マルチスレッド販売を開始するための4つのステップ
公開: 2022-04-10マルチスレッド販売を開始するための4つのステップと、最新のマルチスレッドフレームワークを使用したその他の取引
1つの大学にのみ応募しましたか？
車を購入したとき、複数回試乗しましたか？
あなたが仕事を探していたとき、ある会社があなたの期待に応えましたか？
あなたはそうしなかったと思います。 それはあなたが望む最終結果を得る可能性を低くするでしょう。
では、なぜほとんどの営業担当者がターゲットアカウントと取引を多様化しないのでしょうか。 なぜシングルスレッドに固執するのですか？
1対1の販売は、より複雑になるにつれて、ますます一般的になりつつあります。 取引をより早く浸透させ、ゴースティングを減らすためには、マルチタスクを実行することが重要です。
マルチスレッド販売を開始するのは恐ろしいことがあります。 誰に連絡を取り、いくつの関係を築く必要がありますか？ 今日はそれについて話します。
なぜマルチスレッドなのか？
Microsoftによると、マルチスレッド（複数の意思決定者と関わっている）の営業担当者は、勝率が34％増加し、総取引サイクル時間が10％減少したとのことです。
より多くの営業チームが、より多くの取引をより迅速に成立させる方法を探しています。
営業担当者の大多数は、ネットワークを多様化する機会を利用していません。 アカウントで6人以上の人とつながっているのはわずか7％でした。
時間と労力はかかりますが、効果的に販売するには、今日、マルチスレッドが必要です。
調査によると、50万ドル以上の購入には6人から10人の人が関わっています。 より多くの意思決定者が参加しているだけでなく、彼らはさまざまなバックグラウンドから来ています。
購買決定における経営幹部の役割が高まったと言うバイヤーが増えています。これは、購買習慣が変化したことを示しています。 彼らはまた、意思決定に大きな影響を与えるものとして、運用と財務について言及しています。
あなたはもう販売をするために販売からジョーに頼ることはできません。 ショーンやキャロルを含め、アカウント内のできるだけ多くの人を知る必要があります。
ただし、売上高もマルチスレッドを必要とする要因です。
意思決定者の5人に1人が毎年組織を離れます。つまり、会社には複数の支持者が必要です。 あなたのチャンピオンが去り、あなたの取引を促進するためにもはやそこにいない場合、それは決して起こらない取引の24％にとって災害になる可能性があります。
最新のマルチスレッド販売フレームワーク
また、マルチスレッド販売を行う場合は、正しい方法で行うようにしてください。 つまり、チームに最高の結果をもたらす戦略に投資することを意味します。
現代の販売アウトリーチフレームワークについて考えるときは、マルチスレッドに焦点を当てることをお勧めします。
1.完全な購入委員会をターゲットにします。
アカウントの主要なプレーヤーを特定し、会社の主要な意思決定者に最も影響を与える10人を特定します。 LinkedInSalesNavigatorで「リード」として保存します。
このプロセスでは、意思決定者とその関係のマップが役立ちます。
役職、報告先、意思決定における役割などの重要な詳細を必ず含めてください。 販売サイクルを進める際は、このアカウントマップを最新の状態に保ちます。
2.購入者を理解します。
基本を理解したので、これらの主要なプレーヤーについて調査します。 TwitterとLinkedInを使用して、彼らの苦痛、問題、動機についてできる限りのことを聞き、学びましょう。
彼らに彼ら自身、彼らのビジネス、そして彼らがいる業界について尋ねてください。
すべての調査結果を1か所にまとめます。
3.購入者と交流する
インフルエンサーとの関係を構築することが重要です。そうすれば、インフルエンサーはあなたの会社についてポジティブなフィードバックを与えることができます。
最も協力したい3人のバイヤーを決定します。 これらはあなたの現在の取引にとって重要なものですが、他の7つを忘れないでください。購入を決定するときにサポートされるように信頼の構築に取り組んでください。
3人の主要な購入者の影響力者と関わり始めたら、積極的に聞き手になり、できるだけ多くの情報を収集します。 旅を通して価値を提供するのに役立つ質問をします。
面接プロセス中に尋ねる質問の収益グリッドリストには、次のものが含まれます。
あなたの責任は何ですか？
今年のあなたの目標は何ですか？
私たちのことをどこで知りましたか？
何があなたに手を差し伸べたのですか？
現在のソリューションが機能していないと聞いています。 何が効果を妨げたのですか？
他にどのような解決策を検討していますか？
人々にリーチするために使用するチャネルが多いほど、提供するものに興味を持つ人を見つける可能性が高くなります。
電話、ソーシャルメディア、対面式の会議、ビデオ会議、および電子メールとチャットを使用して、従業員とコミュニケーションを取ります。
ValueSellingAssociatesのCEOであるJulieThomasは、オムニチャネルアプローチを使用して販売する場合、それはジャズのようなものだと言います。
見込み客は通常、イベントで会社に紹介されます。
今日は、見込み客に付加価値を与える何かをメールで送信します。
今日の目標は、見込み客に電話をかけ、彼らのボイスメールに備えることです。
LinkedInメッセージを見込み客に送信し、接続するかどうかを尋ねました。
見込み客をフォローアップする1つの方法は、ソーシャルメディアの投稿を高く評価してコメントすることです。
13日目：見込み客に電話する
30〜35日の間に複数のタッチをスケジュールします。
誰かとの最初のやりとりを成功させるために、彼らの感情に訴えます。 これは、その人を調査し、2人の関係を見つけることによって行われます。
プレゼンテーションを最大限に活用するには、販売しているものに関連する機能とデータについて話し合う必要があります。
挑戦し続ける。 最初の会議を予約するには、数回の試行が必要です。
4.価値を提供する
この最新の販売フレームワークは、購入者を真に理解できるように、教育と学習に重点を置いています。 このように、あなたの製品を売り込むときになると、彼らはそれが彼らにどんな価値を提供するかを正確に知るでしょう。
すべての販売ステップで顧客を教育し、顧客のニーズに対応します。
重要なステートメントから始めて、次にあなたのバイヤーに似ている誰かの話をしてください。 解決する必要のある痛みをどのように感じているかを設定します。 あなたの製品が彼らの問題をどのように解決するか、そしてそれが彼らにとって何を意味するかを彼らに示してください。
HubSpotの調査によると、購入者の69％が自分のビジネスに関連する一次調査に回答しているため、興味を持ってもらうためにメッセージをパーソナライズすることが重要です。
あなたの製品が彼らのために何ができるかについての明確な考えを買い手に与えてください。 たとえば、ケーススタディやインフォグラフィックを提供して、その仕組みを示すことができます。
圧倒されないでください
メール、アクティビティログ、データ入力に販売プロセスのステップ時間を費やさないでください。 代わりに、見込み客と話をすることに集中して、見込み客のニーズを理解できるようにします。
1人だけではなく、マルチスレッド販売の多様性に販売ステップを集中させることをお勧めします。 多様性は成功の可能性を高めます。
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