4 ขั้นตอนในการเริ่มต้นในการขายแบบมัลติเธรด

4 ขั้นตอนในการเริ่มต้นในการขายแบบมัลติเธรดและข้อตกลงเพิ่มเติมด้วยเฟรมเวิร์กแบบมัลติเธรดที่ทันสมัย

สมัครแค่มหาลัยเดียว?

เมื่อคุณซื้อรถ คุณทดลองขับมากกว่า 1 คันหรือไม่?

เมื่อคุณกำลังมองหางาน มีบริษัทหนึ่งที่ตรงตามความคาดหวังของคุณหรือไม่?

ฉันเดาว่าคุณไม่ได้ นั่นจะลดโอกาสในการได้รับผลลัพธ์ที่คุณต้องการ

เหตุใดตัวแทนขายส่วนใหญ่จึงไม่กระจายบัญชีเป้าหมายและดีลของตน ทำไมเพียงแค่ติดกับเกลียวเดียว?

การขายแบบตัวต่อตัวเริ่มน้อยลงเรื่อยๆ เนื่องจากมีความซับซ้อนมากขึ้น สิ่งสำคัญคือต้องทำงานหลายอย่างพร้อมกันเพื่อเจาะข้อตกลงได้เร็วขึ้นและลดการเกิดเงา

การเริ่มต้นในการขายแบบมัลติเธรดอาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว คุณติดต่อใครและควรมีความสัมพันธ์มากแค่ไหน? เราจะพูดถึงเรื่องนั้นในวันนี้

ทำไมต้อง Multi-Threading?

จากข้อมูลของ Microsoft ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายที่ทำงานแบบมัลติเธรด (มีส่วนร่วมกับผู้มีอำนาจตัดสินใจมากกว่าหนึ่งราย) พบว่าอัตราการชนะเพิ่มขึ้น 34% และรอบเวลาของดีลทั้งหมดลดลง 10%

ทีมขายจำนวนมากขึ้นกำลังมองหาวิธีที่จะปิดการขายได้เร็วขึ้น

ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายส่วนใหญ่ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากโอกาสในการกระจายเครือข่ายของตน มีเพียง 7% เท่านั้นที่เชื่อมต่อกับบัญชีของพวกเขาหกคนขึ้นไป

แม้ว่าจะใช้เวลาและความพยายามมากขึ้น แต่ทุกวันนี้การทำมัลติเธรดก็จำเป็นเพื่อขายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

การศึกษาพบว่ามีคนหกถึงสิบคนที่เกี่ยวข้องกับการซื้อตั้งแต่ 500,000 ดอลลาร์ขึ้นไป ไม่เพียงแต่มีผู้มีอำนาจตัดสินใจเข้าร่วมมากขึ้น แต่ยังมาจากภูมิหลังที่หลากหลาย

ผู้ซื้อจำนวนมากขึ้นกล่าวว่าบทบาทของผู้บริหารในการตัดสินใจซื้อเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ซึ่งเป็นสัญญาณว่าพฤติกรรมการซื้อที่เปลี่ยนไป พวกเขายังกล่าวถึงการดำเนินงานและการเงินว่ามีอิทธิพลต่อการตัดสินใจมากขึ้น

คุณไม่สามารถพึ่งพาโจจากการขายเพื่อทำการขายอีกต่อไป คุณจำเป็นต้องรู้จักคนในบัญชีให้ได้มากที่สุด รวมทั้งฌอนและแครอล

แต่มูลค่าการซื้อขายก็เป็นปัจจัยหนึ่งที่ทำให้ต้องมีการทำมัลติเธรด

ผู้มีอำนาจตัดสินใจ 1 ใน 5 คนออกจากองค์กรทุกปี ซึ่งหมายความว่าคุณต้องการผู้ให้การสนับสนุนมากกว่าหนึ่งคนที่บริษัท หากแชมป์เปี้ยนของคุณหายไปและไม่อยู่เพื่อโปรโมตข้อตกลงของคุณอีกต่อไป อาจเป็นหายนะสำหรับ 24% ของดีลที่ไม่มีวันเกิดขึ้น

กรอบงานการขายแบบมัลติเธรดที่ทันสมัย

และเมื่อคุณทำการขายแบบมัลติเธรด อย่าลืมดำเนินการอย่างถูกวิธี นั่นหมายถึงการลงทุนในกลยุทธ์ที่จะทำให้ทีมของคุณได้รับผลลัพธ์ที่ดีที่สุด

ฉันแนะนำให้เน้นที่มัลติเธรดเมื่อคุณนึกถึงกรอบงานการขายที่ทันสมัย

1. กำหนดเป้าหมายคณะกรรมการจัดซื้อเต็มรูปแบบ

กำหนดผู้เล่นหลักของบัญชีและระบุ 10 คนที่มีอิทธิพลต่อผู้มีอำนาจตัดสินใจหลักของบริษัทคุณมากที่สุด บันทึกเป็น “ลูกค้าเป้าหมาย” ใน LinkedIn Sales Navigator

แผนที่ของผู้มีอำนาจตัดสินใจและความสัมพันธ์ของพวกเขาจะมีประโยชน์ในระหว่างกระบวนการนี้

อย่าลืมใส่รายละเอียดที่สำคัญ เช่น ตำแหน่ง บุคคลที่รายงาน และบทบาทที่พวกเขาทำในการตัดสินใจ อัปเดตแผนที่บัญชีนี้เมื่อคุณผ่านวงจรการขาย

2. เข้าใจผู้ซื้อของคุณ

เมื่อคุณรู้พื้นฐานแล้ว ให้ค้นคว้าเกี่ยวกับผู้เล่นหลักเหล่านี้ ใช้ Twitter และ LinkedIn เพื่อรับฟังและเรียนรู้ทุกสิ่งที่คุณสามารถทำได้เกี่ยวกับความเจ็บปวด ปัญหา และแรงจูงใจของพวกเขา

ถามพวกเขาเกี่ยวกับตัวเอง ธุรกิจ และอุตสาหกรรมที่พวกเขาอยู่

รวมสิ่งที่คุณค้นพบไว้ในที่เดียว

3. มีส่วนร่วมกับผู้ซื้อของคุณ

สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความสัมพันธ์กับผู้มีอิทธิพล เพื่อให้พวกเขาสามารถให้ข้อเสนอแนะในเชิงบวกเกี่ยวกับบริษัทของคุณได้

ตัดสินใจเลือกผู้ซื้อสามรายที่คุณต้องการทำงานด้วยมากที่สุด สิ่งเหล่านี้จะมีความสำคัญสำหรับข้อตกลงปัจจุบันของคุณ แต่อย่าลืมเกี่ยวกับอีกเจ็ดรายนั้น - พยายามสร้างความไว้วางใจต่อไปเพื่อที่พวกเขาจะสนับสนุนคุณเมื่อถึงเวลาตัดสินใจซื้อ

เมื่อคุณเริ่มมีส่วนร่วมกับผู้มีอิทธิพลผู้ซื้อหลักสามคน จงเป็นผู้ฟังที่กระตือรือร้นและรวบรวมข้อมูลให้ได้มากที่สุด ถามคำถามที่จะช่วยสร้างคุณค่าตลอดการเดินทาง

รายการ Revenue Grid ของคำถามที่ถามระหว่างกระบวนการสัมภาษณ์ประกอบด้วย:

ความรับผิดชอบของคุณคืออะไร?

เป้าหมายของคุณสำหรับปีนี้คืออะไร?

คุณได้ยินเกี่ยวกับเราได้อย่างไร?

อะไรทำให้คุณเอื้อมมือออกไป?

ฉันได้ยินมาว่าโซลูชันปัจจุบันของคุณใช้งานไม่ได้ อะไรที่ขัดขวางไม่ให้เกิดผล?

คุณกำลังมองหาวิธีแก้ไขปัญหาอื่นใดอีกบ้าง

ยิ่งคุณใช้ช่องทางเพื่อเข้าถึงผู้คนมากเท่าใด โอกาสในการหาคนที่สนใจในสิ่งที่คุณนำเสนอก็จะยิ่งสูงขึ้น

ใช้โทรศัพท์ โซเชียลมีเดีย การประชุมแบบตัวต่อตัวและการประชุมทางวิดีโอ ตลอดจนอีเมลและแชทเพื่อสื่อสารกับพนักงานของคุณ

Julie Thomas ซีอีโอของ ValueSelling Associates กล่าวว่าเมื่อเธอใช้วิธีการขายแบบ omnichannel มันก็เหมือนกับดนตรีแจ๊ส

ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้ามักจะได้รับการแนะนำให้รู้จักกับบริษัทในงาน

วันนี้ ฉันจะส่งอีเมลถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วยบางสิ่งที่จะช่วยเพิ่มมูลค่าให้กับพวกเขา

เป้าหมายของวันนี้คือการโทรหาผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและเตรียมพร้อมสำหรับข้อความเสียง

ฉันส่งข้อความ LinkedIn ไปยังผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและถามพวกเขาว่าต้องการเชื่อมต่อหรือไม่

วิธีหนึ่งในการติดตามผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าคือการกดถูกใจและแสดงความคิดเห็นในโพสต์บนโซเชียลมีเดีย

วันที่ 13: โทรหาผู้มุ่งหวัง

กำหนดเวลาการสัมผัสหลายครั้งในช่วง 30-35 วัน

เพื่อให้ได้ปฏิสัมพันธ์ครั้งแรกกับใครบางคนที่ประสบความสำเร็จ ให้ดึงดูดอารมณ์ของพวกเขา ทำได้โดยการค้นคว้าบุคคลและค้นหาการเชื่อมต่อระหว่างคุณสองคน

เพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากการนำเสนอของคุณ คุณต้องหารือเกี่ยวกับคุณลักษณะและข้อมูลที่เกี่ยวข้องกับสิ่งที่คุณกำลังขาย

พยายามต่อไป. ต้องใช้ความพยายามสองสามครั้งในการจองการประชุมครั้งแรก

4. ให้คุณค่า

กรอบงานการขายที่ทันสมัยนี้เน้นการสอนและการเรียนรู้เพื่อให้คุณเข้าใจผู้ซื้อได้อย่างแท้จริง ด้วยวิธีนี้ เมื่อถึงเวลานำเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณ พวกเขาจะรู้ว่าคุณค่าของผลิตภัณฑ์นั้นเป็นอย่างไร

ให้ความรู้แก่ลูกค้าของคุณในทุกขั้นตอนการขาย ตอบสนองความต้องการของพวกเขา

เริ่มต้นด้วยข้อความสำคัญ แล้วบอกเล่าเรื่องราวของคนที่คล้ายกับผู้ซื้อของคุณ ตั้งค่าว่าพวกเขารู้สึกเจ็บปวดที่ต้องแก้ไขอย่างไร แสดงให้พวกเขาเห็นว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ปัญหาได้อย่างไร และมีความหมายอย่างไรต่อพวกเขา

แบบสำรวจ HubSpot พบว่า 69% ของผู้ซื้อตอบสนองต่อการวิจัยเบื้องต้นที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของพวกเขา ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่คุณจะต้องปรับแต่งข้อความให้เป็นส่วนตัวเพื่อให้พวกเขาสนใจ

ให้แนวคิดที่ชัดเจนแก่ผู้ซื้อว่าผลิตภัณฑ์ของคุณสามารถทำอะไรให้พวกเขาได้บ้าง ตัวอย่างเช่น คุณอาจให้กรณีศึกษาหรืออินโฟกราฟิกแก่พวกเขาเพื่อช่วยแสดงวิธีการทำงาน

อย่าท้อถอย

อย่าใช้เวลาขั้นตอนกระบวนการขายของคุณไปกับอีเมล การบันทึกกิจกรรม และการป้อนข้อมูล ให้เน้นไปที่การใช้จ่ายมากขึ้นในการพูดคุยกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า เพื่อให้คุณเข้าใจความต้องการของพวกเขาได้

คุณควรเน้นขั้นตอนการขายไปที่ความหลากหลายของการขายแบบมัลติเธรด แทนที่จะเน้นที่คนเพียงคนเดียว ความหลากหลายนำไปสู่โอกาสในการประสบความสำเร็จที่เพิ่มขึ้น

ต้องการความช่วยเหลือในการทำให้กระบวนการสำรวจหายอดขายของคุณเป็นแบบอัตโนมัติใช่ไหม

LeadFuze ให้ข้อมูลทั้งหมดที่คุณต้องการเพื่อค้นหาลีดในอุดมคติ ซึ่งรวมถึงข้อมูลติดต่อแบบเต็ม

ดูตัวกรองต่างๆ เพื่อหาโอกาสในการขายที่คุณต้องการเข้าถึง นี่เป็นเรื่องเฉพาะเจาะจงอย่างบ้าคลั่ง แต่คุณสามารถหาคนที่ตรงกับสิ่งต่อไปนี้ได้:

• บริษัทในอุตสาหกรรมบริการทางการเงินหรือธนาคาร
• ที่มีพนักงานมากกว่า 10 คน
• ที่ใช้จ่ายเงินกับ Adwords
• ใครใช้ Hubspot
• ใครกำลังเปิดรับสมัครงานช่วยการตลาด
• ด้วยบทบาท HR Manager
• ที่ได้รับบทบาทนี้มาเพียงไม่ถึง 1 ปี