun de generare de clienți potențiali. Este vorba despre cum să-l prezinți.
Webinarii sunt bune, dar nu sunt foarte eficiente fără membrii invitați și partenerii promoționali.
Panelistul va vorbi la eveniment și va avea responsabilitatea de a-l promova. Dacă v-ați ales corect participanții, participarea acestora ar trebui să aducă un volum mare de clienți potențiali noi.
Dar adesea uitați sunt partenerii promoționali pentru evenimente. Aceștia funcționează ca niște sponsori, dar faci schimb de clienți potențiali în loc de bani.
3 Cele mai bune obiceiuri pentru schimburile de evenimente
- Oferiți participanților și partenerilor promoționali pachete speciale pentru a-i încuraja.
- Înainte de a posta pe rețelele de socializare, prin e-mail sau orice altă formă de comunicare cu clienții, asigurați-vă că aveți un plan.
- Descrieți pe cine doriți să aduceți la eveniment.
Vom negocia rata la care schimbăm clienții potențiali cu partenerii noștri promoționali, începând cu 1:1 și crescând până la 5:1 pentru summit-urile virtuale în care sunt generate mii de clienți potențiali noi.
De fiecare dată când un partener promoțional vă trimite noi clienți potențiali, aceștia vor fi asociați cu un client la fel de valoros. Aceasta este forma supremă de competiție.
Dintr-o dată, pentru webinarii mai mari și summituri virtuale, este o modalitate ușoară de a adăuga noi potențiali cumpărători în sistemul dvs. CRM.
În câteva săptămâni sau luni, acești ICP vor deveni clienți potențiali calificați pentru marketing și vânzări.
Aceasta este modalitatea perfectă de a găsi noi clienți potențiali pentru reprezentanții dvs. de dezvoltare a vânzărilor (SDR), care apoi îi vor califica.
Tehnici de generare de clienți potențiali 3: Re-obișnuiți conținutul dvs. de top
HubSpot are niște analize grozave de pe blogul pe care îl rulează.
92% dintre postările lor de pe blog au peste 30 de zile, ceea ce înseamnă că au generat cea mai mare parte a clienților potențiali de la doar 0,5% din toate blogurile publicate pe acel site!
Asta nu înseamnă că poți uita să creezi noi perspective. Trebuie să faceți mai multe cercetări despre SEO și analiza datelor.
Odată ce ați stabilit această valoare de bază, s-ar putea să descoperiți că 80% din consumul și conversia lor provin din 20% din informații.
Iată pașii pe care îi puteți face pentru a vă îmbunătăți sistemul Re-purpose & Recycle:
- Găsiți blogurile, cărțile electronice, infograficele care sunt populare pe baza SEO.
- Utilizați Google Analytics pentru a găsi cuvinte cheie populare în industria dvs. Aveți șanse să creșteți SEO prin adăugarea de cuvinte noi?
- Încercați să includeți câteva dintre următoarele: titluri H1 îndrăznețe cu chemare la acțiune, care au performanțe mai bune în Google.
- Trebuie să-mi actualizez statisticile, poveștile, imaginile și metadatele, astfel încât să am o perspectivă nouă.
- Am schimbat apelul la acțiune pe site-ul meu și a avut un impact pozitiv.
- Publicați acest articol astăzi.
Odată ce introduci un produs nou, oamenii vor fi interesați de el.
Vrem să ne asigurăm că avem un grup divers de perspective, astfel încât echipa noastră să culeagă datele și să se asigure că acestea sunt amestecate.
- Vreau să mă asigur că postările mele ajung la cât mai mulți oameni posibil.
- Companiile sunt încurajate să se concentreze pe generarea de clienți potențiali și să facă acest lucru prin măsurarea ratelor de conversie.
- Pentru a evita ca linia noastră de produse să fie prea previzibilă, trebuie să ne asigurăm că nu numai cărțile, ci și alte tipuri de produse sunt lansate în mod regulat.
Concluzii:
- Blogging-ul pentru invitați este o modalitate excelentă de a intra în fața unor noi audiențe și poate duce la tot felul de oportunități.
- Evenimentele de promovare încrucișată și schimburile de clienți potențiali sunt mai puternice decât oricând. Găsiți partenerii potriviți care își pot oferi valoare unul altuia, iar succesul va urma.
- Un studiu despre Ahrefs dezvăluie că conținutul vechi este cea mai mare mină de aur neexploatată! Verificați-l singur la http:ahref.comblog-post.
Aveți nevoie de ajutor pentru automatizarea procesului dvs. de prospectare a vânzărilor?
LeadFuze vă oferă toate datele de care aveți nevoie pentru a găsi clienți potențiali ideali, inclusiv informații complete de contact.
Treceți printr-o varietate de filtre pentru a concentra clienții potențiali pe care doriți să îi ajungeți. Acest lucru este nebunesc specific, dar puteți găsi toate persoanele care se potrivesc cu următoarele:
- O companie din sectorul serviciilor financiare sau bancar
- Care au peste 10 angajati
- Care cheltuiesc bani pe AdWords
- Cine folosește Hubspot
- Care au în prezent locuri de muncă pentru ajutor de marketing
- Cu rolul de HR Manager
- Acesta a fost în acest rol doar de mai puțin de 1 an