3 B2B-Lead-Generierungstechniken für das Wachstum der Vertriebspipeline

Veröffentlicht: 2022-04-10

Ich werde gleich 3 bewährte Techniken zur Lead-Generierung vorstellen, die Ihre Datenbank von 20.000 auf 100.000 in die Höhe schnellen lassen. Es spielt keine Rolle, in welcher Branche Sie tätig sind oder wie groß Ihr Unternehmen ist; diese Taktiken können erfolgreich angewendet werden. Lassen Sie uns mehr über die 3 Techniken zur Lead-Generierung erfahren, die den Umsatz von Life's Pipeline um 400 % gesteigert haben.

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Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

  • Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
  • die mehr als 10 Mitarbeiter haben
  • Das Geld für Adwords ausgeben
  • Wer nutzt Hubspot
  • Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
  • Mit der Rolle des Personalleiters
  • Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.

Wachsende Online-Leads sind leichter gesagt als getan

Das Problem ist, dass sich die meisten Marketingkampagnen auf bestehende Käufer konzentrieren. Ihnen fehlt die Fähigkeit, neue Interessenten in ihrer Pipeline aufzubauen.

Der beste Weg bei den Techniken zur Lead-Generierung besteht darin, neue Leads zu gewinnen, indem Sie soziale Medien nutzen und Erkenntnisse auf LinkedIn, Twitter, Facebook und E-Mail teilen.

Bei all dem Lärm in der heutigen Umgebung kann es schwierig sein, herauszufinden, wie man qualitativ hochwertige Leads generiert.

Wir haben ein paar Techniken gelernt, die wirklich gut für die Online-Lead-Generierung funktionieren.

Techniken zur Lead-Generierung 1: Operation Land Grab

Goldrausch-Prospektoren gingen nach Westen, um Anspruch auf neues Land zu erheben. Sie eroberten das Land, indem sie hart arbeiteten und kein Geld ausgaben.

Es ist, als hätten Sie viele Leads, die Sie in Ihre Pipeline aufnehmen möchten, aber es gibt Unternehmen in der Branche, die mehr haben, als sie brauchen, und einige mit Ihnen teilen können. Sie müssen sich nur entscheiden, ob sie ihr Überangebot aufgeben.

Wenn Sie ein hohes Volumen an Erkenntnissen haben, ist es einfacher, einen Zeitplan zu erstellen, der ihre Leads in Ihre Vertriebspipeline bringt.

So funktioniert ein Online-Lead-Guest-Blogging-System:

  • Um potenzielle Leads zu finden, erstellen Sie eine Liste mit Websites, die an Ihrem Angebot interessiert sein könnten.
  • Kontaktieren Sie diese Lead-Inhaber bezüglich ihrer Zeitpläne für das Bloggen von Gästen. Die Informationen werden für einen umfassenden Artikel zu diesem Thema benötigt.
  • Erstellen Sie einen Inhaltskalender nur für die Social-Media-Kampagne.
  • Das Insights Committee sollte im Voraus über alle Kalenderänderungen informiert werden und muss über die bevorstehenden Volumenanforderungen Bescheid wissen.
  • Das Insights Committee muss im Zeitplan liegen, damit Gastblogs erscheinen können.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie am Ende jedes Blog-Beitrags einen Call-to-Action einfügen.

Denken Sie daran, dass Erkenntnisse, wie Blogs, von Personen konsumiert werden, die sie bereits gelesen haben. Erwarten Sie nicht, dass Ihr Blogbeitrag mit anderen geteilt wird.

Der Schlüssel zu dieser Lead-Generierungstechnik ist die Art und Weise, wie Sie diese Cross-Leads in Ihrem Marktautomatisierungssystem erfassen.

Techniken zur Lead-Generierung 2: Event-Lead-Austausch

Nicht nur der Inhalt macht Webinare zu einem guten Tool zur Lead-Generierung. Es geht darum, wie man es präsentiert.

Webinare sind gut, aber ohne Gastdiskussionsteilnehmer und Werbepartner sind sie nicht sehr effektiv.

Der Diskussionsteilnehmer wird bei der Veranstaltung sprechen und hat die Verantwortung, dafür zu werben. Wenn Sie Ihre Panelisten richtig ausgewählt haben, sollte ihre Teilnahme viele neue Leads einbringen.

Aber oft vergessen werden Werbepartner für Events. Diese funktionieren wie Sponsoren, aber Sie handeln Leads statt Geld.

Die 3 besten Gewohnheiten für den Event-Austausch

  • Bieten Sie Diskussionsteilnehmern und Werbepartnern spezielle Pakete an, um sie zu ermutigen.
  • Stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan haben, bevor Sie in sozialen Medien posten, E-Mails senden oder andere Formen der Kommunikation mit Kunden haben.
  • Skizzieren Sie, wen Sie für die Veranstaltung einladen möchten.

Wir verhandeln die Rate, zu der wir Leads mit unseren Werbepartnern handeln, beginnend mit 1:1 und skalieren bis zu 5:1 für virtuelle Gipfeltreffen, bei denen Tausende von neuen Leads generiert werden.

Jedes Mal, wenn ein Werbepartner Ihnen neue Leads sendet, werden diese mit einem ebenso wertvollen Lead von Ihnen abgeglichen. Dies ist die ultimative Form des Wettbewerbs.

Bei größeren Webinaren und virtuellen Konferenzen ist es plötzlich eine einfache Möglichkeit, neue potenzielle Käufer in Ihr CRM-System aufzunehmen.

Innerhalb weniger Wochen oder Monate werden aus diesen ICPs Marketing- und Sales Qualified Leads.

Dies ist der perfekte Weg, um neue Leads für Ihre Sales Development Representatives (SDRs) zu finden, die sie dann qualifizieren.

Techniken zur Lead-Generierung 3: Verwenden Sie Ihre Top-Inhalte neu

HubSpot bietet einige großartige Analysen aus dem von ihm betriebenen Blog.

92 % ihrer Blog-Posts sind älter als 30 Tage, was bedeutet, dass sie den Großteil ihrer Leads aus nur 0,5 % aller auf dieser Website veröffentlichten Blogs generiert haben!

Das bedeutet nicht, dass Sie vergessen können, neue Erkenntnisse zu gewinnen. Sie müssen mehr über SEO und Datenanalyse recherchieren.

Sobald Sie diese Baseline festgelegt haben, stellen Sie möglicherweise fest, dass 80 % ihres Verbrauchs und ihrer Konversion aus 20 % der Erkenntnisse stammen.

Hier sind Schritte, die Sie unternehmen können, um Ihr Re-Purpose & Recycle-System zu verbessern:

  • Finden Sie Blogs, E-Books und Infografiken, die aufgrund von SEO beliebt sind.
  • Verwenden Sie Google Analytics, um beliebte Keywords in Ihrer Branche zu finden. Haben Sie eine Chance, SEO zu verbessern, indem Sie neue Wörter hinzufügen?
  • Versuchen Sie, einige der folgenden Elemente einzubeziehen: Call-to-Action, fette H1-Überschriften, die bei Google besser abschneiden.
  • Ich muss meine Statistiken, Geschichten, Bilder und Metadaten aktualisieren, damit ich neue Einblicke habe.
  • Ich habe den Call-to-Action auf meiner Website geändert, was sich positiv ausgewirkt hat.
  • Veröffentlichen Sie diesen Artikel noch heute.

Sobald Sie ein neues Produkt einführen, werden die Leute davon angezogen.

Wir möchten sicherstellen, dass wir eine vielfältige Gruppe von Erkenntnissen haben, also sammelt unser Team die Daten und stellt sicher, dass sie gemischt werden.

  • Ich möchte sicherstellen, dass meine Beiträge möglichst viele Menschen erreichen.
  • Unternehmen werden ermutigt, sich auf die Lead-Generierung zu konzentrieren und dies zu tun, indem sie ihre Konversionsraten messen.
  • Um unsere Produktpalette nicht zu vorhersehbar zu machen, müssen wir sicherstellen, dass nicht nur Bücher, sondern auch andere Arten von Produkten regelmäßig veröffentlicht werden.

Take-aways:

  • Gastbloggen ist eine großartige Möglichkeit, sich einem neuen Publikum zu nähern, und es kann zu allen möglichen Gelegenheiten führen.
  • Cross-Promotion-Events und Lead-Austausch sind wirkungsvoller als je zuvor. Finden Sie die richtigen Partner, die einander einen Mehrwert bieten können, und der Erfolg stellt sich ein.
  • Eine Studie über Ahrefs zeigt, dass alte Inhalte Ihre größte unerschlossene Goldmine sind! Überzeugen Sie sich selbst unter http:ahref.comblog-post.

Benötigen Sie Hilfe bei der Automatisierung Ihres Verkaufsprospektionsprozesses?

LeadFuze gibt Ihnen alle Daten, die Sie benötigen, um ideale Leads zu finden, einschließlich vollständiger Kontaktinformationen.

Gehen Sie eine Vielzahl von Filtern durch, um die Leads zu finden, die Sie erreichen möchten. Das ist verrückt spezifisch, aber Sie könnten alle Personen finden, die mit den folgenden übereinstimmen:

  • Ein Unternehmen der Finanzdienstleistungs- oder Bankenbranche
  • die mehr als 10 Mitarbeiter haben
  • Das Geld für Adwords ausgeben
  • Wer nutzt Hubspot
  • Die derzeit Stellenangebote für Marketinghilfe haben
  • Mit der Rolle des Personalleiters
  • Das ist erst seit weniger als 1 Jahr in dieser Funktion
Nur um Ihnen eine Vorstellung zu geben.