3 techniques de génération de leads B2B pour la croissance du pipeline de ventes

Publié: 2022-04-10

Je suis sur le point de partager 3 techniques éprouvées de génération de leads qui feront monter en flèche votre base de données de 20 000 à 100 000. Peu importe le type d'entreprise dans lequel vous travaillez ou la taille de votre entreprise; ces tactiques peuvent être appliquées avec succès. En savoir plus sur les 3 techniques de génération de leads qui ont stimulé les ventes du pipeline de la vie de 400 %.

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LeadFuze vous donne toutes les données dont vous avez besoin pour trouver des prospects idéaux, y compris des informations de contact complètes.

Parcourez une variété de filtres pour vous concentrer sur les prospects que vous souhaitez atteindre. C'est fou spécifique, mais vous pouvez trouver toutes les personnes qui correspondent à ce qui suit :

Une entreprise du secteur des services financiers ou de la banque
Qui ont plus de 10 employés
Qui dépensent de l'argent sur Adwords
Qui utilise Hubspot
Qui ont actuellement des offres d'emploi pour l'aide au marketing
Avec le rôle de Responsable RH
Qui n'occupe ce poste que depuis moins d'un an

Juste pour vous donner une idée.

La croissance des prospects en ligne est plus facile à dire qu'à faire

Le problème est que la plupart des campagnes marketing se concentrent sur les acheteurs existants. Ils n'ont pas la capacité de développer de nouvelles perspectives dans leur pipeline.

Le meilleur moyen dans les techniques de génération de prospects est d'attirer de nouveaux prospects en utilisant les médias sociaux et en partageant des informations sur LinkedIn, Twitter, Facebook et par e-mail.

Avec tout le bruit dans l'environnement d'aujourd'hui, il peut être difficile de comprendre comment générer des prospects de qualité.

Nous avons appris quelques techniques qui fonctionnent très bien pour la génération de leads en ligne.

Techniques de génération de leads 1 : Opération Accaparement des terres

Les prospecteurs de la ruée vers l'or sont allés vers l'ouest pour revendiquer de nouvelles terres. Ils ont conquis la terre en travaillant dur, sans dépenser d'argent.

C'est comme avoir une terre de pistes que vous voulez intégrer à votre pipeline, mais il y a des entreprises dans l'industrie qui ont plus que ce dont elles ont besoin et peuvent en partager avec vous. Tout ce qu'il faut, c'est qu'ils décident s'ils renonceront à leur offre excédentaire.

Lorsque vous avez un volume élevé d'informations, il sera plus facile d'établir un calendrier qui amène leurs prospects dans votre pipeline de ventes.

Voici comment fonctionne un système de blogs invités en ligne :

Pour trouver des prospects potentiels, faites une liste des sites Web qui pourraient être intéressés par ce que vous proposez.
Contactez ces propriétaires de prospects au sujet de leurs horaires de blogs invités. L'information est nécessaire pour un article complet sur ce sujet.
Créez un calendrier de contenu uniquement pour la campagne sur les réseaux sociaux.
Le comité Insights doit être informé à l'avance de tout changement de calendrier et il doit être informé des demandes de volume à venir.
Le comité Insights doit être dans les temps pour que les blogs invités sortent.
Assurez-vous d'inclure un appel à l'action à la fin de chaque article de blog.

N'oubliez pas que les informations, comme les blogs, sont consommées par des personnes qui les ont déjà lues. Ne vous attendez pas à ce que votre article de blog soit partagé avec quelqu'un d'autre.

La clé de cette technique de génération de leads est la façon dont vous capturez ces leads croisés dans votre système d'automatisation du marché.

Techniques de génération de leads 2 : Échanges de leads d'événements

Le contenu n'est pas la seule chose qui fait des webinaires un bon outil de génération de leads. Il s'agit de la façon de le présenter.

Les webinaires sont bons, mais ils ne sont pas très efficaces sans panélistes invités et partenaires promotionnels.

Le panéliste prendra la parole lors de l'événement et il aura la responsabilité d'en faire la promotion. Si vous avez bien choisi vos panélistes, leur participation devrait vous apporter un grand nombre de nouveaux prospects.

Mais souvent oubliés sont les partenaires promotionnels des événements. Ceux-ci fonctionnent comme des sponsors, mais vous échangez des prospects au lieu d'argent.

3 meilleures habitudes pour les échanges d'événements

Offrez aux panélistes et aux partenaires promotionnels des forfaits spéciaux pour les encourager.
Avant de publier sur les réseaux sociaux, d'envoyer des e-mails ou toute autre forme de communication avec les clients, assurez-vous d'avoir un plan.
Décrivez qui vous voulez faire venir pour l'événement.

Nous négocierons le rythme auquel nous échangeons des prospects avec nos partenaires promotionnels, en commençant à 1:1 et en passant à 5:1 pour les sommets virtuels où des milliers de nouveaux prospects sont générés.

Chaque fois qu'un partenaire promotionnel vous envoie de nouveaux prospects, ils seront mis en correspondance avec un prospect de la même valeur que vous. C'est la forme ultime de compétition.

Du coup, pour les webinaires plus importants et les sommets virtuels, c'est un moyen facile d'ajouter de nouveaux acheteurs potentiels dans votre système CRM.

En quelques semaines ou quelques mois, ces ICP deviendront des prospects qualifiés en marketing et en vente.

C'est le moyen idéal de trouver de nouveaux leads pour vos Sales Development Representatives (SDRs), qui les qualifieront ensuite.

Techniques de génération de leads 3 : réorientez votre contenu principal

HubSpot propose d'excellentes analyses du blog qu'il gère.

92 % des articles de leur blog datent de plus de 30 jours, ce qui signifie qu'ils ont généré l'essentiel de leurs prospects à partir de seulement 0,5 % de tous les blogs publiés sur ce site !

Cela ne signifie pas que vous pouvez oublier de créer de nouvelles informations. Vous devez faire plus de recherches sur le référencement et l'analyse des données.

Une fois que vous avez établi cette base de référence, vous constaterez peut-être que 80 % de leur consommation et de leur conversion proviennent de 20 % des informations.

Voici les étapes que vous pouvez suivre pour booster votre système de réutilisation et de recyclage :

Trouvez les blogs, les livres électroniques, les infographies populaires basés sur le référencement.
Utilisez Google Analytics pour trouver des mots-clés populaires dans votre secteur. Avez-vous une chance d'augmenter le référencement en ajoutant de nouveaux mots ?
Essayez d'inclure certains des éléments suivants : Appel à l'action Titres H1 en gras qui fonctionnent mieux dans Google.
Je dois mettre à jour mes statistiques, mes histoires, mes images et mes métadonnées afin d'avoir de nouvelles informations.
J'ai changé l'appel à l'action sur mon site Web, et cela a eu un impact positif.
Publiez cet article aujourd'hui.

Une fois que vous introduisez un nouveau produit, les gens graviteront autour de lui.

Nous voulons nous assurer d'avoir un groupe diversifié d'informations, donc notre équipe rassemble les données et s'assure qu'elles sont mélangées.

Je veux m'assurer que mes messages atteignent le plus de personnes possible.
Les entreprises sont encouragées à se concentrer sur la génération de leads et à le faire en mesurant leurs taux de conversion.
Pour éviter de rendre notre gamme de produits trop prévisible, nous devons nous assurer que non seulement des livres, mais aussi d'autres types de produits sortent régulièrement.

A emporter :

Les blogs invités sont un excellent moyen d'entrer en contact avec de nouveaux publics et peuvent ouvrir toutes sortes d'opportunités.
Les événements de promotion croisée et les échanges de prospects sont plus puissants que jamais. Trouvez les bons partenaires qui peuvent apporter de la valeur les uns aux autres, et le succès suivra.
Une étude sur Ahrefs révèle que l'ancien contenu est votre plus grande mine d'or inexploitée ! Vérifiez-le par vous-même sur http:ahref.comblog-post.

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