3 técnicas de geração de leads B2B para o crescimento do pipeline de vendas

Publicados: 2022-04-10

Estou prestes a compartilhar 3 técnicas comprovadas de geração de leads que aumentarão seu banco de dados de 20.000 para 100.000. Não importa em que tipo de negócio você está ou o tamanho de sua empresa; essas táticas podem ser aplicadas com sucesso. Vamos conhecer mais sobre as 3 técnicas de geração de leads que impulsionaram as vendas para o pipeline da vida em 400%.

Precisa de ajuda para automatizar seu processo de prospecção de vendas?

O LeadFuze fornece todos os dados necessários para encontrar leads ideais, incluindo informações completas de contato.

Passe por uma variedade de filtros para se concentrar nos leads que deseja alcançar. Isso é muito específico, mas você pode encontrar todas as pessoas que correspondem ao seguinte:

Uma empresa do setor de Serviços Financeiros ou Bancário
Quem tem mais de 10 funcionários
Que gastam dinheiro no Adwords
Quem usa Hubspot
Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
Com a função de Gerente de RH
Que está nessa função há menos de 1 ano

Só para lhe dar uma ideia.

Aumentar leads on-line é mais fácil falar do que fazer

O problema é que a maioria das campanhas de marketing está focada em compradores existentes. Eles não têm a capacidade de desenvolver novas perspectivas em seu pipeline.

A melhor maneira nas técnicas de geração de leads é atrair novos leads usando as mídias sociais e compartilhando insights no LinkedIn, Twitter, Facebook e e-mail.

Com todo o barulho no ambiente de hoje, pode ser difícil descobrir como gerar leads de qualidade.

Aprendemos algumas técnicas que funcionam muito bem para geração de leads online.

Técnicas de Geração de Leads 1: Operação Land Grab

Os garimpeiros da Corrida do Ouro foram para o oeste para reivindicar novas terras. Eles conquistaram a terra trabalhando duro, não gastando dinheiro.

É como ter uma terra de leads que você deseja colocar em seu pipeline, mas existem empresas no setor que têm mais do que precisam e podem compartilhar alguns com você. Tudo o que é preciso é que eles decidam se vão desistir de seu excesso de oferta.

Quando você tem um grande volume de insights, será mais fácil criar um cronograma que direcione seus leads para seu pipeline de vendas.

Veja como funciona um sistema de guest blogging online para leads:

Para encontrar leads em potencial, faça uma lista de sites que possam estar interessados no que você oferece.
Entre em contato com esses proprietários de leads sobre suas programações de guest blogging. As informações são necessárias para um artigo abrangente sobre este tópico.
Crie um calendário de conteúdo apenas para a campanha de mídia social.
O Comitê de Insights deve ser notificado com antecedência sobre quaisquer mudanças no calendário e precisa saber sobre as demandas de volume que estão surgindo.
O Comitê de Insights precisa estar dentro do cronograma para que os blogs convidados sejam lançados.
Certifique-se de incluir uma frase de chamariz no final de cada postagem do blog.

Lembre-se de que insights, como blogs, são consumidos por pessoas que já os leram. Não espere que sua postagem no blog seja compartilhada com mais ninguém.

A chave para essa técnica de geração de leads é a maneira como você captura esses leads cruzados em seu sistema de automação de mercado.

Técnicas de geração de leads 2: trocas de leads de eventos

O conteúdo não é a única coisa que torna os webinars uma boa ferramenta de geração de leads. É sobre como apresentá-lo.

Webinars são bons, mas não são muito eficazes sem convidados e parceiros promocionais.

O palestrante será palestrante no evento e terá a responsabilidade de promovê-lo. Se você escolheu seus painelistas corretamente, a participação deles deve trazer grandes volumes de novos leads.

Mas muitas vezes esquecidos são os parceiros promocionais de eventos. Eles funcionam como patrocinadores, mas você troca leads em vez de dinheiro.

3 melhores hábitos para trocas de eventos

Ofereça aos palestrantes e parceiros promocionais pacotes especiais para incentivá-los.
Antes de postar nas mídias sociais, enviar e-mails ou qualquer outra forma de comunicação com os clientes, certifique-se de ter um plano.
Descreva quem você quer trazer para o evento.

Negociaremos a taxa na qual trocamos leads com nossos parceiros promocionais, começando em 1:1 e escalando até 5:1 para cúpulas virtuais onde há milhares de novos leads gerados.

Toda vez que um parceiro promocional lhe enviar novos leads, eles serão combinados com um lead igualmente valioso seu. Esta é a forma final de competição.

De repente, para webinars maiores e reuniões virtuais, é uma maneira fácil de adicionar novos compradores em potencial ao seu sistema de CRM.

Dentro de algumas semanas ou meses, esses ICPs se tornarão leads qualificados de marketing e vendas.

Essa é a maneira perfeita de encontrar novos leads para seus Sales Development Representatives (SDRs), que os qualificarão.

Técnicas de geração de leads 3: Reutilize seu conteúdo principal

O HubSpot tem ótimas análises do blog que ele executa.

92% de suas postagens de blog têm mais de 30 dias, o que significa que eles geraram a maior parte de seus leads de apenas 0,5% de todos os blogs publicados nesse site!

Isso não significa que você pode esquecer de criar novos insights. Você precisa fazer mais pesquisas sobre SEO e análise de dados.

Depois de estabelecer essa linha de base, você pode descobrir que 80% de seu consumo e conversão vêm de 20% dos insights.

Aqui estão os passos que você pode fazer para ajudar a impulsionar seu sistema Re-purpose & Recycle:

Encontre os blogs, eBooks, infográficos que são populares com base em SEO.
Use o Google Analytics para encontrar palavras-chave populares em seu setor. Você tem chance de aumentar o SEO adicionando novas palavras?
Tente incluir alguns dos seguintes: Call to action em negrito Títulos H1 que apresentam melhor desempenho no Google.
Preciso atualizar minhas estatísticas, histórias, imagens e metadados para ter uma visão nova.
Mudei a chamada para ação no meu site e isso teve um impacto positivo.
Publique este artigo hoje.

Depois de introduzir um novo produto, as pessoas vão gravitar para ele.

Queremos ter certeza de que temos um grupo diversificado de insights, para que nossa equipe colete os dados e garanta que sejam misturados.

Quero ter certeza de que minhas postagens estão alcançando o maior número de pessoas possível.
As empresas são incentivadas a se concentrar na geração de leads e a fazê-lo medindo suas taxas de conversão.
Para evitar tornar nossa linha de produtos muito previsível, precisamos garantir que não apenas livros, mas também outros tipos de produtos sejam lançados regularmente.

Aprendizado:

O guest blogging é uma ótima maneira de chegar a novos públicos e pode levar a todos os tipos de oportunidades.
Eventos de promoção cruzada e trocas de leads são mais poderosos do que nunca. Encontre os parceiros certos que possam agregar valor um ao outro, e o sucesso se seguirá.
Um estudo sobre Ahrefs revela que conteúdo antigo é sua maior mina de ouro inexplorada! Confira você mesmo em http:ahref.comblog-post.

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Quem tem mais de 10 funcionários
Que gastam dinheiro no Adwords
Quem usa Hubspot
Quem atualmente tem vagas de emprego para ajuda de marketing
Com a função de Gerente de RH
Que está nessa função há menos de 1 ano

Só para lhe dar uma ideia.