판매 파이프라인 성장을 위한 3가지 B2B 리드 생성 기법
게시 됨: 2022-04-10귀하의 데이터베이스를 20,000에서 100,000으로 급증시킬 3가지 입증된 리드 생성 기술을 공유하려고 합니다. 귀하가 속한 비즈니스 유형이나 회사 규모는 중요하지 않습니다. 이러한 전술은 성공적으로 적용될 수 있습니다. 라이프 파이프라인의 매출을 400%까지 끌어올린 3가지 리드 제네레이션 기법에 대해 자세히 알아보겠습니다.
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LeadFuze는 전체 연락처 정보를 포함하여 이상적인 리드를 찾는 데 필요한 모든 데이터를 제공합니다.
다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
- 금융 서비스 또는 은행 산업에 종사하는 회사
- 직원이 10명 이상인 자
- AdWords에 돈을 쓰는 것
- Hubspot을 사용하는 사람
- 현재 마케팅 지원을 위한 채용 정보가 있는 사람
- HR 관리자의 역할로
- 이 역할을 맡은 지 1년 미만입니다.
온라인 리드를 늘리는 것은 말보다 쉽습니다.
문제는 대부분의 마케팅 캠페인이 기존 구매자에 초점을 맞추고 있다는 것입니다. 그들은 파이프라인에서 새로운 잠재 고객을 성장시킬 능력이 부족합니다.
리드 생성 기술의 가장 좋은 방법은 새로운 리드를 유치하는 것입니다. 소셜 미디어를 사용하고 LinkedIn, Twitter, Facebook 및 이메일에서 통찰력을 공유하는 것입니다.
오늘날의 환경에서 발생하는 모든 소음으로 인해 양질의 리드를 생성하는 방법을 파악하기 어려울 수 있습니다.
우리는 온라인 리드 생성에 정말 효과적인 몇 가지 기술을 배웠습니다.
리드 제네레이션 기법 1: Land Grab 작전
골드 러시 탐사자들은 서쪽으로 가서 새로운 땅에 대한 소유권을 주장했습니다. 그들은 돈을 쓰지 않고 열심히 일하여 땅을 차지했습니다.
파이프라인에 들어가고 싶은 리드의 땅이 있는 것과 같지만 업계에는 필요한 것보다 더 많은 것을 갖고 있고 일부를 공유할 수 있는 회사가 있습니다. 필요한 것은 초과 공급을 포기할지 여부를 결정하는 것뿐입니다.
많은 양의 통찰력이 있으면 리드를 판매 파이프라인으로 유도하는 일정을 세우기가 더 쉬울 것입니다.
온라인 리드 게스트 블로깅 시스템이 작동하는 방식은 다음과 같습니다.
- 잠재적인 리드를 찾으려면 귀하가 제공하는 제품에 관심이 있을 수 있는 웹사이트 목록을 만드십시오.
- 게스트 블로깅 일정에 대해 이 리드 소유자에게 문의하십시오. 이 주제에 대한 포괄적인 기사를 보려면 정보가 필요합니다.
- 소셜 미디어 캠페인만을 위한 콘텐츠 캘린더를 만드세요.
- Insights Committee는 일정 변경에 대해 사전에 통보받아야 하며 다가오는 볼륨 수요에 대해 알아야 합니다.
- 게스트 블로그가 나오려면 Insights Committee가 일정에 맞춰 있어야 합니다.
- 모든 블로그 게시물 끝에 클릭 유도문안을 포함해야 합니다.
블로그와 같은 통찰력은 이미 읽은 사람들이 소비한다는 점을 명심하십시오. 귀하의 블로그 게시물이 다른 사람과 공유되기를 기대하지 마십시오.
이 리드 생성 기술의 핵심은 시장 자동화 시스템에서 교차 리드를 캡처하는 방법입니다.
리드 생성 기법 2: 이벤트 리드 교환
웨비나를 좋은 리드 생성 도구로 만드는 것은 콘텐츠만이 아닙니다. 제시하는 방법에 관한 것입니다.
웨비나는 훌륭하지만 게스트 패널리스트와 판촉 파트너가 없으면 그다지 효과적이지 않습니다.
패널리스트는 이벤트에서 연설할 것이며, 그들은 그것을 홍보할 책임이 있습니다. 패널리스트를 올바르게 선택했다면 패널리스트의 참여로 많은 양의 새로운 리드가 발생해야 합니다.
그러나 종종 이벤트의 판촉 파트너를 잊습니다. 이들은 스폰서처럼 작동하지만 돈 대신 리드를 교환합니다.
이벤트 교환을 위한 3가지 최고의 습관
- 패널리스트와 판촉 파트너에게 특별 패키지를 제공하여 그들을 격려하십시오.
- 소셜 미디어에 게시하거나 이메일을 보내거나 고객과 다른 형태의 커뮤니케이션을 하기 전에 계획이 있는지 확인하십시오.
- 이벤트에 데려오고 싶은 사람을 간략하게 설명합니다.
수천 개의 새로운 리드가 생성되는 가상 회의의 경우 1:1에서 시작하여 최대 5:1까지 확장하여 프로모션 파트너와 리드를 거래하는 비율을 협상합니다.
판촉 파트너가 새로운 리드를 보낼 때마다 동일한 가치가 있는 리드와 매칭됩니다. 이것이 경쟁의 궁극적인 형태입니다.
갑자기 대규모 웨비나와 가상 회의의 경우 CRM 시스템에 새로운 잠재 구매자를 쉽게 추가할 수 있습니다.
몇 주 또는 몇 달 이내에 해당 ICP는 마케팅 및 영업 자격을 갖춘 리드가 됩니다.
이것은 영업 개발 담당자(SDR)를 위한 새로운 리드를 찾는 완벽한 방법입니다.
리드 생성 기법 3: 주요 콘텐츠의 용도 변경
HubSpot은 운영하는 블로그에서 훌륭한 분석을 제공합니다.
블로그 게시물의 92%는 30일이 넘었습니다. 즉, 해당 사이트에 게시된 모든 블로그의 단 0.5%에서 대부분의 리드를 생성했습니다!
그렇다고 해서 새로운 통찰력을 만드는 것을 잊어도 된다는 의미는 아닙니다. SEO 및 데이터 분석에 대한 더 많은 연구를 해야 합니다.
이 기준을 설정하면 소비 및 전환의 80%가 20%의 통찰력에서 비롯된다는 것을 알 수 있습니다.
재활용 및 재활용 시스템을 강화하기 위해 할 수 있는 단계는 다음과 같습니다.
- SEO를 기반으로 인기 있는 블로그, eBook, 인포그래픽을 찾아보세요.
- Google Analytics를 사용하여 업계에서 인기 있는 키워드를 찾으십시오. 새로운 단어를 추가하여 SEO를 높일 기회가 있습니까?
- 다음 중 일부를 포함시키십시오. Google에서 더 나은 실적을 보이는 굵은 H1 헤드라인 클릭 유도문안.
- 새로운 통찰력을 얻으려면 통계, 스토리, 이미지 및 메타데이터를 업데이트해야 합니다.
- 웹사이트에서 클릭 유도문안을 변경했는데 긍정적인 영향을 미쳤습니다.
- 오늘 이 기사를 게시하십시오.
새로운 제품을 소개하면 사람들은 그것에 끌리게 됩니다.
우리는 다양한 통찰 그룹을 갖고 있기를 원하므로 우리 팀은 데이터를 수집하고 데이터가 뒤섞이는지 확인합니다.
- 내 게시물이 최대한 많은 사람들에게 도달할 수 있도록 하고 싶습니다.
- 기업은 생성에 집중하고 전환율을 측정하여 그렇게 하는 것이 좋습니다.
- 제품 라인을 너무 예측 가능하게 만드는 것을 방지하려면 책뿐만 아니라 다른 유형의 제품도 정기적으로 출시되도록 해야 합니다.
테이크 아웃:
- 게스트 블로깅은 새로운 잠재고객에게 다가갈 수 있는 좋은 방법이며 모든 종류의 기회로 이어질 수 있습니다.
- 교차 프로모션 이벤트 및 리드 교환은 그 어느 때보다 강력합니다. 서로에게 가치를 제공할 수 있는 적합한 파트너를 찾으면 성공이 따라옵니다.
- Ahrefs에 대한 연구에 따르면 오래된 콘텐츠가 가장 큰 미개척 금광인 것으로 나타났습니다! http:ahref.comblog-post에서 직접 확인하십시오.
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다양한 필터를 통해 도달하려는 리드에 집중하십시오. 이것은 매우 구체적이지만 다음과 일치하는 모든 사람을 찾을 수 있습니다.
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