3 метода лидогенерации B2B для роста продаж

Опубликовано: 2022-04-10

Я собираюсь поделиться с вами тремя проверенными методами лидогенерации, которые резко увеличат вашу базу данных с 20 000 до 100 000. Неважно, каким видом бизнеса вы занимаетесь или размером вашей компании; эта тактика может быть успешно применена. Давайте узнаем больше о 3 методах генерации лидов, которые увеличили продажи на 400%.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

LeadFuze предоставляет вам все данные, необходимые для поиска идеальных потенциальных клиентов, включая полную контактную информацию.

Пройдите через различные фильтры, чтобы сосредоточиться на лидах, которых вы хотите охватить. Это безумно специфично, но вы можете найти всех людей, которые соответствуют следующему:

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.

Увеличение онлайн-лидов проще сказать, чем сделать

Проблема в том, что большинство маркетинговых кампаний ориентировано на существующих покупателей. У них нет возможности выращивать новые перспективы в своем трубопроводе.

Лучший способ привлечения новых потенциальных клиентов — это использование социальных сетей и обмен информацией в LinkedIn, Twitter, Facebook и по электронной почте.

Со всем шумом в сегодняшней среде может быть трудно понять, как генерировать качественные лиды.

Мы изучили несколько методов, которые действительно хорошо работают для онлайн-генерации потенциальных клиентов.

Методы лидогенерации 1: операция «Захват земли»

Старатели золотой лихорадки отправились на запад, чтобы заявить права на новую землю. Они захватили землю, упорно работая, а не тратя деньги.

Это похоже на то, что у вас есть земля лидов, которые вы хотите получить в свою воронку, но в отрасли есть компании, у которых есть больше, чем им нужно, и они могут поделиться с вами. Все, что им нужно, это решить, откажутся ли они от своих излишков.

Когда у вас есть большой объем информации, вам будет проще составить график, который направит потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.

Вот как работает онлайн-система ведения гостевых блогов:

Чтобы найти потенциальных клиентов, составьте список веб-сайтов, которые могут быть заинтересованы в том, что вы предлагаете.
Свяжитесь с этими ведущими владельцами, чтобы узнать о расписании их гостевых блогов. Информация нужна для подробной статьи на эту тему.
Создайте календарь контента только для кампании в социальных сетях.
Комитет по анализу должен быть уведомлен заранее о любых изменениях в календаре, и он должен знать о возникающих требованиях к объему.
Комитет по анализу информации должен работать по графику, чтобы гостевые блоги выходили.
Обязательно добавляйте призыв к действию в конце каждого поста в блоге.

Обязательно имейте в виду, что инсайты, как и блоги, потребляются людьми, которые уже их читали. Не ожидайте, что вашим сообщением в блоге поделятся с кем-либо еще.

Ключом к этой технике лидогенерации является то, как вы фиксируете эти перекрестные лиды в своей системе автоматизации рынка.

Методы лидогенерации 2: обмен лидами на мероприятиях

Контент — не единственное, что делает вебинары хорошим инструментом лидогенерации. Дело в том, как это преподнести.

Вебинары — это хорошо, но они не очень эффективны без приглашенных экспертов и партнеров по продвижению.

Участник дискуссии будет выступать на мероприятии, и он будет нести ответственность за его продвижение. Если вы правильно выбрали участников дискуссии, их участие должно привлечь большое количество новых лидов.

Но часто забывают о рекламных партнерах мероприятий. Они работают как спонсоры, но вместо денег вы торгуете лидами.

3 лучшие привычки для обмена событиями

Предложите участникам дискуссии и рекламным партнерам специальные пакеты, чтобы поощрить их.
Перед публикацией в социальных сетях, по электронной почте или в любой другой форме общения с клиентами убедитесь, что у вас есть план.
Напишите, кого вы хотите привлечь на мероприятие.

Мы обсудим скорость, по которой мы торгуем лидами с нашими партнерами по продвижению, начиная с 1: 1 и увеличивая до 5: 1 для виртуальных саммитов, где генерируются тысячи новых лидов.

Каждый раз, когда рекламный партнер отправляет вам новых лидов, они будут сопоставляться с не менее ценными вашими лидами. Это высшая форма конкуренции.

Внезапно для больших вебинаров и виртуальных саммитов это простой способ добавить новых потенциальных покупателей в вашу CRM-систему.

В течение нескольких недель или месяцев эти ICP станут квалифицированными лидами в области маркетинга и продаж.

Это идеальный способ найти новых потенциальных клиентов для ваших представителей по развитию продаж (SDR), которые затем их квалифицируют.

Техники лидогенерации 3: переназначьте ваш главный контент

У HubSpot есть отличная аналитика из блога, который он ведет.

92% их сообщений в блогах старше 30 дней, а это означает, что они получили большую часть своих лидов всего из 0,5% всех блогов, опубликованных на этом сайте!

Это не означает, что вы можете забыть о создании новых идей. Вам нужно провести больше исследований в области SEO и анализа данных.

После того, как вы установили этот базовый уровень, вы можете обнаружить, что 80% их потребления и конверсии связаны с 20% инсайтов.

Вот шаги, которые вы можете сделать, чтобы повысить эффективность вашей системы повторного использования и переработки:

Найдите блоги, электронные книги, инфографику, которые популярны на основе SEO.
Используйте Google Analytics, чтобы найти популярные ключевые слова в вашей отрасли. Есть ли у вас шанс увеличить SEO, добавив новые слова?
Попробуйте включить некоторые из следующих элементов: Жирные заголовки H1 с призывом к действию, которые лучше работают в Google.
Мне нужно обновить мою статистику, истории, изображения и метаданные, чтобы у меня была свежая информация.
Я изменил призыв к действию на своем веб-сайте, и это оказало положительное влияние.
Опубликуйте эту статью сегодня.

Как только вы представите новый продукт, люди потянутся к нему.

Мы хотим убедиться, что у нас есть разнообразная группа идей, поэтому наша команда собирает данные и обеспечивает их перепутывание.

Я хочу убедиться, что мои посты доходят до максимально возможного количества людей.
Предприятиям рекомендуется сосредоточиться на привлечении потенциальных клиентов и сделать это, измеряя коэффициенты конверсии.
Чтобы не делать нашу продуктовую линейку слишком предсказуемой, мы должны следить за тем, чтобы не только книги, но и другие типы продуктов выходили на регулярной основе.

Выводы:

Гостевой блог — отличный способ привлечь новую аудиторию, и он может открыть множество возможностей.
Мероприятия по перекрестному продвижению и обмен лидами стали более эффективными, чем когда-либо прежде. Найдите правильных партнеров, которые могут принести пользу друг другу, и успех придет.
Исследование Ahrefs показывает, что старый контент — это ваша самая большая неиспользованная золотая жила! Проверьте это сами на http:ahref.comblog-post.

Нужна помощь в автоматизации процесса поиска продаж?

Компания в сфере финансовых услуг или банковского дела
У кого более 10 сотрудников
Которые тратят деньги на Adwords
Кто использует Hubspot
У кого в настоящее время есть вакансии для помощи в маркетинге
С ролью менеджера по персоналу
Только в этой роли меньше 1 года

Просто чтобы дать вам представление.